【摘 要】在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，科技型中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，成風(fēng)破浪。隨著經(jīng)濟(jì)全球化腳步的進(jìn)一步推進(jìn)，科技型中小企業(yè)已經(jīng)成為國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量。本文通過對科技型中小企業(yè)的發(fā)展模式進(jìn)行探究，探索適應(yīng)不同類型企業(yè)的發(fā)展路徑，以促進(jìn)科技型中小企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

【關(guān)鍵詞】科技型；中小企業(yè)；發(fā)展路徑

一、引言

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)多元化，伴著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，縱觀當(dāng)今世界風(fēng)云變幻，在世界發(fā)展勢不可擋的浪潮中，中小企業(yè)作為新生力量以其蓬勃的朝氣登上了歷史舞臺，尤其是代表最具生命力的科技型中小企業(yè)異軍突起，已經(jīng)成為現(xiàn)代進(jìn)步和科技產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中最活躍的因素。

二、企業(yè)發(fā)展路徑分析

（1）新市場開拓模式。路徑1：（現(xiàn)有→新市場→新技術(shù)→新產(chǎn)品）?？萍贾行∑髽I(yè)在其產(chǎn)品發(fā)展成熟，經(jīng)得起市場考驗(yàn)的前提下，可以通過開拓新的市場，尋找新的客戶和新的領(lǐng)域去進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品推廣。無差異的推廣，在運(yùn)用更廣泛的渠道去打開新的市場。企業(yè)在進(jìn)行核心技術(shù)專一化經(jīng)營，提高產(chǎn)品的專業(yè)度，專注于滿足特定需求的顧客，通過跨地域，跨市場的方式，尋求更多的需求者。路徑2：（現(xiàn)有→新市場→新技術(shù)、新產(chǎn)品）。對于剛開拓新市場的科技型中小企業(yè)來說，同時(shí)推出新的技術(shù)和新的產(chǎn)品面向新的市場，對于尚不成熟的科技型中小企業(yè)來說是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，在新市場上如何讓內(nèi)涵新技術(shù)的新產(chǎn)品度過產(chǎn)品危機(jī)期，如何在產(chǎn)品初創(chuàng)期存活下來，對于中小企業(yè)來說是一個(gè)考驗(yàn)，在這種路徑下就要求“產(chǎn)學(xué)商”的緊密結(jié)合。（2）新產(chǎn)品改良模式。路徑1：（現(xiàn)有→新產(chǎn)品→新技術(shù)）。創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢在于獨(dú)創(chuàng)性和替代性。在這個(gè)路徑下，要求技術(shù)含量高，具有鎖定特定客戶的較強(qiáng)能力，這類企業(yè)目的在于緊跟大客戶企業(yè)。大客戶分為單一的大客戶和同質(zhì)的大客戶，前一種要求中小企業(yè)可以為單一的大客戶的需求量體裁衣，通過跟蹤售后服務(wù)的形式，進(jìn)而達(dá)成大單銷售；而后一種是產(chǎn)品上要求同質(zhì)的眾多小客戶集中形成的大客戶，單個(gè)客戶的需求量可能很小，但在市場中對同一產(chǎn)品有共同需求的人數(shù)占有比重大，所以有很大的市場機(jī)會。所以在這個(gè)路徑下，技術(shù)的不斷改進(jìn)成為至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。路徑2：（現(xiàn)有→新產(chǎn)品→新技術(shù)→新市場）。對于這條路徑，會面對兩個(gè)大客戶群體：針對單一型大客戶，其自身規(guī)模大，信譽(yù)好，需求穩(wěn)定，收入穩(wěn)定，因此找到合適的大單客戶對中小企業(yè)來說可以獲得很好發(fā)展和穩(wěn)定現(xiàn)金流，并通過對客戶要求的不斷完善，從而促進(jìn)自身的成長。借此機(jī)會可以培養(yǎng)自己的核心競爭力，使更多的大客戶成為忠實(shí)顧客，不斷地?cái)U(kuò)展事業(yè)版圖。針對同質(zhì)客戶來說，雖然沒有大客戶的需求量大，但是聚集起來也是不可忽略的巨大的潛在市場，這個(gè)時(shí)候“口碑”成為科技型企業(yè)的生命線。所以對客戶需求的把握預(yù)測和分析，恰當(dāng)?shù)母倪M(jìn)適應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)非常重要，這就要求持續(xù)的創(chuàng)新，關(guān)注新產(chǎn)品功能的差異化，迎合更大份額的顧客需求。（3）新技術(shù)領(lǐng)先模式。路徑1：（現(xiàn)有→新技術(shù)→新產(chǎn)品）。把新的技術(shù)應(yīng)用于創(chuàng)新的產(chǎn)品，并在原有的市場參與競爭；很多科技企業(yè)就是沿著這一路徑發(fā)展的。成功與否取決于幾個(gè)方面：一是新技術(shù)與原有技術(shù)的差異化程度。差異化程度大，產(chǎn)品所帶來的新功能、新體驗(yàn)越多，越容易被市場所接受。二是市場的競爭程度，市場競爭激勵(lì)，相似產(chǎn)品、替代產(chǎn)品出現(xiàn)的就會比較快，市場競爭壓力就會大。三是技術(shù)的應(yīng)用方式，它不僅決定了產(chǎn)品的技術(shù)差異化程度，而且也決定了產(chǎn)品的成本。路徑2：（現(xiàn)有→新技術(shù)→新市場）。把新的技術(shù)推廣到新市場上，在技術(shù)革命的引領(lǐng)下，新技術(shù)以其自身的優(yōu)勢滿足新市場的潛在需求。這種擴(kuò)張有兩個(gè)思路：一是地域擴(kuò)張，企業(yè)通過走出現(xiàn)有區(qū)域，把新技術(shù)帶到一個(gè)嶄新的地域，通過對新市場客戶潛在需求的開發(fā)和滿足，達(dá)到在新區(qū)域里市場占領(lǐng)；二是市場細(xì)分，企業(yè)可以通過分銷渠道創(chuàng)新，客戶市場細(xì)分來達(dá)到對新市場的占有，企業(yè)可以通過產(chǎn)品適應(yīng)體驗(yàn)的營銷方式和鎖定目標(biāo)群體，讓新技術(shù)的產(chǎn)品更容易讓消費(fèi)者接觸到，創(chuàng)新式銷售渠道、直銷方式讓顧客最快的速度了解產(chǎn)品，在細(xì)分市場中搶占先機(jī)。

三、發(fā)展建議

對于逐漸做強(qiáng)有一定實(shí)力的中小科技型企業(yè)向科技型大企業(yè)轉(zhuǎn)變是每個(gè)此類小企業(yè)的終極目標(biāo)，在技術(shù)蓬勃發(fā)展的情況下能否走一條可持續(xù)發(fā)展的道路——新產(chǎn)品，新技術(shù)，新市場的道路。為了全方位的發(fā)展，在強(qiáng)大科研投入做支持前提下，企業(yè)需要走出一條多元發(fā)展，技術(shù)轉(zhuǎn)移，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路。

參 考 文 獻(xiàn)

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[4]陳米．創(chuàng)新與發(fā)展 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)競爭力研究[M]．經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2008（4）

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