在多年海外勤覓珍寶的過(guò)程中，溫桂華逐漸認(rèn)識(shí)到，文物經(jīng)營(yíng)和拍賣應(yīng)堅(jiān)持國(guó)家利益高于一切。于是，她把“保護(hù)國(guó)家珍貴文物，引導(dǎo)海外文物回流”作為重要的工作，并得到翰海同仁的一致贊同和支持。通過(guò)不懈努力，翰海拍賣公司促成大量文物珍品的海外回流。

干練的短發(fā)，合體大方的職業(yè)裝，說(shuō)話語(yǔ)調(diào)偏低，但很有邏輯，這位非常低調(diào)的女士就是拍賣業(yè)內(nèi)享有“國(guó)寶伯樂(lè)”的北京翰海拍賣有限公司董事長(zhǎng)溫桂華。

從業(yè)36年，秉承對(duì)黨的無(wú)限熱愛和忠誠(chéng)，溫桂華通過(guò)不斷地系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐研究，組織、征集、審鑒上萬(wàn)件文物珍品，發(fā)表大量的文物鑒賞類專著，成為拍賣界頗有地位和影響力的人士。

當(dāng)問(wèn)及如何做到把文物拍賣當(dāng)成一輩子的事業(yè)時(shí)，一向踏實(shí)做事的溫桂華說(shuō)，簡(jiǎn)單來(lái)講就是“敬業(yè)”和“熱愛”。

歷練成志

1976年，溫桂華從學(xué)校畢業(yè)被分配到北京文物商店，因?yàn)闆](méi)能進(jìn)工廠成為八大員，文靜的她不很情愿地走進(jìn)了青磚灰瓦的鋪面店堂，當(dāng)起了一名普通的業(yè)務(wù)員。

當(dāng)時(shí)，坐落在北京琉璃廠的北京文物商店，曾經(jīng)為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期國(guó)家文物的征集、管理、保護(hù)、供應(yīng)、流通和文物研究工作做出很大貢獻(xiàn)。溫桂華作為文革后被分配來(lái)的第一批學(xué)生，每天不是為店內(nèi)的“瓶瓶罐罐”、“盤盤碗碗”做清潔，就是幫店里的老師傅為文物商品貼價(jià)簽。溫桂華說(shuō)，有老師傅做依靠，當(dāng)時(shí)自己并沒(méi)有意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。

為保證店內(nèi)貨源全面，全國(guó)各地文物商店都會(huì)定期相互調(diào)劑文物商品。工作僅僅一年有余的溫桂華，被單位作為年輕培養(yǎng)對(duì)象派出去征集文物。按照當(dāng)時(shí)的流程，挑完商品后要對(duì)文物商品進(jìn)行定價(jià)。溫桂華回憶說(shuō)，因?yàn)槠綍r(shí)沒(méi)有做好“功課”，所以尷尬的站在那里，不知道如何是好。

從南方回來(lái)后的溫桂華立即認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。她扎扎實(shí)實(shí)、一步一步做起，不斷地系統(tǒng)學(xué)習(xí)陶瓷、玉器、青銅器的發(fā)展史和文物鑒定理論。古人云：為堅(jiān)韌者方能成其志。在漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)和求索的時(shí)間里，溫桂華不僅豐富了相關(guān)的文物知識(shí)，更為重要的是她逐漸熱愛上文物事業(yè)，擁有了自己的人生目標(biāo)和崇高理想。

她的愛崗敬業(yè)和刻苦努力，也贏得了單位的肯定，多次被選送出去參加學(xué)習(xí)。曾在北大中文系學(xué)習(xí)三年，精修的漢語(yǔ)言文化，使她在今后的發(fā)展中，擁有了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。

值得一提的是，溫桂華曾師承趙嘉章、耿寶昌等著名文物專家。在他們的悉心指導(dǎo)下，溫桂華很快掌握了陶瓷、玉器、青銅器的發(fā)展史和文物鑒定理論。成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)富有影響力的文物鑒定專家。被先后吸收為中國(guó)古陶學(xué)會(huì)會(huì)員、中國(guó)錢幣學(xué)會(huì)會(huì)員、北京市錢幣學(xué)會(huì)常務(wù)理事、北京市文物保護(hù)協(xié)會(huì)會(huì)員。

厲行改革

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，文物市場(chǎng)政策的開放。經(jīng)營(yíng)文物的民間企業(yè)如雨后春筍，破土而出，打破了原有國(guó)有文物經(jīng)營(yíng)企業(yè)的壟斷格局。此時(shí)，公司面臨的既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。

為了能盡快找到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的出路。文物公司原總經(jīng)理秦公先生和時(shí)任公司書記的溫桂華，親自帶領(lǐng)著企業(yè)所有的中層領(lǐng)導(dǎo)，去天津等地的舊貨市場(chǎng)進(jìn)行考察。當(dāng)看到忙碌不停交易的文物市場(chǎng)，溫桂華頗為感慨，企業(yè)要想發(fā)展，不僅要改革，還要加快腳步。

考察回來(lái)后的總經(jīng)理秦公和書記溫桂華一刻也沒(méi)有耽誤，對(duì)企業(yè)進(jìn)行了全面的分析后認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展面臨的主要瓶頸，首先，在出貨保證的前提下，進(jìn)貨的渠道減少了，傳統(tǒng)模式的坐店待購(gòu)已不能適應(yīng)當(dāng)代市場(chǎng)的發(fā)展。其次，國(guó)企繳納的稅務(wù)比私企繁重。再次，國(guó)企有著沉重的“養(yǎng)老負(fù)擔(dān)”。

同時(shí)，北京文物商店也有自己發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。多年文物工作的磨練，鍛造了一個(gè)強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)。溫桂華說(shuō)，“我們是一個(gè)國(guó)企，是一個(gè)老品牌，大家還是比較信任的?！?/p>

在長(zhǎng)期的實(shí)踐論證下，1994年，北京翰海拍賣公司掛牌成立，雖然找到企業(yè)未來(lái)發(fā)展的出路，但是對(duì)于剛邁出第一步的翰海人來(lái)說(shuō)，拍賣又是那么的陌生。

“第一次永遠(yuǎn)在緊張有序中進(jìn)行。”對(duì)于第一次拍賣，溫桂華記憶猶新。她告訴記者，剛成立的翰海，一切都是從零開始的。沒(méi)有專業(yè)的拍賣師。挑選業(yè)務(wù)員進(jìn)行拍賣培訓(xùn)，所有的員工充當(dāng)競(jìng)拍者，直到拍賣當(dāng)天在保利劇院的拍賣現(xiàn)場(chǎng)，還進(jìn)行了幾次演練；在拍賣方案上，由于沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，籌備工作往往進(jìn)行到深夜一兩點(diǎn)。正是這種積極的探索與努力，翰海第一次拍賣就取得了三千萬(wàn)的佳績(jī)。

大力創(chuàng)新

改革后的翰海還進(jìn)行了創(chuàng)新，溫桂華介紹，翰海在嘗試改革獲得成功之后，在老經(jīng)理秦公的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了更加明確的專業(yè)化分工。開始對(duì)包括中國(guó)美術(shù)史在內(nèi)的中國(guó)藝術(shù)史進(jìn)行拍賣劃分。如書法專場(chǎng)的拍賣，反映了書法在風(fēng)格、流派的一個(gè)演變；玉器專場(chǎng)，雖是一個(gè)小項(xiàng)而非專門的題材，翰海果斷引入，并取得了很好的成績(jī)。

溫桂華還告訴記者，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)鼻煙壺的收藏與拍賣是“墻內(nèi)開花墻外香”，其價(jià)值和價(jià)格更是被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低估，翰海抓住這一機(jī)遇，對(duì)鼻煙壺進(jìn)行專場(chǎng)拍賣。取得的效果，令業(yè)內(nèi)驚嘆。據(jù)此，鼻煙壺協(xié)會(huì)也把每年一度的年會(huì)，首次搬到香港。為慶祝鼻煙壺協(xié)會(huì)首次在亞洲召開，特邀請(qǐng)翰海配合年會(huì)舉行一場(chǎng)鼻煙壺專場(chǎng)拍賣。拍場(chǎng)上，以玉石、珊瑚、金、銀、銅、鐵制作的鼻煙壺，引起海內(nèi)外藏家的青睞。

溫桂華告訴記者，翰海不僅不斷地更新自己的板塊還首開夜場(chǎng)拍賣的先河。

給企業(yè)注入新鮮血液，是企業(yè)創(chuàng)新改革的關(guān)鍵，在溫桂華看來(lái)，一個(gè)人才的引進(jìn)不僅能增加一個(gè)全新的板塊，還能帶來(lái)新的客源、新的資源、換來(lái)良好的口碑。

為吸引更多的人才加盟翰海拍賣，企業(yè)采取了合作的方式，提供了更好的平臺(tái)。在挑選人才上，翰海也做了細(xì)致、全面的了解和研究，的的確確讓這些人才加盟后能給翰海加分。溫桂華表示，因?yàn)榇蠹矣兄餐哪繕?biāo)，把翰海看成一個(gè)大家庭，看成一個(gè)促進(jìn)其發(fā)展的平臺(tái)，所以，翰海一直是一個(gè)很有凝聚力的企業(yè)。

2004年，溫桂華果斷地通過(guò)優(yōu)良資產(chǎn)和優(yōu)秀人員的強(qiáng)強(qiáng)組合，建立了新體制的北京翰海拍賣有限公司，借助新的文物經(jīng)營(yíng)的模式，“翰?！比〉昧蓑溔藰I(yè)績(jī)，迄今，翰海累計(jì)成交已突破百億元人民幣，相繼被北京市政府授予“北京市模范集體稱號(hào)”、被北京市工商局評(píng)為“重合同守信譽(yù)單位”、被中國(guó)拍賣協(xié)會(huì)評(píng)為“AAA”企業(yè)。

勤覓珍品

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，許多拍賣公司由于經(jīng)營(yíng)不善紛紛解散、轉(zhuǎn)讓。溫桂華所領(lǐng)導(dǎo)的翰海卻不敗反勝，保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。究其原因，除了翰海是老字號(hào)、講誠(chéng)信外，還與翰海拍賣征集到的都是珍品不無(wú)關(guān)聯(lián)。溫桂華認(rèn)為，只有尋找到更多的“珍、精、稀”的作品，才能吸引更多的客人。于是，她親自帶領(lǐng)著公司經(jīng)營(yíng)部一起走出去，勤覓珍品。作為企業(yè)的掌舵，她經(jīng)常笑著對(duì)身邊的人說(shuō)，我不會(huì)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我只會(huì)干活。

即使在2003年“非典”時(shí)期，溫桂華仍然親自掛帥，帶領(lǐng)著翰海團(tuán)隊(duì)，去廣東、香港、臺(tái)灣重災(zāi)區(qū)征集藏品。為了不被感染還能完成任務(wù)，她往往餓著肚子、不摘口罩就工作一天。溫桂華告訴記者，瓷器等藏品不僅非常珍貴，而且是易碎品不宜托運(yùn)，只能靠自己和工作人員隨身攜帶。

2001年，溫桂華把征集文物的視野放在了海外，也開始了她海外覓寶的旅程。

溫桂華常常說(shuō)，翰海是個(gè)品牌，我作為翰海的主管，就一定要對(duì)公司負(fù)責(zé)?；貞浧鹨淮瓮獬稣骷磺膳畠荷?，在海外征集藏品的溫桂華卻無(wú)暇顧及。當(dāng)?shù)弥⒆痈邿煌?，哭著要找媽媽時(shí)，電話那邊，一向堅(jiān)強(qiáng)的溫桂華留下了眼淚。她告訴記者，每次出差，孩子都會(huì)問(wèn)她，“能不能不去?！边@也是自己最糾結(jié)的時(shí)候，但作為共產(chǎn)黨員、作為令人信賴的國(guó)企老總，她只能把更多的愛留給翰海。

在多年海外勤覓珍寶的過(guò)程中，溫桂華逐漸認(rèn)識(shí)到，文物經(jīng)營(yíng)和拍賣應(yīng)堅(jiān)持國(guó)家利益高于一切。于是，她把“保護(hù)國(guó)家珍貴文物，引導(dǎo)海外文物回流”作為重要的工作，并得到翰海同仁的一致贊同和支持。通過(guò)不懈努力，翰海拍賣公司促成大量文物珍品的海外回流。

溫桂華以豐富的鑒賞閱歷和超凡能力，為保護(hù)祖國(guó)的文物藝術(shù)珍品做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，也被領(lǐng)導(dǎo)委以更高的領(lǐng)導(dǎo)職位，但溫桂華放棄了，她說(shuō)“翰海是自己的娘家，哪怕是在普通的崗位上，她也將繼續(xù)為其奉獻(xiàn)”。