近日，中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)裝備的領(lǐng)軍品牌TOREAD探路者攜手全新形象代言人汪峰，以“探路者，勇敢的心”為品牌口號(hào)，拉開了探路者全新品牌營(yíng)銷的帷幕，奏響了戶外運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷的最強(qiáng)音。探路者品牌中心副總裁郭俊文在接受《廣告主》雜志記者采訪時(shí)表示，“探路者勇敢的心”新品牌口號(hào)的發(fā)布以及與汪峰合作的正式啟動(dòng)標(biāo)志著探路者開啟了品牌升級(jí)的新時(shí)代。

“汪峰對(duì)音樂的不懈追求以及他的音樂中表達(dá)的自由和勇敢的精神與我們探路者品牌主張和精神理念都不謀而合?！痹谡勂鹛铰氛吲c汪峰攜手的原因時(shí)郭俊文如是說(shuō)。她表示，汪峰作為一名搖滾音樂人，被譽(yù)為繼崔健之后的“新一代搖滾音樂教父”。他始終堅(jiān)持搖滾音樂的夢(mèng)想，可以說(shuō)也是一位搖滾音樂的探路者。他以詩(shī)一般的語(yǔ)言詮釋著對(duì)人生的感悟，吶喊著生命的純粹與意義，向我們闡釋了搖滾的真諦是一種內(nèi)在的精神和態(tài)度，他的音樂極具有自我和社會(huì)意識(shí)，用深刻的思考給人以力量，直指人心，鼓舞生命。在他的音樂中我們可以感受到生命在春天里的怒放，感受到自由和勇敢的存在，感受到對(duì)信仰的堅(jiān)持和最真實(shí)的自我。這和探路者品牌精神完美契合，詮釋出探路者品牌精神最精髓的層面?！队赂业男摹愤@首歌是對(duì)汪峰性格與音樂之路的很好解讀，同是也是探路者品牌著眼未來(lái)，勇于探路的完美詮釋。

“勇敢的心”，激發(fā)人們勇敢邁出第一步

被譽(yù)為“整合營(yíng)銷之父”的美國(guó)西北大學(xué)商學(xué)院教授唐·舒爾茨曾表示，在新環(huán)境下，企業(yè)必須顛覆傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷思維，而應(yīng)該以消費(fèi)者需求為中心，在消費(fèi)者解決自身需求的系列行為軌跡中，尋找營(yíng)銷的“關(guān)鍵時(shí)刻”。

探路者此次攜手汪峰將品牌內(nèi)涵升華為“勇敢的心”無(wú)疑抓住了這個(gè)“關(guān)鍵時(shí)刻”。

戶外運(yùn)動(dòng)，這項(xiàng)起源于18世紀(jì)歐洲的運(yùn)動(dòng)，如今，其內(nèi)涵已經(jīng)不僅僅是登高爬山涉水那么簡(jiǎn)單，已經(jīng)賦予了更多的內(nèi)涵。在年輕人眼里，它能把人們的身心暫時(shí)從煩悶的社會(huì)生活中超脫出來(lái)，以最放松的心態(tài)感受大自然魅力，并以更加積極的態(tài)度回歸到社會(huì)生活中去。這使戶外運(yùn)動(dòng)成為備受人們特別是年輕人追捧的一種休閑的生活方式。

“這是飛翔的感覺，就像自由的感覺。在撒滿星星的天空迎著風(fēng)飛舞，憑著一顆永不哭泣勇敢的心……”在最新推出的廣告片里，汪峰在《勇敢的心》的背景音樂下，在風(fēng)雪中、雪峰上、草原上、雨林中、篝火旁等不同戶外場(chǎng)景中奔跑、攀登、吶喊，畫面并配有詩(shī)歌的語(yǔ)言“有些陌生，只有跨越，才能成為人生；有些平凡，只有堅(jiān)持，才能成為不凡；有些傳說(shuō)，只有開創(chuàng)，才能成為傳奇；為非凡的自我，勇敢探索；為卓越的生命，勇敢前行！”汪峰用他的實(shí)際行動(dòng)，詮釋著他對(duì)人生的感悟。而事實(shí)上，這種自由、灑脫、奔放的感覺正是當(dāng)下無(wú)數(shù)青年們最為追求和向往卻又因?yàn)楣ぷ鞯雀鞣N原因無(wú)法實(shí)現(xiàn)的念頭。探路者《勇敢的心》宣傳片就像一把利劍觸及了人們內(nèi)心最深處，又像是集結(jié)的號(hào)令——鼓勵(lì)人們勇敢沖破枷鎖，敢于探索改變，為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想勇敢地邁出第一步。

郭俊文表示，探路者的目標(biāo)人群是25-45歲，核心用戶是30-38歲，具有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的收入的人群。如今，購(gòu)買探路者品牌用品的消費(fèi)者，已經(jīng)遠(yuǎn)不止是專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，探路者戶外用品以其卓越的產(chǎn)品性能、時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)受到了大批普通消費(fèi)者的親睞。“除了專業(yè)戶外愛好者外，我們也非常關(guān)注新增的普通消費(fèi)人群?！?郭俊文表示，此次探路者攜手汪峰，從“自由的心”到“勇敢的心”，探路者完成了品牌的梳理和升華：希望能夠號(hào)召所有參與戶外的愛好者，通過勇敢和進(jìn)取來(lái)體現(xiàn)在戶外活動(dòng)中的價(jià)值，從而提升自己在未來(lái)生活中勇敢進(jìn)取的精神?！拔覀兿Ｍ覀兡軌蚋玫赝ㄟ^品牌主張與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，與我們的消費(fèi)者一起勇敢地邁出因?yàn)楦鞣N原因而從未敢邁出的那一步?！?/p>

抓住發(fā)展良機(jī)，以科技贏未來(lái)

隨著人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的逐步接受，戶外用品行業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)之勢(shì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球戶外用品產(chǎn)業(yè)零售額平均增長(zhǎng)率達(dá)到近50%。中國(guó)戶外用品市場(chǎng)規(guī)模從2000年0.6億元增長(zhǎng)到2011年的110億元。2000-2010年我國(guó)戶外用品行業(yè)市場(chǎng)零售總額實(shí)現(xiàn)了年均47.33%的高速增長(zhǎng)，按歐美及中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)額度算，中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)份額將在2016年趕超歐盟。戶外用品資深從業(yè)人士樂觀表示，“國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)正在復(fù)制體育品牌近十年的黃金軌跡?！?/p>

以探路者為例，2012年第三季度報(bào)告顯示，今年第三季度，探路者連鎖經(jīng)營(yíng)店鋪總數(shù)已達(dá)到1352家，僅7月至9月，凈新開店126家。而在盈利方面，更是取得了豐碩的成果。2012年前三季度公司營(yíng)業(yè)收入為6.24億元，同比增長(zhǎng)45.27%；凈利潤(rùn)8133萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)51.16%。其中第三季度的凈利潤(rùn)為2210萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)115.16%。

據(jù)了解，目前在戶外市場(chǎng)上，大致可以劃分為三塊陣營(yíng)：一是以探路者、駱駝、凱樂石為代表的國(guó)內(nèi)品牌，這三個(gè)品牌是近年來(lái)高速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)戶外品牌；二是像樂斯菲斯、哥倫比亞這類國(guó)際品牌。但由于受關(guān)稅等因素影響，其價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)品牌；線上原創(chuàng)品牌則是另一支新興的勢(shì)力，例如犸凱奴、自由兵、北山狼、邁途等，這些品牌大多都有代理線下傳統(tǒng)品牌的經(jīng)驗(yàn)，抑或是有自己的代工廠，發(fā)展也極其迅速。就目前整個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)格局來(lái)看，以探路者、駱駝為代表的傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)戶外品牌仍是市場(chǎng)中的主導(dǎo)力量。

“任何一個(gè)戶外品牌，要想贏得消費(fèi)者認(rèn)可，進(jìn)而獲得持續(xù)高速的發(fā)展，都需要過硬的產(chǎn)品、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力和強(qiáng)大的科技技術(shù)等作為支撐。探路者作為中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)裝備的領(lǐng)軍品牌，目前已經(jīng)建成國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的戶外用品研發(fā)中心，將為探路者品牌的核心技術(shù)創(chuàng)新及設(shè)計(jì)能力突破提供強(qiáng)大的支持。我們還引入暖體假人系統(tǒng)，這也是國(guó)內(nèi)唯一的一例，可以在極低溫度下進(jìn)行服裝舒適度測(cè)試。這樣的投入都是希望在未來(lái)通過不斷的科技創(chuàng)新，使我們的消費(fèi)者能夠更好的體驗(yàn)戶外用品?！惫∥娜缡钦f(shuō)。據(jù)悉，今年6月，探路者推出了國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)領(lǐng)先的TiFF科技平臺(tái)，聘請(qǐng)具有“喜馬拉雅王子”之稱的世界著名登山探險(xiǎn)家羅塞爾先生作為公司產(chǎn)品技術(shù)顧問，持續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)品專業(yè)品質(zhì)。TiEF自主研發(fā)創(chuàng)新環(huán)保功能科技平臺(tái)在產(chǎn)品上的應(yīng)用和發(fā)展，不僅僅提升了探路者品牌產(chǎn)品的科技含量，其卓越的產(chǎn)品性能能，更展現(xiàn)了探路者追求科技創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供安全舒適的戶外裝備的理念和信心，為探路者成為領(lǐng)先國(guó)際的戶外用品品牌護(hù)航。