“300公里死亡圈”由來已久

過去，提到逛街購物，人們想到的就是去街上的商場里挨個(gè)逛，但是現(xiàn)在，人們逛街購物不再是把目的地直接定位到商場，不少消費(fèi)者因?yàn)樯虉霎a(chǎn)品價(jià)格高昂，已經(jīng)把購物目的地轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)，或是一些大型專業(yè)賣場。

“上海、杭州的消費(fèi)者到海寧皮革城來買皮衣和裘皮，這個(gè)傳統(tǒng)已經(jīng)持續(xù)了十多年了。”海寧皮革城的董事長任有法對記者說，“他們沒有必要在上海、杭州的各大商場柜臺購買，因?yàn)楹幍膬r(jià)格基本是商場價(jià)格的2—3折，比如商場里賣5萬元的裘皮大衣，在海寧皮革城用1.5萬元就可以買到！這樣的價(jià)格優(yōu)勢，是不可比擬的?！?/p>

“皮革服裝原產(chǎn)地”、“同步歐美時(shí)尚設(shè)計(jì)”和“工廠直銷價(jià)格”是海寧皮革城的“三大優(yōu)勢”，而這“三大優(yōu)勢”使得長三角地區(qū)以海寧為中心，半徑300公里內(nèi)的各大城市商場內(nèi)基本沒有皮衣和裘皮等銷售柜臺，即便有，也處于賣不出貨的狀態(tài)。因?yàn)?，長三角地區(qū)的消費(fèi)者一到秋冬季節(jié)就去海寧皮革城買皮衣和裘皮，已經(jīng)成為了習(xí)慣。

這就是“300公里死亡圈”的由來，因?yàn)楹幤じ锍堑拇嬖冢源藶橹行?，車?小時(shí)，300公里以內(nèi)的商場皮裝和裘皮銷售柜臺全部死亡，絕不是危言聳聽。

三大優(yōu)勢引發(fā)西南“300公里死亡圈”

成都海寧皮革城將導(dǎo)致各商場皮革專柜死亡？

有了海寧皮革城在長三角地區(qū)導(dǎo)致“300公里死亡國”的先例，那么剛剛落戶蓉城不久的成都海寧皮革城會不會引發(fā)西南地區(qū)產(chǎn)生類似的“300公里死亡圈”？以成都為中心，300公里內(nèi)的各大城市商場里會陸續(xù)產(chǎn)生皮革柜臺死亡的現(xiàn)象嗎？記者在一直保持對“海寧模式”關(guān)注的同時(shí)，也在高度關(guān)注自9月28日成都海寧皮革城開業(yè)以來，其他商場皮革柜臺近來的運(yùn)行情況。通過對目前現(xiàn)狀的了解和分析，記者發(fā)現(xiàn)成都海寧皮革城因在價(jià)格和服務(wù)上的優(yōu)勢，已經(jīng)讓“300公里死亡圈”不可避免地加速形成了。不久的將來，恐怕以成都為中心，半徑300公里以內(nèi)的各大商場總經(jīng)理在為賣場布局時(shí)，都將不會再考慮設(shè)立皮衣和裘皮等銷售柜臺。這都是因?yàn)?，作為中國最知名的皮革基地，海寧皮革城已?jīng)把積累了18年成功的商業(yè)運(yùn)行模式全面移植到了成都，其核心優(yōu)勢在成都海寧皮革城將得到全面體現(xiàn)。

■優(yōu)勢1

成部海寧皮革城 原產(chǎn)地皮衣直銷

對于消費(fèi)者來說，除了流行的款式和質(zhì)量以外，價(jià)格才是最關(guān)心的事情。而成都海寧皮革城就是以原產(chǎn)地工廠直銷的價(jià)格面向蓉城消費(fèi)者進(jìn)行銷售。同樣的一件皮衣，在商場基本按1萬元左右出售，而在成都海寧皮革城用1500元左右就可以買到。因?yàn)槌啥己幤じ锍堑钠放粕碳?0%來自于浙江海寧，都是品牌廠家直營管理，同步浙江海寧皮革城的價(jià)格。所以，自成都海寧皮革城開業(yè)后，在成都買皮衣就可以享受原產(chǎn)地的價(jià)格了！

作為成都資深的皮衣和裘皮經(jīng)銷商，盧先生在接受采訪時(shí)對記者表示，很慶幸自己果斷地進(jìn)行決策，進(jìn)駐了成都海寧皮革城，開展零售生意?！俺啥己幤じ锍情_業(yè)后，海寧品牌商家集體進(jìn)駐，影響力輻射西南，價(jià)格透明度也將無限提升，西南的皮革服裝分銷和零售市場將因此大洗牌，定位于皮衣二級批發(fā)的公司將難以為繼，二、三線城市的消費(fèi)者會直接到成都海寧皮革城消費(fèi)，省下的錢足夠支付路費(fèi)，所以當(dāng)?shù)氐钠じ锪闶凵叹突緵]有活路了。”

■優(yōu)勢2

時(shí)尚同步巴黎與米蘭 皮草風(fēng)潮席卷成都

熱愛時(shí)尚的潮人們每天守著網(wǎng)絡(luò)瀏覽最新國際時(shí)尚訊息，可等到那些時(shí)尚產(chǎn)品才身邊能買到時(shí)，就絕對比國外慢上好幾拍，甚至在國外該產(chǎn)品都過季了，成都當(dāng)?shù)剡€買不到。但是在皮裝風(fēng)尚方面，國內(nèi)卻有著海寧皮革城這個(gè)能與國際時(shí)尚保持同步的風(fēng)尚指標(biāo)。作為中國的世界皮裝風(fēng)尚發(fā)源地，有“中國皮都”美譽(yù)的海寧皮革城，每年都迎接了無數(shù)時(shí)尚名人和行業(yè)領(lǐng)袖匯聚于此。海寧中國皮革博覽會、“真皮標(biāo)志杯”設(shè)計(jì)大賽、中國服裝流行趨勢發(fā)布、中國皮革時(shí)尚周、中國-海寧皮革指數(shù)發(fā)布等行業(yè)影響力巨大的活動不斷舉行，都引導(dǎo)著中國皮衣市場的潮流趨勢。

海寧皮革城的皮革制品以款式新穎時(shí)尚著稱，始終保持與巴黎、米蘭等國際時(shí)尚潮流同步。在海寧皮革城總部，有獨(dú)樹一幟的品牌風(fēng)尚中心和設(shè)計(jì)師走廊，他們源源不斷地為海寧提供新鮮的設(shè)計(jì)血液，所以不僅國內(nèi)的廠商爭相生產(chǎn)他們設(shè)計(jì)的皮革制品，就連很多國際設(shè)計(jì)師都經(jīng)常來海寧取經(jīng)。很多設(shè)計(jì)師都以能為海寧皮革城提供設(shè)計(jì)方案而感到驕傲，因?yàn)楹幤じ锍遣皇菚r(shí)尚的追隨者，而是時(shí)尚的締造者。

成都某銀行的高管白小姐在接受記者采訪時(shí)表示，她半月內(nèi)已經(jīng)來成都海寧皮革城4次了，每次都是大包小包地提回家?！捌ひ乱部梢宰龅眠@么時(shí)尚，這是我原來沒想到的，其中很多款式都和歐美大牌的最新款式?jīng)]有什么區(qū)別了！”白小姐笑著說。

■優(yōu)勢3

海量產(chǎn)品工廠直銷2折起 性價(jià)比橫掃競爭對手

超高的性價(jià)比是成都海寧皮革城最核心的競爭力，全場2折起的超高性價(jià)比橫掃競爭對手，具有其他皮草商家無法與之媲美的優(yōu)勢，也刷新了市民們原有的“高價(jià)才能買到好皮衣”的觀念。

皮革原產(chǎn)地海寧直接供貨到成都，各大品牌商家都手握著“上游”最核心的生產(chǎn)貨源。作為專業(yè)皮革市場，是中間商最少的垂直型銷售平臺，可以省略中間的利潤環(huán)節(jié)，完全做到讓利于顧客。因而，成都海寧皮革城的各大皮衣裘衣品牌，都可以做到價(jià)格上是普通商場的2—3折，這也是皮革行業(yè)絕無僅有的折扣。

皮革服裝、裘皮服裝、精品箱包……成都海寧皮革城共660個(gè)鋪位，萬干種經(jīng)典款式的皮革制品云集于此，海量的品牌產(chǎn)品都有是與國際時(shí)尚同步的款式，而且是工廠直銷最低價(jià)，通過絕對的價(jià)格優(yōu)勢讓消費(fèi)者感受到實(shí)惠到家。在這里，任何人都可以用最低的價(jià)格買到最超值的心水皮裝。

成都海寧皮革城開業(yè)

引發(fā)成都商界巨大震動

9月28日，成都海寧皮革城開業(yè)，10萬人次的消費(fèi)者涌入，這讓商家們措手不及，不斷補(bǔ)貨應(yīng)對銷售高峰：10月27—28日，成都海寧皮革城滿月慶，更是引爆了全城購物熱潮，百輛購物大巴、數(shù)千輛自駕車、數(shù)萬客源，徹底引爆了成都海寧皮革城帶來的冬季時(shí)尚熱潮。對此，春熙路某高檔商場運(yùn)營副總經(jīng)理極度擔(dān)憂地說：“以往每年到了秋冬季節(jié)，我們商場里的皮衣和裘皮銷售額都會在商場銷售總額中占較高的比例，但是今年看來，很難?！庇写藫?dān)心的不僅是各大商場，很多零售商家也表達(dá)了同樣的看法。原來在新都某條繁華商業(yè)街上銷售皮衣的張小姐表示，今年她早早就轉(zhuǎn)行銷售其他服裝了，“確實(shí)不得行了，沒辦法。以前每年還可以賣500多件皮衣，今年成都海寧皮革城一開業(yè)，根本不可能做到了?！庇浾唠S后又采訪了綿陽百貨業(yè)的一些業(yè)內(nèi)人士，他們大部分都表示，成都海寧皮革城不光規(guī)模大，而且款式多，價(jià)格低，營銷力度也很大，在綿陽投放了很多廣告，還開通了購物一日游直通車，對消費(fèi)者的觸動非常大，極大分流了綿陽百貨業(yè)的皮革制品消費(fèi)客戶。

對此，成都海寧皮革城的負(fù)責(zé)人王先生闡述了自己的看法，將目標(biāo)直指西南皮革、裘皮服裝零售業(yè)的整合之路，“成都海寧皮革城搭建的是西南地區(qū)消費(fèi)者和經(jīng)營者的一個(gè)展銷大平臺，通過有效的市場引導(dǎo)和培育，做大西南地區(qū)的皮衣和裘皮消費(fèi)規(guī)模，提供消費(fèi)者們滿意的時(shí)尚皮革款式?！敝劣凇?00公里死亡圈”在商家中引發(fā)的討論，王先生的一番話劍指川內(nèi)兩家皮革城：“這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢，但會分階段。首先，今年成都各大商場的皮草柜臺肯定會首先撤柜；而長期看，西南地區(qū)只會存在一家皮革城，川內(nèi)規(guī)模較小的皮革城都會轉(zhuǎn)行經(jīng)營，最終成都海寧皮革城一定會成為西南地區(qū)唯一的皮革城！”

TIPS

你所不知道的“商鋪死亡圈”

在美國本土，每開一家沃爾瑪，就會引發(fā)同業(yè)態(tài)商店的“5公里死亡圈”。這種“大魚吃小魚”的商業(yè)規(guī)律并非只在沃爾瑪身上出現(xiàn)，它同樣適用于其他規(guī)模懸殊的同業(yè)態(tài)商業(yè)競爭。