沈?qū)们铮盒凶吒叨?/h1>
2012-04-29 00:00:00牛立超
包裝財(cái)智 2012年8期
2004年，一場突如其來的事故徹底扭轉(zhuǎn)了沈?qū)们锏氖聵I(yè)軌跡。
父親遭遇車禍，他不得不賣掉經(jīng)營多年的化妝品公司，扛起蘇州凹凸彩印廠的大旗，出任董事長一職。“那時候工廠的設(shè)備非常落后，幾乎做不了多少活兒，年產(chǎn)值最多只有400萬元。”言談中我們?nèi)阅芨惺艿缴驅(qū)们锂?dāng)時的壓力。
八年的時間過去了，如今的蘇州凹凸彩印已步入億元企業(yè)行列，“年產(chǎn)值在以20%～30%的速度遞增”。最令沈?qū)们镒院赖倪€是那份沉甸甸的“客戶名單”。“我們的客戶數(shù)量不多，但全部都是高端品牌”。此言不虛，人頭馬、洋河、中糧、迪士尼……這些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，均是他的座上賓。
蘇州凹凸彩印如何獲得高端品牌的青睞？連工廠周邊的人都有些質(zhì)疑了，沈?qū)们镄ρ?，“他們還以為我做的是假貨?！辟|(zhì)疑歸質(zhì)疑，沈?qū)们锴宄孛靼讟s耀背后的努力，行走高端一直是他堅(jiān)守的路線。
打造金剛鉆 攬下瓷器活
俗話說，沒有金剛鉆，別攬瓷器活。為攬下這些來自高端品牌客戶的訂單，沈?qū)们镱H是下了一番功夫，從他在硬件設(shè)備上的投入便可見一斑。
2004年，沈?qū)们锝邮痔K州凹凸彩印時，公司只能完成一些簡單的后道加工，前道的印刷工作則由上海凹凸彩印廠完成，這也是蘇州凹凸彩印名稱的由來——作為上海凹凸彩印在吳江的分廠存在。上海凹凸彩印承攬訂單，蘇州凹凸彩印負(fù)責(zé)后道加工。2004年，蘇州凹凸彩印經(jīng)歷改制，這一隸屬關(guān)系被打破。沈?qū)们镆庾R到，是到了獨(dú)立開拓客戶的時候了。
正是在這時，蘇州凹凸彩印與“人頭馬”的合作開始了。沈?qū)们飳⒅枋鰹椤扒珊稀?，偶然的機(jī)會，蘇州凹凸彩印接到了“人頭馬”經(jīng)銷商提供的訂單。囿于實(shí)力有限，沈?qū)们镏缓脤⒅D(zhuǎn)包給其他公司。然而，精美的禮盒、精湛的工藝卻令沈?qū)们镄膭硬灰?。他立即購進(jìn)了開槽機(jī)等印后設(shè)備，并邀請?jiān)诙Y盒制作方面頗有技術(shù)造詣的專家潛心研究，半年后產(chǎn)品研發(fā)成功，原來轉(zhuǎn)包出去的業(yè)務(wù)又回到了自己的手中。“第一筆訂單就是近二十萬個禮盒，訂單總額為600多萬元”。嘗到甜頭的沈?qū)们?，對于公司的產(chǎn)品類型也日漸明朗：主攻禮品盒和手提袋。
“蘇州凹凸彩印的優(yōu)勢在印后”，沈?qū)们锾岢隽恕耙院蟮缼忧暗馈钡慕?jīng)營策略。為此，沈?qū)们镆M(jìn)了波拉Polar 137 XC切紙機(jī)和波拉裁切系統(tǒng)，增強(qiáng)印后實(shí)力。在印后市場站穩(wěn)腳跟后，2010年，沈?qū)们镔徶昧怂侔訡D 102-6+L Preset Plus UV（預(yù)置功能及聯(lián)線上光設(shè)備），開始在印刷工序發(fā)力。
然而，真正讓行業(yè)嘆服的，還是蘇州凹凸彩印于2011年在速霸CD 102上加載了海德堡聯(lián)線冷燙金設(shè)備，這在國內(nèi)尚屬首次。沈?qū)们飳Υ私忉尫Q，“人無我有，這就是核心競爭力?！碑?dāng)時，“人頭馬”給蘇州凹凸彩印寄來了刻錄著樣品說明的光盤，希望蘇州凹凸彩印能夠使用冷燙金工藝。接到要求后，沈?qū)们锪⒓床檎依錉C金的相關(guān)信息，經(jīng)過比較最終鎖定了海德堡的聯(lián)線冷燙金設(shè)備。這一設(shè)備操作簡便，只需在速霸CD 102上加入冷箔轉(zhuǎn)印模塊，在成熟的膠印技術(shù)的基礎(chǔ)上對承印物進(jìn)行冷箔轉(zhuǎn)印加工，就能呈現(xiàn)金屬的特殊質(zhì)感與光澤，還能拓展一系列全新的應(yīng)用領(lǐng)域。
實(shí)踐證明，海德堡的聯(lián)線冷燙金設(shè)備確實(shí)給蘇州凹凸彩印增色不少，“我們的客戶都是知名品牌，有一兩個采用之后，其他人看到了也會跟著效仿。”海德堡的聯(lián)線冷燙金設(shè)備還改變了沈?qū)们锏慕?jīng)營思路，從單純按照客戶要求加工生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_始引導(dǎo)客戶的需求。海德堡的貼身指導(dǎo)，也讓沈?qū)们镌谝M(jìn)設(shè)備時放寬了心，沈?qū)们锴宄赜浀?，有一次為解決一項(xiàng)技術(shù)難題，沈?qū)们锱c海德堡的技術(shù)工程師一道攻關(guān)到凌晨一點(diǎn)鐘。
目前，蘇州凹凸彩印已形成了印前設(shè)計(jì)、制版、印刷、后道加工等一整套完整的工藝流程。沈?qū)们飵ьI(lǐng)著蘇州凹凸彩印不斷打造著自己的“金剛鉆”，其客戶規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，“每年都能新增一兩個品牌客戶”。
“最看重的還是質(zhì)量和服務(wù)”
除硬件的支撐外，沈?qū)们锓Q，客戶最看重的還是質(zhì)量和服務(wù)。對于質(zhì)量，一般品牌商會對產(chǎn)品規(guī)定相關(guān)的測試標(biāo)準(zhǔn)，蘇州凹凸彩印將這一測試環(huán)節(jié)安排在產(chǎn)品出廠前，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
在保障質(zhì)量的前提下，蘇州凹凸彩印在服務(wù)客戶方面可謂事無巨細(xì)。為了增強(qiáng)對客戶需求的快速響應(yīng)能力，蘇州凹凸彩印將辦事處設(shè)在了客戶的家門口，“隨時隨地滿足他們的要求?！贝送?，蘇州凹凸彩印還擁有一支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，人數(shù)不多，“四五個人左右”。沈?qū)们锓Q，組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的主要目的在于與客戶溝通。客戶一般都有固定的設(shè)計(jì)公司，但這些設(shè)計(jì)并非完全適合印刷包裝工藝，蘇州凹凸彩印會根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)，為客戶提出改進(jìn)的建議。
除了提供產(chǎn)品，蘇州凹凸彩印還將服務(wù)延伸至物流環(huán)節(jié)。蘇州凹凸彩印為中糧集團(tuán)的一款進(jìn)口橄欖油提供禮盒，之前都是將禮盒做好后送至客戶的加工廠，現(xiàn)在客戶會將產(chǎn)品直接發(fā)給蘇州凹凸彩印，由其來完成包裝工作，并負(fù)責(zé)將產(chǎn)品送至指定地點(diǎn)。
長期與客戶打交道，沈?qū)们锾寡?，對于客戶企業(yè)的情況他已了如指掌。每次法國“人頭馬”的中高層來華，都要到蘇州凹凸彩印看看。沈?qū)们镉袝r也會在他的客戶之間牽線搭橋，“大家都是朋友”。
采訪結(jié)束時，沈?qū)们锵蛭覀兺嘎叮谇⒄勔粔K100多畝的土地，“企業(yè)越做越大，訂單越來越多，要未雨綢繆、早做打算了?！?/p>
2004年，一場突如其來的事故徹底扭轉(zhuǎn)了沈?qū)们锏氖聵I(yè)軌跡。
父親遭遇車禍，他不得不賣掉經(jīng)營多年的化妝品公司，扛起蘇州凹凸彩印廠的大旗，出任董事長一職。“那時候工廠的設(shè)備非常落后，幾乎做不了多少活兒，年產(chǎn)值最多只有400萬元。”言談中我們?nèi)阅芨惺艿缴驅(qū)们锂?dāng)時的壓力。
八年的時間過去了，如今的蘇州凹凸彩印已步入億元企業(yè)行列，“年產(chǎn)值在以20%～30%的速度遞增”。最令沈?qū)们镒院赖倪€是那份沉甸甸的“客戶名單”。“我們的客戶數(shù)量不多，但全部都是高端品牌”。此言不虛，人頭馬、洋河、中糧、迪士尼……這些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，均是他的座上賓。
蘇州凹凸彩印如何獲得高端品牌的青睞？連工廠周邊的人都有些質(zhì)疑了，沈?qū)们镄ρ?，“他們還以為我做的是假貨?！辟|(zhì)疑歸質(zhì)疑，沈?qū)们锴宄孛靼讟s耀背后的努力，行走高端一直是他堅(jiān)守的路線。
打造金剛鉆 攬下瓷器活
俗話說，沒有金剛鉆，別攬瓷器活。為攬下這些來自高端品牌客戶的訂單，沈?qū)们镱H是下了一番功夫，從他在硬件設(shè)備上的投入便可見一斑。
2004年，沈?qū)们锝邮痔K州凹凸彩印時，公司只能完成一些簡單的后道加工，前道的印刷工作則由上海凹凸彩印廠完成，這也是蘇州凹凸彩印名稱的由來——作為上海凹凸彩印在吳江的分廠存在。上海凹凸彩印承攬訂單，蘇州凹凸彩印負(fù)責(zé)后道加工。2004年，蘇州凹凸彩印經(jīng)歷改制，這一隸屬關(guān)系被打破。沈?qū)们镆庾R到，是到了獨(dú)立開拓客戶的時候了。
正是在這時，蘇州凹凸彩印與“人頭馬”的合作開始了。沈?qū)们飳⒅枋鰹椤扒珊稀?，偶然的機(jī)會，蘇州凹凸彩印接到了“人頭馬”經(jīng)銷商提供的訂單。囿于實(shí)力有限，沈?qū)们镏缓脤⒅D(zhuǎn)包給其他公司。然而，精美的禮盒、精湛的工藝卻令沈?qū)们镄膭硬灰?。他立即購進(jìn)了開槽機(jī)等印后設(shè)備，并邀請?jiān)诙Y盒制作方面頗有技術(shù)造詣的專家潛心研究，半年后產(chǎn)品研發(fā)成功，原來轉(zhuǎn)包出去的業(yè)務(wù)又回到了自己的手中。“第一筆訂單就是近二十萬個禮盒，訂單總額為600多萬元”。嘗到甜頭的沈?qū)们?，對于公司的產(chǎn)品類型也日漸明朗：主攻禮品盒和手提袋。
“蘇州凹凸彩印的優(yōu)勢在印后”，沈?qū)们锾岢隽恕耙院蟮缼忧暗馈钡慕?jīng)營策略。為此，沈?qū)们镆M(jìn)了波拉Polar 137 XC切紙機(jī)和波拉裁切系統(tǒng)，增強(qiáng)印后實(shí)力。在印后市場站穩(wěn)腳跟后，2010年，沈?qū)们镔徶昧怂侔訡D 102-6+L Preset Plus UV（預(yù)置功能及聯(lián)線上光設(shè)備），開始在印刷工序發(fā)力。
然而，真正讓行業(yè)嘆服的，還是蘇州凹凸彩印于2011年在速霸CD 102上加載了海德堡聯(lián)線冷燙金設(shè)備，這在國內(nèi)尚屬首次。沈?qū)们飳Υ私忉尫Q，“人無我有，這就是核心競爭力?！碑?dāng)時，“人頭馬”給蘇州凹凸彩印寄來了刻錄著樣品說明的光盤，希望蘇州凹凸彩印能夠使用冷燙金工藝。接到要求后，沈?qū)们锪⒓床檎依錉C金的相關(guān)信息，經(jīng)過比較最終鎖定了海德堡的聯(lián)線冷燙金設(shè)備。這一設(shè)備操作簡便，只需在速霸CD 102上加入冷箔轉(zhuǎn)印模塊，在成熟的膠印技術(shù)的基礎(chǔ)上對承印物進(jìn)行冷箔轉(zhuǎn)印加工，就能呈現(xiàn)金屬的特殊質(zhì)感與光澤，還能拓展一系列全新的應(yīng)用領(lǐng)域。
實(shí)踐證明，海德堡的聯(lián)線冷燙金設(shè)備確實(shí)給蘇州凹凸彩印增色不少，“我們的客戶都是知名品牌，有一兩個采用之后，其他人看到了也會跟著效仿。”海德堡的聯(lián)線冷燙金設(shè)備還改變了沈?qū)们锏慕?jīng)營思路，從單純按照客戶要求加工生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_始引導(dǎo)客戶的需求。海德堡的貼身指導(dǎo)，也讓沈?qū)们镌谝M(jìn)設(shè)備時放寬了心，沈?qū)们锴宄赜浀?，有一次為解決一項(xiàng)技術(shù)難題，沈?qū)们锱c海德堡的技術(shù)工程師一道攻關(guān)到凌晨一點(diǎn)鐘。
目前，蘇州凹凸彩印已形成了印前設(shè)計(jì)、制版、印刷、后道加工等一整套完整的工藝流程。沈?qū)们飵ьI(lǐng)著蘇州凹凸彩印不斷打造著自己的“金剛鉆”，其客戶規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，“每年都能新增一兩個品牌客戶”。
“最看重的還是質(zhì)量和服務(wù)”
除硬件的支撐外，沈?qū)们锓Q，客戶最看重的還是質(zhì)量和服務(wù)。對于質(zhì)量，一般品牌商會對產(chǎn)品規(guī)定相關(guān)的測試標(biāo)準(zhǔn)，蘇州凹凸彩印將這一測試環(huán)節(jié)安排在產(chǎn)品出廠前，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
在保障質(zhì)量的前提下，蘇州凹凸彩印在服務(wù)客戶方面可謂事無巨細(xì)。為了增強(qiáng)對客戶需求的快速響應(yīng)能力，蘇州凹凸彩印將辦事處設(shè)在了客戶的家門口，“隨時隨地滿足他們的要求?！贝送?，蘇州凹凸彩印還擁有一支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，人數(shù)不多，“四五個人左右”。沈?qū)们锓Q，組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的主要目的在于與客戶溝通。客戶一般都有固定的設(shè)計(jì)公司，但這些設(shè)計(jì)并非完全適合印刷包裝工藝，蘇州凹凸彩印會根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)，為客戶提出改進(jìn)的建議。
除了提供產(chǎn)品，蘇州凹凸彩印還將服務(wù)延伸至物流環(huán)節(jié)。蘇州凹凸彩印為中糧集團(tuán)的一款進(jìn)口橄欖油提供禮盒，之前都是將禮盒做好后送至客戶的加工廠，現(xiàn)在客戶會將產(chǎn)品直接發(fā)給蘇州凹凸彩印，由其來完成包裝工作，并負(fù)責(zé)將產(chǎn)品送至指定地點(diǎn)。
長期與客戶打交道，沈?qū)们锾寡?，對于客戶企業(yè)的情況他已了如指掌。每次法國“人頭馬”的中高層來華，都要到蘇州凹凸彩印看看。沈?qū)们镉袝r也會在他的客戶之間牽線搭橋，“大家都是朋友”。
采訪結(jié)束時，沈?qū)们锵蛭覀兺嘎叮谇⒄勔粔K100多畝的土地，“企業(yè)越做越大，訂單越來越多，要未雨綢繆、早做打算了?！?/p>
