近年來,工作之余搞個第二職業(yè)已經(jīng)被越來越多的白領(lǐng)們所接受,開個網(wǎng)店,則是大多數(shù)人不約而同的選擇。不過,同樣是開網(wǎng)店,陸陽走了一條不同尋常的路,她沒選擇“淘寶”,而是開辟了一片“海外戰(zhàn)場”。作為一名業(yè)余倒騰“國貨”的主婦,陸陽挺喜歡賺美元的感覺,“把‘國貨'賣到外國去,賺點零花錢之余還能練英語,不是一舉兩得嗎?”再說了,在這個人人崇尚洋貨的時代,有一種商機叫“Made in China”。
從敗家到持家只需一個鍵
作為一名狂熱的網(wǎng)購愛好者,陸陽說自己這些年可沒少給外國GDP作貢獻。兒子喝的奶粉,自己用的化妝品,爹媽吃的保健品……全是她從國外的購物網(wǎng)站上買回來的。有時候,她也會一邊拿計算器算匯率,一邊感慨著什么時候自己也能掙把美元,沒想到,這還真被她說中了。
有一次,她無聊中在常去的購物網(wǎng)站上點了“中國商品”一欄,里面賣中國特色的商品居多。她發(fā)現(xiàn)一本普通的《毛主席語錄》竟然平均能賣到30美元,折合成人民幣,有二百多塊錢呢。再往下看,小時候常見的搪瓷杯子、手編草帽都有人賣,而且都能賣上好價。“一路看下來,我發(fā)現(xiàn)在國外網(wǎng)站上賣得好的中國貨都是咱們平時瞧不上,覺得土氣或者不值錢的東西?!标戧栒f,“這些東西估計誰家都能有點,但根本沒把它當(dāng)回事。”
正好,陸陽家里就有一條她幾年前在云南旅行時買回來的蠟染圍巾,買的時候覺得有民族特色,很好看,但回家后根本無法搭配衣服,在衣柜里一扔就是好幾年。要不把這條圍巾掛網(wǎng)上賣著試試?她把自己的想法跟老公一說,老公表示無條件支持,不僅利用3個晚上的時間用電子詞典研究了在“ebay”上怎么賣貨,還幫她注冊了一個小店,綁定支付賬號。
這條圍巾陸陽是花50元買的,她嘗試性地掛了40美元出去,包郵。沒想到,第一筆交易非常順利。三天后,圍巾顯示被一名美國加州的買家買走,除去網(wǎng)站扣除的管理費和寄圍巾的郵費,她還小賺了幾美元。沒想到這筆零花錢賺得如此容易,拍照、定價、上傳,一鍵搞定,陸陽對自己開店的信心更足了。
“掉漆凹底”的水壺
賣到美國去
成功賣出一條圍巾后,陸陽開始在家里翻箱倒柜,把那些有點特色,平時根本用不上的東西一一拍照,放在小店里。她還發(fā)動了老爹、老媽,把他們陳年不用,或者年輕時用過舍不得扔的“老古董”一并打包放在網(wǎng)上賣。這里面有個半舊的軍用水壺,是媽媽上中學(xué)時背過的,水壺底被硬物磕過,凹進去一塊,還掉了點漆。老媽挺納悶,“就這東西,我連裝醬油都不稀罕用,那老外還能要這個?”陸陽拍著胸脯跟她打包票:“媽你放心吧,人家就好這口兒?!?/p>
把水壺抱回家后,陸陽特地連灰都沒擦,原汁原味地傳到網(wǎng)上,標(biāo)價80美元。水壺的出手比圍巾還快,人家二話沒說就拍下了。
第二次做生意,陸陽有了培養(yǎng)客戶的意識,寄包裹時,她特地奉上了一個民族風(fēng)的小零錢包。買家收貨后,特地發(fā)了一封信給她表示感謝,此后,更成了陸陽的忠實客戶,還在美國的朋友圈中免費宣傳陸陽的小店呢。
做成幾筆生意后,陸陽也開始關(guān)注一些外貿(mào)論壇,學(xué)習(xí)網(wǎng)店的管理經(jīng)驗。沒想到,不學(xué)不知道,一學(xué)嚇一跳,原來,賺美元的風(fēng)險也不小?!氨热缯f郵費就是個大問題。從國內(nèi)往外寄包裹挺貴,一個小東西也要幾十甚至一百多塊錢。有的新手不知道,為了開張把價錢定得很低,還包郵,結(jié)果郵費往往比東西還貴?!?/p>
從“家庭主婦”
到“外貿(mào)人士”的成功轉(zhuǎn)型
剛往國外賣東西時,陸陽做得小心翼翼。怕自己的英文表達出問題,她連商品介紹都寫得非常簡單,能用一句話說明白的,絕不加上第二個形容詞?!奥犝f老外都很嚴(yán)謹(jǐn),萬一我英文寫得不流利,讓人家對我的東西產(chǎn)生懷疑,那還不如不寫呢?!?/p>
隨著交易量的增加,用老公的話說,陸陽現(xiàn)在也是與國際接軌的人了,英語也得與時俱進才行。送兒子上英文口語班時,她也在教室后面旁聽,學(xué)習(xí)一些常用的英文交流;閑暇時她也不看肥皂劇了,而是專門上網(wǎng)找美劇。以前,陸陽的關(guān)注領(lǐng)域無非是家長里短的那些事兒,現(xiàn)在,她已經(jīng)習(xí)慣了每天查匯率、看經(jīng)濟新聞、跟老外發(fā)電子郵件,儼然是個外貿(mào)行業(yè)的從業(yè)者了。
小鏈接:
老外喜歡什么樣的國貨
1.“民族的就是世界的”
有民族特色的小物件在網(wǎng)上的點擊率很高,這些東西多以飾品為主,像小手鏈、項鏈、圍巾、工藝擺件等等。如果有朋友去其他地方旅游,可以托他們帶回來一兩件。
2.上世紀(jì)80年代我們用過的東西
像搪瓷杯、葫蘆瓢這些我們30年前家家都在用的東西老外很感興趣。他們一般買回去當(dāng)家庭擺設(shè),所以這東西是越舊越好。姥姥、奶奶、父母家估計都存著一些,可以去搜羅一下。
3.在國外購物網(wǎng)站賣東西注意啥?
千萬別賣假貨:國外購物網(wǎng)站對假貨的監(jiān)管很嚴(yán)格,一旦被發(fā)現(xiàn)有假貨出售,你的信用記錄就會有污點,甚至賬號也會被封鎖。
及時查詢賬單:購物網(wǎng)站對賣方售出的貨品都要收取小額監(jiān)管費,對于上傳的圖片、產(chǎn)品描述等內(nèi)容也有明確規(guī)定,開店前對這些內(nèi)容要了解清楚。另外,交易成功后要及時核對賬單,有問題馬上溝通。