周圍有好幾個(gè)開(kāi)過(guò)畫(huà)廊，卻黯然離開(kāi)的朋友；也有懷抱著夢(mèng)想，還想闖進(jìn)來(lái)的朋友。身邊老有機(jī)構(gòu)或人要我給意見(jiàn)：畫(huà)廊該怎么開(kāi)?。课铱偸遣患偎妓鞯貏裾f(shuō)：“畫(huà)廊這行不好做，別輕易開(kāi)畫(huà)廊！”

很多人對(duì)藝術(shù)有興趣，有點(diǎn)錢(qián)或沒(méi)太多錢(qián)的都想搞個(gè)藝術(shù)空間，以為開(kāi)個(gè)畫(huà)廊是極其優(yōu)雅高尚的事。表面上看，開(kāi)畫(huà)廊的確非常容易，中國(guó)的藝術(shù)家成千上萬(wàn)，要找到些藝術(shù)家辦個(gè)展覽，再找些周邊朋友來(lái)捧場(chǎng)買(mǎi)畫(huà)，收支平衡，甚至賺點(diǎn)小錢(qián)，或許不是難事。能把畫(huà)賣(mài)出去的畫(huà)廊，已經(jīng)算不錯(cuò)了。大多數(shù)畫(huà)廊以為自己租個(gè)空間做了展覽與宣傳，買(mǎi)家甚至藏家就會(huì)自動(dòng)上門(mén)，但結(jié)果往往是門(mén)可羅雀，血本無(wú)歸，畫(huà)廊夢(mèng)碎；原本以為是優(yōu)雅的美事，沒(méi)想到布展掛畫(huà)搬畫(huà)爬上爬下灰頭土臉，找人來(lái)布展刷墻，自己還是得在煙塵漆味中進(jìn)行著這半腦力半體力的工作。被這幾番折騰后，日積月累這畫(huà)廊一夢(mèng)就變成了畫(huà)廊遺夢(mèng)??

許多人以為賣(mài)藝術(shù)品與賣(mài)衣服、鞋子差不多，無(wú)非是一邊找貨源，一邊找買(mǎi)家。其實(shí)如果只是想掙錢(qián)，那無(wú)論什么東西都比藝術(shù)品好賣(mài)。藝術(shù)品畢竟與一般商品不同，需要精準(zhǔn)的品味。畫(huà)廊在嚴(yán)格意義上就不應(yīng)該是個(gè)賣(mài)畫(huà)的畫(huà)店，而應(yīng)該更像個(gè)藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)公司。優(yōu)秀的畫(huà)廊并不僅僅在于他能賣(mài)出多少作品，而是能挖掘出多少具有潛力的藝術(shù)家，并將其藝術(shù)家推向市場(chǎng)，同時(shí)也在學(xué)術(shù)圈營(yíng)造其影響力。我甚至認(rèn)為，開(kāi)個(gè)好畫(huà)廊比開(kāi)個(gè)大的拍賣(mài)公司難度更高。因?yàn)楫?huà)廊主除了得有足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法之外，還得比眼光、比庫(kù)存、比財(cái)力、比耐力，以及是否能掌握到圈內(nèi)核心資源—好藝術(shù)家、穩(wěn)定的收藏家、重要的批評(píng)家以及能產(chǎn)生影響力的媒體。

無(wú)論如何，作為好畫(huà)廊最終還是一件事最重要—辨識(shí)好藝術(shù)品的眼光！換句話說(shuō)，如果今天一家畫(huà)廊的收藏家手上都是未來(lái)大師的早年作品，那這就是未來(lái)最牛的畫(huà)廊了，如同香港漢雅軒畫(huà)廊張頌仁早年能以幾千元買(mǎi)了張曉剛上百?gòu)堊髌返膫髌婀适乱话?。但這一切都需要時(shí)間與歷史的殘酷驗(yàn)證：據(jù)張頌仁說(shuō)他手上的張曉剛當(dāng)年是因?yàn)榧壬岵坏觅u(mài)也賣(mài)不出去，所以不小心有了大利潤(rùn)；而某位早年到杭州做生意的臺(tái)灣老板說(shuō)他曾經(jīng)收過(guò)上百?gòu)堻S賓虹，但卻悔不當(dāng)初，因?yàn)樗谑袌?chǎng)暴升前就把畫(huà)全部賣(mài)光了，只賺到了點(diǎn)傭金的小錢(qián)而已。這兩個(gè)故事同時(shí)也說(shuō)明通常收藏家才是藝術(shù)品交易的最大獲利者。

中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)整體發(fā)展時(shí)間尚短，不到十年，一切都在摸索當(dāng)中，所以好畫(huà)廊實(shí)在不多。但畫(huà)廊毋庸置疑是藝術(shù)市場(chǎng)的主角，因直接代理出售藝術(shù)家的作品通常被歸類為一級(jí)市場(chǎng)。作為上游一級(jí)市場(chǎng)的畫(huà)廊，如果運(yùn)作不規(guī)范，也沒(méi)眼光物色到好貨源和有潛力的好藝術(shù)家，那作為下游二級(jí)市場(chǎng)的拍賣(mài)市場(chǎng)整體面貌也會(huì)受到影響，這是環(huán)環(huán)相扣的。

不過(guò)雖說(shuō)開(kāi)個(gè)畫(huà)廊容易，開(kāi)個(gè)好畫(huà)廊難，但就以人口比例而言，中國(guó)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)數(shù)量還是太少了，需要更多懷抱著藝術(shù)興趣與文化理想的朋友一起進(jìn)來(lái)試試，即使最后還是變成個(gè)畫(huà)廊遺夢(mèng)，至少你曾走過(guò)。