1月18日的溫州，是一個晴朗的天氣。蔣德福匆匆趕往溫州大劇院，那里有一場盛會即將拉開帷幕，而他正是這場盛會當仁不讓的主角之一。

在主持人的邀請下，蔣德福穩(wěn)步走上舞臺，來到聚光燈下，從博鰲亞洲論壇國際咨詢委員會委員、原外經貿部副部長龍永圖手中接過獎杯，成功當選“2011溫州經濟十大年度人物”。那一刻，閃光燈頻繁閃爍，掌聲如潮水般響起。在藏龍臥虎、人才濟濟的溫州企業(yè)界，能位居十大年度人物之列，無疑是對企業(yè)家的極高褒獎。這個獎杯的分量之重，不言而喻。

在所有的當選者里，身為華聯(lián)機械集團有限公司董事長的蔣德福年歲最長。合影中，相比于意氣風發(fā)的“少壯派”，蔣德福自有一股平和淡定的氣度。在機械行業(yè)摸爬滾打四十余載，創(chuàng)業(yè)22年間，他帶領企業(yè)從10多人的小工廠發(fā)展為擁有兩個大型生產基地、員工上千人的無區(qū)域企業(yè)集團，成為包裝機械行業(yè)當之無愧的龍頭企業(yè)。個中的艱辛和磨難，當然還有成就和喜悅，在已過花甲之年的蔣德?？磥?，或許都已成為歲月陳釀的醇厚滋味，難以言說，卻自縈心頭；而他的堅守與執(zhí)著、平和與淡定，也為他一手打造的華聯(lián)機械，賦予了穩(wěn)健發(fā)展的氣質標簽。

“一個機械行業(yè)的老兵，以‘老老實實做實業(yè)’為座右銘，四十余年堅守本行；市場或有凋零的時候，但老兵們的企業(yè)，永遠不乏轉危為機的手段?！鲍@獎詞中的這一句，用來描述蔣德福和他的企業(yè)，應該再貼切不過。

“我們就是中國乃至世界的封口機大全。”

1989年，在國企工作了20年的蔣德福受政府委派，前往急需人才的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提供技術輔導及支持服務。機械專業(yè)科班出身的蔣德福憑著扎實的技術，勤奮地工作，刻苦鉆研課題，短時間內就為當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)機械制造企業(yè)解決了不少棘手的技術難題，很受企業(yè)歡迎。這段經歷也讓蔣德福親身感受到改革開放大潮的洶涌澎湃和市場經濟的蓬勃發(fā)展，從而萌生了“下海闖一闖”的念頭。

干什么項目呢？蔣德福想到之前一家企業(yè)的咨詢：能不能研制真空包裝機？雖然這個項目最終因“太過超前”未獲市場認可而沉沙折戟，但讓蔣德福開始關注和審視包裝機械領域這一待開發(fā)的“處女地”?！澳阒喇敃r人們用的是什么樣的方式來包裝嗎？拿一根鋸條，夾住塑料袋口，點上蠟燭，把它放在火頭上燙一下，就算給包裝封口了?！边@種封口方式完全依賴人工，相當原始和簡陋——未能得到滿足的市場需求意味著巨大的商業(yè)機會，但蔣德福更為看重的還是項目的高成長性和可持續(xù)性，“任何商品都離不開包裝，隨著社會的發(fā)展，市場對包裝要求會日益提高，好的包裝要由優(yōu)良的包裝機械來實現(xiàn)?！苯涍^一番市場調查，蔣德福決定將項目切入點鎖定在相對簡單、好入門且市場需求缺口明顯的小型封口機上，他想研發(fā)一種新穎高效的塑料薄膜連續(xù)封口設備，終結“蠟燭+鋸條”的手工封口模式。

和所有白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，蔣德福缺資金、缺場地、缺銷售渠道，擁有的只是技藝、膽識和決心。華聯(lián)機械第一臺塑料薄膜連續(xù)封口機誕生在一間簡陋的灶房里，為了打開市場，蔣德福和他的團隊把機器背在身上，走店串廠進行推銷，沒有展會入場的邀請，就在場外就地設攤現(xiàn)場展示。那段日子雖然苦了點兒，但蔣德福堅信，這種能滿足客戶潛在需求、提升包裝技術水平的產品必將前途無量。

事實證明，他是對的。經過一年的推廣宣傳，市場用紛沓而至的訂單對蔣德福的精準眼光表示肯定和激賞。創(chuàng)業(yè)第二年，企業(yè)開始盈利，第三年，產值翻番，深受市場認可的多款包裝設備讓華聯(lián)機械進入穩(wěn)定增長的發(fā)展階段。

現(xiàn)在打開華聯(lián)機械的產品手冊，如同進入了一個小小的包裝機械王國：包括封口機、真空包裝機、捆扎機、封箱機、自動包裝機和紙箱自動包裝生產線、重袋自動包裝生產線在內的16大系列、200多個品種的包裝機械琳瑯滿目，高、中、低端產品齊全，相互支撐，那場面真是蔚為壯觀。不過，羅馬非一日之功，從單一的封口機發(fā)展為如今完備的產品體系，蔣德福為之付出了二十幾年的探索和努力。

“要關注客戶需求。”蔣德福以華聯(lián)機械的拳頭產品——塑料薄膜連續(xù)封口機舉例說明，“我們的封口機開始是臥式的，只適用于固體物品包裝的封口需求，后來注意到有些客戶的包裝產品是液體，于是設計了立式封口機；為了便于運輸和包裝，于是又設計了臥立兩用機型；有的客戶希望封口機能自由移動，我們就加裝腳架滑輪，推出了落地式封口機；還有的客戶反映已有的封口機只能封裝小劑量包裝，對大米、化工原料等大容量包裝產品無能為力，我們馬上著手研發(fā)重型封口機。”緊跟客戶需求，華聯(lián)機械將封口機系列做到了極致，蔣德福不無驕傲地說，“我們就是中國乃至世界的封口機大全。只要一提到封口機，就會想到華聯(lián)機械?！笨蛻粜枰?，立即滿足；客戶暫時不需要的，儲備技術。沿著這樣的思路，華聯(lián)機械將產品范圍陸續(xù)擴展至系列真空包裝機、熱收縮包裝機和后道包裝生產線等領域。2011年，蔣德福最愛讀的書是《喬布斯傳》，他最欽佩喬布斯對消費者需求的精準把握——這是他的共鳴，更是親身感悟所在。

包裝機械行業(yè)的覆蓋面廣，產品門類繁多，“簡單歸納起來大概有30多種，想要全部涉及是不可能也沒有必要的”。蔣德福指點著國內包裝機械行業(yè)的區(qū)域版圖劃分，“張家港地區(qū)瓶裝灌裝機的實力很強，天津地區(qū)的強項是立式自動包裝機，廣州、汕頭一帶主要在做塑杯塑瓶灌裝機，我們的優(yōu)勢則集中在固體物料的后道包裝設備上，術業(yè)專攻，各有側重?！痹凇白龃笞鋈焙汀白鰧Ｗ鼍钡倪x擇上，蔣德福的態(tài)度明確且堅決：華聯(lián)機械立足自身的優(yōu)勢項目，并以“松散型聯(lián)合”的方式與這些地區(qū)的同行保持合作關系，遇到客戶有相應要求時，采取聯(lián)銷手段滿足客戶需求?！耙粋€行業(yè)要發(fā)展，要靠這個行業(yè)的眾多企業(yè)共同推進?！?/p>

對于華聯(lián)機械自身而言，較長的產品線也時刻考驗著企業(yè)的研發(fā)設計和項目實施能力，蔣德福坦言：“光憑我們自己的力量，要完成16大系列的產品研發(fā)工作，也是有困難的?！睘榱似平膺@一困局，華聯(lián)機械選擇通過兼并重組等方式，與三信、自動、輕工等多家包裝機械企業(yè)強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，發(fā)揮規(guī)模效益，共同做強華聯(lián)品牌。善于聯(lián)合，善于借力，這也正是蔣德福作為一個“老兵”多年作戰(zhàn)總結出的經營智慧。

“我們趕上了最好的時光?！?/b>

在遼寧，流傳著一個關于華聯(lián)機械的小故事。在一次拜訪老客戶的過程中，華聯(lián)機械在大連一家客戶的包裝車間里發(fā)現(xiàn)其17年前購買的“華聯(lián)”牌自動封口機仍在使用?？蛻粽f：“你們的設備怎么用都用不壞，我們想買幾臺帶打碼功能的新設備，可又舍不得扔掉舊的?！甭犅劥搜裕Y德福當即決定為客戶免費在原有設備上進行功能升級，一時間，“華聯(lián)”品牌在當?shù)厥袌雒暣笤耄瑐鳛榧言挕?/p>

作為國家及行業(yè)標準《塑料袋熱壓式封口機》、《半自動捆扎機》、《貼體包裝機》的起草單位之一，華聯(lián)機械在行業(yè)內的標桿地位毋庸置疑。設有省級包裝機械高新技術研發(fā)中心，擁有26項發(fā)明專利和實用新型專利，每年用于研發(fā)的資金投入占總銷售額的5%以上……對過硬質量和技術創(chuàng)新的雙重追求，使得華聯(lián)機械的產品品質有口皆碑，不但在國內市場占有極高份額，還遠銷至100多個國家和地區(qū)。以下這組數(shù)據(jù)足以讓同行欣羨不已：2010年，華聯(lián)機械的出口額占總產值的60%，2011年達到65%，預計2012年還會有所提升，出口額穩(wěn)居行業(yè)首位。

“我們的單機品質，完全可以和國外同類產品媲美。我們還會針對不同國家具體的市場需求，不斷推出適銷對路的產品?！彪m然近年來我國的出口形勢并不樂觀，但蔣德福將企業(yè)做得很“穩(wěn)”，出口業(yè)務一直穩(wěn)中有升。這一方面是由于華聯(lián)機械的16大系列產品形成了立體層次，相互支撐，可覆蓋多個需求檔次的客戶，提高了企業(yè)抵抗市場風險的整體能力；另一方面，華聯(lián)機械堅持“先款后貨”原則，每三個月定一次價，因此受人民幣升值影響較小，“人民幣升值到一定幅度，我們就考慮提價，客戶基本都能接受”。在蔣德福看來，這也和華聯(lián)機械多年來在客戶心目中樹立的品牌認知有關：“華聯(lián)機械的產品品質是最好的，服務是最好的，價格也是最合理的?！?/p>

在包裝機械行業(yè)打拼了二十多年，蔣德福對這份事業(yè)的感情很深?！斑@個行業(yè)有做不完的事情?！北M管已經成績斐然，蔣德福認為華聯(lián)機械可以做、需要做的事情還有很多。

比如“強單促線”。所謂“強單促線”，就是全面提高單機產品的系列化、通用化、標準化和模塊化水平，促進單機生產向多種包裝機械組成的生產線轉移，實現(xiàn)產業(yè)轉型升級。

終端行業(yè)的需求變化讓蔣德福感覺興奮，他已經看到了未來的發(fā)展方向。“我們去客戶企業(yè)考察，原來產品在后道包裝時需要16個工人，如果采用全自動后道包裝生產線，可以將人工節(jié)省至2個人?！苯陙?，勞動力成本的逐步升高迫使客戶企業(yè)尋找新的突破口，對自動包裝生產線的需求將會遞增。而在蔣德?？磥恚瑥膯螜C逐步轉向智能化、自動化的生產線，也正是華聯(lián)機械轉型升級的重要路徑?！皬倪@個角度來看，我們趕上了包裝機械行業(yè)最好的時光?！?/p>

“強單促線”戰(zhàn)略的實施，必須建立在質量過硬的單機基礎上。蔣德福打了一個形象的比方：“在單機時代，這臺設備發(fā)生故障可以隨時換另一臺。但在生產線上，隨便哪臺單機‘咳嗽’一下，整條生產線都會‘感冒’?！币虼?，生產線絕非單機簡單的排列組合，它對企業(yè)的研發(fā)設計、質量管理等能力提出了更加嚴格的要求?！叭魏螜C械都是由眾多零件組成的。生產線的性能高低，歸根結底是由零件的質量水平決定的。因此從單機到整線，不可能一步到位，需要過程，我們正在不斷提升整線的性能水平?！表樌麑嵤皬妴未倬€”戰(zhàn)略，這也是蔣德福2012年對華聯(lián)機械的最大期望。

“老老實實干本行、干實業(yè)，辛苦錢可靠！”

在溫州，制造業(yè)的“地產化生存”、“金融化生存”現(xiàn)象由來已久，許多制造型企業(yè)的發(fā)展方向已與實體經濟漸行漸遠。2011年，溫州企業(yè)普遍遭遇資金危機，許多企業(yè)因此陷入經營困境。

做實業(yè)不易，在溫州堅持做實業(yè)更需要抵御誘惑的恒心和決心。在熱衷于掙“快錢”的營商環(huán)境中，蔣德福一直謹記原國資委主任李榮融說過的一句話：“老老實實干你的本行、干實業(yè)，不要東張西望，因為辛苦錢可靠！”

因此，即使是在溫州炒樓、炒錢最為風生水起的時刻，蔣德福也從未涉身其中。“我認為作為一個企業(yè)家，要有一個平靜的心態(tài)?！睗h字的精妙，在“炒”這個字上體現(xiàn)得淋漓盡致——快進快出，大起大落?！斑@種錢賺得讓人心驚肉跳，太不踏實?！毕啾戎?，還是“老本行”讓蔣德福覺得安心，“這個行業(yè)做大雖不易，但勝在穩(wěn)定。發(fā)出去的貨，應該收進來的款，就像雞窩里的蛋，我心里有數(shù)，每晚睡覺也踏實。”

沉穩(wěn)無疑是蔣德福性格的一大特點，但他也不是一個一味守成的人。在華聯(lián)機械20多年的發(fā)展歷程中，蔣德福也經常思考“變一變”的問題?！安幌胱兪遣粚Φ?，企業(yè)一直不變說明管理者缺乏發(fā)展思路。然而，盲目涉入其他不熟悉的領域，是一種冒險，因為這有可能將企業(yè)拖入未知的風險中?！?/p>

多年行業(yè)認知的積累，讓蔣德福清醒認識到包裝機械行業(yè)的現(xiàn)實問題是市場需求面廣，但盤子總量較小。據(jù)中國包裝和食品機械工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2011年全國食品和包裝機械行業(yè)完成工業(yè)總產值僅為611.64億元；然而從中國包裝聯(lián)合會提供的數(shù)據(jù)來看，2011年度全國包裝行業(yè)工業(yè)總產值為12000億元?！跋啾戎?，包裝機械行業(yè)的盤子夠小吧！用我們的比喻是：大米與鍋。比如說膠帶封箱機，只要是采用瓦楞紙箱作為外包裝的企業(yè)都有需求，但擁有一兩臺就夠了，而且十年不用換，而封箱膠帶時時在消耗，日積月累量就很大。”為了突破發(fā)展瓶頸，企業(yè)的多元化是有必要的，但一定是建立在專業(yè)化基礎上的多元化；向產業(yè)鏈上下游進軍也是值得考慮的，但蔣德福還在等待一個合適的時機。關于華聯(lián)機械的未來，蔣德福還有很多種設想，但發(fā)展的基調已經確定：“立足本行、立足實業(yè)，這樣企業(yè)發(fā)展才永遠不會偏軌。”

蔣德福還有一個夢想：“參加行業(yè)展會時，我看到那些老牌跨國企業(yè)打出的橫幅都是100周年慶、200周年慶，我們也希望把企業(yè)一代代傳承下去，留給后人那樣的自豪?！比A聯(lián)機械將承載著蔣德福的這個夢想，穩(wěn)健地走在發(fā)展路上。