“在傳統(tǒng)互聯(lián)網時代，百度聯(lián)盟開放與共贏的模式成就了50萬家中小網站。在移動互聯(lián)網時代，通過合作讓用戶在UC瀏覽器上得到百度提供的更好的服務，雙方都要發(fā)揮所長，在產品創(chuàng)新方面還有相當多的事情要做?！?/p>

百度聯(lián)盟、Google聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟、凡客聯(lián)盟……為數(shù)眾多的網絡聯(lián)盟已成為中國互聯(lián)網生態(tài)中一個值得關注的現(xiàn)象，也成為促進中國互聯(lián)網前行的一股重要力量。

在UC優(yōu)視CEO俞永?？磥?，“這要歸功于百度聯(lián)盟的榜樣性力量?！彼f，成立于2002年的百度聯(lián)盟催生了多種型態(tài)的聯(lián)盟，而合作伙伴的“用腳投票”，也促成了各聯(lián)盟間的良性競爭，這對創(chuàng)業(yè)者和整個產業(yè)環(huán)境都是利好。

毫無疑問，中國為數(shù)眾多的網絡聯(lián)盟中，百度聯(lián)盟是最具影響力、活力和開放度的聯(lián)盟平臺。國內知名互聯(lián)網研究機構DCCI發(fā)布的《2011年度中國站長調查報告暨互聯(lián)網生態(tài)開放研究報告》顯示，超過62.6％的站長選擇與百度聯(lián)盟合作，百度聯(lián)盟滿意度也在各開放式聯(lián)盟的調查測試中獨占鰲頭。

一年做成百度聯(lián)盟VIP

俞永福的感受源自與百度聯(lián)盟多年的合作經歷。俞永福加入UC時，也正是UC與百度聯(lián)盟合作的開始，“瀏覽器和搜索業(yè)務本來就很近。”在俞永?？磥?，雙方的合作有客觀的必然性，也有主觀的促成因素。

2006年，三十而立的俞永福告別聯(lián)想投資加入UC優(yōu)視，這時的UC正處于其成立后第3年——按照俞永福的創(chuàng)業(yè)公司“九年理論”，正處于從“活下去的頭三年”向“發(fā)展壯大的第二個三年”的過渡階段。如今，走過了七個年頭的UOT走在“踐行夢想”的“第三個三年”路上——UC的月度活躍用戶已達到2億。

回顧雙方5年多的合作之路，俞永福對20a7年的一件事情記憶猶新。他說，這是UC在中國互聯(lián)網諸多聯(lián)盟中選擇百度聯(lián)盟的一個重要原因。2007年，用戶量已比較可觀的UC正在考慮是否選擇另一家全球知名搜索引擎作為合作伙伴，當時對方給出了一個非常誘人的方案，且已基本敲定。百度聯(lián)盟的一名高級經理從某個途徑得知消息后，立馬飛到廣州找俞永福。

“創(chuàng)業(yè)公司最愿意找什么樣的合作伙伴?第一相互理解，第二反應迅速。”俞永福說，在這位高級經理離開自己辦公室時，雙方就基本敲定合作意向，此后不到一周合同就已寄到了俞永福的辦公室?！斑@給我印象極深：第一，百度聯(lián)盟對商業(yè)情報掌握很好；第二，執(zhí)行力強；第三有很強的溝通能力和說服力?！痹谟嵊栏？磥?，這些都是很強的競爭優(yōu)勢。

“這之后，UC和百度間的合作關系變得越來越鞏固?！彼f。這幾年，也正是UC飛速發(fā)展的幾年?！?007年時，我問百度聯(lián)盟，成為你們的大客戶要做到多大規(guī)模?不到一年，UC就做到了。事實表明，我的判斷和選擇都是對的。”

持續(xù)成長 螞蟻變成大象

“讓伙伴更強”——2006年第一屆百度聯(lián)盟峰會上首次看到這句話，讓俞永福印象極深——這其實是過去10年百度聯(lián)盟始終秉承的宗旨。“為整個產業(yè)注入了資金，給中小企業(yè)輸血?！痹谟嵊栏？磥恚@是百度聯(lián)盟對中國互聯(lián)網最大的貢獻。

相關數(shù)據(jù)顯示，過去10年百度聯(lián)盟為中國的互聯(lián)網企業(yè)帶來了超過50億元的收入，有超過50萬家網站通過百度聯(lián)盟分成獲益，這當中既有UC優(yōu)視這樣的互聯(lián)網黑馬，更有易車網、鳳凰網等上市公司。

當然，百度聯(lián)盟能帶給站長的不止分成收入，更有長遠的流量價值，以及小螞蟻變成大象的夢想實踐之路。DCCI數(shù)據(jù)顯示，84.7％的中小站長外部流量來源是百度，百度是中小網站最主流的流量獲取和價值轉化通道。

對此，俞永福深有感觸。他說，“創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往在商業(yè)化方面存在不足，所以縮短戰(zhàn)線，聚焦在產品上，依靠聯(lián)盟將產品流量變現(xiàn)，是一個很好的方式；第二個層面講，百度已成長為互聯(lián)網巨頭，如何利用聯(lián)盟這個平臺，提高自己業(yè)務能力，這要看聯(lián)盟每個成員的能力了?！?/p>

事實上，這10年間，百度聯(lián)盟推出了很多扶持措施，幫助這些懷揣夢想的網站成長。比如，站長訓練營幫助站長學習創(chuàng)業(yè)知識和經驗；百度統(tǒng)計、百度廣告管家等工具為站長提供先進的產品支援，幫助網站實現(xiàn)技術創(chuàng)新；而互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者俱樂部則是站長與創(chuàng)業(yè)精英、業(yè)內專家對話的渠道。

“百度建了一個平臺，在平臺上每個人能夠挖到多少資源，那是你的本事了?！庇嵊栏Ｕf，“比如，你能否利用百度開闊自己的視野；能否更好地利用百度聯(lián)盟所提供的一些工具分析出流量、用戶群的變化；能否看到互聯(lián)網的一些趨勢?再比如，百度聯(lián)盟會舉行各種交流活動，如聯(lián)盟峰會、常青藤等，你是把它們看作交流溝通的機會還是一次旅游?不同的做法，會帶來發(fā)展的不同結果?！?/p>

移動互聯(lián)時代 開放與共贏仍是方向

“UC和百度聯(lián)盟現(xiàn)在是很緊密的合作伙伴。”對于未來，俞永福認為，“在移動互聯(lián)網以及國際化方面，雙方都有廣闊的合作前景。”

“移動互聯(lián)網目前正處于春秋戰(zhàn)國時代，有著極大創(chuàng)新和變化的空間?！庇嵊栏ＵJ為，“在傳統(tǒng)互聯(lián)網時代，百度聯(lián)盟開放與共贏的模式成就了50萬家中小網站。在移動互聯(lián)網時代，通過合作讓用戶在UC瀏覽器上得到百度提供的更好的服務，雙方都要發(fā)揮所長，在產品創(chuàng)新方面還有相當多的事情要做?！?/p>

俞永福說，互聯(lián)網的競爭格局已經發(fā)生了非常明顯的變化。過去10年，有很好的方向感，有勇氣，就可能做出一家非常大的企業(yè)，因市場足夠大，小米加步槍也能取得勝利。但在移動互聯(lián)網時代，技術已成為成功的必要條件。而且還要有“鬧中取靜”的心態(tài)，做到專注和專業(yè)，集中公司所有的資源，在一點上做到最強，就是物理上說的“壓強”。在這點上壓強足夠，才能穿透。此外，必要的耐心和堅持也是需要的。“不要把創(chuàng)業(yè)理解為一夜暴富，創(chuàng)業(yè)如種樹，長得快的難成材。”

互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者尤其不能忽視的是保持共贏心態(tài)和理念，在產業(yè)生態(tài)圈中找準適合自己生長的位置。百度聯(lián)盟在這一點上做出了榜樣。在移動互聯(lián)網時代，創(chuàng)業(yè)者們如何進一步通過更緊密的合作發(fā)揮出1＋1＞2的效應，仍然還有很長的路要走。

“仰望星空，腳踏實地?！庇嵊栏Ｕf，這是自己特別喜歡的一句話，也希望能與創(chuàng)業(yè)者共勉。