近來，一款六面印有買菜、做飯、洗衣、洗碗、擦地、呆著的家務(wù)骰子在“淘寶”上熱銷，很多買到的女性興奮地大喊：“今后和老公就擲骰子做家務(wù)，我這下終于翻身了！”同時(shí)，酒今骰子、游戲骰子和情人骰子等其它情趣骰子也在全國各地的精品店內(nèi)熱賣，許多炫酷一族們買到后都說：“我們搖的不是骰子，是情趣！”

靈光一閃：巧媳婦要賣“家務(wù)骰子”賺錢

2007年7月，李伊美從鄭州職業(yè)中專畢業(yè)后，南下浙江，在義烏市蘇溪鎮(zhèn)一家電子玩具廠做業(yè)務(wù)員。2007年12月，她與廠里的技術(shù)員聞達(dá)戀愛了。不久，兩人租了一套小公寓，幸福地過起了“二人世界”。但浪漫的日子沒過多久，她和男友就因現(xiàn)實(shí)的家務(wù)問題產(chǎn)生了矛盾，險(xiǎn)些在沖動(dòng)之下分手。

出生于1983年的李伊美，從小就有一手好廚藝，可每天出去跑業(yè)務(wù)，回來還得買菜、做飯、洗衣服，不由漸漸對(duì)家務(wù)有些厭煩了。但李伊美知道，男友聞達(dá)是個(gè)懶鬼，要想讓他干家務(wù)，比登天還難。在經(jīng)過N次說教無果后，她開始和男友玩錘子剪刀布，誰輸了誰做飯?？赡杏衙看味急人朊氤鋈?，因此一次都沒輸過，她不禁對(duì)男友“耍賴”的行為深惡痛絕。

2008年7月的一天晚上，李伊美和男友去酒吧參加一個(gè)朋友的生日Party，見男友不斷地和幾個(gè)哥們兒搖骰子喝酒，誰的點(diǎn)數(shù)小誰就喝，李伊美頓時(shí)產(chǎn)生了“收拾”他的靈感：我何不用這個(gè)萬法哄他干家務(wù)呢？

第二天，李伊美買回一粒骰子，用貼紙蓋住那些點(diǎn)數(shù)，然后在六面貼紙上分別寫下了“買菜、做飯、洗衣、洗碗、擦地、呆著”。待男友回家后，她提議：咱們來玩一下“家務(wù)骰子”好不好？說罷，她拿出了“改版”的骰子和骰盅。

聞達(dá)沒想到女友竟想出了這種怪招！但一向?qū)ν骥蛔邮肿孕诺乃€是欣然應(yīng)戰(zhàn)?？上У氖?，他昨晚玩普通骰子時(shí)似乎已透支了運(yùn)氣，這回連搖了4次，竟然分別搖到了做飯、洗衣、洗硯、擦地。相反，李伊美卻搖到了3次呆著和1次買菜，她忍不住捧腹大笑——由于她早已把菜買好了，當(dāng)晚她啥事都不用干，而敗下陣來的聞達(dá)愿賭服輸，不得不包攬了所有的家務(wù)活！

更讓她開心的是，自從玩家兒務(wù)骰子后，她和男友因?yàn)橛辛恕案?jìng)爭(zhēng)”竟然不吵架了。

沒多久，李伊美“發(fā)明”的這個(gè)小游戲就傳到了同事和朋友那里，大家試驗(yàn)后都覺得不錯(cuò)。這使李伊美突發(fā)奇想：我何不將這種家務(wù)骰子做成小玩具賣呢？她立即就去請(qǐng)示了玩具廠領(lǐng)導(dǎo)。盡管廠領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為這個(gè)小玩意市場(chǎng)不大，沒有采納她的建議，但她依然認(rèn)為這點(diǎn)子不錯(cuò)。

2008年10月，李伊美找到一家專門生產(chǎn)麻將的小工廠，花5000元做了1000套家務(wù)骰子和骰盅。把貨搬回家后，她利用跑業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，順便將家務(wù)骰子推銷給那些玩具檔和精品屋。

沒想到，這個(gè)小玩意居然深受年輕情侶和夫妻們的歡迎，1000套家務(wù)骰子和骰盅不到兩個(gè)月就賣完了！由于李伊美每套只花了5元錢成本，賣給代銷商是9元錢，所以她這次賺了4000元。而她當(dāng)時(shí)辛苦上班的月薪，也不過區(qū)區(qū)3000元！頓時(shí)，她產(chǎn)生了辭職賣家務(wù)骰子的念頭。

可世事難料，李伊美還沒來得及提交辭呈，廠里就炒了她的魷魚。原因是，有人舉報(bào)她“以公謀私”，還有人嘲笑她：真是想錢想瘋了，小小骰子能掙多少錢？婦人之見！李伊美暗暗發(fā)誓我一定要讓你們刮目相看！

2009年2月，李伊美又投入8000元錢，找小工廠生產(chǎn)了一批家務(wù)骰子，給別人代銷?？伤芸炀桶l(fā)覺，這樣操作的利潤(rùn)比以前少了許多。因?yàn)椋^去是利用工作之便推銷自己的業(yè)務(wù)，很多事情都不必自己花錢，而現(xiàn)在增加了交通費(fèi)、電話費(fèi)和伙食費(fèi)等成本……

花樣翻新！情趣骰子越賣越瘋

兩個(gè)月下來，李伊美只掙了三四千元。她想，看來只有多做一些產(chǎn)品把生產(chǎn)成本降低，指望薄利多銷了。但由于她每次都要自己先投錢做產(chǎn)品，然后向代銷商收賬，中間環(huán)節(jié)既繁瑣又存在風(fēng)險(xiǎn)。終于，當(dāng)她把自己的2萬元積蓄全部投進(jìn)去后，就只能開口向男友借錢了。

聞達(dá)不僅在經(jīng)濟(jì)上資助李伊美，還經(jīng)常為她出謀劃策。有一回，兩人一起又琢磨出了一種酒令骰子——在骰子的六面分別標(biāo)上“喝兩杯、大家喝、沒事、干一杯、桌上清、隨意喝”等。隨后，她生產(chǎn)了這批酒令骰子，直接銷往各個(gè)酒吧和歌廳。

為了宣傳酒令骰子，李伊美和聞達(dá)多次逛夜店，跟一幫愛泡酒吧的朋友開“產(chǎn)品展銷會(huì)”。他們每次都是五六個(gè)人圍在一起，每人面前倒上滿滿一杯啤酒，然后每人手握一個(gè)酒令骰盅。大家齊喊一聲“搖”……停下來后，再看看各自搖的是什么。

如果是“沒事”，就可以像勝利者那樣坐在一旁看別人“受罰”；如果誰搖到“桌上清”，那就大慘特慘了，得把桌上的杯中酒全部喝光！這樣，有的洋洋得意，有的醉意醺醺，場(chǎng)面十分熱鬧有趣。

每次玩得熱火朝天時(shí)，必然會(huì)有許多吧友圍觀，大家一瞧，都覺得這種酒令骰子確實(shí)不錯(cuò)！它不僅適合在酒吧玩，而且逢年過節(jié)、請(qǐng)客吃飯和朋友聚會(huì)等，同樣能為大家增添快樂！于是，李伊美的酒令骰子很快成了娛樂場(chǎng)所的新鮮道具，老板們爭(zhēng)相購進(jìn)。不少應(yīng)酬多的人，也把它當(dāng)做“心愛之物”隨身攜帶，用來娛樂助興。

經(jīng)過幾個(gè)月的業(yè)務(wù)拓展，李伊美迅速在義烏建立起了龐大穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)。到2009年底，她每月僅靠賣情趣骰子就有1萬多元的收入！

這給男友聞達(dá)打了一針“興奮劑”，他在工作之余，又開始幫李伊美“研發(fā)”新產(chǎn)品了。不久，聞達(dá)帶著李伊美去公園玩，歇息時(shí)有人提議玩“殺人游戲”，可是沒有場(chǎng)地和撲克；還有人提議玩捉迷藏，可那是小孩子玩的……如果有一種適合成人在戶外玩的游戲該多好??！

這時(shí)，有人問李伊美你就沒什么高招嗎？李伊美想了想，從兜里掏出一粒骰子說：我們來玩“蹲游戲”吧！一點(diǎn)代表5個(gè)下蹲，2點(diǎn)代表10個(gè)，3點(diǎn)代表1 5個(gè)……大家齊聲叫好，說這樣既好玩又鍛煉了身體。

后來，下蹲玩累了，又有人提議，不如換成俯臥撐吧！大家熱烈響應(yīng)……終于，一個(gè)個(gè)都累得趴下了。有人“奄奄一息”地對(duì)聞達(dá)感嘆：你老婆真有才！要是將咱們今天玩的也做成骰子，肯定能賣錢！

李伊美覺得這個(gè)主意不錯(cuò)，回去后就跟聞達(dá)商量，立即推出了一種帶有健身休閑性質(zhì)的游戲骰子——六面分別為“做拱橋、學(xué)狗叫、過肩摔、踹屁股、裝可愛、打耳光”。誰輸了，誰就接受相應(yīng)的懲罰。

就這樣，李伊美的骰子產(chǎn)品不斷花樣翻新，充滿了趣味性和娛樂性，她的生意也日益興隆。2010年5月，她租下一個(gè)大門面，成立了游戲骰子經(jīng)銷部。她先自己花錢讓廠家生產(chǎn)，然后把貨運(yùn)到店鋪里，再批發(fā)銷售給代銷商和娛樂場(chǎng)所等。隨后，她買了一輛3萬元的小面包車，雇人專門送貨，每月能賺2萬多元。

2010年8月，眼看生意逐漸步入正軌，李伊美和聞達(dá)結(jié)婚了。盡管他們?cè)诹x烏依然租房住，但李伊美自信地說：“老公，你放心，我相信不用多久，我們就可以在義烏買房！”

不斷完善！小小骰子讓她成為百萬富姐

結(jié)婚不久，聞達(dá)為了幫助李伊美把生意做大也辭職了。從此，他主要負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，李伊美專攻市場(chǎng)銷售。一次，一位老顧客反映，骰子用久了，印刷在骰子上的文字容易掉色，而且一種游戲玩久了也會(huì)乏味。聞達(dá)便研發(fā)了一種“百變游戲骰子”——先做一些“白板骰子”，然后根據(jù)骰子的大小，制作一些精致的貼紙，在上面印上不同的文字和圖案。

這樣，一個(gè)顧客只要買一套骰子和相配的20套貼紙，就可以隨時(shí)換上喜歡的圖案進(jìn)行游戲。比如一對(duì)情侶每月玩20次骰子游戲，每次都可以不一樣。這種貼紙其實(shí)不是紙，而是透明材料，印刷在上面的文字和圖案永遠(yuǎn)不會(huì)掉色。而且易貼、易撕，撕后不留痕，重復(fù)貼N次后也不會(huì)影響美觀性。由于這種骰子變化性很強(qiáng)，推向市場(chǎng)后同樣深受顧客青睞。

2011年1月，聞達(dá)見妻子買回來一條夜光小內(nèi)褲，晚上穿起來特別可愛。他頓時(shí)靈機(jī)一動(dòng)：人們都喜歡在酒吧和歌廳玩骰子，可那些場(chǎng)所的燈光都比較暗，視力不好的人玩起來很不方便。既然夜光小內(nèi)褲可以增加情趣，我們?yōu)楹尾桓牧家幌拢瞥鲆构怊蛔幽兀?/p>

聞達(dá)以前做過電子玩具的技術(shù)員，他很快就琢磨出了一種夜光骰子。該骰子白天跟普通骰子一樣，但一到夜晚就可以發(fā)光。因此，李伊美推出這種夜光骰子后，很多酒吧老板都踴躍訂購，她不得不加急生產(chǎn)。短短3個(gè)月，她賣夜光骰子就賺了20多萬元。

隨著產(chǎn)品越來越豐富和完善，李伊美決定自己生產(chǎn)，這樣利潤(rùn)空間會(huì)更大。2011年7月，她找到了投資人王向林，雙方合股在義烏市下駱宅成立了義烏市藍(lán)天工藝飾品廠，專業(yè)生產(chǎn)各種骰子產(chǎn)品和其他電子產(chǎn)品。

有了自己的工廠，李伊美就更加得心應(yīng)手了。一次，她聽一位“懶”顧客說，手動(dòng)骰盅搖久了很累，想買自動(dòng)的。她立即聯(lián)想到賭片中的場(chǎng)景，電動(dòng)的骰盅玩起來也許更酷。于是，她立即讓聞達(dá)跟廠里的技術(shù)人員商量開發(fā)新產(chǎn)品。

一個(gè)月后，“自動(dòng)游戲骰子”新鮮出爐了。這種產(chǎn)品其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是在骰盅底座安裝上一個(gè)電子裝置，用手指輕輕一點(diǎn)按鈕，里面的骰子就會(huì)不停地轉(zhuǎn)動(dòng)。這種產(chǎn)品迎合了“懶人”心理，銷量也不錯(cuò)。

實(shí)現(xiàn)前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式后，李伊美夫婦開始主動(dòng)宣傳推廣。因?yàn)檫@種游戲骰子技術(shù)性不強(qiáng)，很容易被別人復(fù)制，2011年底，他們發(fā)現(xiàn)全國各地都有人在做這種產(chǎn)品。要想在這個(gè)新興行業(yè)中占據(jù)大部分市場(chǎng)，唯有做出自己的品牌！于是，他們四處參加展銷會(huì)、吸納代銷商，把眼光瞄向全國甚至全球！

通過跟客戶接觸，李伊美發(fā)現(xiàn)，玩情趣骰子的顧客有80%是年輕人。于是，她陸續(xù)在淘寶和阿里巴巴等大型網(wǎng)站開了數(shù)家網(wǎng)店。這樣一來，人們便可以更加直觀地在網(wǎng)上看到她的產(chǎn)品介紹和實(shí)物圖片，從而進(jìn)一步吸引了愛上網(wǎng)的年輕買家。許多情侶紛紛郵購回去，當(dāng)作創(chuàng)意小禮物，送給對(duì)方。

在短短幾個(gè)月內(nèi)，淘寶上光是賣情趣骰子的網(wǎng)店就有1000多家。這些網(wǎng)店不少都是從她這兒進(jìn)的貨，靠著薄利多銷，她1年就賺了70多萬元。為了方便聯(lián)系業(yè)務(wù)，夫妻倆買了一輛20多萬元的邁騰轎車。

李伊美并沒有就此滿足，她還想把自己的“骰子事業(yè)”進(jìn)一步做大。2012年9月，她推出的各類情趣骰子產(chǎn)品已有10多種。除了家務(wù)骰子、酒令骰子和游戲骰子外，她還開發(fā)了出口國外的英文情人骰子、為企業(yè)做宣傳的廣告骰子等，財(cái)路越拓越寬。2012年11月，他們開著自己的邁騰轎車，來到義烏市丹溪花園售樓部，瀟灑地買下了一套價(jià)值120萬元的復(fù)式大房子。

（責(zé)任編輯：花掩月）