年關(guān)至，賀歲片戰(zhàn)場(chǎng)硝煙再起。據(jù)統(tǒng)計(jì)2011年年底有近30部電影爭(zhēng)相上映。從1997年華誼出品的馮氏電影《甲方乙方》至今，經(jīng)過(guò)15年的培育和發(fā)展，中國(guó)的賀歲電影市場(chǎng)日臻成熟。2010年賀歲檔收入已占到國(guó)產(chǎn)電影全年票房總額的四分之一左右。

就在保利博納、新畫(huà)面等影視制作公司紛紛磨刀霍霍，試圖在賀歲片市場(chǎng)上分一塊大蛋糕，寰亞、英皇等外來(lái)和尚亦來(lái)勢(shì)兇猛之時(shí)，作為賀歲片鼻祖的華誼兄弟，卻在這場(chǎng)轟轟烈烈的大戲里，失聲了。

人才再生

作為一家輕資產(chǎn)企業(yè)，華誼兄弟是目前國(guó)內(nèi)唯一一家將電影、電視和藝人經(jīng)紀(jì)三大業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)有效整合的傳媒企業(yè)，近年來(lái)成功投資拍攝了多部票房過(guò)億的大制作電影和多部精品電視劇，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從編劇、導(dǎo)演、制作到市場(chǎng)推廣、院線發(fā)行等基本完整的生產(chǎn)體系。

龐大的藝人資源一直被視為是華誼兄弟最大的資源。事實(shí)也確實(shí)如此，這里曾經(jīng)匯聚了中國(guó)最頂尖的導(dǎo)演、制片和藝人團(tuán)隊(duì)。然而，隨著兩次人事震蕩以及上市之后一大批藝人包括周迅、黃曉明等一哥一姐的出走，華誼也曾面臨人才荒的困境。這種狀況的出現(xiàn)，很大程度上源于華誼早期更注重人才引進(jìn)而不是自我培養(yǎng)。經(jīng)歷過(guò)數(shù)次動(dòng)蕩之后，華誼借鑒日本杰尼斯公司的運(yùn)營(yíng)模式，開(kāi)始著手培養(yǎng)自己的專屬人才。目前，華誼已基本走出了對(duì)單塊業(yè)務(wù)和單個(gè)人的過(guò)度依賴。據(jù)了解，華誼兄弟簽約前5名藝人收入貢獻(xiàn)合計(jì)占公司整體業(yè)務(wù)收入（指集團(tuán)合并數(shù)字）的比重低于5%；前20名藝人收入合計(jì)占公司整體業(yè)務(wù)收入的比重低于10%。

如今，華誼從導(dǎo)演、制作人到演員，開(kāi)始形成一條完整的內(nèi)生增長(zhǎng)機(jī)制。在馮小剛之外，華誼發(fā)掘并籠絡(luò)了陸川、康洪雷、高群書(shū)等一大批新銳導(dǎo)演，通過(guò)大投入、大制作的賀歲電影和經(jīng)典電視劇，在將年輕導(dǎo)演捧上高票房寶座的同時(shí)，也捧紅了王寶強(qiáng)、張涵予、李晨等一大批年輕演員。這些新明星的誕生成為華誼影視劇的重要附加值。在這里明星既有影視劇拍攝機(jī)會(huì)，又有廣告銷售優(yōu)勢(shì)。藝人通過(guò)華誼的電視劇作品成名，廣告和商業(yè)價(jià)值也隨之水漲船高，反過(guò)來(lái)再為公司貢獻(xiàn)更多的利潤(rùn)和價(jià)值，形成一個(gè)良性的人才再生機(jī)制。

資本運(yùn)作

不同于新畫(huà)面綁定張藝謀的模式，華誼在力捧馮小剛的同時(shí)，尤其注重運(yùn)用融資控股、資本整合等手腕。華誼兄弟發(fā)展至今，很大程度歸功于公司管理層將文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)與資本運(yùn)作進(jìn)行了較好的融合。2003年電影制作環(huán)節(jié)對(duì)民間資本和外資的開(kāi)放，為影業(yè)注入了新鮮血液，華誼兄弟的迅速成長(zhǎng)就得益于這兩類資本的推動(dòng)。2000年至今，華誼兄弟先后獲得來(lái)自太合集團(tuán)、TOM集團(tuán)、雅虎中國(guó)、分眾傳媒等機(jī)構(gòu)的資金總計(jì)4億多元，而在融資過(guò)程中，王中軍兄弟的股權(quán)不但沒(méi)有被稀釋，反而從50%上升到77% 。

在歷次的融資過(guò)程中，華誼兄弟均采用了國(guó)際流行的“股權(quán)融資+股權(quán)回購(gòu)”的手法操作，先從其他原股東手中溢價(jià)回購(gòu)股權(quán)，再向新投資者出售股權(quán)融資，由此不僅保全了影片版權(quán)的完整性和兩人對(duì)公司的控股權(quán)，也強(qiáng)化了外部資金的流動(dòng)性，以便其獲利后安全退出。

華誼兄弟還一直鍥而不舍地敲銀行的大門(mén)。銀行原來(lái)對(duì)影視產(chǎn)業(yè)幾乎是零貸款，華誼兄弟從有擔(dān)保貸款到無(wú)擔(dān)保貸款，從流動(dòng)資金貸款到打包貸款，大量的貸款幫助華誼兄弟健康、穩(wěn)定、安全地發(fā)展，也使銀行對(duì)放貸影視行業(yè)有了信心。拍攝《集結(jié)號(hào)》時(shí)，就是招商銀行向華誼兄弟提供了5000萬(wàn)元的貸款。

資本市場(chǎng)的青睞，讓華誼能夠心無(wú)旁騖地探索多種生產(chǎn)和盈利模式，并以此再次獲得更大回報(bào)。這個(gè)賀歲檔，華誼雖然沒(méi)有馮小剛的電影和大制作的賀歲片，卻仍然以另外一種方式參與利益分享，2012年1月3日，華誼兄弟舉辦《馮小剛電影作品音樂(lè)會(huì)》，依然票房大賣(mài)，在紛擾的賀歲片市場(chǎng)上，尋找著新的金光大道。如今，華誼兄弟已經(jīng)占有國(guó)內(nèi)制片市場(chǎng)40%、電影發(fā)行市場(chǎng)30%的份額。

立體營(yíng)銷

從早年一個(gè)檔期只有一部大片的格局，演變到如今多部大片在同一個(gè)檔期競(jìng)爭(zhēng)，電影的營(yíng)銷手段變得日益多樣化、細(xì)致化。而目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)在營(yíng)銷方面做得卓有成效的就是華誼兄弟。

從《心理診所》到《非誠(chéng)勿擾》，植入廣告被華誼兄弟運(yùn)用得得心應(yīng)手、屢試不爽。以觀眾熟知的馮小剛作品為例，其中的植入廣告很多都延伸成了社會(huì)熱議話題。在構(gòu)思電影《手機(jī)》的劇本時(shí)，華誼兄弟就和手機(jī)廠商簽約，研究手機(jī)怎么植入到劇情中去，結(jié)果該片獲得摩托羅拉、中國(guó)移動(dòng)、美通通信和寶馬的高額贊助，僅從摩托羅拉投資、貼片廣告、DVD光盤(pán)版權(quán)三個(gè)方面得到的總收入約2200萬(wàn)元。在沒(méi)上市之前，片子已經(jīng)贏利200-300萬(wàn)。

隨后的《天下無(wú)賊》，華誼兄弟順?biāo)浦?，寶馬、中國(guó)移動(dòng)等再度為馮小剛的電影埋單。《天下無(wú)賊》這部投資3000多萬(wàn)的電影，還未放映，廣告收入已經(jīng)有了4000多萬(wàn)，而且電影口碑絲毫未受到影響。還有《非誠(chéng)勿擾》，洋酒、汽車(chē)、郵輪、信用卡、手機(jī)、網(wǎng)站、筆記本電腦、杭州景區(qū)、房地產(chǎn)......吃喝用玩，一應(yīng)俱全。6000萬(wàn)的投資，在沒(méi)開(kāi)機(jī)之前，已經(jīng)收回了近一半的成本。

即便如此，華誼也沒(méi)有放過(guò)其他營(yíng)銷資源，如《天下無(wú)賊》中的所有明星道具指定淘寶網(wǎng)作為唯一拍賣(mài)網(wǎng)站；將19部的電視劇資源打包賣(mài)給樂(lè)視網(wǎng)；與體育彩票合作營(yíng)銷《唐山大地震》；與巨人網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合打造網(wǎng)絡(luò)游戲；與萬(wàn)科攜手開(kāi)發(fā)商業(yè)旅游地產(chǎn)......華誼的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。