今年下半年的化肥市場遲遲不能啟動，原料市場的旺季反彈重重受阻。其中，在尿素和磷銨價格企穩(wěn)的時候，鉀肥卻未能支撐住前期保持的價格，出現(xiàn)了下行趨勢。正是鉀肥市場長期的沉寂激發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對它的重新審視，最終必將醞釀出鉀肥市場發(fā)展的新思路?，F(xiàn)在我國鉀肥市場的變化不僅是市場運作的結(jié)果，而且向上延伸至國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境因素，向下延伸至鉀肥應(yīng)用情況，鉀肥市場在自我調(diào)整過程中一直在尋求一個市場的平衡點。

宏觀因素影響市場心態(tài)

當下化肥市場的走勢總是讓人捉摸不透，其中一個重要的原因就是化肥市場的發(fā)展受到農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的支撐，從而與全球經(jīng)濟環(huán)境緊密聯(lián)系起來。宏觀因素更多地影響著市場心態(tài)和氛圍，從而引導(dǎo)化肥市場走向。中國-阿拉伯化肥有限公司信息中心主任竇京平認為，從現(xiàn)在的情況來看，四季度宏觀經(jīng)濟情況比預(yù)期的差，經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)還將推遲到明年。他表示：“周邊的經(jīng)濟對國內(nèi)市場有一定的影響。美國近期遭遇干旱災(zāi)害，大豆和玉米價格都上漲了40%～50%，其他一些國家的農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)也有類似的農(nóng)業(yè)災(zāi)害。如果這樣的情況持續(xù)下去，至少會對全球化肥價格起到支撐作用。但是現(xiàn)在看來，還沒有對化肥市場表現(xiàn)出直接的利好影響?！钡撬J為沒有必要對市場過于悲觀，雖然氮肥、磷肥和鉀肥等原料都是跌多漲少，但價格僅是與前一段時間平穩(wěn)相比有些下滑，整體來看，與去年情況相比，原料價格依然處于高位。

不僅如此，經(jīng)濟形勢與市場氛圍直接影響到購肥的心態(tài)，并體現(xiàn)在下游經(jīng)銷商的采購策略上。以色列化學(xué)工業(yè)集團中國代表處化肥事業(yè)部總監(jiān)何明告訴筆者，價格越是下行，越是對市場的信心產(chǎn)生不利影響。經(jīng)銷商在市場不振的情況下，只會選擇購買時下需要的那部分產(chǎn)品，而暫緩其他的產(chǎn)品。采購會盡量地壓縮、延后，這對心理上產(chǎn)生了一定的作用，在行為上會直接推遲采購。

如何應(yīng)對國際惡性競爭

從8月份開始，不僅國內(nèi)鉀肥市場經(jīng)歷了降價風(fēng)波，而且國際市場的價格也出現(xiàn)松動。一方面是全球主要需求市場前期進口量充足，另一方面是因為供應(yīng)商在國際市場競爭激烈。筆者通過郵件采訪了英國FMB咨詢公司鉀肥分析師布魯斯·尼爾，他告訴筆者，今年1～8月巴西進口量同比減少5%，主要是因為去年進口量達到歷史最高水平，而今年僅次于去年的水平；中國進口量則有所增加；東南亞、北美洲、巴西市場的到岸價在8月初有所下調(diào)，主要原因是供應(yīng)商市場份額競爭激烈。中國上半年進口量較大，印度堅持暫緩進口鉀肥，巴西也出現(xiàn)港口積壓問題，國際鉀肥市場逐漸顯現(xiàn)出供大于求的局面。

對于國際市場的調(diào)整情況，中國也應(yīng)從目前的形勢中總結(jié)出自己的應(yīng)對之道。何明認為，未來幾年鉀肥供需會產(chǎn)生一種新的不平衡。隨著新的生產(chǎn)量不斷增加，對全球供需現(xiàn)狀會產(chǎn)生比較大的影響。未來鉀肥或許會變成一個買方市場，這一點需要鉀肥供應(yīng)商采取相應(yīng)的措施，改變一些市場策略。

何明說：“國際市場的鉀肥成交情況也不是很好。加拿大、俄羅斯、以色列、德國、約旦等國都是重要的鉀肥供應(yīng)商，有些供應(yīng)商就是一個市場價格的標桿。而所有供應(yīng)商根據(jù)他們的市場戰(zhàn)略來調(diào)整各個市場的份額?！彼J為，如果印度、巴西等國需求市場銷售不旺，供應(yīng)商會增加中國的市場份額，一旦有大量鉀肥涌進，中國鉀肥市場就會變成一個無序的市場，因此我國鉀肥進口商應(yīng)該注意控制進口量。何明表示：“我國現(xiàn)在面臨著如何管理鉀肥進口的問題，我希望能夠?qū)胍环N競爭機制，壓低進口鉀肥價格?！?/p>

明年一季度將現(xiàn)明顯利好

第四季度鉀肥市場需求能否盡快啟動，很大程度上取決于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和鉀肥價格。如果國內(nèi)外糧食價格繼續(xù)利好，就能夠支持后期用肥需求。而隨著鉀肥價格下調(diào)，且下游經(jīng)銷商持續(xù)謹慎少量拿貨，相信短期內(nèi)鉀肥價格下滑空間不大。竇京平認為，短期來看，前期鉀肥價格下滑，現(xiàn)在維持在這個水平有助于我國下半年大貿(mào)合同談判，給國際供應(yīng)商施加一定壓力。

對于近期國際市場的走勢，布魯斯·尼爾認為，中國的談判價格對國際市場價格影響很大，如果下半年中國鉀肥大貿(mào)進口價格還保持不變，那么大部分需求國家的現(xiàn)貨價格還會保持平穩(wěn)；如果價格下降了，會對國際市場帶來更大的不確定性。而對于未來國內(nèi)鉀肥市場的走勢，竇京平認為，雖然現(xiàn)在的情況比預(yù)期的差，但到明年一季度，各界對鉀肥投資的力度和鉀肥市場價格的反彈就會顯現(xiàn)，加上政府對農(nóng)業(yè)支持政策累加，今年陸續(xù)已經(jīng)擴大了項目的審批，需求肯定會慢慢顯現(xiàn)出來；而長期來看，未來幾年，過去國內(nèi)外投資的鉀肥項目開始慢慢達產(chǎn)，將會帶來供大于求的局面，未來鉀肥市場會有所調(diào)整。