一個行業(yè)要想永恒發(fā)展，不能抗拒潮流，而應預測未來。樂清包裝行業(yè)的整合重組便是順應潮流之舉。

樂清包裝行業(yè)發(fā)展于上世紀八十年代初，伴隨著改革開放大潮一起成長。為了求生存、謀發(fā)展，樂清包裝人追隨市場腳步，尋找成長空間，不覺中已形成一支強大的行業(yè)隊伍。然而，樂清包裝行業(yè)在經(jīng)歷了市場的繁榮之后，也在逐步感受著發(fā)展的陣痛。如今企業(yè)發(fā)展受到瓶頸制約，管理危機、人才危機、資本危機、營銷危機、產(chǎn)品危機、文化危機、資產(chǎn)危機等考驗著企業(yè)的決策力和行動力。產(chǎn)能過剩、低價競爭，加之高成本時代的到來，使得企業(yè)普遍陷入無利潤的發(fā)展困境。樂清包裝行業(yè)就像一艘在大海上航行日久的巨輪，現(xiàn)已到達了十字路口。

種種危機表明，我們的行業(yè)正處在一個特殊的轉(zhuǎn)型期，對舊有生產(chǎn)方式要做決裂式的告別，做好“轉(zhuǎn)、借、聯(lián)”三字文章：即轉(zhuǎn)型升級；借力、借勢發(fā)展；抱團合作、尋找共贏。調(diào)整轉(zhuǎn)型、升級發(fā)展，這是我們唯一的選擇。

整合重組是轉(zhuǎn)型升級突破口

面對目前的行業(yè)困境，樂清市包裝印刷行業(yè)協(xié)會積極探索適合當?shù)仄髽I(yè)實際情況的經(jīng)濟增長方式，尋找市場出路。協(xié)會多次召開行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、整合重組實施座談會，鼓勵企業(yè)通過重組及兼并等行為，實現(xiàn)企業(yè)的做大、做強、做優(yōu)。截至目前，樂清包裝行業(yè)已成功完成4次重要的企業(yè)整合重組，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。

第一次重組：金石包裝快速成為百強企業(yè)

2005年，協(xié)會出面引導浙江金石包裝有限公司成功兼并溫州市樂天鋁箔有限公司，2006年又兼并了溫州金信鋁箔容器有限公司，并在嘉興市創(chuàng)辦了金石包裝（嘉興）有限公司、嘉興雁蕩包裝有限公司。重組后，金石包裝發(fā)展迅猛，從軟包裝起步，現(xiàn)發(fā)展為產(chǎn)品范圍涵蓋乳品、食品、藥品、農(nóng)化、日化等領(lǐng)域的全面包裝供應商，每年產(chǎn)值以30%的速度增長，2011年實現(xiàn)產(chǎn)值6.3億元。

第二次重組：創(chuàng)立臨港包裝，實現(xiàn)飛躍發(fā)展

樂清當?shù)貙ν呃慵埌逍枨罅亢艽?，而本地的瓦楞紙板生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模小、產(chǎn)量低，服務水平也普遍較低，難以滿足客戶需求，區(qū)域競爭力不強，導致當?shù)卮蟛糠滞呃慵埾淦髽I(yè)要到溫嶺、溫州等地訂購瓦楞紙板，樂清的瓦楞紙板市場面臨東（溫嶺）西（溫州）兩面夾攻的激烈競爭局勢。

協(xié)會在綜合分析樂清瓦楞紙板產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實情況后，積極與企業(yè)商討發(fā)展之路，決定再次走企業(yè)聯(lián)合道路，努力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。2008年，在協(xié)會指導和企業(yè)努力下，樂清市福泰包裝有限公司、黃華港包裝公司、永固包裝有限公司三家企業(yè)進行了重組整合，創(chuàng)辦了溫州臨港包裝有限公司，成立當年產(chǎn)值就達到1.8億元，是重組前3家企業(yè)總產(chǎn)值的3倍，大大增強了市場競爭力，提升了品牌知名度，擴大了產(chǎn)品在本土市場的占有率。重組之后，臨港包裝加大了在瓦楞紙板生產(chǎn)方面的人力、物力、財力及技術(shù)投入，同時更加注重建立良好的售后服務和產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)體系，為客戶提供設(shè)計、采購、運輸、售后反饋等一條龍服務，客戶可以足不出戶就能得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務。

第三次重組：抱團聯(lián)合成立新盟包裝

2010年，協(xié)會引導浙江歐藝包裝有限公司、樂清市高科彩印有限公司、樂清市華光包裝有限公司、樂清市匯豐彩印有限公司和浙江金石包裝有限公司總經(jīng)理孫國錦通過資產(chǎn)重組整合，創(chuàng)辦了新盟包裝裝潢有限公司。這次重組是產(chǎn)業(yè)鏈的一次重新整合，也是產(chǎn)業(yè)抱團聯(lián)合、提升區(qū)域品牌的一次嘗試。整合重組第一年，新盟包裝各方面成績顯著，2011年實現(xiàn)產(chǎn)值2億元，目前新盟包裝正努力實現(xiàn)從制造型企業(yè)向科技研發(fā)和服務管理型企業(yè)轉(zhuǎn)型的新發(fā)展。

第四次重組：深發(fā)印務兼并正大彩印、珠城包裝，擴大生產(chǎn)范圍

2011年1月，溫州深發(fā)印務有限公司兼并了樂清正大彩印有限公司和樂清磐石珠城包裝有限公司2家企業(yè)。經(jīng)過3個月的溝通協(xié)商和資產(chǎn)評估，決定以企業(yè)增資的形式進行兼并重組。新成立的公司通過擴大生產(chǎn)范圍、合理利用資源等方式，明顯降低了生產(chǎn)成本，生產(chǎn)效率也隨之提高，能夠確保企業(yè)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格、準時快速的物流、高效的增值方式服務客戶。

整合重組需要注意的問題

通過以上4次引導較大規(guī)模的企業(yè)整合重組，協(xié)會對此也深有體會。概括而言，企業(yè)在整合重組過程中需要注意以下幾點。

整合重組，中小企業(yè)要消除“寧當雞頭，不當鳳尾”的傳統(tǒng)觀念。民營企業(yè)最大的優(yōu)勢是產(chǎn)權(quán)明晰、發(fā)展動力強勁，而最大的問題是產(chǎn)權(quán)封閉、勢單力薄。因此，民營企業(yè)單純靠自我積累來做大是非常困難的，這時需要有社會責任心、有遠大眼光的龍頭企業(yè)，像當年的正泰、德力西一樣，主動出擊，尋求整合重組的契機。上世紀80～90年代，正泰、德力西等企業(yè)集團成立了專門機構(gòu)，兼并、整合、重組行業(yè)內(nèi)一些小微企業(yè)，達到了雙贏的目的：自身得到了跨越式的發(fā)展，成為樂清乃至全國的行業(yè)龍頭企業(yè)，而小微企業(yè)也獲得了很大的經(jīng)濟效益。

整合重組，龍頭企業(yè)要有“整合優(yōu)勢資源，打造行業(yè)母艦”的遠大目標。前幾年，樂清市絕大部分企業(yè)集團熱衷于在外地購地擴張，忽視了在本市整合優(yōu)勢資源。樂清的土地要素缺乏是不爭的事實，然而擁有數(shù)以萬計的中小企業(yè)也是樂清獨特的資源優(yōu)勢。因此，包裝企業(yè)家應轉(zhuǎn)變思想觀念，清楚地認識到企業(yè)要做大、做強必須走聯(lián)合之路，優(yōu)勢互補，這樣才能突破和解決包裝企業(yè)低、小、散的發(fā)展瓶頸。此外，只有壯大自我、做大做強，才能引起政府部門的重視，才能更有效快速地解決資金及土地問題。

整合重組，企業(yè)應自愿參與，防止“拉郎配”。樂清這些兼并重組的企業(yè)都有共同的特點，都是當?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ钠髽I(yè)，都有共同的目標和理想，在合作過程中能夠做到顧全大局、犧牲小我。特別是在處理涉及企業(yè)利益問題時，積累了一定的方法和技巧。我們的經(jīng)驗是，設(shè)備折舊、債權(quán)債務處理、董事會配備、股份設(shè)置、工人合法權(quán)益等事關(guān)企業(yè)利益的話題，一旦提到桌面上討論，很容易讓合作談崩，馬上變成一盤散沙。比如，誰家的地皮自己說值150萬元，其他人說值70萬元、100萬元，若在這些問題上糾纏不休，爭論就將永無休止。采取的對策是可以提前摸底，針對重點問題做出針對性方案，如對場地可以實行統(tǒng)一租賃，對于設(shè)備問題，該淘汰的淘汰，該折舊的折舊。企業(yè)家們要將大部分精力用來討論聯(lián)合后發(fā)展的前景，將眼光放遠，如此，大家的方向才能統(tǒng)一，目標才能明確，才能使企業(yè)健康快速發(fā)展。

在上述先鋒企業(yè)的帶領(lǐng)下，目前樂清還有多家包裝企業(yè)也正籌備新一輪的整合重組，預計在不久的將來會組建2～3家大型的集團公司。在這一過程中，協(xié)會將一如既往地為他們做好溝通和協(xié)商的服務，并將持續(xù)鼓勵企業(yè)通過強強聯(lián)合、大小聯(lián)合、內(nèi)外聯(lián)合、資產(chǎn)重組、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、品牌聯(lián)盟等形式，實施整合重組，提高企業(yè)的自主創(chuàng)新力、產(chǎn)業(yè)配套力和市場競爭力，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)企業(yè)做大做強，讓樂清包裝行業(yè)走出溫州、走向全國。

(本文作者為樂清市包裝印刷行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長)