亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        淘寶小店難競爭開網(wǎng)店不足鬧著玩兒的

        2012-04-29 00:00:00陳玨宇張黎
        成都女報 2012年29期

        對于開淘寶網(wǎng)店的人來說,動輒幾個皇冠的店鋪是TA們羨慕的對象。但開過淘寶網(wǎng)店的人都知道,想從紅心升到皇冠,顯然需要更全情的投入。

        斷斷續(xù)續(xù)的開店之旅

        緣起

        閑來無事開家淘寶

        “去年我和朋友都閑置在家,閑來無事想找點事做。我喜歡繪畫和照片處理,朋友學(xué)過建筑設(shè)計和攝影,加上女生本身也喜歡服裝,于是我們尋思著開家服裝店,既滿足我的愛好也適合朋友的專業(yè)。選擇淘寶店的原因是我們覺得淘寶店比較容易做,不像實體店需要找鋪面,其次是成都的服裝城很多,拿貨也方便?,F(xiàn)在比較特色的一點是店里的所有圖片均為原創(chuàng),我做模特,朋友拍攝,給顧客的感覺也很真實,我喜歡這樣的合作。”

        困難

        前無流量 后無皇冠

        實體店主們希望消費者駐足店鋪、試穿挑選,而淘寶店主則希望網(wǎng)購者點擊進入、滑鼠瀏覽。前者很大程度上關(guān)乎店鋪的地段,后者則依賴于淘寶“流量”,即淘寶店鋪的訪問量?!伴_始也不知道怎么增加流量,后來開店后才知道想增加流量,要運用‘淘寶直通車’,花錢將商品放在搜索結(jié)果的前端?!奔鸭颜f,“如果流量大的話,每天至少要花500元,對于小賣家來說,這純粹是燒錢。”沒有選擇直通車的佳佳,只能靠購買者來增加人流量,但新店了解的人不多,訪問量不夠,是佳佳現(xiàn)在遇到的最大問題?!傲髁可?,再好的貨品也沒人知道?!?/p>

        為了學(xué)習(xí)其他店鋪的經(jīng)驗,佳佳時常關(guān)注一些皇冠網(wǎng)店的活動,她發(fā)現(xiàn)促銷是很多商家慣用的手段?!按筚u家的促銷價有時甚至比我們的進價還便宜,根本沒辦法競爭。同款式的話顧客肯定會去買便宜的嘛,所以我們這邊生意肯定就更不好?!奔鸭颜f,“我有個朋友2008年開店,現(xiàn)在已經(jīng)是皇冠,他有資金來增加流量,也會做些很有吸引力的活動,相比之下,我們這種小賣家就很難生存?!?/p>

        挖原因

        前期了解不夠

        對于目前遇到的問題,佳佳覺得是對淘寶店鋪了解得不夠。當初以為在淘寶開店簡單的她們,入門時想做最真實且好看的原創(chuàng)展示圖片,但是現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)麻煩隨之而來?!澳秘洝⑴恼?、后期都是很累的事情,比我們想象的難做很多。”佳佳認為,除了超出意料的辛苦,考慮欠妥也是原因之一,“當初沒有考慮到流量問題,投資也偏少,除去貨款幾乎沒有資金做宣傳?!?/p>

        “春節(jié)過后,我和朋友忙于別的事,店鋪暫停了半個月?!敝匦麻_業(yè)時店鋪的銷量明顯下降,佳佳覺得在做得小有名氣之時歇業(yè),是很大的損失?!爸拔覀兠看紊闲拢唵瘟慷纪Υ?,現(xiàn)在弱了一些。”佳佳似乎有些懊惱。

        試解決

        穿在身上是最好的宣傳

        網(wǎng)店目前最需要的是增加訪問量,佳佳認為這是個瓶頸:“開業(yè)時,我嘗試泡論壇發(fā)帖子,收效不錯。但現(xiàn)在停止了,因為一是覺得那太花時間,二是因為時間久了,效果也沒有才開始那樣好?!倍鴽]有太在意的微博倒起了很大作用,“我愛穿自家店里的衣服,將生活照發(fā)到微博,引來了不少關(guān)注,網(wǎng)友繼而開始關(guān)注我們的店鋪。”和微博同樣有照片展示功能的QQ空間也是佳佳的宣傳途徑,“朋友的朋友也時常在空間看到我的著裝,然后去我們的淘寶店選購。”佳佳店鋪的顧客群中,通過微博和空間慕名而來的占了大部分,對此,佳佳說:“穿在身上是最好的宣傳,但其影響范圍太小?!?/p>

        創(chuàng)業(yè)賬單

        總投入:13000元

        貨款:11000元

        淘寶商品展板:2000元/年

        王湘靈 點評:

        第一次進貨量太大,剛開始對顧客喜好不甚了解的情況下不能盲目鋪貨,等看清市場后再有針對性地拿貨。貨款占的比例也偏高,應(yīng)該拿出一部分資金用作廣告費,有了顧客,資金回籠較快,才能繼續(xù)做大。

        關(guān)注市場發(fā)展,從身邊入手

        診斷

        款式和價格不具優(yōu)勢

        流量是很多人逛淘寶首看項目,也是店主看重的事情。今年很多皇冠店的整體流量較前兩年低,大環(huán)境有一些影響,但店鋪本身還是主要因素。佳佳店鋪實圖拍攝的方法不錯,現(xiàn)在顧客看多了模特拍照,有審美疲勞,實圖看起來更真實。但在對服裝款式和數(shù)量的選擇上,需要對市場有更充足的考查和了解,才能抓住大家的喜好,吸引顧客。價格不具競爭優(yōu)勢,是成都地區(qū)服裝店的普遍難處,淘寶的大賣家一般都來自浙江和廣東地區(qū),他們有一手貨源,或者有自己的工廠,在價格上肯定比我們低很多。在同樣的款式上想完全贏過大賣家是不可能的,所以需要長期的顧客累積和其他貨品的補充。

        處方

        關(guān)注市場針對性上貨

        【準時上新】

        不同于實體店有特定的店面,路過的人可以被吸引進來,淘寶店被“偶然遇見”的可能性不大,所以在特定的時間段準時上新,是吸引顧客的基本手段,讓買家有定期來店里逛逛的習(xí)慣。在客源旺盛的節(jié)假日,也一定要注意及時上新,及時補貨,保障有足夠的貨品可供挑選。

        【針對性上貨】

        服裝銷售需要做好對買家購買意向的調(diào)查,對本年的流行元素和大家的喜好有充分了解,才能有針對性地上貨。對顧客的喜好把握不準??赡茉斐纱罅看尕?、資金無法流動。有時候看準了。一件貨品就能熱銷上千件。這需要長時間的關(guān)注和了解。

        【多參加活動增加人氣,做好客戶服務(wù)】

        對于流量少的情況,可以多關(guān)注淘寶女裝官方活動,適當參加活動能增加網(wǎng)店的人氣。在訪問量不夠的時候,還應(yīng)該對待好每一位巡店的顧客,做好售前和售后,就像我朋友常說的“沒有解決不了的問題”,爭取將新顧客培養(yǎng)成老顧客。我們店目前的買家大部分是老顧客,培養(yǎng)固定的顧客群本來就是個積累的過程。

        TIPS

        大女人創(chuàng)業(yè)小建議

        開淘寶服裝店的其他經(jīng)驗之談

        1.不要盲目投入淘寶

        有些朋友看到淘寶店的投入少就迅速加入,其實網(wǎng)店不是拍照、上貨就可以賣出去的,它需要投入大量的人力、物力和廣告費,這不比開實體店少。稍大的淘寶店主都把淘寶當成正式工作來對待,規(guī)范地分配管理,而不是小打小鬧或者試試的心態(tài)。

        2.了解現(xiàn)行規(guī)則

        淘寶網(wǎng)經(jīng)過這些年的發(fā)展,已經(jīng)較為規(guī)范化和系統(tǒng)化,想開店的人,需要切實了解其中的各種運作規(guī)則?,F(xiàn)在做淘寶就像打游戲,打法經(jīng)常變,要留心并熟悉現(xiàn)行的游戲規(guī)則。

        3.做好吃苦的準備

        淘寶把時間捆得很死,一般的工作時間是10點-24點,但在特定的假期,買家們晚上11點后集中上來買東西,把訂單處理完已是凌晨,再想想第二天補什么貨,兩三點睡覺,已經(jīng)成為一種習(xí)慣。有時候忙起來,連吃飯也沒有規(guī)律。因為如果自己沒有在線,很有可能就錯過了顧客。這是一個比較辛苦的工作,在開業(yè)前請做好準備。

        在线视频一区二区观看| 综合无码一区二区三区| 亚洲最新偷拍网站| 国产一线视频在线观看高清| 丝袜人妻中文字幕首页| 久久婷婷五月综合色奶水99啪| 日韩欧群交p片内射中文| 被黑人做的白浆直流在线播放| 国产精品三级1区2区3区| h视频在线播放观看视频| 午夜理论片yy44880影院| 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看 | 女女互揉吃奶揉到高潮视频| 全免费a级毛片免费看视频| 91精品国产综合久久青草| 一区二区三区中文字幕在线播放| 97久久综合区小说区图片区| 一本一本久久a久久精品综合| 国产自产拍精品视频免费看| 在线成人影院国产av| 中文字幕在线日亚洲9| 成年视频国产免费观看| 亚洲福利av一区二区| 久久精品国产色蜜蜜麻豆国语版| 337p西西人体大胆瓣开下部| 亚洲天堂中文| 日本在线一区二区在线| 国产精品视频永久免费播放| 免费人成视频在线观看网站| 国产乱子伦农村xxxx| 精品极品一区二区三区| 人妻少妇中文字幕乱码| 99热在线精品播放| 一区二区中文字幕蜜桃| 97丨九色丨国产人妻熟女| 国产啪精品视频网站| 亚洲成AV人在线观看网址| 精品日本一区二区三区| 无码任你躁久久久久久老妇| 久精品国产欧美亚洲色aⅴ大片| 偷拍一区二区三区黄片|