我應(yīng)聘到一家食品公司當業(yè)務(wù)員，經(jīng)理讓我先跟資深業(yè)務(wù)員老劉熟悉一下工作。這天中午，老劉拎上一兜公司新推出的一種糕點，對我說：“走，跟我去拜訪兩位客戶?！?/p>

我一看表，已經(jīng)快中午了，就說：“這大中午的去拜訪客戶，不太好吧？”老劉笑了：“現(xiàn)在客戶肚子正餓著呢，這時候試吃效果最好了！今天我們拜訪的兩位客戶，陳總和王總，都是連鎖餐廳的老板，我們的任務(wù)就是讓這種糕點進入他們的餐廳！”

10分鐘后，我們見到了陳總。老劉說明來意后，拿出一塊糕點，遞給陳總：“陳總，您先品嘗一下吧！”陳總吃了一塊糕點，點點頭：“味道不錯！”老劉滿臉堆笑：“陳總，我們這糕點可不光是好吃，還有其他優(yōu)點呢！您中午飯吃了嗎？”“沒吃呢?！薄澳悄F(xiàn)在還餓嗎？”

陳總恍然大悟地說：“我現(xiàn)在不餓了，難道……”老劉得意地說：“我們這糕點是最新出品的高濃縮食品，吃上一塊頂一頓飯呢！”“好，就這么定了！”陳總一拍桌子，“你下午1點以前給我的餐廳送一箱！”

出來后，老劉對我說：“時間有點緊，我得回公司去組織發(fā)貨，你自己去拜訪王總吧?！闭f著，遞給我一張紙條，上面有王總的地址。

見到王總，我學(xué)著老劉的樣子先讓王總嘗了一塊糕點，然后給他講這糕點的好處，當我說出我們的糕點吃上一塊就頂一頓飯時，王總的臉色一下就變了，把我轟了出來。

我沮喪地撥通老劉的電話，講了自己的遭遇。老劉“哎呀”了一聲：“可惜了，也怨我沒交代清楚。陳總開的是自助餐廳，38元一位隨便吃，當然希望顧客吃得越少越好。而王總開的是普通餐廳，按點的菜收費，顧客吃得越多他越賺錢，你跟他強調(diào)咱這糕點吃一塊就飽，那不等于砸他生意嘛！”

司志政薦自《今古傳奇·故事版》