“平”價低于實體店一半

在“印象派”“喀嚓魚”等沖印網(wǎng)站看到，4R照片沖洗只要0.5元/張，有的甚至低至0.45元/張，不同網(wǎng)站的價格不同。價格低于實體店的一半，有網(wǎng)店還推出一些優(yōu)惠促銷活動來吸引更多消費者。

實體店價格卻大相徑庭。以富士相紙為例，在網(wǎng)上沖印4R照片只需0.45元/張，但實體店卻要1元/張；0.89元/張的5R，在實體店要2元/張；1.69元/張的6R實體店要3.5元/張；8R相差更大，網(wǎng)上沖印只需3.89元/張，實體店卻要8元/張。

經(jīng)常需要沖印相片的王先生表示，這么多年來，他在實體店沖印照片越來越感到吃不消，沖印網(wǎng)站的興起讓他看到了希望?，F(xiàn)在他基本都是在沖印網(wǎng)站沖印照片。因為價格便宜，操作方便，沖印網(wǎng)站的生意很火。

沖印網(wǎng)站沒有實體店成本高，經(jīng)營風險也沒那么大，因此價格較便宜。

“靚”效果好 新型業(yè)務(wù)多

價格如此便宜，照片質(zhì)量能否保證？喀嚓魚沖印網(wǎng)站介紹，網(wǎng)上沖印時，消費者可以對沖印照片進行顏色平衡、對比度、清晰度進行調(diào)整，還能做閃光燈紅眼去除等校正修飾。還能提供個性化的照片處理，如轉(zhuǎn)黑白、仿古色處理，設(shè)計背景、布景等，這是傳統(tǒng)沖印店很難實現(xiàn)的。

互聯(lián)網(wǎng)上信息非常透明，消費者很容易對比各商家的價格。因此，網(wǎng)上標準化的產(chǎn)品或服務(wù)，難免要遭遇激烈的價格戰(zhàn)，壓低了商家的利潤水平。為此，除了普通的照片沖印業(yè)務(wù)，一些專業(yè)的照片沖洗網(wǎng)站還紛紛推出與照片沖洗相關(guān)的其他業(yè)務(wù)，比如，照片書印刷、個性掛歷印刷、銷售印有個人照片的杯子等等，來吸引消費者。

操作簡單 足不出戶

在沖印網(wǎng)站沖印照片，只要把要沖洗的照片傳給他們，之后還能通過沖印軟件對沖印訂單的處理和送貨狀態(tài)進行查詢和實時監(jiān)控，整個沖印過程都一清二楚。網(wǎng)上沖印的過程并不復(fù)雜，消費者先免費注冊成會員，然后上傳照片，付款（或選擇貨到付款）。照片沖印好后，網(wǎng)站會通過快遞寄到消費者手中。從下單到取照片，網(wǎng)上沖洗花費的時間比在實體店長一些，不過，很多消費者對等待的時間長短并不是很在意，所以網(wǎng)上沖印很受歡迎。

網(wǎng)上沖印之所以流行，除了價格便宜，還在于方便和快捷，市民在家里就能上傳照片，還可以選擇多種付費方式和配送模式，沖印店還能通過短信、電子郵件等通知發(fā)貨。

網(wǎng)上沖印店本小利大

別看網(wǎng)上沖印的費用便宜，但其實利潤很不錯。網(wǎng)上沖印店門檻不高，只要購買一套相片打印設(shè)備，備足相片打印紙就行。一套相片打印設(shè)備從3000元-2萬元不等，區(qū)別就是打印出的相片尺寸大小而已。

購買足夠的相片打印紙備用，較專業(yè)的打印紙一卷價格為300元，可以根據(jù)要求自行裁剪，也可以使用二十張或五十張的同規(guī)格紙張。最后配一臺能上網(wǎng)的電腦，一個“網(wǎng)上沖印店”雛形初顯。

創(chuàng)業(yè)者除利用網(wǎng)絡(luò)尋找客源外，生活中也可以多與攝影愛好者交流，從他們那里獲得潛在客戶群的資料，再將有合作意向的人群拉入自建的客戶QQ群中?？蛻羧航⒑螅€可針對節(jié)日推出贈送電子拼圖、不定期打折或贈送電子相冊、沖印大幅相片送相框等促銷活動。雖然網(wǎng)上沖印價格都在0.4元、0.55元、1.2元左右，但利潤較可觀，可達60％。

個性化服務(wù)是制勝關(guān)鍵

沖印網(wǎng)站價格便宜，同規(guī)格相片只要實體沖印店的一半，而且又方便，效果也跟實體店的差不多，因此選擇在沖印網(wǎng)站沖印照片的人越來越多。數(shù)碼照片的數(shù)據(jù)傳輸便捷，給網(wǎng)上沖印業(yè)的發(fā)展提供了契機。由于網(wǎng)上沖印價格優(yōu)惠、方便以及多新型產(chǎn)品，擁有越來越多的消費群，對實體沖印店有一定影響。

很多人以為實體沖印店的老板會發(fā)愁，但實體沖印店的“根”還是很穩(wěn)的。照相館的老板李東介紹，他一直以來都是做附近居民的生意，還過得去。他算了一筆賬，其實網(wǎng)上沖印照片并不比實體店省錢，現(xiàn)在很多網(wǎng)站都說自己信用和質(zhì)量不錯，最重要的是價格便宜。但是，前提是你需要沖印的照片數(shù)量比較多，如果照片數(shù)量少的話，把快遞費用平攤到每張照片上，那網(wǎng)上沖印的價格很可能比實體店還要貴。

經(jīng)過多年經(jīng)營，實體店的模式大都培養(yǎng)了相對固定的客戶群，這些人大都不會改變消費習(xí)慣；此外，數(shù)碼相片大都需要重新處理，如調(diào)整飽和度、色彩密度等，傳統(tǒng)門店模式可給予貼心式的跟隨服務(wù)。這一點，網(wǎng)絡(luò)模式無法企及。有消費者試過在網(wǎng)上沖印了數(shù)十張數(shù)碼照片，誰知取照片時發(fā)現(xiàn)，洗出來的照片整體偏暗，數(shù)量也不對。這就是網(wǎng)店無法提供的貼心服務(wù)，而且在業(yè)務(wù)繁忙時，網(wǎng)站的流程化作業(yè)，更容易讓照片這種個性化極強的商品失去消費者的參與而在效果上打折。因此，不論是網(wǎng)上沖印，還是實體店沖印，要想在這場爭奪戰(zhàn)中勝出，在質(zhì)量、價格和服務(wù)諸多方面不斷強化優(yōu)勢才是根本。