100元轉(zhuǎn)手賺1萬

1983年6月，簡偉文取得了華南理工大學(xué)工學(xué)壓力加工專業(yè)學(xué)士學(xué)位，之后便進入廣東機械研究所，成為一名助理工程師。1985年，再次回到母校攻讀碩士，1988年畢業(yè)后，到東莞幫助一間港資企業(yè)創(chuàng)辦養(yǎng)殖場。

“1990年我決定辭職，隨后便拿到了一個前無古人、后無來者的生意合約，”對于22年前的第一筆生意，簡偉文仍然記憶猶新，“這個合約對方已經(jīng)簽字蓋章，只有金額和簽名處留有空白，也就是說，只要我簽了名上去，金額部分我想填多少都可以?！?/p>

能夠拿到“空白合約”，得益于簡偉文在研究所做助理工程師時的“技術(shù)創(chuàng)新”?！耙驗檫@個合約涉及的模具，只有我知道里面的設(shè)計技術(shù)，”簡偉文說，“但做起來需要多少成本，我不知道，因為我沒有開過工廠?；诖耍由蠈ξ覀€人的信任，對方才開出這樣一個空白合約?！?/p>

合約約定，簡偉文必須在45天內(nèi)生產(chǎn)并交付13副模具。這對剛剛辭職下海、且從來沒有進過工廠大門的簡偉文是巨大的挑戰(zhàn)。他沒有任何生產(chǎn)要素，只有在大學(xué)的7年和研究所2年的經(jīng)歷，以及結(jié)婚后用剩的100元現(xiàn)金。

簡偉文傾盡全部身家100元，買了一些圖紙和制圖用具，開始設(shè)計模具。畫好圖后，便要求對方先支付40%的模具款。拿到40%模具款后，在備料和機加工時，卻在裝配環(huán)節(jié)上卡殼了。后來在母校老師的幫助下，租借了輕工學(xué)校的實習(xí)車間作為場地，找朋友來把模具組裝并自己上陣去調(diào)試。

就這樣，簡偉文利用專業(yè)知識把第一筆生意做成了?！翱瞻缀霞s上我最后填的金額是3.5萬元，”簡偉文說，“最后算了一下，總共賺了1萬元，這是第一桶金。” 上世紀90年代初，簡偉文一夜之間變成了萬元戶。

賺到第一桶金后，簡偉文到武漢買了3臺二手的機床，回到家鄉(xiāng)南海，開始租廠房，建成了自己的第一個五金模具廠。

賠本的買賣反倒賺了大錢

工廠也做起來了，以后怎么辦？一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)找到簡偉文，要做一個圣誕鐘。這個圣誕鐘相當復(fù)雜，由12個繼電器，通過“程控”敲打不同音節(jié)的小鐵鐘，演奏成多首圣誕歌。這個企業(yè)之所以找簡偉文，是因為他們無法做出音調(diào)準確、音質(zhì)清脆、有足夠回聲的鐵鐘。

簡偉文早上拿著樣品到華工找從事金屬材料研究的老教授，這位老師表示從來沒有看過金屬材料與音樂性能關(guān)系的文獻；他又回到原來工作過的機械研究所，過去的同事們一聽圣誕鐘的性能同樣不敢碰。“大家都不敢碰，是不是意味著我可以試一下？”簡偉文決定放手去博一下。

就在同一天晚上，借助工廠用來燒熱水的“蜂窩煤爐”，反復(fù)摸索至凌晨，簡偉文弄清楚了使圣誕鐘音色清脆、有回聲的原理和工藝。

協(xié)議達成后，產(chǎn)品開始從工廠里被生產(chǎn)出來，但出乎簡偉文意外的是，這些圣誕鐘交付對方總裝成品后，該公司在發(fā)運出口的時候，在海關(guān)被競爭對手攔截，理由是該產(chǎn)品涉嫌侵犯某歐美公司的知識產(chǎn)權(quán)！

簽署協(xié)議的對方廠家以產(chǎn)品未能完成市場銷售為由，單方撕毀合同，單單加工費，簡偉文在第一次“圣誕鐘”生意上就虧了幾十萬。

這個看似失敗的生意，在一年后卻讓簡偉文賺了大錢。第二年，一個港商在生產(chǎn)每套16只銅圣誕鐘時遇到了同樣的問題，音調(diào)合格率只有46%。簡偉文得知后，馬上聯(lián)系這個港商，因為有“調(diào)音的基礎(chǔ)”，所以特別有底氣。簡偉文要求港商先行支付10萬元，并向客戶承諾其合格率從46%提高到90%以上。這次，他沒有虧損，反而在開展該業(yè)務(wù)的第一年就賺了200萬元；到了第二三年，又有300萬元進賬。

順應(yīng)環(huán)保節(jié)能潮流 進入智能廚電市場

簡偉文開始琢磨開辟第二個生意領(lǐng)地。利用廣東輕工進出口公司的關(guān)系，簡偉文接觸到了一家美國經(jīng)銷電飯煲的商家想在廣東發(fā)展第二家供貨商。這個機會落在簡偉文的手上，“對模具廠來說，生產(chǎn)電飯煲沒有什么技術(shù)難度，但盈利能力與模具相差甚遠，一個電飯煲的代工利潤只有5元，”簡偉文說，“就這樣，開始進入家電行業(yè)，正式創(chuàng)立了伊立浦?！?/p>

2008年金融危機，公司業(yè)績直線下滑，幾乎被擊垮。簡偉文一直在為企業(yè)尋求持續(xù)發(fā)展之路，從2010年開始，制定了優(yōu)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，并提出外轉(zhuǎn)內(nèi)、民轉(zhuǎn)商的轉(zhuǎn)型路線圖。這次，簡偉文瞄準了綠色廚房?！皩Ψ街灰峁┙o我們一個廚房，我們負責免費給他們改造并全部更換成用電磁加熱的廚具。

簡偉文的商用智能廚房電器系列產(chǎn)品包括商用電磁炒灶（豪華型）、商用電磁炒灶（標準型）、商用電磁大鍋炒灶、商用電磁海鮮蒸柜、商用電磁蒸飯柜、商用電磁煲湯鍋及多種臺式電磁炒灶等。電磁灶采用數(shù)字控制等技術(shù)，結(jié)合中西烹調(diào)習(xí)慣，實現(xiàn)智能、節(jié)能、環(huán)保、安全、標準的目標，已成為國內(nèi)東方美食大獎賽指定用品，國際紅廚帽餐飲聯(lián)盟推薦產(chǎn)品。

南京長江大酒店的總廚王永貴，聽說電磁爐灶具比昔日的明火燃氣灶具有太多的優(yōu)勢后，便來到伊立浦電磁灶江蘇辦事處來體驗一把。王永貴身兼六合餐飲商會副會長，是當年六合龍袍美食的鼎立人，又是南京長江大酒店的總廚……

王永貴只帶了一把農(nóng)貿(mào)市場剛買的韭菜。韭菜雖然簡單，但是，如果火頭不好，傳熱不夠的灶具一測試就知道。韭菜是最能考量一個灶具的優(yōu)劣，韭菜容易熟，上下一翻滾就到位了，如果廚師手藝不熟練，灶具火候不均勻肯定是半邊熟了半邊是生的，而且味道也很混雜。廚師考核手藝，酒店考核灶具大凡都用韭菜來測試。

王永貴幾下子就把韭菜出盤，一看顏色，二嘗味道，憑著多年廚師直覺，他斷定現(xiàn)代電磁爐比傳統(tǒng)的明火燃器要具備更多優(yōu)勢，當即訂購了5臺電磁爐灶具。

清華大學(xué)、北京理工等高校，山東日照地稅局、江蘇贛榆地稅局等機關(guān)單位，北京一簍油酒店、順口溜酒店、山東日照陽光華府大酒店等餐飲企業(yè)，上千家企事業(yè)單位都先后成為簡偉文的客戶，遍布全國各省。