【摘 要】在全球化時代，企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟有利于企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境，提升企業(yè)的競爭力。本文通過回顧企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟研究的理論淵源以及演進過程，對這一領(lǐng)域的研究焦點與研究現(xiàn)狀進行了一些梳理。詳細闡述企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的概念內(nèi)涵、動態(tài)聯(lián)盟的形成過程及影響因素并對企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的未來研究方向進行了展望。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟；敏捷性；合作競爭；競爭優(yōu)勢

在當今日趨復(fù)雜和多變的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)謀求生存和發(fā)展也越來越不易，在單個企業(yè)自身資源和能力與全球化時代的多變性及復(fù)雜性相比大為有限的情況下，很少有企業(yè)具備足夠的資源來應(yīng)對當前動態(tài)的競爭環(huán)境，更多的企業(yè)傾向于與其它的企業(yè)結(jié)盟以實現(xiàn)對市場需求的快速響應(yīng)。企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的理論淵源可追溯至“敏捷制造”這一概念。1991年美國里海大學(xué)的教授RogerRick Dove聯(lián)合其他百余名專家學(xué)者向美國國會提交了《21世紀制造業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展報告》，在這份報告中首次提出了“敏捷制造”的概念，該份報告的核心思想是制造企業(yè)必須通過“敏捷制造”實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標，其中“敏捷制造”的核心組成部分為動態(tài)聯(lián)盟。自此以后通過組建動態(tài)聯(lián)盟提高企業(yè)的敏捷性成為管理學(xué)者研究的管理熱點問題，在現(xiàn)有的企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟文獻中，研究的焦點集中于分析企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中為獲得競爭優(yōu)勢為什么會傾向于選擇企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟而不是其他合作競爭形式（Gulati，1998）。相比較而言，分析企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟是如何形成的這方面的研究文獻還較少（BarringerHarrison，2000；Doz，1996；Gulati，1998），因為知道動態(tài)聯(lián)盟是如何形成的對怎樣管理動態(tài)聯(lián)盟大有裨益。（R.DuaneIreland，MichaelA.

HittDeepaVaidyanath，2002）本文在全面回顧企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟這個合作競爭研究領(lǐng)域重要分支已有文獻的基礎(chǔ)上，重點闡述企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的理論淵源與演進、概念內(nèi)涵、動態(tài)聯(lián)盟的形成過程及影響因素等問題并對企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的未來研究方向進行展望。

一、企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的概念內(nèi)涵

在合作競爭研究領(lǐng)域，許多學(xué)者通過大量的實證研究得出企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟是企業(yè)快速響應(yīng)市場需求并獲取競爭優(yōu)勢的有效途徑。如Fredrik（2006）認為：“動態(tài)聯(lián)盟可以推動潛在的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，帶來環(huán)境變化和持續(xù)發(fā)展”；曹杰等（2006）認為：“動態(tài)聯(lián)盟能夠在范圍經(jīng)濟、速度經(jīng)濟和知識經(jīng)濟方面創(chuàng)造出巨大效益”。目前學(xué)術(shù)界對企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢主要持兩種觀點：一種是以戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾·波特為主，認為企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)特點，另一種是認為競爭優(yōu)勢主要歸功于企業(yè)的異質(zhì)性（Barney，1991；Rumelt，1984，1991；Wernerfelt，1984）。

而企業(yè)的異質(zhì)性來源，在組織學(xué)習(xí)研究領(lǐng)域的學(xué)者們看來，經(jīng)驗學(xué)習(xí)是企業(yè)異質(zhì)性的源泉（MadsenDesai，2010）。本文認為可以用上述兩種不同的理論觀點解釋企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟獲取競爭優(yōu)勢的來源，一方面通過組建動態(tài)聯(lián)盟，聯(lián)盟方可以是現(xiàn)有的競爭者，也可以是企業(yè)的供應(yīng)商，這在一定程度上改變了行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)和競爭強度，按照邁克爾·波特說法就是有利于聯(lián)盟各方獲取超額利潤，另一方面企業(yè)在選擇合作伙伴時，通常會選擇自身不具備的資源和能力的企業(yè)為合作伙伴，而這種資源能力希望從聯(lián)盟方獲取，這也就是學(xué)者們經(jīng)常所說的組建動態(tài)聯(lián)盟就是各取所需、優(yōu)勢互補。企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢除了上述的兩種主流觀點外，一些學(xué)者對資源基礎(chǔ)理論進行了擴展，如Doven Lavie（2006）認為：“在網(wǎng)絡(luò)社會環(huán)境下，企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源中關(guān)系的本質(zhì)遠甚于資源的本質(zhì)?！?/p>

對于什么是企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟？自“敏捷制造”概念提出以來，學(xué)者從不同的角度給出了不同的定義。如Jarillo（1988）認為：“企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟是兩家或兩家以上的企業(yè)為了提高各自的競爭地位和組織績效，通過訂立契約來實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)的合作模式。”從Jarillo給企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟所下的定義來看，企業(yè)建立聯(lián)盟的主要目的是為了提高各自的競爭地位以及組織績效，這種聯(lián)盟是通過契約維系的，一旦各自的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)，聯(lián)盟也宣告終結(jié)。當出現(xiàn)新的市場機會，單個企業(yè)又無法捕捉這樣的機會，在這種情況下，企業(yè)相互選擇合作對象又會組建新的“動態(tài)聯(lián)盟”。JohnAyme（1993）認為：“企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟是一些相互獨立的企業(yè)通過信息技術(shù)連接的一種企業(yè)伙伴間的聯(lián)盟關(guān)系，它是一種暫時的聯(lián)盟?！盝ohnAyme強調(diào)了組建動態(tài)聯(lián)盟需要借助先進的的信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)并且這種聯(lián)盟具有短暫性。雖然國內(nèi)外理論界對動態(tài)聯(lián)盟（Dynamic Alliance）尚未形成一個完全統(tǒng)一的定義，但動態(tài)聯(lián)盟可以有效提高企業(yè)敏捷性、優(yōu)化社會資源配置已經(jīng)被學(xué)術(shù)界和企業(yè)界所共識。

企業(yè)間組建動態(tài)聯(lián)盟的動機是相互間有著共同的戰(zhàn)略利益并且各自的資源是互補的，通過結(jié)盟最大限度地利用資源，發(fā)揮聯(lián)盟各方的優(yōu)勢，彌補各自的薄弱環(huán)節(jié)，最終在激烈的市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位。當然企業(yè)間是通過簽訂契約而結(jié)盟，從這個意義上講企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟本質(zhì)是一種契約關(guān)系，企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟是企業(yè)間的動態(tài)組合，“動態(tài)”二字也體現(xiàn)了企業(yè)間的結(jié)構(gòu)是松散的結(jié)構(gòu)特征。

二、企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的形成過程及影響因素分析

基于上述企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的內(nèi)涵與本質(zhì)的基本結(jié)論，在什么情況下建立聯(lián)盟，如何構(gòu)建聯(lián)盟，聯(lián)盟的戰(zhàn)略目標以及對聯(lián)盟進行有效治理這些都應(yīng)是企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟理論界與實務(wù)界關(guān)注的熱點問題。

企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟適應(yīng)了人類進入知識經(jīng)濟時代對組織發(fā)展提出的新要求，知識經(jīng)濟時代，企業(yè)的核心競爭力在于以最快的速度掌握關(guān)鍵知識和關(guān)鍵技能，以這些關(guān)鍵知識和關(guān)鍵技能開發(fā)和推廣相關(guān)產(chǎn)品更好地滿足市場需求。而知識本身作為一種無形資產(chǎn)，具有很大的不確定性，單憑單個企業(yè)很難發(fā)現(xiàn)其價值所在，所以說企業(yè)間建立動態(tài)聯(lián)盟有著著深厚的理論基礎(chǔ)和現(xiàn)實基礎(chǔ)。

在企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟形成的動因探究方面，學(xué)者們主要是利用交易成本理論和資源基礎(chǔ)觀來進行分行的，如Jarillo（1988）論證了企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟比市場和科層制更能降低企業(yè)的交易費用，成員方能以較低的參與成本實現(xiàn)聯(lián)盟的合作。一些學(xué)者（Wernerfelt，1984，Dussauge等，2000，DasTeng，2000）運用資源基礎(chǔ)觀論證了企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟有利于企業(yè)獲取異質(zhì)資源、關(guān)鍵資源，而這些資源對企業(yè)在市場競爭中獲勝是至關(guān)重要的。賈平（2001）在交易成本理論和資源基礎(chǔ)觀的基礎(chǔ)上構(gòu)建數(shù)學(xué)模型進一步推演了企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟所具有的敏捷性效應(yīng)、鏈式競爭效應(yīng)、范圍經(jīng)濟效應(yīng)、智力資本集成效應(yīng)。在如何構(gòu)建企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的研究方面，一些學(xué)者認為企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟需要聯(lián)盟各成員方建立資源共享機制，而這種資源共享機制首先依賴于聯(lián)盟各成員方彼此信任。圍繞各成員方如何建立信任這一課題，學(xué)者們進行了大量卓有成效的研究。張喜征（2005）從信任、文化融合性、通訊可能性等合作相容性角度出發(fā)，給出了基于信任評價的動態(tài)聯(lián)盟成員選擇指標體系。一些學(xué)者論證了信任對聯(lián)盟穩(wěn)定的重要性，信任可以避免聯(lián)盟伙伴間的沖突，但企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟伙伴間的信任又是極其脆弱的。聯(lián)盟伙伴間的信任受很多因素影響，客觀上聯(lián)盟各成員企業(yè)在聯(lián)盟中的地位是不平等的，這會使各成員企業(yè)對聯(lián)盟的收益分配方案產(chǎn)生質(zhì)疑，這是聯(lián)盟伙伴間產(chǎn)生不信任的最重要因素。而聯(lián)盟契約設(shè)計的完備性是聯(lián)盟伙伴間信任的有效保障機制。隨著市場競爭的日趨激烈，技術(shù)革命日新月異，企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的構(gòu)建形態(tài)以及聯(lián)盟內(nèi)成員組織間的合作關(guān)系也日趨復(fù)雜。徐向藝（2005）論述了企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟構(gòu)建的三個關(guān)鍵過程，即盟員企業(yè)的選擇、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計、結(jié)盟競爭與解體。企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟是否能夠正常運轉(zhuǎn)，在上述三個關(guān)鍵過程中每一個關(guān)鍵過程中又有需要聯(lián)盟成員方注意的幾個關(guān)鍵點。由于企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟是由不同的企業(yè)為了共同的戰(zhàn)略目標通過談判簽訂的短期契約，契約雖然規(guī)定了聯(lián)盟各成員方各自的權(quán)利與義務(wù)，但現(xiàn)實中由于信息的不對稱以及聯(lián)盟契約的不完備性，企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟成員間因這種信息不對稱極易產(chǎn)生信任危機而導(dǎo)致聯(lián)盟解體。對于維持聯(lián)盟的穩(wěn)定性，Schreiner（2009）提出了“聯(lián)盟能力”這一概念，Schreiner所指的“聯(lián)盟能力”即企業(yè)識別合作伙伴、締結(jié)聯(lián)盟、有效治理聯(lián)盟以及終止聯(lián)盟活動的能力。

三、小結(jié)與展望

自“敏捷制造”這一概念提出以來，學(xué)術(shù)界與企業(yè)界對企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟這一現(xiàn)象給予了高度關(guān)注。一些學(xué)者也試著構(gòu)建了企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的理論研究框架，當然一個好的理論框架一方面能起到傳承合作競爭理論，另一方面又起到激發(fā)更多的學(xué)者對這一領(lǐng)域的問題進行更深入的探究。本文認為目前學(xué)術(shù)界關(guān)于企業(yè)競爭的理論已較成熟，而合作中的競爭這方面理論相對比較缺乏，企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟就是一種典型的合作競爭組織模式。深入剖析企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟這一組織模式，有助于創(chuàng)新合作競爭理論，也有利于指導(dǎo)企業(yè)實踐。企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟理論研究已有近三十年的歷史，但這三十年來企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟研究主要側(cè)重在定性研究方面，如動態(tài)聯(lián)盟所涉及的一些概念性、描述性的研究，具體來說，研究內(nèi)容主要包括企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的概念界定、企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的實踐意義、如何構(gòu)建企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟、在構(gòu)建企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的過程中需要注意的幾個關(guān)鍵點等，但隨著人類社會步入知識經(jīng)濟社會，企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟這一組織模式也呈現(xiàn)出高度的復(fù)雜性，實踐中碰到的一些問題，目前理論界還無法給出一個合理的解釋。一些學(xué)者也在重點研究企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟中知識擴散機理，如孟曉飛、劉洪、吳紅梅（2003）認為：“動態(tài)聯(lián)盟內(nèi)成員組織間的知識傳播已不僅僅在物理空間中進行，更多地發(fā)生在‘邏輯空間’中，呈現(xiàn)出一種擴散效應(yīng)”。但學(xué)術(shù)界對知識轉(zhuǎn)移過程中動態(tài)聯(lián)盟的形成與演化的理論與實證研究都比較少。華光（2011）驗證了“外生”的動態(tài)聯(lián)盟內(nèi)知識擴散行為的理論和模型，但從“內(nèi)生”角度對企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的知識擴散機理進行實證研究將會是未來企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟理論研究的重點方向。

參 考 文 獻

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[3]賈平．企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟[M]．北京：經(jīng)濟管理出版社，2003

[4]彭偉，符正平．國外聯(lián)盟研究脈絡(luò)梳理與未來展望[J]．外國經(jīng)濟與管理．2011（12）

注：李原（1976～），男，安徽巢湖人，南京大學(xué)商學(xué)院博士生，西藏大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院講師，主要研究方向為組織理論。

羅英（1975～），女，山東蓬萊人，西藏大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院副教授，主要研究方向為人力資源管理。