編者按 去年以來，國家實施了一系列的金融宏觀調(diào)控政策，在此背景之下，給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來了一定的壓力。面對這種局面，交通銀行蘇州分行能夠堅持“創(chuàng)新引領發(fā)展，科學推動轉(zhuǎn)型”的思路，因時而變、順勢而為，變壓力為動力，用科學精神開拓市場，化挑戰(zhàn)為機遇，在經(jīng)受考驗的情況下增強了自身實力，取得了驕人的業(yè)績，在宏觀調(diào)控的背景下交出了一份漂亮答卷。

今年來，交通銀行蘇州分行喜報不斷，捷報頻傳。記者在蘇州分行行長束蘭根的案臺上看到一串串令人激動的數(shù)字：2011年，分行綜合競爭力在交行系統(tǒng)中排名第2，比上年提升了5位，為系統(tǒng)內(nèi)排名提升最快的分行之一；內(nèi)控評級達到總行考核優(yōu)秀A類行，為全系統(tǒng)七家A類行之一；截至2011年末，人民幣存款余額803.34億元，比年初增加79.84億元，增幅11.04%；人民幣貸款余額617.39億元，比年初增加67.24億元，增幅12.22%；截至2011年末，完成總行中間業(yè)務凈收入年度計劃168.95%；截至2011年末，不良貸款占比僅為0.39%，比年初下降0.11個百分點。

數(shù)字是無聲的，卻又是實實在在的。記者通過深入采訪聽到了數(shù)字背后的一個個豐富多彩的故事，并為這家銀行非同凡響的功底而深感折服。

【一】

金融作為經(jīng)濟體運行的血液，只有轉(zhuǎn)變金融業(yè)發(fā)展理念，促進金融業(yè)自身快速發(fā)展，才能實現(xiàn)加快促進產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整步伐。對此，蘇州分行響亮的提出：創(chuàng)新引領發(fā)展，科學推動轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)速度分行、質(zhì)量分行、效益分行、和諧分行的“四大目標”。為此，該分行密切關注新形勢下存款來源，創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展渠道，以“銀政合作”、“銀銀合作”、“銀基合作”、“銀信合作”、“銀保合作”、“銀貸合作”等新型發(fā)展平臺批量營銷客戶。首支國家級母基金——國創(chuàng)開元股權投資基金托管業(yè)務、100億元中新產(chǎn)業(yè)基金相繼成功中標；以“商檢通”系統(tǒng)、非稅業(yè)務系統(tǒng)、國庫集中支付系統(tǒng)、產(chǎn)權交易中心業(yè)務系統(tǒng)等實現(xiàn)與政府相關系統(tǒng)的無縫對接；關注民生工程，成功營銷蘇州市公積金存款歸集業(yè)務以及市區(qū)、園區(qū)公積金貸款發(fā)放業(yè)務，率先完成蘇州市區(qū)首單公積金歸集業(yè)務，中標蘇州市民卡項目；積極推進與蘇州銀行、國發(fā)集團、農(nóng)發(fā)集團、東吳證券等大型國有集團的全面戰(zhàn)略合作。

在準確研判經(jīng)濟金融發(fā)展形勢的前提下，蘇州分行明確中間業(yè)務在業(yè)務轉(zhuǎn)型中的基礎地位，多渠道、多角度、寬領域挖掘促進增長的途徑和渠道。通過加快銀行卡、結售匯、匯兌業(yè)務等傳統(tǒng)中間業(yè)務發(fā)展的同時，以業(yè)務創(chuàng)新為抓手，不斷發(fā)掘中間業(yè)務新的增長點。

【二】

創(chuàng)新，是一個企業(yè)發(fā)展的不竭動力。對此，蘇州分行創(chuàng)新業(yè)務，轉(zhuǎn)型推進，有效提升綜合競爭發(fā)展能力。一方面，蘇州分行全力推進與蘇州大學、蘇州大學文正學院、西交利物浦大學的戰(zhàn)略合作，做深做透“財智校園”全面金融服務方案。成功首發(fā)金農(nóng)小貸卡，深度挖掘小貸公司及其借款人等優(yōu)質(zhì)客戶資源。全國首發(fā)“3D網(wǎng)上銀行”，顛覆傳統(tǒng)網(wǎng)銀體驗。另一方面，蘇州分行以科技金融樹品牌。交通銀行首家、蘇州地區(qū)首家科技支行成立一年多來，科技金融“蘇州模式”影響力日益擴大。創(chuàng)新推出15款專屬金融產(chǎn)品，形成了“科貸通”、“稅融通”、“信用保險保證貸款”、“投貸通”、“（擬）上市企業(yè)股權質(zhì)押融資”五項主打產(chǎn)品。依托創(chuàng)新產(chǎn)品平臺，截至2011年末，對接蘇州市科技型企業(yè)389家；與301家科技創(chuàng)新型企業(yè)建立了授信業(yè)務關系，貸款余額為72.66億元；其中給予194家科技型中小企業(yè)授信額度27.65億元，貸款余額11.74億元，戶均605.17萬元。在總行領導的支持下，2011年，再次把科技金融服務模式向前推進一步，成立了準事業(yè)部制的科技金融部，以“三專、四化”打造科技金融新高地。經(jīng)過努力，2011年11月17日，交通銀行博士后工作站、南京大學博士后流動站蘇州實驗基地正式成立，分行將進一步打造產(chǎn)學研一體化發(fā)展平臺，創(chuàng)新科技金融服務模式，形成完整科技金融產(chǎn)業(yè)鏈。

【三】

業(yè)務快速的發(fā)展，風險防控是必不可少的。分行根據(jù)總行關于全面風險管理委員會運作要求，按季召開全面風險管理委員會工作例會、業(yè)務分析例會以及各項專題例會等，梳理業(yè)務流程和系統(tǒng)管理方面存在的缺陷，及時查找問題根源所在，有效降低風險發(fā)生幾率。同時，蘇州分行積極關注宏觀經(jīng)濟金融形勢下對信貸資產(chǎn)的影響，關注產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、房地產(chǎn)政策變化、融資平臺管理、民間融資等方面的潛在授信風險。按照風險處置關口前移的要求，加大實地查訪的頻率，注重風險信息的運用，強化識別風險的及時性、計量風險的準確性和化解風險的有效性，提升應對突發(fā)信用風險的能力。在此基礎上，蘇州分行不斷完善貸后長效管理措施，以實貸實付為切入點持續(xù)推進貸款新規(guī)執(zhí)行，并切實加強貸后資金流向監(jiān)控。同時以強化逾期欠息、內(nèi)部評級、考核撥備等定量指標與定性指標在貸款風險分類動態(tài)管理中的結合應用。另外，蘇州分行以深化貸后長效管理機制，推進小企業(yè)貸后管理為契機，對展業(yè)通業(yè)務貸后管理職能進行整合，實現(xiàn)公司授信業(yè)務貸后各項規(guī)定動作全面覆蓋整個管理流程。此外，蘇州分行還以客戶經(jīng)理違章記分和履職津貼考核管理為抓手，不斷完善貸后管理盡職評價體系，評價考核內(nèi)容盡量與履職津貼、貸后考核內(nèi)容相銜接，保證考核評價標準統(tǒng)一、執(zhí)行到位。