無論是2012的開年大戲、一路領(lǐng)跑七大衛(wèi)視勇奪收視冠軍的《你是我愛人》，或是現(xiàn)下全國(guó)幾大衛(wèi)視收視率居高不下的《金太郎的幸福生活》，還是日前社會(huì)關(guān)注度極高，單日播放流量超過千萬的《青瓷》……細(xì)心的觀眾都留意到，劇中均頻頻出現(xiàn)國(guó)內(nèi)知名白酒品牌金六福的影子。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，金六福酒在多部熱播劇中均出鏡上百次，貫穿戲里戲外，不僅出現(xiàn)在《金太郎的辛福生活》中對(duì)市民生活幸福的描述，也促成了《青瓷》劇中兩大實(shí)力派男主角相識(shí)相交，豐滿了各戲中的幸福婚姻，穿線了商人與法官的商務(wù)交際暗戰(zhàn)，金六福搶戲已然成為“隱形主角”。

提起白酒，最能引起中國(guó)人情感共鳴的當(dāng)屬“中國(guó)人的福酒”金六福，春節(jié)回家、中秋團(tuán)圓、家有喜事仿佛處處都離不開它，這已經(jīng)成為了華人生活中不可或缺的一個(gè)符號(hào)。在強(qiáng)者林立的白酒行業(yè)中，金六福的成功絕非偶然，敢為人先的金六福在創(chuàng)新營(yíng)銷領(lǐng)域的探索和建樹，向來被業(yè)界和消費(fèi)者所稱道。從“好日子離不開它——金六福酒”到2002年攜手米盧代言成為國(guó)足出線唯一慶功酒，開創(chuàng)了白酒行業(yè)創(chuàng)新體育營(yíng)銷的先河；再到2011年春運(yùn)期間發(fā)起了國(guó)內(nèi)首個(gè)由民間發(fā)起解決春運(yùn)難題的公益平臺(tái)——“金六福春節(jié)回家互助聯(lián)盟”，將企業(yè)公益營(yíng)銷推向新的高點(diǎn)，多年來金六福都將創(chuàng)新營(yíng)銷發(fā)揮得淋漓盡致。

2012年，金六福更是一口氣大手筆植入了近十部影視大制作，再度聚焦業(yè)界關(guān)注，隨著“福文化”的不斷“入戲”，金六福不斷地注入時(shí)代氣息，在許多一味沉浸在古老陳舊的“賣歷史”的白酒營(yíng)銷大戰(zhàn)中脫穎而出。

對(duì)此，資深營(yíng)銷專家馬蘇格表示，金六福此次聚焦影視植入營(yíng)銷，也意味著，在3.0營(yíng)銷新媒體環(huán)境影響的時(shí)代下，企業(yè)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變和調(diào)整。研究金六福影視植入營(yíng)銷手法，其基于以品牌內(nèi)核“福文化”，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的洞察以及把脈現(xiàn)代消費(fèi)者情感需求，才是取勝的關(guān)鍵。

白酒行業(yè)影視植入營(yíng)銷創(chuàng)新之戰(zhàn)

近幾年來，白酒行業(yè)迎來了前所未有的高速發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也進(jìn)入了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。一方面，面對(duì)社會(huì)輿論對(duì)白酒價(jià)格高漲的質(zhì)疑，以及不斷追高的渠道成本和營(yíng)銷成本，層出不窮營(yíng)銷手法與模式的博弈此起彼伏。另一方面，隨著相關(guān)政策的出臺(tái)，廣告資源的稀缺迫使企業(yè)扎堆競(jìng)標(biāo)的現(xiàn)象更為集中，央視標(biāo)王屢創(chuàng)新高；而在3.0營(yíng)銷新媒體環(huán)境影響的時(shí)代下，信息量的龐大與不斷加速生活節(jié)奏，消費(fèi)者越來越不愿意為廣告付出更多的時(shí)間成本，以及對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值觀判斷逐漸強(qiáng)烈。這些因素都給企業(yè)施加了壓力，部分白酒企業(yè)紛紛尋求推廣營(yíng)銷手法的突破。

“君子謀時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為”，多年來力求營(yíng)銷方式創(chuàng)新、切實(shí)把握消費(fèi)需求的金六福率先從“影視植入營(yíng)銷”找到了新的營(yíng)銷突破口。

“如果說2009年《家有喜事2009》的植入是金六福對(duì)影視植入營(yíng)銷的試水，2011年《你是我的愛人》是‘重頭戲’，那么，近期熱播的《金太郎的幸福生活》和《青瓷》的植入，則吹響了金六福全面走向影視創(chuàng)新營(yíng)銷的號(hào)角”，金六福品牌總監(jiān)傅志鋼說道。

時(shí)代的變遷、市場(chǎng)環(huán)境以及消費(fèi)理念正在不斷的轉(zhuǎn)變。相對(duì)金六福品牌文化核心“福文化”而言，與時(shí)俱進(jìn)的步伐，同樣隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，體現(xiàn)在構(gòu)建影視植入營(yíng)銷中。

“喝金六福酒，大家天長(zhǎng)地久”2009黃百鳴飾演的角色在春節(jié)檔期大片《家有喜事2009》中的臺(tái)詞，不僅成為了當(dāng)時(shí)膾炙人口的口號(hào)，更道出了金六福“福文化”幸福、好運(yùn)、喜慶、吉祥的核心符號(hào)，同時(shí)拉開了金六福影視植入營(yíng)銷的序幕。而后金六福一發(fā)不可收拾，延續(xù)至2011熱播電視劇《你是我的愛人》、近期《金太郎的幸福生活》和《青瓷》的無縫銜接。如今，“福文化”傳遞給市場(chǎng)和消費(fèi)者更多的是時(shí)尚、感動(dòng)，符合當(dāng)代主流消費(fèi)人群心理的符號(hào)和核心內(nèi)容。

著名營(yíng)銷專家譚小芳表示，多年來，金六福的影視植入營(yíng)銷具有非同以往的手法，非常巧妙地將品牌發(fā)展的理念和品牌文化融進(jìn)劇情中，可謂是一種更新的具有量身定制效果的精準(zhǔn)式植入。

讓觀眾和劇情入戲“福文化”

就白酒行業(yè)而言，受行業(yè)和產(chǎn)品自身特性的局限，較之于汽車、電腦、手機(jī)等其它高科技產(chǎn)品，白酒在植入式廣告方面存在著更大的局限性。此時(shí)，對(duì)消費(fèi)者情感的深刻洞察以及品牌植入載體的前瞻性則顯得尤為重要：具有前瞻策略性的劇本、引發(fā)消費(fèi)者高度情感共鳴，才是博弈影視植入營(yíng)銷的關(guān)鍵因素。

資深產(chǎn)業(yè)研究員羅娟也曾表示，只有高明的情節(jié)植入、具備傳播力的話題引發(fā)以及植入手法的專業(yè)性兼?zhèn)洌拍苡行Оl(fā)揮品牌在影視植入營(yíng)銷中的傳播效果。

為植入而植入，劇情和品牌內(nèi)涵不相符，無法讓觀眾產(chǎn)生情景的必然聯(lián)想，這是植入式營(yíng)銷最常出現(xiàn)的失誤。而在這方面，金六福卻與眾不同。其對(duì)影視的植入，觀眾可以從“視覺”到“聽覺”再到“觸覺”都能從劇情映射到現(xiàn)實(shí)生活，感觸到“福文化”的精髓。

《家有喜事2009》所詮釋的家庭團(tuán)圓之福，《你是我的愛人》講述的中國(guó)人婚姻幸福，《金太郎的幸福生活》展示的現(xiàn)代精英階層對(duì)幸福生活的追求，《青瓷》更是集合商戰(zhàn)、婚戀、友情，直面商道之人性、情感的深層較量，每一部劇都從各個(gè)層面對(duì)金六福“福文化”進(jìn)行了生動(dòng)的詮釋。

“金六福影視植入營(yíng)銷手法不僅僅是充當(dāng)?shù)谰咴趧≈心硞€(gè)情節(jié)、背景相結(jié)合，我們更多地想通過與劇情核心的情感對(duì)接，讓劇情需要金六福，讓消費(fèi)者需要金六福，通過金六福詮釋對(duì)幸福的追求和向往，把消費(fèi)者逐漸融進(jìn)‘福文化’中”，傅志鋼如是說道。

金六福未來的“戲份”角色

傳統(tǒng)白酒的廣告投放更注重傳統(tǒng)文化訴求，而隨著白酒消費(fèi)群體向著傳統(tǒng)類與時(shí)尚類，尤其是對(duì)社會(huì)精英主力消費(fèi)群體的區(qū)分，企業(yè)的營(yíng)銷策略也面臨著新轉(zhuǎn)變和調(diào)整。

影視植入營(yíng)銷手法的興起，一方面給了白酒企業(yè)大施拳腳的全新陣地。另一方面，也給了企業(yè)重新與具有獨(dú)立思想的新社會(huì)精英消費(fèi)群體進(jìn)行精神世界溝通的新途經(jīng)。而金六福恰恰抓住了這一點(diǎn)，通過前期的策劃，更精準(zhǔn)化、更劇情化地將品牌核心“福文化”量身定制般呈現(xiàn)在各個(gè)社會(huì)精英主力消費(fèi)群體的生活中，引發(fā)強(qiáng)烈的共鳴。

《你是我的愛人》劇中，何春生、藺海強(qiáng)兄弟交心借金六福傾訴，彰顯著屬于兄弟間的青竹之交；《青瓷》中曾真的舅舅通過張仲平贏得綿柔金六福代理權(quán)，生意一路順風(fēng)順?biāo)耐兄鴮?duì)職場(chǎng)與商海的奮斗之心；《金太郎的幸福生活》中，五星金六福更是見證著家人歡聚的各個(gè)幽默愉快的幸福場(chǎng)景。

關(guān)注現(xiàn)實(shí)，關(guān)注現(xiàn)實(shí)中的消費(fèi)者，讓劇情鏡頭需要品牌，觸動(dòng)消費(fèi)者群體心理，輕松地接受了所植入的廣告，并忘記廣告背后隱形的功利性，變被動(dòng)為主動(dòng)。這就是金六福的未來影視植入營(yíng)銷的“戲份”以及角色扮演。

對(duì)于影視植入營(yíng)銷，金六?？芍^駕輕就熟，據(jù)悉，金六福接下來還將在《男人的戰(zhàn)爭(zhēng)》、《中國(guó)式愛人》、《裸婚時(shí)代2》等現(xiàn)代都市劇中展開對(duì)電視劇植入的博弈，如何將影視創(chuàng)新營(yíng)銷發(fā)揮得更淋漓盡致，這是擺在金六福面前的問題，同時(shí)，更是眾多業(yè)內(nèi)人士以及消費(fèi)者翹首以盼的“劇情”之一。