長(zhǎng)期以來，在指揮室、控制室這些高端應(yīng)用場(chǎng)合，我們看到的矩陣幾乎全部為國(guó)外品牌，高利潤(rùn)、高回報(bào)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有限，使得這些國(guó)外廠商在中國(guó)的日子過得相當(dāng)滋潤(rùn)。而與此形成鮮明對(duì)比的是廣大國(guó)內(nèi)品牌廠商生存環(huán)境異常艱苦，在中低端市場(chǎng)進(jìn)行著高強(qiáng)度、低價(jià)格的激烈競(jìng)爭(zhēng)。2008年前勒矽迪也是這其中一員，活得十分煎熬。是突破還是維持？成為擺在公司領(lǐng)導(dǎo)層面前的難題。最終軍人出身的上海勒矽迪電子科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)罾れ吓陌宥ㄒ簟吒叨?！由此拉開了公司跨越之路。發(fā)展至今勒矽迪已然穩(wěn)站高端，與國(guó)外廠商并駕齊驅(qū)。

高端定位

“來勒矽迪之前，我在總參從事科研工作，接觸的都是高端工程，采用的矩陣產(chǎn)品質(zhì)量、性能都很過硬，但價(jià)格也很昂貴，且為國(guó)外品牌，這使我萌生了國(guó)產(chǎn)品牌要突破，產(chǎn)品定要做高端的想法。到勒矽迪后，正值公司發(fā)展轉(zhuǎn)型之際，于是成就了我做高端產(chǎn)品的愿望?！?楊坤煜總經(jīng)理表示。

做高端說起來容易做起來難，首先是資金。雖然勒矽迪從2000年就開始做矩陣，但在殘酷的中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能生存下來就不易，因此累積的家底并不厚。但高端產(chǎn)品是需要高投入的，2008年是公司轉(zhuǎn)型的第一年，也是關(guān)乎成敗的一年，前怕狼后怕虎將一事無成，此時(shí)楊總頑強(qiáng)的軍人意志發(fā)揮了作用，斷然將公司一半以上資金投入研發(fā)，讓產(chǎn)品從外形到內(nèi)部設(shè)計(jì)進(jìn)行了全面的大改觀。

“在外形上，設(shè)計(jì)得更美觀大氣，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；內(nèi)部結(jié)構(gòu)重新規(guī)劃，PCB板全部?jī)?yōu)化設(shè)計(jì)，并把接口器件從原來市場(chǎng)上購(gòu)買改為工廠定制。最終使新產(chǎn)品從接口輸入到PCB走線、芯片通過、最后到從接口輸出整個(gè)信號(hào)鏈路的阻抗全部匹配，這是非常不易的，是要對(duì)照檢測(cè)儀器反復(fù)試樣才能做到的，為此有了模擬產(chǎn)品PCB做了14層、有的型號(hào)改了6次才匹配的情況?！?/p>

產(chǎn)品研發(fā)出來了，那如何銷售呢？楊總有主意，既維護(hù)了老客戶又發(fā)展了新客戶。即2008年前的老客戶可以通過優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買新品，2008年后的新客戶則實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。同時(shí)提升服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，對(duì)客戶的咨詢給予專業(yè)、系統(tǒng)的解答，幫助指導(dǎo)客戶對(duì)故障系統(tǒng)進(jìn)行分析、判斷、查找出故障原因，并提出解決方案，而且對(duì)包括其他品牌的所有客戶均一視同仁。

“賣產(chǎn)品，更是賣服務(wù)，服務(wù)對(duì)客戶的積累很重要，通過這種方式，我們改型后業(yè)績(jī)沒有絲毫下降，一直保持穩(wěn)步上升?！?/p>

業(yè)在“精?！?/p>

在這幾年的發(fā)展過程中，勒矽迪一直堅(jiān)持著“矩陣，我們專注制造精品”這個(gè)方向，目前已經(jīng)形成了“精”和“?！钡母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。楊總認(rèn)為勒矽迪公司的規(guī)模不大、人員不多，但是“精”。勒矽迪一直緊跟矩陣行業(yè)的世界最新技術(shù)和發(fā)展，注重產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)和設(shè)備投入，在模擬和數(shù)字高清領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了以Silmicro為自主品牌的全系列模擬和數(shù)字矩陣產(chǎn)品，并完全涵蓋了目前行業(yè)所用到的接口形式。如混插矩陣涉及到的幾十種接口互轉(zhuǎn)產(chǎn)品，都是我們自己獨(dú)立研發(fā)的，在行業(yè)內(nèi)算種類最齊全的廠家。在“專”方面，專注于高端。矩陣的激烈競(jìng)爭(zhēng)在低端，高端需要的是技術(shù)實(shí)力，模擬向數(shù)字的轉(zhuǎn)變，使得矩陣的復(fù)雜性提升了很多，勒矽迪以技術(shù)為本，通過多年積累已經(jīng)具備了強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。

“高端和低端矩陣今后會(huì)分成兩大陣營(yíng)，價(jià)格差距會(huì)越來越懸殊，低端競(jìng)爭(zhēng)更慘烈，而高端市場(chǎng)則會(huì)良性穩(wěn)步發(fā)展，我們堅(jiān)持走高端，正基于此?！睏羁傉f道。

穩(wěn)步未來

談到公司的未來，楊總并沒有說出多么宏偉的目標(biāo)，重在穩(wěn)和堅(jiān)持?！澳繕?biāo)就是能夠穩(wěn)步地增長(zhǎng)，有足夠的精力和資金投入研發(fā)，能夠在高端市場(chǎng)堅(jiān)持住，占領(lǐng)一席之地?！?/p>

樸實(shí)的語言，顯示出這位出身軍旅、從事科研的勒矽迪總經(jīng)理的務(wù)實(shí)和堅(jiān)持，相信在楊總的帶領(lǐng)下，勒矽迪在高端市場(chǎng)定會(huì)閑庭信步，越走越寬廣。