新老樓盤搶占旺季

剛剛踏入被譽(yù)為樓市黃金時(shí)段的“金九銀十”，開發(fā)商早已摩拳擦掌做好打硬仗的準(zhǔn)備，許多觀望已久的購房者也期待借此良機(jī)，在各開發(fā)商互相爭搶客源之際，尋求購房優(yōu)惠，入市選房。

拒不完全統(tǒng)計(jì)，樓市八月熱成交催生九月扎堆開盤，濟(jì)南城區(qū)有力高國際、尚品·燕園、綠地國際花都、外海中央花園、泉城旺角等16個(gè)樓盤高調(diào)亮相，一系列優(yōu)惠活動(dòng)讓購房者心動(dòng)不已。尚品·燕園6337元/平米的起價(jià)已經(jīng)夠吸引眼球，前期認(rèn)籌2萬抵5萬的優(yōu)惠更是刺激了購房者神經(jīng)。在9月16日開盤前，尚品·燕園推出震撼泉城的5重優(yōu)惠，也給廣大購房者帶來意外的驚喜——山東北大資源置業(yè)會(huì)會(huì)員享2萬抵5萬的巨幅優(yōu)惠，根據(jù)客戶不同的付款方式還將給予相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，而免費(fèi)放送的大額度購房基金，也讓購房者的城市夢想更進(jìn)一步，同時(shí)，按期簽約者還可享受超值優(yōu)惠，讓尚品·燕園成為泉城置業(yè)者矚目的焦點(diǎn)。

新樓盤以新姿態(tài)吸引眼球，已經(jīng)入市的樓盤也不甘寂寞，優(yōu)惠打折信息層出不窮。中?！H社區(qū)團(tuán)購優(yōu)惠：在享受案場3萬抵5萬、老帶新0.5%優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，額外享受3000抵20000會(huì)員專屬特惠；魯能領(lǐng)秀城中央公園現(xiàn)在購房可享9.1折超低優(yōu)惠。明湖白鷺郡承諾，只要認(rèn)購就享受9.9折優(yōu)惠，5日內(nèi)簽約再享9.9折，參與現(xiàn)場組織的活動(dòng)再享9.9折；一次性付款9.7折，商貸9.8折。

有業(yè)內(nèi)人士分析，9月份濟(jì)南房地產(chǎn)市場新開和加推的房源樓盤數(shù)量預(yù)計(jì)超過20個(gè)，10月預(yù)計(jì)更多，九、十兩月市場新增供應(yīng)量保守估計(jì)將超過100萬平米，約占全年新增供應(yīng)量三分之一。

開局良好“金九”成色足

最近幾年，作為傳統(tǒng)銷售旺季的“金九銀十”，濟(jì)南樓市表現(xiàn)平平，2008年的“金九銀十”，濟(jì)南房地產(chǎn)市場在平淡中走過，甚至被戲稱為“銅九鐵十”。2009年的“金九銀十”成色不足，高峰并未出現(xiàn)。2010年“金九”名副其實(shí)”，“銀十”卻是草草收官。2011年 “金九銀十”未成走量最佳月。而年的市場形勢特殊，目前樓市“暖”勢明顯，開發(fā)商希望借此機(jī)會(huì)翻盤，購房者觀望情緒濃厚。這個(gè)“金九銀十”能否打破前幾年的不利局勢，來個(gè)大翻身，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，8月27日—9月2日，濟(jì)南樓市共成交商品房1575套，相比前一周1208套增加367套，環(huán)比上升30.4%。其中，住宅共成交1055套，比前一周增加178套；辦公寫字樓成交20套，減少10套；商業(yè)用房上周共成交24套，環(huán)比減少1套；上周共成交車庫27套，環(huán)比減少4套；儲(chǔ)藏室上周共成交374套，減少144套；公寓類產(chǎn)品上周成交50套，比前一周增加37套；其他類商品房上周共成交25套，減少13套。有業(yè)內(nèi)人士分析，在降息、降準(zhǔn)、限購、限貸等樓市調(diào)控政策的綜合作用下，樓盤銷售策略以及需求逐漸回歸市場；而上周樓市成交量的回升起到“承上啟下”的作用，為“金九銀十”增色加分。

9月3日—9月9日，濟(jì)南樓市共成交商品房1422套，其中，住宅共成交841套，比前一周減少220套。不過最高一天300套的成交量，著實(shí)讓開發(fā)商看到這個(gè)“金九”的希望。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，無論是開發(fā)商還是購房者，都對已經(jīng)到來的旺季滿懷期待。9月8日，奧體中路附近一家樓盤開盤，除已經(jīng)簽約的購房者，還吸引了眾多有購房意向的市民?，F(xiàn)場一名營銷人員說，這次開盤只有兩棟樓300多戶，從簽約情況來看很令人滿意。距離該樓盤只有幾百米的地方，是另外一即將開盤的項(xiàng)目。這家樓盤售樓處，售樓人員忙得不亦樂乎，“今天人很多，忙得幾乎沒時(shí)間喝口水，看來這個(gè)九月、十月會(huì)有很不錯(cuò)的銷售業(yè)績?！爆F(xiàn)場一名售樓人員說。連門衛(wèi)都感嘆，售樓處附近的停車場這幾天被看房者占得滿滿當(dāng)當(dāng)。

“從今年市場的整體走勢來看，9月和10月銷售業(yè)績會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新高，所以我們備戰(zhàn)時(shí)間比較長。目前，所有工作已經(jīng)有條不紊地展開。9月底，我們會(huì)加推部分房源，繼續(xù)為10月造勢暖場?！币恍聵潜P營銷負(fù)責(zé)人這樣表示。

早已經(jīng)入市的萬象新天的徐總對樓盤目前的銷售情況比較滿意，他說，2008年和2009年，受金融危機(jī)以及政策影響，很多樓盤觀望情緒濃厚，雖然也有嚴(yán)格的調(diào)控政策，但影響最大的是去年年底和今年5月份。5月份以后，剛需有了釋放，樓市有了回暖的勢頭。

還有人表示，從調(diào)控以來，“金九銀十”這種傳統(tǒng)的概念開始淡化，開發(fā)商能搶得先機(jī)就搶，沒有必要非得在九月、十月開盤放量，今年的“金九銀十”只是對過去幾個(gè)月份平穩(wěn)走勢的延續(xù)，但是相對去年來說，今年成色要足很多。

購房者不再迷信旺季之說

不管市場和政策如何變化，買房主動(dòng)權(quán)掌握在購房者的手中。經(jīng)過一段時(shí)間的剛需釋放，進(jìn)入“金九”，購房者們的心態(tài)也在發(fā)生著變化。一方面近期樓市節(jié)節(jié)回暖，開發(fā)商的優(yōu)惠幅度減小，出于“買漲不買跌”的心態(tài)，部分購房者加緊了入市的步伐；另一方面，樓市調(diào)控風(fēng)聲加緊，部分購房者也寄希望于調(diào)控，希望樓市在調(diào)控下能夠“降溫”，房價(jià)下跌。

急于購房的邱先生經(jīng)過“考察”，最終決定買位于奧體中路附近的房子?！拔一旧峡幢榱藵?jì)南所有樓盤，對比了一下，還是這里的價(jià)格比較合適一些。”邱先生說，并不是因?yàn)椤敖鹁陪y十”才打算出手買房，在他看來，每年這個(gè)時(shí)候，只不過是開發(fā)商借機(jī)炒作的噱頭。

有樓盤銷售人員說，作為剛需者來說，與投資客最大的不同就是有自己購房價(jià)格底線，不跟漲，即使再是旺季，開發(fā)商再賣勁吆喝，他們也只是觀望。

房價(jià)不會(huì)出現(xiàn)大幅反彈

最近，中國指數(shù)研究院發(fā)布8月百城房價(jià)指數(shù)。全國100個(gè)城市8月住宅新建平均價(jià)格為8738元/平方米，環(huán)比7月上漲0.24%，自2012年6月止跌后連續(xù)第3個(gè)月環(huán)比上漲，其中63個(gè)城市環(huán)比上漲，37個(gè)城市環(huán)比下跌。濟(jì)南的環(huán)比漲幅為0.29%，樣本住宅均價(jià)9126元/平方米。

此消息一出，很多購房者的神經(jīng)頓時(shí)緊張起來。他們擔(dān)心，在降息、降準(zhǔn)及微調(diào)等多種因素的刺激下，首套房置業(yè)需求加速入市，樓市將繼續(xù)放量銷售。

這會(huì)讓開發(fā)商對市場判斷由信心不足轉(zhuǎn)向謹(jǐn)慎樂觀，從而加價(jià)出售，甚至捂盤惜售，推動(dòng)“金九銀十”走向量升價(jià)漲。

對于以后房價(jià)走向，濟(jì)南一樓盤銷售負(fù)責(zé)人這樣看：住宅價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)太大波動(dòng)，但不同的產(chǎn)品表現(xiàn)或有不同，中小戶型剛需產(chǎn)品因?yàn)樾枨蠓€(wěn)定，價(jià)格可能繼續(xù)小幅震蕩上漲。另外，還有一些已經(jīng)入市、銷量不錯(cuò)的樓盤，接下來不再為完成任務(wù)頭疼，這時(shí)他們可能選擇價(jià)格上漲。但一些剛開盤項(xiàng)目，特別是同一區(qū)域樓盤，價(jià)格上可能競爭激烈一些。

另外，有業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)過大半年的“以價(jià)換量”，開發(fā)商的庫存壓力也有所減少，“保價(jià)提利”成為他們的主要目的，同時(shí)由于競爭激烈等原因，短期內(nèi)濟(jì)南房價(jià)也不會(huì)出現(xiàn)大幅度的反彈，“量增價(jià)穩(wěn)”或許會(huì)成為濟(jì)南樓市“金九銀十”的主要形態(tài)。