只“玩票”哪行?

一年半前，麥琪是一家個性服裝店的店主。店面在北京最火的旅游地南鑼鼓巷，只有不到十平的面積。為開好這家小店，麥琪下了不少的功夫。南鑼鼓巷的店面講究“個性”，只有突出個性，才能吸引顧客。麥琪在進門處，用從拆遷點買來的紅磚砌了半堵磚墻，沒有涂抹任何涂料。店內(nèi)，到處都是用紅磚和水泥搭成的展示臺。

粗糙但原汁原味的風格為她的店面加分了不少，不過，麥琪自己卻覺得，似乎總?cè)鄙僖还蓱械姆諊?/p>

小店開張的時候，幾個閨蜜到店里捧場。其中一個說：“麥子，你這店怎么跟咱們小時候的家似的啊，墻上要是有幾張明星海報就更像了?！?/p>

她的話引起了大家的熱議，閨蜜們紛紛出謀劃策，這個說應該在磚墻上擺放一臺過去的老式黑白電視，厚厚實實的那種；那個提議，應該在店里的墻角打上木頭的隔板，放一個變形金剛，然后再扎扎實實地放上一排曾經(jīng)節(jié)衣縮食購買的磁帶。

麥琪覺得大家的話很有道理，既然要個性，自己不妨徹底走走懷舊的范兒!于是，她開始四處張羅這些東西，不過麥琪發(fā)現(xiàn)，這些東西并不太好找。到舊貨市場去了幾次，才算勉強找到了幾樣。然后，朋友友情捐來了一輛28的永久自行車。她把自行車放在店進門處的半截墻外靠著，上面放了一個套衣服的模特。

這么一布置后，店面的顧客果然變得擁擠起來。還常有人會在店內(nèi)拿著相機和手機拍照。有顧客跟她搭訕，問她：“你那個舊電視機能不能賣給我?多少錢無所謂。”麥琪納悶，你又不開店，你要這玩意兒干什么?顧客說，買回家去當裝飾品，感覺很熟悉很溫馨，可以找回童年的感覺。

很快，附近的同行們也紛紛找到了麥琪，他們都是來尋找中意的“裝飾”的。有店主對那種老式的撥號電話很感興趣，還有人的目標是過去那種四方的橫式古董旅行箱。這些同行說，只要一兩樣，這種裝飾就能為店面增色不少，他們表示愿意用高價求購。

因為要看店，所以沒有閑暇出去東奔西跑地收購這些東西。麥琪便抱著試試看的心態(tài)，在人人、天涯、貓撲以及豆瓣發(fā)了幾個帖子，詢問網(wǎng)友們誰有類似的過去留下的玩意兒，她表示愿意出錢回收。

很快，就有大興的網(wǎng)友送來了一臺黑膠碟的唱機，還有十幾張黑膠碟片，以及一個印著鐵路部門工會標志的搪瓷茶缸。麥琪給了他二百塊錢，想著如果沒人要的話，自己就留下來作為店內(nèi)的裝飾品使用。

出乎意料的是，唱機擺出來不到一天，就有三個店主過來要買走。麥琪用五百元的價格賣出去后，才發(fā)現(xiàn)還有人愿意為這東西出到一千多塊，暗自后悔出手太早。最終，連那個破損得掉瓷兒的搪瓷茶缸，也賣出了一百多塊的價格。

她不解地問買茶缸的店主，南鑼鼓巷一些店里有賣仿制的搪瓷茶缸的，不過二十塊左右，為什么要來自己這里買這個。那個店主解釋說：“我要的就是你這種，像我小時候喝水經(jīng)常用的，那些仿制的，新得賊光發(fā)亮的，沒有感覺?！?/p>

陸續(xù)的，麥琪收來了不少的東西，這些東西“消化”得很快，有南鑼鼓巷店主們消費的，也有京城其他開小店的店主特意跑來淘寶，還有的是顧客看中非要帶走的。兩個多月忙碌下來，麥琪發(fā)現(xiàn)，這些“老玩意兒”給自己帶來的利潤競比開服裝店的利潤還高。她琢磨了一下，覺得自己抓住了一個新的商機。這不是懷舊這么簡單，現(xiàn)在人生活壓力大，效率高，內(nèi)心都有對自由，寬松，快樂生活的追求。

而兒時的那些快樂的日子，是每一個人內(nèi)心里存在的不能忘懷的夢。這些東西不僅僅代表一個時代，更多的是讓人看到它的時候，能夠想起那些無憂無慮的日子。

生意這么好，怎么能只“玩票”?狠心將服裝便宜處理后，麥琪決定，做一個喚回大家快樂記憶的店。

把“失”去的找回來

麥琪給自己的新店起了個倍兒“奇怪”又倍兒貼切的名字“失物招領(lǐng)”。她不想讓顧客有那種生意和消費的感覺，她的主題思想也是想讓大家覺得，來這里是找回自己丟失的東西和遠去的青春。

為了保持特色，麥琪還設(shè)計了極有特色的“招領(lǐng)”程序。到店的顧客看中了什么東西，需要填寫她設(shè)計的“招領(lǐng)表格”。每張表格其實都是一個故事，上面寫清楚領(lǐng)回的東西，以及顧客對這件東西的記憶，什么時候?qū)⑺獊G了。

原本，麥琪還害怕會有顧客沒耐心不愿意填寫這些東西。她就找來閨蜜們填寫了幾張表格做樣，然后粘貼在店面的墻上。

她填寫的是臺任天堂的紅白機和幾盒N合1的游戲卡帶：

“小學時，我羨慕地看著同學的父親從香港給他帶回的紅白機，第一次認識了超級瑪麗和魂斗羅里的特種兵。我們抽簽，輪流到他家里度過每個周日的下午。離開的時候內(nèi)心充滿了快樂，和一點點的期待——什么時候自己也能擁有一臺就好了?！?/p>

“我用雙百分的考卷，得到了屬于自己的機器。那個暑假，我有了自己的天地和快樂?！?/p>

“高中后，PSP(多功能掌機)和32位游戲機的出現(xiàn)，讓我忽略了它的存在，后來在搬家時，我弄丟了它?，F(xiàn)在，雖然網(wǎng)絡游戲更加逼真，場景也更加華麗，但是我開始回憶那種簡單的快樂?，F(xiàn)在，我找到了它，我要帶它回家。把它放在家里，時時刻刻能夠記得那段美好的日子。”

麥琪沒想到，這個舉措打動了那些來店里的顧客。有個來北京旅游的人，買走了一個龐大的燕舞雙卡收音機。他在附近找了快遞，把機器快遞回去。他說，花這些錢值得，原本他還猶豫，但是墻上的“招領(lǐng)”表格，讓他在瞬間做出了決定。

生意一直比較興隆，新的問題隨之出現(xiàn)，在網(wǎng)上回收這些東西的速度并不快，所以店面很容易出現(xiàn)“空檔”。有的顧客乘興而來，掃興而去。這讓麥琪覺得遺憾，她讓顧客們把需要的物品登記下來，留下聯(lián)系方式，自己代為尋找。

麥琪做得很努力，這個時候已經(jīng)不完全是為了利潤，而是顧客們那鄭重的登記和留言。她為了一盤王菲的首盤卡帶，花了幾天的時間到處發(fā)帖，可是，不是每樣東西最后都能拿到手里。

朋友們覺得麥琪的生意有趣，時常會過來幫忙。有人建議麥琪，你不能光指望在網(wǎng)上收這些東西。越大的城市，保留的這些老舊的東西越少，一些二三線的城市，甚至縣城，這些東西往往會保留得多。不如到那些地方去，說不定能夠滿載而歸。

她雇傭了店員來盯住店面的生意，自己動身去了河北。果然，在廊坊，麥琪滿載而歸。

卡帶，白色網(wǎng)球鞋，紅領(lǐng)巾，小人書，1990年亞運會的帶帽衫，吉祥物……

回來后，麥琪對那些鞋子、衣服之類的東西進行了清洗和消毒，她要讓顧客們買回去覺得放心。因為這些東西放在家里也是占地方，而平素回收這些人給的價格很低，麥琪只要出到二三十元的價格，幾乎就能順利拿到。即便是大一些的像唱片機等，回收價格也不超過二百元。

收回來后，這些東西馬上身價倍增。因為它承載的是對過去的尋找，是一段記憶，而不單單是個物件。

201 O年元旦，麥琪店面的墻壁上，招領(lǐng)記錄貼得密密麻麻的。這個原本可能有人想過，但卻沒有人來做的生意，被她做得風生水起。帶著附加價值的“舊物”，為麥琪帶來了近十萬元的利潤，這是她之前沒有想到的。直到這時，她才發(fā)現(xiàn)這個市場有多么龐大。

“丟”了的告訴我

2010年元旦，麥琪接待了幾個遠方結(jié)伴而來的顧客。是有顧客到北京旅游后，在她這里買過那種兒時的校服，回去后被朋友們眼熱，聽說了“失物”招領(lǐng)后，千里迢迢特意來淘寶的。

幾名遠道而來的顧客說，如果能在網(wǎng)上告訴你我們想要什么，你找到后能發(fā)給我們多好。有很多朋友也對這些很感興趣，但是卻沒有過來的時間。

淘寶?不!麥琪否定了在淘寶開店的想法，那樣顧客太多，自己應接不暇。她想要一種模式，就是能在自己力所能及的范圍內(nèi)，得到顧客想要物品的登記，然后自己一一尋找。她不想讓任何一個顧客有被忽略了的感覺，也不想讓任何一個顧客有所遺憾。

她想起了自己的博客以及豆瓣，她在博客上展開了店面現(xiàn)有物品的介紹。一旦有新收上來的東西，她就會認真地拍攝好照片，然后寫出簡單的介紹，并且給出價格。

在豆瓣，她成立了一個關(guān)于懷舊的“失物招領(lǐng)”的討論組，將自己這里的“失物”上傳上去尋找主人。

整理好了這兩塊“陣地”后，麥琪把博客和豆瓣的地址復制后在各個論壇發(fā)帖。帖子里只寫了“失物招領(lǐng)”：找回我們曾經(jīng)丟失的東西。這個噱頭為她帶來了不少的點擊率，四面八方的顧客在網(wǎng)上蜂擁而來。

“丟了東西告訴我，我來為你解決?！丙滅鞯娜兆幼兊妹β担^去無目的的收購到尋找市場，慢慢的變成了顧客需要，尋找她，她根據(jù)市場需要有目的地收購。麥琪還通過這個交到了不少的朋友。

大家會在拿到自己想要的東西后，發(fā)一些懷念過去的帖子。這些帖子和“炫耀”讓越來越多的人認識了“失物招領(lǐng)”，讓麥琪的生意如火如荼。她為了打理生意，又雇傭了幾個幫手。有員工建議她，既然生意這么好，咱們不如找廠家做一些懷舊的東西出來賣。這個想法被麥琪否決了，她覺得，那些缺少時間磨礪的東西徒有其表卻沒有生命，會砸了自己的招牌。

10月，有“失物招領(lǐng)”的鐵桿粉絲們將那部11度青春系列的《老男孩》發(fā)給了麥琪。她邊看邊哭，最后眼淚流得稀里嘩啦。這讓她越發(fā)認識到了過去流逝歲月里的那種力量，其實每個人內(nèi)心對于那個時代都無法忘懷。

哭過后，麥琪擦干眼淚繼續(xù)微笑。她覺得，自己在做的正是幫大家找尋回那段歲月。這也帶動了麥琪“失物招領(lǐng)”的生意，她做了“失物招領(lǐng)”的首次主題銷售，校服，吉他等等等等。

2010年1 2月，廣州亞運會開得如火如荼。1990年北京亞運會的各種帶盼盼圖案的帽衫，吉祥物，胸牌，成了當前的大熱。麥琪提前幾個月就做了準備，即便如此，貨物還是被橫掃一空?，F(xiàn)在麥琪“欠債”累累，正在努力地償還，為別人尋找相關(guān)的失物。

一年多時間，麥琪把“失物招領(lǐng)”做成了一個品牌，也把“廢品”做成了一種文化，她是全國第一家做這個店面的人。她知道，以后會有人跟風，進入這個市場。但麥琪不緊張，她希望真心能用老物件來加入這個行業(yè)競爭的人越多越好。畢竟，這是屬于一代人的記憶和尋找，店家再多，市場也足夠。

(責任編輯：紫雨無痕zayz2008@126.com)