wilson又有大動(dòng)作!在2012年的新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)上，Wilson推出具有革新性質(zhì)的年輕系列JUICE(決勝)和STEAM(制敵)，全線降價(jià)讓利消費(fèi)者，順應(yīng)時(shí)代構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)銷售管理體系。在網(wǎng)球市場(chǎng)的下一個(gè)春天來臨之前，wilson可謂蓄勢(shì)待發(fā)。

近日，wilson2012年網(wǎng)球系列新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)在上海美蘭湖皇冠假日酒店舉行，來自全國(guó)各地的50余家主力經(jīng)銷商匯聚一堂，共賞Wilson新品裝備，并為新的一年挑選貨品。Wilson中國(guó)區(qū)的主要負(fù)責(zé)人Matt Gold、施文欽、常文濤、Mike Miringoff等出席了本次盛會(huì)。

在新品發(fā)布會(huì)上，WlJson中國(guó)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人之一常文濤先生重新定義了網(wǎng)球拍的細(xì)分市場(chǎng)，認(rèn)為強(qiáng)調(diào)力量+旋轉(zhuǎn)的全能型球手球拍將是經(jīng)銷商們最大的生意機(jī)會(huì)，他隆重推薦了JUICE(決勝)和STEAM(制敵)兩個(gè)新的系列的球拍。這兩個(gè)系列是wilson為了順應(yīng)市場(chǎng)潮流，運(yùn)用時(shí)尚和年輕元素，著力打造的新品裝備。兩個(gè)系列的涂裝一改wilson傳統(tǒng)的紅、白、黑配色，大膽啟用了一些亮眼的顏色，如藍(lán)色、黃色。據(jù)悉，明年澳網(wǎng)開始，德爾#8226;波特羅、洛佩茲、羅德拉等將使用JulcE PRO球拍，科維托娃、張帥等將使用STEAM球拍。

當(dāng)然，擁有廣大擁躉的費(fèi)德勒的新拍也備受大家矚目，在發(fā)布會(huì)上，常文濤先生也向經(jīng)銷商們介紹了費(fèi)德勒在2012年的新戰(zhàn)拍——Pro Staff Sixlone 90。這款天王御用球拍在Wilson充滿傳奇色彩的Pro Staff系列的基礎(chǔ)上，加入了獨(dú)特的Amplifeel傳感結(jié)構(gòu)握把技術(shù)，使得擊球時(shí)的感覺傳遞能更為清晰明確。難怪費(fèi)德勒本人對(duì)新拍贊不絕口，還特地錄制了視頻表達(dá)了對(duì)新裝備的期待。據(jù)悉，費(fèi)天王使用的這把球拍明年只有歐美版，不會(huì)出亞洲版，空拍33g克，屬于較重的球拍，中國(guó)球友可以嘗試使用同系列95和100拍面的，不僅拍面大了球拍也輕巧些，涂裝保持和費(fèi)天王御用球拍一致。

除了新拍，常文濤先生還介紹了Wilson的其他產(chǎn)品如球線、球、球鞋、球服、避震器等，并著重講解了Wllson2012年對(duì)經(jīng)銷商們實(shí)施的一些優(yōu)惠方針，讓經(jīng)銷商們對(duì)Wilson的產(chǎn)品和政策有更全面的了解。在發(fā)布會(huì)上，演講風(fēng)格幽默風(fēng)趣的?？傔€不時(shí)與相熟的經(jīng)銷商開些小玩笑，氣十分融洽。

發(fā)布會(huì)后，進(jìn)入經(jīng)銷商們挑選產(chǎn)品并下訂單的環(huán)節(jié)。這時(shí)候，輪到Wilson中國(guó)團(tuán)隊(duì)的銷售精英們出動(dòng)70只見，在偌大的Wilson產(chǎn)品展示區(qū)中，經(jīng)銷商們仔細(xì)研究、反復(fù)琢磨，不時(shí)相互討論，雖然記者無從得知最終本次訂貨會(huì)的成交額為多少，但從相關(guān)負(fù)責(zé)人口中得到的消息是比起往年只增不減。

Q=《網(wǎng)球俱樂部》雜志

A=Wilson中國(guó)團(tuán)隊(duì)

Q：從這次會(huì)議上，看的出來2012年Wilson在中國(guó)市場(chǎng)花的力氣是很大的，Wilson對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期望是怎樣的?

A：Wilson對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期待很大。我們希望能盡快把Wilson的產(chǎn)品線做成熟，包括器材和服裝多方面。我們希望在3到5年內(nèi)，Wilson在中國(guó)的業(yè)務(wù)能有很大幅度的增長(zhǎng)。我們重新組建了Wilson中國(guó)團(tuán)隊(duì)，能更好的吸收國(guó)外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)更深入地了解中國(guó)的網(wǎng)球情況。

Q：2012年Wilson有這么大的動(dòng)作，是不是覺得中國(guó)網(wǎng)球市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)已經(jīng)到了?

A：前幾年網(wǎng)球市場(chǎng)的確有低谷，我認(rèn)為主要是因?yàn)樾略鼍W(wǎng)球人口比較少，網(wǎng)球的主要消費(fèi)群體是白領(lǐng)，從2000年到2007年，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，Wilson的業(yè)務(wù)也曾飛漲，但過去幾年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，房子天天漲、股票一直跌、工資卻沒漲張多，白領(lǐng)的生活壓力很大，新增打網(wǎng)球的人自然會(huì)少。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有峰有谷，我認(rèn)為這幾年的經(jīng)濟(jì)頹勢(shì)會(huì)觸底，明年應(yīng)該會(huì)好起來。網(wǎng)球市場(chǎng)會(huì)葡帶后性，但我們Wilson要在下一個(gè)春天來臨之前提前做好準(zhǔn)備，包括加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作溝通，推出能適應(yīng)市場(chǎng)需求的新品和新政策，繼續(xù)做網(wǎng)球的推廣工作——如與中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)的合作，舉辦Wilson中國(guó)龍業(yè)余網(wǎng)球團(tuán)體賽等。

Q：我觀察到明年Wilson的產(chǎn)品，特別是球拍，降價(jià)幅度很大，能說說原因么?

A：網(wǎng)球產(chǎn)品應(yīng)該回歸到合理的價(jià)格水平。國(guó)外一只選手拍的價(jià)格換算成人民幣大概也就一千三四，但在國(guó)內(nèi)卻常常標(biāo)價(jià)到2，000多。過去幾年網(wǎng)球市場(chǎng)不景氣，很多品牌的做法是把標(biāo)價(jià)標(biāo)高，然后以較大的折扣來吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨，內(nèi)行的消費(fèi)者知道價(jià)格的底限大概在哪里，但新手買拍時(shí)常常被經(jīng)銷商掛出來的折扣蒙蔽，并不了解原價(jià)本來就虛高的情況。Wilson是網(wǎng)球的第一品牌，我們有責(zé)任做行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，讓價(jià)格回歸合理。我們調(diào)整了Wilson中國(guó)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)，減少了品牌與消費(fèi)者之間利潤(rùn)鏈條的環(huán)數(shù)，使得價(jià)格有機(jī)會(huì)降低。同時(shí)我們也不擔(dān)心打價(jià)格戰(zhàn)，如果標(biāo)價(jià)都降低了那么這個(gè)行業(yè)就健康了，不過現(xiàn)在成本的確很高，我們國(guó)家的關(guān)稅也很高，不可能降低到國(guó)外低的價(jià)格。

Q：這次推出的兩個(gè)新的系列JUICE(決勝)和STEAM(制敵)在色彩上打破了Wilson傳統(tǒng)的紅、白、黑配色，是出于什么原因呢?

A：我們需要更新品牌的形象，讓品牌更有能量。我們需要更多年輕的消費(fèi)者接受Wilson，不能讓大家覺得使用Wilson是前一代人的事情。我們的產(chǎn)品和廣告都要體現(xiàn)出活力和年輕的一面。這次的兩個(gè)系列JUICE和STEAM配色很大膽，對(duì)Wilson來說，是很不錯(cuò)的嘗試，我們也將集中廣告力量，主推這兩個(gè)新的系列。很多優(yōu)秀且年輕的職業(yè)網(wǎng)球選手如德爾-波特羅、科維托娃，將在明年澳網(wǎng)使用這兩個(gè)系列的球拍。

Q：Wilson2012年對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售有什么計(jì)劃嗎?

A：以前我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售沒有特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，所以也出現(xiàn)了很多問題，包括價(jià)格相差很大，假貨很多。既然網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)形成了—種趨勢(shì)，那從明年開始，我們品牌方會(huì)做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售管理體系，凡是符合條件的經(jīng)銷商，都可以獲得Wilson的網(wǎng)絡(luò)銷售認(rèn)證和授權(quán)，這樣對(duì)經(jīng)銷商，對(duì)消費(fèi)者都有利。