口述：北京迷你（Mini）影像館總經(jīng)理 孫京淑

本刊記者：蕭雨

一、“2046”影像館變形

因為晚上學2年，我比同學都大，這讓我很糾結(jié)。大學生活徹底改變了我！我和他們真的不一樣了：2006年，大二時，我開始創(chuàng)業(yè)，做個性T恤。沒錢、沒技術，我靠著要畢業(yè)的同學指導，帶著六七個同學跑市場。做了一年，生意不了了之。我總結(jié)教訓認識到：做生意，心不誠、不一心一意不行；團隊松散，沒有戰(zhàn)斗力也不行。

我學的是法學，對法律的理解讓我更崇尚自由——精神上的自由。在日復一日的學習和生活中，我暗下決心：將來我如果當不上證券律師，就做生意，做“我本善良”的儒商。

2008年，我大學畢業(yè)了。我沒回老家即墨，而是留在了濟南。父母都是農(nóng)民，我不可能讓他們再養(yǎng)活了，從律之路解決不了眼下的生活窘境，我有意到策劃公司上班，邊學營銷、學商場上的種種見識，邊開辦了“2046”影像館。

“2046”的定名也別有一番寓意：2是2人同心，0是一切從零開始，4是4人創(chuàng)業(yè)，6是一帆風順。

那時所有的技術和設備就是一臺幾千塊錢的打印設備、一部照相機。我下班就到店里坐鎮(zhèn)，平時就是3位同學忙生意。因為立等可取、不怕水泡、特別便宜，我們順風順水，一個月能賺八九千元。我突然覺得：創(chuàng)業(yè)，并不像別人說的那么艱辛。

2009年5月，先來北京的同事邀我到北京發(fā)展，于是我辭職到了北京。等待我的是一場盛會——中國（北京）國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會。此外，還有2位新的合伙人。我們在北京成立了新的團隊，而濟南的2位同事繼續(xù)堅守我們的“2046”。

經(jīng)過兩年的歷練，我們意識到一點：我們的名字太自我了，和顧客、投資者沒有一絲關系，而他們，才是我們的未來！

反復商量后，“迷你”影像館全票通過，在北京正式成立。

“迷你”是“小”的意思，是我們項目的亮點：場地只要2平方米，投資只要7000元，1個人就能開店；“迷你”的另一個意思是“讓人著迷”，它利潤可觀，3角錢的照片可以賣15元，投資者肯定著迷；它立等可取，不怕水泡，可做成相冊，印到杯子上、衣服上、臺歷上、水晶上等等，相紙有光面的、絨面的、絲綢面的、金箔紙的、銀箔紙的、絹絲布的、油畫布的……顧客肯定著迷。

從“2046”到“迷你”，我們完成了從“自我”到“市場”的轉(zhuǎn)型，它讓我們知道了：加盟商和客戶永遠是第一位的。

二、法人、資產(chǎn)變形

北京科博會上，“迷你”一炮走紅，不但引起各界領導和媒體的關注，還吸引了幾十位投資者。2009年10月，“迷你”順利進駐故宮，成為故宮唯一的指定影像商。

2009年11月，天津的一位投資者關注到“迷你”，他是一位大學老師。幾次接觸后，“迷你”有的成員被說動心了，到天津打市場，并決定把總部也搬過去。我和另外的同事堅決不同意！何去何從？各不相讓！“迷你”面臨著創(chuàng)業(yè)后的第一次大分歧。最終，我們退掉了150平方米的豪華寫字間，團隊成員有的離開了北京，有的退出了“迷你”。真的一切歸零了。

這時，我吃住辦公都在家里，打著地鋪堅持了半年多。不僅艱苦，幾十位加盟商的售后需要做，而且新市場需要開拓，我實在無法分身。怎么辦？我調(diào)來了濟南的兩位同事，把經(jīng)營了2年的店面直接轉(zhuǎn)給了加盟商。

靠著實體店的利潤支撐、加盟商隊伍的壯大，我們終于完成了最艱難的二次創(chuàng)業(yè)。2010年底，我們終于再次搬離了簡陋的辦公場所，再次進駐了商圈，“迷你”的注冊資本由10萬元變成了50萬元，加盟商壯大到了300位，店面遍布全國。

這時候，我才徹底領教了什么叫“創(chuàng)業(yè)艱辛”——項目是要好，管理更要命。

三、技術、加盟店步步升級

影像輸出設備升級。我們和專業(yè)的影像輸出設備生產(chǎn)商合作，推出了專門的影像輸出設備。它的好處是可以連續(xù)工作24小時，打印、復印、掃描、照片輸出一機完成，不用連接電腦就能輸出照片。不懂電腦的人幾分鐘就能學會。

墨盒升級。墨水分兩種——水墨和油墨。水墨便宜，但易褪色；油墨價格高一些，但是也分好多等級?！懊阅恪辈捎玫氖怯湍凶詈玫?。同時，我們把內(nèi)置的墨盒改為外置，這樣不但能即時發(fā)現(xiàn)墨水的用量，更大大地節(jié)省了成本。我們把墨盒升級為6種顏色，不但可以分色注墨節(jié)省成本，而且輸出的畫面更加細膩，富有質(zhì)感。

市場上的水墨200元錢賣20毫升，“迷你”的油墨200塊錢賣600毫升。同樣劑量，一般的設備可以輸出1000張左右，“迷你”的可以輸出3000張左右。并且普通的打印和復印，“迷你”將彩色和黑白的成本做到一樣低。

相紙升級。一般的照相館所使用的相紙是180—200克，“迷你”采用的是260克的，而且還能達到防水、防褪色、沒有手印、沒有劃痕的效果。并且相紙的種類是多樣化的。

很多投資者會問：“萬一相紙漲價了怎么辦？我們成本就上去了!”其實，這是大家不了解背后的流程。我們的相紙是由指定的工廠量身定做、統(tǒng)一生產(chǎn)的，中間不經(jīng)過代理商和經(jīng)銷商，不但保證質(zhì)量，更從根本上保證了價格的穩(wěn)定性，解除了投資者的后顧之憂。

加盟商規(guī)模升級。2009年11月，李建國找到了我們， 40多歲的他在機關上班，想在家附近開個社區(qū)店。他投資了不到1萬元，開起了“北京霍營店”。面積不到10平方米，實行會員制管理，消費滿100元的自動成為會員，以后每次消費都打9折。社區(qū)顧客的消費規(guī)律特別突出，拍照的大多是老人和孩子，他們更愿意看到實物的照片。有些顧客還要求上門照相輸出，因為有些照片不放心到照相館洗印。

相紙是固定有數(shù)的，李建國只要定好價格就可以放心的上班了，店長會處理好一切。

一般，成本0.35元的證件照，收費10元錢，同行收15元；成本0.4元的7寸照片收15元，同行收20元；成本2元的12寸照片收40元，同行收50元。還有一些加洗照片的，5寸的一張同行收0.6元，他只收0.5元，成本不到0.3元。個性禮品的利潤更豐厚了。比如，袖珍寫真集，成本只有5元錢，同行賣80元，他只賣50元!帶照片的感溫杯，看似普通的杯子倒上熱水照片就出現(xiàn)了，成本9元錢，賣價50元。學生們常常一買就是三四個。

李建國的月營業(yè)額從最初的6000元逐漸上升到1萬多元。這就是說，他每個月至少賺9000多元，一年就是10萬多元。2011年6月，他開了第二家社區(qū)店。明年3月，他準備開第三家社區(qū)店。

加盟商的利潤率升級。2009年，孟群在山東政法學院開起了高校店。在校內(nèi)的書吧，她租了4平方米的位置，租金每月200元。因為“迷你”一機多能，所以她打印、復印、掃描、照相都能做，個性禮品更是備受歡迎，利潤率比其他模式的店要高，每月收入近萬元。2010年7月，她畢業(yè)后沒有再找別的工作，專心做“迷你”。

加盟商的場地升級。從部隊復員后，老孫一直想干些什么。2009年發(fā)現(xiàn)“迷你”時，他對快速成像一無所知，因為有20多萬元的復員金，他“財大氣粗”，抱著試試看的態(tài)度一下子買了3臺，進駐了故宮。當初，他最擔心的是我們的售后服務，事實證明他的擔心是多余的。從確定價格、收費流程，到收編故宮內(nèi)閑散照相的……我們一直幫了他3個月?，F(xiàn)在，他7寸的照片收費20元，12寸的收50元，一天拍700多張，1天的收入就有1萬多元！

這些例子是我們400多位加盟商中的典型。也有人只能維持溫飽，或者干脆做不下去了。我現(xiàn)在體會特別深的一點是：項目必須要好，但是更關鍵的在于人、在于管理。不說加盟商們，就說“迷你”最初的4個人吧，現(xiàn)在只剩下我一個人了。

4年來的實踐證明：快速成像這個行業(yè)太值得干下去了。國外，這個技術走進了千家萬戶，國內(nèi)才剛剛開始。膠片時代—數(shù)碼時代—快速成像時代，沿著行業(yè)清晰的發(fā)展脈絡，“迷你”讓我和投資者們信心十足。

目前，我們的各種模式相對穩(wěn)定了，如社區(qū)店、高校店、景點店、酒店、婚慶影樓店、流動店等等?！懊阅恪边€準備跨界營銷，和服裝商、飾品商、化妝品商、汽車銷售商合作，拓寬直營店和加盟店的經(jīng)營思路。我們實踐成功了就會復制這種模式，讓大家的盈利店更多。

編者按：孫京淑是大學生創(chuàng)業(yè)的典型，更是草根創(chuàng)業(yè)者的典型，是這個時代年輕人創(chuàng)業(yè)的典型——沒有背景、沒有資金，有的是時尚的、前沿的技術和理念。憑借這些技術和理念，憑借不斷積累的經(jīng)營經(jīng)驗，“迷你”完成了資本的原始積累，并讓幾百位小本創(chuàng)業(yè)者也賺到了錢，讓他們從一無所知的門外漢變成了內(nèi)行。

傳統(tǒng)照相館、打印店能做的，“迷你”都能做，而且做得更好，更快，更省錢；他們不能做的，“迷你”不但能做還能花樣翻新，比如個性禮品等等。這個行業(yè)市場潛力巨大，正如孫京淑腳下長長的奮斗之路。我們將持續(xù)關注“迷你”的強大之旅，也歡迎“迷你”的投資者和我們聯(lián)系，探討你們的投資、經(jīng)營心得。聯(lián)系電話：0431-85190027 QQ：279323217。

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