作為新人，在職業(yè)發(fā)展路程的起步階段，接受和養(yǎng)成什么樣的職業(yè)信念、營(yíng)銷(xiāo)理念和行為取向，對(duì)今后發(fā)展的空間和高度有莫大的影響，這是眼前利益和長(zhǎng)線發(fā)展的權(quán)衡。

#8195;點(diǎn)評(píng)：楊頂義

納豆膠囊因虛假宣傳、夸大產(chǎn)品功效，被央視《每周質(zhì)量報(bào)告》曝光；某知名蜂膠原料集散地因部分蜂膠原料造假，經(jīng)過(guò)和某知名藥企聯(lián)合炒作包裝成巴西蜂膠高價(jià)出售，被媒體曝光；全國(guó)阿膠制品知名企業(yè)因使用假驢皮制售阿膠，被媒體曝光；阿拉斯加魚(yú)油產(chǎn)地造假，被媒體曝光……2010年，中國(guó)保健品行業(yè)濁浪翻滾，消費(fèi)者對(duì)保健品市場(chǎng)充滿了不信任。

每次看到這些報(bào)道，曾經(jīng)身為保健品銷(xiāo)售人員的我，都有切膚的感受：銷(xiāo)售保健品，有效不是第一，吃不死人才最重要；“好”的保健品，常銷(xiāo)常旺是王道，改善體質(zhì)是其次?；叵氘?dāng)初做保健品銷(xiāo)售時(shí)，個(gè)人的道德責(zé)任感和現(xiàn)實(shí)利益有極大的沖突，我一直糾結(jié)于到底該向左走，還是應(yīng)向右轉(zhuǎn)……

【點(diǎn)評(píng)】功效第一是保健品行業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)基本原則。問(wèn)題的關(guān)鍵是產(chǎn)品有沒(méi)有功效，及如何提練和包裝基于產(chǎn)品本身的功效，將其有效地傳導(dǎo)給消費(fèi)者，并管理好消費(fèi)者期望值和消費(fèi)過(guò)程體驗(yàn)，以期在同樣功能的情況下，獲得消費(fèi)者的首先選擇。沒(méi)有功效，產(chǎn)品就失去了存在的價(jià)值，消費(fèi)者也就失去了購(gòu)買(mǎi)的興趣。造假、夸大宣傳可以欺騙消費(fèi)者一時(shí)，但沒(méi)有可持續(xù)性，這也是做短線企業(yè)與長(zhǎng)線企業(yè)的試金石及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的體現(xiàn)。

初入保健品行業(yè)

保健品行業(yè)就像是一塊“臭豆腐”，只有吃過(guò)的人，才深知其中的誘惑！

大學(xué)畢業(yè)后，強(qiáng)大的求職壓力讓我喘不過(guò)氣。由于我缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，為了得到一份工作，求職的標(biāo)準(zhǔn)一降再降，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的輾轉(zhuǎn)，終于在一家保健品銷(xiāo)售公司謀得一份銷(xiāo)售員的工作。每月1000千多元的無(wú)責(zé)任底薪，僅夠我在這個(gè)城市立足，但我剛踏入職場(chǎng)，暫時(shí)也就別無(wú)他求了。

我供職的這家公司，主要通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，向顧客銷(xiāo)售保健食品和醫(yī)療器械（會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)或數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等，主要運(yùn)用親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，灌輸企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份，對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售）。每天早晨，公司都會(huì)派我們到公園、社區(qū)活動(dòng)中心等中老年人聚集地，派發(fā)宣傳單，并邀約這些老年人上門(mén)參加會(huì)議，然后銷(xiāo)售產(chǎn)品。

初入社會(huì)的我，并不知道如何與老年人溝通，也不知道怎么攻單，更別提什么銷(xiāo)售技巧了。經(jīng)過(guò)公司一些老銷(xiāo)售的指點(diǎn)，我進(jìn)步也很快，在入職一個(gè)月后的會(huì)務(wù)中，我順利賣(mài)出幾十組產(chǎn)品。初戰(zhàn)就嘗到了甜頭，我的信心大增！

以前總覺(jué)得保健品是個(gè)上不了臺(tái)面的行業(yè)，自己都羞于說(shuō)在這行混，但巨大消費(fèi)市場(chǎng)和高提成的利益誘惑，讓我越陷越深。這就像是第一次吃臭豆腐，沒(méi)有吃過(guò)的都說(shuō)很臭，嘗了之后又欲罷不能。

【點(diǎn)評(píng)】保健品不是上不了臺(tái)面的行業(yè)，而是一個(gè)非常有價(jià)值和前景的行業(yè)，也是一個(gè)能體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人水平和能力的行業(yè)，并且能為大家的健康服務(wù)，是一項(xiàng)很有價(jià)值的事情?！傲肿哟罅耸裁带B(niǎo)都有”，保健品行業(yè)在風(fēng)起云涌間創(chuàng)造了很多行業(yè)奇跡，也留下了一些遭人詬病的垃圾。

忽悠顧客的“三大法寶”

在公司干的久了，我就摸清了行業(yè)里的一些門(mén)道，也掌握了公司銷(xiāo)售保健品的三大“法寶”：親情營(yíng)銷(xiāo)、免費(fèi)贈(zèng)送、健康知識(shí)洗腦。

親情營(yíng)銷(xiāo)：噓寒問(wèn)暖、趁機(jī)而入

上了年紀(jì)的老年人，多多少少都會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似高血壓、高血脂之類(lèi)的病癥，他們不得不關(guān)注自己的健康問(wèn)題，再加上兒女成家立業(yè)后不在身邊，缺少與老人的感情溝通，使他們會(huì)產(chǎn)生孤獨(dú)感和恐懼感。此時(shí)，我們這些保健品銷(xiāo)售人員就會(huì)趁虛而入，打出親情牌，吸引他們“上鉤”！

“李阿姨，您來(lái)了！睡眠好點(diǎn)了嗎？”

“董叔叔，上次帶回去的產(chǎn)品，吃著效果不錯(cuò)吧！血壓還高不高了？頭還暈不暈了？”

“廖老師，上次去您家，發(fā)現(xiàn)您真是學(xué)富五車(chē)?。〖依镎淼镁袟l的，生活很規(guī)律。下次家里有什么忙活，您不用親自下手了，給我打個(gè)電話，我過(guò)去幫您。哥哥長(zhǎng)期在國(guó)外工作，不在你身邊，我就是您的孩子！”

每次到會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，享受銷(xiāo)售人員的噓寒問(wèn)暖，叔叔阿姨的臉上就會(huì)洋溢著笑容，樂(lè)得像個(gè)孩子。一位老年顧客曾這樣說(shuō)：“反正閑著也是閑著，又不用花多少錢(qián)，過(guò)來(lái)測(cè)測(cè)血壓、檢測(cè)下血糖，和這些姑娘小伙聊聊，自己也感覺(jué)心里敞亮很多?！?/p>

其實(shí)，對(duì)頂著銷(xiāo)售壓力的我們來(lái)說(shuō)，感情付出只為了得到盈利回報(bào)，會(huì)銷(xiāo)、免費(fèi)檢測(cè)、親情關(guān)懷等，看似溫情的背后，卻是我們慢慢張開(kāi)的銷(xiāo)售魔爪。

免費(fèi)贈(zèng)送：小恩小惠、誘惑上鉤

我們公司的會(huì)務(wù)一般都是上午10點(diǎn)左右開(kāi)始，人坐滿后，現(xiàn)場(chǎng)工作人員就開(kāi)始發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)的禮品。這些贈(zèng)品其實(shí)都是幾塊錢(qián)的東西，被公司吹噓成高價(jià)，以更具有誘惑力。隨后，我們會(huì)給與會(huì)者發(fā)一些宣傳資料，并播放宣傳片。

宣傳片通常都會(huì)先宣講產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，比如規(guī)模有多么巨大，全國(guó)占有多大的市場(chǎng)，公司領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)界是“打拼多年的行業(yè)領(lǐng)軍人物，被某某權(quán)威部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)”等。接下來(lái)，介紹產(chǎn)品功效，所謂的“醫(yī)學(xué)教授”、消費(fèi)者代表現(xiàn)場(chǎng)證明產(chǎn)品效果，從產(chǎn)品成分到功效機(jī)理，能包治百病等。最后還會(huì)吹噓全國(guó)其他地方銷(xiāo)售異?；鸨⒂谩懊赓M(fèi)體驗(yàn)、無(wú)效退款”的承諾打破參會(huì)人員的顧慮。

健康知識(shí)洗腦：制造恐懼、心理暗示

我們公司舉辦的所謂的健康講座，其實(shí)就是給老年顧客洗腦。通常我們會(huì)夸大疾病危害，讓與會(huì)人員產(chǎn)生恐懼心理。拿高血脂來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是人上了年紀(jì)，血管變得脆弱、彈性差引起的，通過(guò)調(diào)整飲食習(xí)慣，養(yǎng)成健康科學(xué)的作息，適當(dāng)進(jìn)行體育鍛煉等就可以避免。但公司所謂的“醫(yī)學(xué)專(zhuān)家”會(huì)將高血脂夸大宣傳，比如若不及時(shí)預(yù)防，就會(huì)導(dǎo)致腦中風(fēng)、冠心病、心肌梗死、猝死等，讓現(xiàn)場(chǎng)很多人聽(tīng)的都心驚膽顫、面色煞白。

這些老年人內(nèi)心產(chǎn)生恐懼后，我們這些銷(xiāo)售人員就借機(jī)鼓吹產(chǎn)品功效，使他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生極度的信任，并誘發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲！比如高血脂，我們通常會(huì)這樣介紹：“吃我們這個(gè)產(chǎn)品滿一個(gè)月后，頭暈癥狀消失，血壓平穩(wěn)。兩個(gè)周期后，血脂恢復(fù)正常，長(zhǎng)期吃，徹底甩掉西藥，遠(yuǎn)離高血脂！”其實(shí)很多這類(lèi)保健品中都添加有降脂類(lèi)藥物成分，人吃了可能會(huì)有效果，就算本身沒(méi)啥效果，由于心理暗示作用，也會(huì)覺(jué)得有效，公司的底線就是吃不死人！一款售價(jià)五六百的產(chǎn)品，進(jìn)價(jià)只有幾十塊錢(qián)，所謂的原裝進(jìn)口產(chǎn)品，其實(shí)就是原料從國(guó)外進(jìn)口，就像一個(gè)土氣的村姑經(jīng)過(guò)華麗包裝，搖身一變，成了貴婦，于是身價(jià)飆升。

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)才是健康講座的重頭戲?！百I(mǎi)10盒送3盒”、“ 儲(chǔ)值10000返3000再送旅游”等極具誘惑力的促銷(xiāo)政策，會(huì)讓你覺(jué)得現(xiàn)在不買(mǎi)就會(huì)后悔一年。為了達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的目的，我們通常還會(huì)加上“限時(shí)3天”等字眼，打消顧客的觀望心理。

【點(diǎn)評(píng)】營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通，只有溝通到消費(fèi)者內(nèi)心深處，才能真正打動(dòng)他。保健品的親情營(yíng)銷(xiāo)、免費(fèi)贈(zèng)送、健康講座都是和消費(fèi)者溝通的營(yíng)銷(xiāo)手段，也屢試不爽，屢創(chuàng)佳績(jī)。刀子用來(lái)切菜就是生活的好工具，用來(lái)殺人就變成了兇器。保健品企業(yè)想走得更遠(yuǎn)，就不要把這些當(dāng)作掙錢(qián)的法寶，而要把這些當(dāng)作真心幫助消費(fèi)者的一種服務(wù)手段。有了好的顧客體驗(yàn)，才有顧客的第二次、第三次生意。老人心地善良，但不是傻瓜，最后他們會(huì)用鈔票作出投票。

向左是人性，向右是利益

人本善良讓我不忍下手

從事保健品營(yíng)銷(xiāo)的這幾年，我看到無(wú)數(shù)中老年人懷抱健康希望，把花花綠綠的保健品帶回家。有的顧客吃了見(jiàn)效后，甚至?xí)o公司送錦旗或感謝信，但更多的是反映產(chǎn)品吃了不見(jiàn)效，要求退換貨，只是他們都在我們“專(zhuān)業(yè)知識(shí)”的蒙騙下，繼續(xù)服用，以至越陷越深，不能自拔。

75歲的退休職工黃阿姨，是我在菜場(chǎng)門(mén)口發(fā)傳單時(shí)認(rèn)識(shí)的，之后被我邀約到公司參加免費(fèi)的“健康義診”活動(dòng)，并接受我們的保健儀器治療。黃阿姨感覺(jué)效果很顯著，當(dāng)場(chǎng)主動(dòng)要求訂購(gòu)一臺(tái)治療儀。其實(shí)，這臺(tái)售價(jià)近萬(wàn)元的保健治療儀的進(jìn)價(jià)也就兩三百元，里面就是簡(jiǎn)單的幾塊塑膠板和電路板，所謂的包治百病，只是宣傳銷(xiāo)售的幌子而已。

我把儀器送到黃阿姨家時(shí)，發(fā)現(xiàn)老人生活過(guò)得非常簡(jiǎn)樸，買(mǎi)儀器的錢(qián)都是她多年辛苦積攢的血汗錢(qián)。由于受到糖尿病、頸椎性、高血脂等疾病的困擾，她才迫切希望通過(guò)這臺(tái)保健儀器，改善身體狀況。不久后，黃阿姨來(lái)電說(shuō)，自己的狀況改善不明顯，癥狀還有惡化的現(xiàn)象。我解釋說(shuō)是她使用不當(dāng)導(dǎo)致的，并勸她最好配合一些保健品一起用，這樣效果才會(huì)更好。

過(guò)了一年后，我再也沒(méi)有接到黃阿姨的電話了。后來(lái)才知道，由于由于她過(guò)度相信儀器的治療作用，拋棄了以往的用藥習(xí)慣，由于血壓過(guò)高發(fā)生了意外。

黃阿姨的事情讓我很愧疚，但陷入其中、身不由己，偶爾的良心發(fā)現(xiàn)，也會(huì)被打壓下去。

“我聽(tīng)廣播知道有這個(gè)產(chǎn)品，聽(tīng)說(shuō)賣(mài)得挺火，很多白內(nèi)障、玻璃體混濁的人吃了都說(shuō)好，看東西也清楚，眼睛也不干澀流淚啦。但兒女都不同意我買(mǎi)，說(shuō)這些東西都是騙人的，花這個(gè)錢(qián)不值當(dāng)，我只好把家里幾千斤糧食賣(mài)了，瞞著家人坐了幾個(gè)小時(shí)的車(chē)過(guò)來(lái)買(mǎi)護(hù)眼產(chǎn)品的。聽(tīng)說(shuō)你們的優(yōu)惠活動(dòng)只有最后兩天了，錯(cuò)過(guò)實(shí)在可惜！”在一次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，劉大伯這樣告訴我。我看著他被眼疾折磨得昏花的老眼，身上皺巴巴的衣服，頓時(shí)感覺(jué)很心酸。所以我勸他先去醫(yī)院檢查下，讓醫(yī)生看看，再根據(jù)病情治療，并告訴他我們賣(mài)的這些東西，只能輔助用，還用公司內(nèi)部?jī)r(jià)便宜賣(mài)給他一些產(chǎn)品。

后來(lái)，公司經(jīng)理得知了劉大伯的事情，他氣急敗壞，說(shuō)我敗壞了行風(fēng)，在公司通報(bào)批評(píng)我，并給予經(jīng)濟(jì)處罰。

像黃阿姨、劉大伯這樣的事情，我們公司幾乎每天都在上演。人之初，性本善，偶爾的良心發(fā)現(xiàn)讓我下不去手，就勸他們?nèi)フ?guī)醫(yī)院檢查。但更多的時(shí)候，在公司高達(dá)20%的高提成高回報(bào)面前，我一次又一次內(nèi)心掙扎后，不得不向現(xiàn)實(shí)低頭！

高提成讓我欲罷不能

我有幾個(gè)大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后也是從事銷(xiāo)售工作，其中一個(gè)做了不到兩年，就做到了大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的位置，每個(gè)月的底薪加提成，收入有七八千塊，公司還給他配車(chē)、提供住房，讓人看了眼饞。但我進(jìn)了保健品行業(yè)后，雖然只是一個(gè)普通的銷(xiāo)售人員，不到一年，月收入也有八九千塊。相比周?chē)?，我的收入僅僅算是毛毛雨，很多同事買(mǎi)了車(chē)，買(mǎi)了房，還把父母接過(guò)來(lái)一起住。用我們老板的話說(shuō)：“保健品即好賣(mài)又暴利，一群傻子倒下了，下一批傻子就成長(zhǎng)起來(lái)了。做保健品，不用擔(dān)心產(chǎn)品賣(mài)不出去、賺不到錢(qián)?！?/p>

之前我也想過(guò)跳槽，但考慮到在其他行業(yè)做銷(xiāo)售，根本沒(méi)有這么高的收入，并且還很辛苦，辭職的心就被現(xiàn)實(shí)的扭曲力拉了回來(lái)。雖然，我偶爾會(huì)有良心發(fā)現(xiàn)，幾度動(dòng)搖，但一到會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，就把所有的善良和責(zé)任全部拋到腦后，全心投入地向大爺大媽們推銷(xiāo)被包裝的新品，還裝成天使般為他們“送健康”，享受他們100%的信任。我這樣做，就是為了拿到高工資。

直到有一天，老家的媽媽打電話說(shuō)，她年紀(jì)大了，身體經(jīng)常不舒服，在電視上看到某某產(chǎn)品不錯(cuò)，讓我也給她買(mǎi)點(diǎn)。她老人家不知道，她說(shuō)的那個(gè)產(chǎn)品就是我們大肆宣傳，但幾乎沒(méi)什么功效的產(chǎn)品。頓時(shí)，我感覺(jué)自己臉紅發(fā)燙脖子粗！掛電話后，我想了很多，當(dāng)自己的父母也被蠱惑時(shí)，我會(huì)同意他們花很多錢(qián)買(mǎi)所謂“包治百病”的產(chǎn)品嗎？而我整日面對(duì)的那些老人，也是別人的父母??！

徹底醒悟，毅然辭職

在保健品行業(yè)沉溺了兩年之后，面對(duì)同事的不解和老板的極力挽留，我毅然辭職了。我去了另外一個(gè)城市，選擇了一個(gè)和保健品毫無(wú)相關(guān)的行業(yè)重新開(kāi)始。在新公司中，我的業(yè)務(wù)做得也是有聲有色，關(guān)鍵是我在靠勤奮做事，憑良心掙錢(qián)。

以前的糾結(jié)和折磨逐漸淡去了，放下后的坦然和醒悟后的釋?xiě)?，讓我能理性梳理過(guò)去！

【點(diǎn)評(píng)】靠信息不對(duì)稱(chēng)欺騙消費(fèi)者，是一些保健品公司慣用的伎倆，搬起石頭砸自已的腳，現(xiàn)在保健品行業(yè)生態(tài)環(huán)境的持續(xù)惡化與這些不良行為緊密相關(guān)。這些年國(guó)家也針對(duì)保健品行業(yè)夸大功效、虛假宣傳的亂象出臺(tái)了一些法規(guī)，以規(guī)范保健品企業(yè)的銷(xiāo)售行為。上海、浙江、江蘇等地是全國(guó)對(duì)保健品行業(yè)監(jiān)管?chē)?yán)格的地區(qū)，違規(guī)的代價(jià)比較高。這樣的社會(huì)環(huán)境，才有利于保健品行業(yè)規(guī)范發(fā)展，并向康莊大道邁進(jìn)。事實(shí)證明，這幾個(gè)地方也是保健品消費(fèi)大省，消費(fèi)潛力大，需求旺盛，市場(chǎng)并沒(méi)有因?yàn)楣芾硪?guī)范而萎縮。事實(shí)也證明，注重產(chǎn)品功用加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，才是保健品企業(yè)持續(xù)做大做強(qiáng)的出路。

我初入社會(huì)就進(jìn)入了保健品行業(yè)，一做就是兩年，我見(jiàn)識(shí)了保健品市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間和誘人的利益，也看到了保健品行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，我想奉勸那些即將進(jìn)入或有興趣進(jìn)入保健品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新人：要選擇一個(gè)有發(fā)展空間、有社會(huì)責(zé)任感的公司，這樣有助于提升自我價(jià)值。同時(shí)，要堅(jiān)持心中的道德底線，走堂堂正正的營(yíng)銷(xiāo)路。

【點(diǎn)評(píng)】能為消費(fèi)者的健康服務(wù)，是既有名、也有利的一件好事！這些年，保健品行業(yè)為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，因?yàn)楸＝∑沸袠I(yè)貼近市場(chǎng)、追求實(shí)效、以小搏大的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，讓他們進(jìn)入其他行業(yè)同樣出手不凡。作為一名營(yíng)銷(xiāo)新人，能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在行業(yè)的風(fēng)云變幻中歷練和成長(zhǎng)，對(duì)迅速提升自已的營(yíng)銷(xiāo)能力大有裨益。

保健品行業(yè)在成就經(jīng)典的同時(shí)，也留下了很多遭人詬病的地方。虛假宣傳、夸大功效、不講誠(chéng)信、欺騙消費(fèi)者等，都是這個(gè)行業(yè)多年來(lái)一直存在的固疾，這也導(dǎo)致現(xiàn)在很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品時(shí)，大都持半信半疑的態(tài)度。雖然他們有需求，但又對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品不信任，造成了一種矛盾的消費(fèi)現(xiàn)象。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是和消費(fèi)者溝通，把消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理、消費(fèi)特點(diǎn)弄明白，然后找到對(duì)應(yīng)的策略與方法，讓你的產(chǎn)品適應(yīng)消費(fèi)者需求。這樣，他們才會(huì)在眾多同類(lèi)產(chǎn)品里選擇你，而不選擇其他產(chǎn)品。

胡慶余堂創(chuàng)立之初就將“戒欺”作為立業(yè)之本，以此理念為指導(dǎo)，成就了“江南藥王”的美譽(yù)，并昌盛至今。君子愛(ài)財(cái)，取之有道，作為一名保健品行業(yè)新人，既然進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，就要用智慧和勤奮推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。多用心洞察消費(fèi)者的需求，在滿足消費(fèi)者需求上多下功夫，不要在如何欺騙、忽悠消費(fèi)者上動(dòng)腦子，在誠(chéng)信之道與銷(xiāo)售之術(shù)間找到平衡點(diǎn)和切合點(diǎn)，幫助公司創(chuàng)造效益，幫助消費(fèi)者維護(hù)身體健康。

更重要的是，作為新人，在漫長(zhǎng)的職業(yè)發(fā)展路程的起步階段，接受和養(yǎng)成什么樣的職業(yè)信念、營(yíng)銷(xiāo)理念和行為取向，對(duì)今后發(fā)展的空間和高度有莫大的影響，這也是眼前利益和長(zhǎng)線發(fā)展的權(quán)衡。舍棄陰暗的一面，在陽(yáng)光下競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲得消費(fèi)者的青睞，這樣，除了收獲金錢(qián)外，你還能收獲成長(zhǎng)和快樂(lè)！

（編輯：吳明 housy0116@ 126.com）

事實(shí)證明，注重產(chǎn)品功用加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，才是保健品企業(yè)持續(xù)做大做強(qiáng)的出路。

對(duì)一名新人來(lái)說(shuō)，既然進(jìn)入了保健品行業(yè)，就要洞察消費(fèi)者的需求，在誠(chéng)信之道與銷(xiāo)售之術(shù)之間找到平衡點(diǎn)和切合點(diǎn)。