芙蓉姐姐——當(dāng)初北大考研大軍中的默默無聞中的一員，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)草根明星中的典型代表，而且她還成功地?fù)碛辛俗约旱氖聵I(yè)，成為了北京芙蓉天下國際文化傳媒有限公司的CEO。如果沒有成功地實(shí)行出位營銷，芙蓉姐姐可能還會像以前那樣默默無聞，出位營銷可以說是芙蓉姐姐一舉成名的利器。

社區(qū)出位成名

芙蓉姐姐最早出現(xiàn)于2002年底的北大未名BBS，她經(jīng)常發(fā)一些充滿自信的文字與照片。這些如果發(fā)生在現(xiàn)在，或許不會引起人們的普遍關(guān)注，可當(dāng)時是在思想相對比較保守的校園BBS。因此，對于芙蓉姐姐的這種“出位”，大多數(shù)人都是不太贊同，不過依然有很多人抱著看笑話的心態(tài)在關(guān)注著芙蓉姐姐的帖子。后來，北大未名BBS對于芙蓉姐姐的帖子管控的越來越嚴(yán)格，大多都?xì)w在“笑話”版塊中。2004年初，芙蓉姐姐將主陣地轉(zhuǎn)移到了水木清華BBS，繼續(xù)自己的風(fēng)格，同樣在這里掀起了一陣“芙蓉風(fēng)”。

隨著芙蓉姐姐在北大與清華兩個BBS中的火熱，她的圖片和言語也被一些網(wǎng)友傳到了天涯論壇。最初只是網(wǎng)友的參與，緊接著天涯論壇的版主也參與了進(jìn)來。2005年6月，曾任天涯圖片版版主的陳墨將圖片上傳到了天涯論壇的娛樂八卦版，同時再加上網(wǎng)友找來的芙蓉姐姐2003年底在清華工業(yè)工程學(xué)系學(xué)生節(jié)晚會上伴舞的視頻，芙蓉姐姐立馬火了起來?！熬W(wǎng)絡(luò)走紅，除了自身?xiàng)l件外，還需要平臺。芙蓉姐姐走到今天，天涯論壇的作用功不可沒”，陳墨曾這樣評價天涯論壇對于芙蓉姐姐成名的作用。

代言不是芙蓉的菜

由于社會關(guān)注度比較高，成名后的芙蓉姐姐自然成為了不少企業(yè)關(guān)注的對象，先后傳出與芙蓉姐姐有代言可能的企業(yè)不少，遍布網(wǎng)站、地產(chǎn)、網(wǎng)游、美容等各個行業(yè)。可是鮮有能與芙蓉姐姐正式牽手的企業(yè)，其中富酷網(wǎng)算是走得比較近的一家。“據(jù)我了解芙蓉姐姐已經(jīng)成為百萬網(wǎng)友的一個焦點(diǎn)，而網(wǎng)友對芙蓉的評價并不是很好，但我不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為芙蓉姐姐在百萬網(wǎng)友面前充滿了挑戰(zhàn)，感覺上她比一些人更勇敢，而我們富酷網(wǎng)也是一樣的，帶有一種挑戰(zhàn)性質(zhì)的網(wǎng)站，所以我們選擇芙蓉姐姐來代言富酷網(wǎng)”，當(dāng)時決定請芙蓉姐姐代言時，富酷網(wǎng)市場總監(jiān)袁巖超曾這樣滿懷信心地說?？墒牵髞碓瑤r超的想法遭到了富酷網(wǎng)董事會的否決，而現(xiàn)在富酷網(wǎng)早已不存在了。其它一度傳出與芙蓉姐姐可能有代言關(guān)系的企業(yè)大多也沒有了下文。

盡管芙蓉姐姐在網(wǎng)絡(luò)上有著超高人氣，可是這種人氣卻很難與大多企業(yè)的品牌精神相結(jié)合，這或許是企業(yè)不愿與芙蓉姐姐正式牽手的原因。而個別企業(yè)利用與芙蓉姐姐代言的關(guān)系，這種做法更多的是在免費(fèi)的利用芙蓉姐姐的人氣來吸引眼球。這些最終導(dǎo)致了芙蓉姐姐在品牌代言的路上走得一直不是很好。

轉(zhuǎn)型走向事業(yè)路

或許是看到了自己在品牌代言方面不成功，芙蓉姐姐也慢慢開始轉(zhuǎn)型，把更多精力放在了自己容易掌握的方面，如個人演唱會、話劇等。為此，她在2008年6月5日還成立了自己的專業(yè)公司——北京芙蓉天下國際文化傳媒有限公司，專門對自己從事的所有活動、策劃提供支持。2008年7月20日，芙蓉姐姐的首場個人演唱會在北京成功舉行，到場觀眾達(dá)到上千人；2009年12月22日到2010年1月17日，芙蓉姐姐主演的賀歲原創(chuàng)話劇《唐朝也有流星雨》在北京八一劇場隆重首演；2010年在喜劇電影《A面B面》中出演“桃花”一角并表現(xiàn)出色……

不像其他以出位起家的網(wǎng)絡(luò)草根明星，芙蓉姐姐近幾年的表現(xiàn)是越來越主流。對此，芙蓉姐姐這樣解釋：“我一直都沒有改變，改變的只是慢慢清醒的看客，相較于以前，我只是變得更加低調(diào)而已。”不可否認(rèn)，芙蓉姐姐確實(shí)比之前低調(diào)了許多，之前可能更多的時間花在表面上，可如今芙蓉姐姐卻將更多的精力放在了做實(shí)事上，她正在事業(yè)的道路上扎實(shí)地前進(jìn)著。這正是其他網(wǎng)絡(luò)草根明星最應(yīng)該向芙蓉姐姐學(xué)習(xí)的地方。