最近，留意酒水電商的人會發(fā)現(xiàn)酒仙網(wǎng)的市場動作比較頻繁，它不僅與杜康、河套酒業(yè)、寶豐酒業(yè)、紅樓夢酒業(yè)等酒企達成了合作關(guān)系，而且還入駐了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店、庫巴網(wǎng)等其它綜合電商平臺，為對方酒水業(yè)務(wù)提供全方面的支持。如此頻繁的市場動作到底意味著什么呢？為此，《廣告主》雜志專訪了酒仙網(wǎng)副總裁楊國鋒。

為傳統(tǒng)酒企打通線上渠道

“酒企都是特別傳統(tǒng)的企業(yè)，他們大多都沒有電商的經(jīng)驗，最近與酒仙網(wǎng)進行合作的酒企，我們可以為它們提供整體的互聯(lián)網(wǎng)解決方案，可以讓他們的產(chǎn)品一夜之間通過各大電商平臺進行銷售”，楊國鋒這樣解釋酒仙網(wǎng)與酒企之間的合作。電商是未來的趨勢，這是眾多酒企所共知的，只是這些酒企都不清楚怎樣切入到這一領(lǐng)域。盡管之前茅臺、五糧液等都曾試圖建立自己的電商平臺，可結(jié)果卻無一例外地以失敗而告終。茅臺、五糧液都是酒企中的明星企業(yè)，人力、物力、財力不可謂不豐富，這些企業(yè)都不能獨自運營好電商業(yè)務(wù)，那么對于其它酒企來說，電商業(yè)務(wù)同樣是個令人頭疼的問題。

楊國鋒認(rèn)為，單獨建立電商平臺不是酒企涉足電商業(yè)務(wù)的好辦法，因為它的品牌比較單一，很難吸引到足夠的流量，只能起到品牌展示的作用。另一方面，對單個酒企而言，電商平臺高昂的運營成本與其銷量是不成比例的，所以即使建立起電商平臺，也會成為酒企的負(fù)擔(dān)?！斑x擇與酒仙網(wǎng)合作，一是因為酒仙網(wǎng)目前是國內(nèi)最大的酒水電商平臺；二是其領(lǐng)導(dǎo)大多來自知名白酒經(jīng)銷商百世集團，他們有白酒運營經(jīng)驗，懂得行業(yè)規(guī)律；三是試水觸電，為今后打造新的銷售渠道做準(zhǔn)備”，河南寶豐酒業(yè)企劃中心總經(jīng)理晉育鋒這樣解釋與酒仙網(wǎng)的合作。

目前，除了自己官網(wǎng)，酒仙網(wǎng)已經(jīng)覆蓋到了天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、1號店、庫巴等綜合電商平臺，楊國鋒自信地表示，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上如果有100瓶酒賣出的話，其中80瓶是與酒仙網(wǎng)有關(guān)系的。酒企與酒仙網(wǎng)建立合作關(guān)系，既能迅速地解決全網(wǎng)覆蓋的問題，又能解決價格沖擊的問題，因為酒仙網(wǎng)可以讓同一款酒的價格在各個電商平臺實現(xiàn)統(tǒng)一?？偠灾瑐鹘y(tǒng)酒企與酒仙網(wǎng)建立合作關(guān)系后，酒仙網(wǎng)可以為之在線上迅速地鋪貨，并實現(xiàn)可控化的管理。

與電商平臺實現(xiàn)競合

“酒仙網(wǎng)的定位是線上渠道商，與其它電商平臺合作就是想把彼此之間的關(guān)系由‘競爭’變成‘競合’，從而可以讓線上消費者更好、更容易地買到酒”，楊國鋒這樣解釋與其它電商平臺的合作。酒水由于易碎、易破，對于物流配送的要求非常高，一般電商平臺都不愿意增加酒水這一品類，即使有酒水這一品類，也因體驗不好，而缺乏足夠的銷量支撐。酒仙網(wǎng)作為專業(yè)酒水電商，對于酒水的倉儲物流都具有嚴(yán)格的要求，可以為用戶提供滿意的購買體驗。與酒仙網(wǎng)合作，對于其它綜合類電商平臺來說可以說是名利雙收，不但可以完善自己的商品品類，提高用戶黏性，而且還可以根據(jù)銷售總量分到一定比例的傭金。

相比前些年，目前電商正處在一個低潮期，對于酒仙網(wǎng)最近的市場策略，不少人猜測酒仙網(wǎng)可能是因為電商寒冬而被迫與其它電商平臺合作。對此，楊國鋒說：“酒仙網(wǎng)的市場策略是長期穩(wěn)定的，去年酒仙網(wǎng)剛剛起來沒多久，品牌知名度并不是很高，與其它綜合電商平臺談合作缺乏話語權(quán)，經(jīng)過近一年的快速發(fā)展，酒仙網(wǎng)才開始頻繁地與綜合電商平臺進行合作。楊國鋒透露，相比一年前，酒仙網(wǎng)的銷量已經(jīng)增長了10倍，其中酒仙網(wǎng)能占到6成，而天貓、京東、1號店、當(dāng)當(dāng)?shù)绕渌C合電商平臺能占到4成；而今年年底，這一數(shù)字將會顛倒過來，即酒仙網(wǎng)占4成，其它綜合電商平臺占6成，從而徹底實現(xiàn)與其它電商平臺的競合關(guān)系。