香車與美女，這兩者仿佛天生的一對，無論是在電視廣告、平面廣告，還是在車展，我們都可以看到這兩者形影不離。愛美之心，人皆有之。香車輔以美女，更多的是為了突出香車，進而提升香車的關(guān)注度與銷量；如果美女過于出位，就會打破這兩者之間的營銷關(guān)系，產(chǎn)生本末倒置的結(jié)果。國內(nèi)香車與美女這一組合的表現(xiàn)如何？香車與美女最佳的契合點是什么？

車展、廣告中的不同表現(xiàn)

3B理論是廣告創(chuàng)意中最常用的一個理論，它是指以美女（beauty）、動物（beast）、嬰兒（baby）為表現(xiàn)手段的廣告符合人類關(guān)注自身生命的天性，因此也最容易贏得消費者的注意和喜歡。由于汽車的目標消費群體有一大部分是男性，因此美女與汽車的結(jié)合也是汽車廣告中的慣用手法。章子怡與奔馳、張曼玉與奧迪、徐靜蕾與克萊斯勒、李冰冰與雷克薩斯等，我們可以說出一串串這樣的組合。這些女星與汽車的組合，無論是在電視廣告，還是在平面廣告，都給人留下深刻的印象，進而提升汽車品牌的形象。

可是在車展上，香車與美女的關(guān)系卻與電視或書面廣告上的有了些許不同，尤其是前不久剛剛結(jié)束的北京車展，不少人都說此次的北京車展不是車展，而是胸展。為什么會發(fā)生如此的情況呢？原因就在于車展對于車模的需求量大，不可能邀請許多一線明星登場助威，大多數(shù)都是專業(yè)模特。專業(yè)模特一般在知名度上都會比大牌明星少不少，為了在車展人流量大的展廳中吸引人氣，一些汽車就開始在模特的著裝方面考慮。于是，近幾年車展上模特的衣服是越穿越少，今年北京車展上李穎芝、干露露的著裝更是招來了不少人的詬病?！艾F(xiàn)在中國車展期間汽車廠商所用的車模和一般意義上的車?，F(xiàn)象有了很大的出入，個別車模在著裝上過于暴露。企業(yè)希望借此行為可以吸引更多參展觀眾的注意力，可是這樣恰恰會與企業(yè)的營銷目的相反，因為這樣一來，人們關(guān)注的就會是車模而非汽車本身”，汽車營銷專家張志勇這樣分析。

品牌精神與氣質(zhì)是結(jié)合點

3B理論是香車與美女結(jié)合在一起的理論依據(jù)，在電視廣告、平面廣告的創(chuàng)作上，由于有專業(yè)廣告公司的輔助參與，3B理論大多都可以得到很好地體現(xiàn)?？墒?，為什么一到車展，車模的使用就會出問題呢？其實，原因就在于汽車廠商內(nèi)部沒有統(tǒng)一選擇模特的切入點?！败嚹５倪x擇一定要與產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵相一致。之前，雷克薩斯每年使用的車模都是比較高，穿著黑色的長褲；今年，他們的車模沒有之前那么高了，而且著裝上改成了多彩的短褲。原因就是之前雷克薩斯的定位主要是高貴、奢華，而現(xiàn)在它的品牌定位正在向年輕化、時尚化轉(zhuǎn)變”，張志勇強調(diào)了品牌精神的重要性。

“車展主要展示的是車，車模運用得當能起到畫龍點睛的效果；但不能喧賓奪主；而低級的露，雖然能起到一鳴驚人的效果，但難免讓人產(chǎn)生作秀嫌疑；選擇車模必須要做到一點，那就是車模與車的品牌氣質(zhì)匹配度一定要高”，雙龍汽車品牌總監(jiān)屈志超這樣解釋選擇車模的要訣，并講述了雙龍汽車在此次北京車展上的實際情況。雙龍此次車展的車主要分為兩類：豪華車主席和SUV車型。其中，主席源自德國奔馳技術(shù)，定位“尊榮盡享”，無論車模的氣質(zhì)還是衣服都要體現(xiàn)主席的高端氣質(zhì)，因此，主席模特的要求必須是歐美、絲質(zhì)長裙；SUV車型中，雷斯特是高端SUV，定位“重裝紳士”，它的模特是短裙、但要體現(xiàn)貴族氣質(zhì)；享御是偏商務(wù)化的SUV，它的模特氣質(zhì)和衣服偏商務(wù)；而柯蘭多、愛騰更加年輕時尚，定位是優(yōu)雅野性、陸地鯊魚，因此模特是吊帶、小短褲，展示性感和時尚。