每年1億多元的巨額廣告費(fèi)雖然讓原智強(qiáng)集團(tuán)走向了破產(chǎn)，卻使其在市場(chǎng)上建立起良好的品牌影響力，陳加柱看重的便是這背后的無(wú)形資產(chǎn)。經(jīng)過(guò)多年努力，“核桃粉大王”終于迎來(lái)了總額為5000萬(wàn)美元的投資。浙商陳加柱和他一手培育起來(lái)的四川智強(qiáng)食品有限公司迎來(lái)了新的轉(zhuǎn)折。

2012年3月21日，云月投資管理有限公刊在成都宣布，耗資3000萬(wàn)美元完成了對(duì)四川智強(qiáng)食品有限公司(下稱四川智強(qiáng))的投資，獲得了約60％的股份，成為該公司的新控股股東，并與原公司股東共同運(yùn)營(yíng)新的中外合資企業(yè)——四川省智強(qiáng)食品有限公司。

獲5000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資

云月投資控股四川智強(qiáng)公司后，利用其在資金、管理和國(guó)際合作等方面的優(yōu)勢(shì)資源，聘請(qǐng)資深管理人員，與現(xiàn)有的四川智強(qiáng)公司成員一起參與公司的運(yùn)營(yíng)管理。四川智強(qiáng)公司原有股東繼續(xù)持有公司約40％的股權(quán)。繼續(xù)投入在核桃領(lǐng)域積累多年的專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)。新董事會(huì)由云月投資高層和四川智強(qiáng)公司原有股爾及陳加柱等組成。云月投資表示，此次并購(gòu)之后，他們還會(huì)追加投資金額，預(yù)計(jì)總投資5000萬(wàn)美元。

“那些正受益于日漸深入的城市化進(jìn)程，以及中國(guó)中西部地區(qū)發(fā)展的行業(yè)是我們最感興趣的投資方向。因此，我們瞄準(zhǔn)的是那些能提供基本消費(fèi)必需品的企業(yè)?！痹圃峦顿Y創(chuàng)始合伙人蘇丹瑞介紹，此次投資是因?yàn)樗麄兛春谩爸菑?qiáng)”這一品牌。

在四川智強(qiáng)集團(tuán)和陳加柱的共同努力下，“智強(qiáng)”核桃系列產(chǎn)品獲得了中國(guó)消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同——“智強(qiáng)IQ200核桃粉”早在1998年就被國(guó)家衛(wèi)生部評(píng)為有助于改善記憶的“保健食品”，是迄今中國(guó)核桃粉市場(chǎng)上唯一獲得“健字號(hào)”的產(chǎn)品。

“從投資的眼光看，如果你將同樣的核桃粉使用另外一個(gè)品牌，其效果就差多了。或者想把這個(gè)新的品牌培養(yǎng)到‘智強(qiáng)’品牌現(xiàn)在的影響力，要投入更多的資金?！碧K丹瑞說(shuō)。從供應(yīng)商到控股人

幾度面臨倒閉的智強(qiáng)，如今卻如愿獲得云月投資，陳加柱功不可沒(méi)。陳加柱與原智強(qiáng)集團(tuán)因?yàn)闃I(yè)務(wù)上的往來(lái)而結(jié)緣。上世紀(jì)80年代，國(guó)內(nèi)食品產(chǎn)業(yè)高速崛起，這位來(lái)自蒼南的典型溫州商人，看到了其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。他開(kāi)始涉足產(chǎn)品包裝行業(yè)，上海寶萊包裝有限公司就在這樣的背景下成立。作為我國(guó)包裝行業(yè)起步較早的企業(yè)之一，寶萊公司一直是智強(qiáng)集團(tuán)長(zhǎng)期的包裝供應(yīng)商，雙方有著密切的業(yè)務(wù)合作。

1998年11月，被譽(yù)為“中國(guó)核桃粉大王”的四川智強(qiáng)食品集團(tuán)在央視的廣告招標(biāo)會(huì)上，以6750萬(wàn)元的巨資奪得央視1999年第一、二、四季度廣告黃金段位的“A特段”，成為四川最早的“標(biāo)王”。資料顯示，這家由原四川達(dá)縣糧食局食品二廠改制更名的企業(yè)，在那幾年確實(shí)有過(guò)短暫的輝煌，其主導(dǎo)產(chǎn)品“智強(qiáng)核桃粉”銷往全國(guó)近400個(gè)大中城市，并出口新加坡等東南亞國(guó)家，被譽(yù)為“中國(guó)核桃粉大王”。

然而，巨額的廣告投入和一系列榮譽(yù)光環(huán)并沒(méi)有讓智強(qiáng)集團(tuán)在市場(chǎng)上持續(xù)火下去。由于該集團(tuán)在鼎盛時(shí)期的年產(chǎn)值僅1.6億元，而每年的廣告費(fèi)就超過(guò)1億元，企業(yè)發(fā)展被高昂的廣告費(fèi)所困。短短幾年時(shí)間后，智強(qiáng)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下，出現(xiàn)了借錢(qián)甚至貸款打廣告的現(xiàn)象，而應(yīng)付貨款則一拖再拖，各種債務(wù)接踵而至。2003年10月28日，智強(qiáng)集團(tuán)向法院提出了破產(chǎn)申請(qǐng)。

作為債權(quán)人之一，當(dāng)四川智強(qiáng)食品集團(tuán)無(wú)力償還其業(yè)務(wù)款項(xiàng)時(shí)，雙方協(xié)議以商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的變通形式來(lái)解決債務(wù)糾紛，陳加柱接受了對(duì)方的建議。2003年10月29日，四川智強(qiáng)食品集團(tuán)有限公司與上海寶萊包裝有限公司正式簽訂了《商標(biāo)及股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū)》。該《協(xié)議書(shū)》載明：甲方(四川智強(qiáng)食品集團(tuán)有限公司)同意將其在16、29、30、32類由甲方注冊(cè)的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給乙方(上海寶萊包裝有限公司)，作為甲方償清乙方533.27萬(wàn)元欠款及甲方支付乙方在四川雅安智強(qiáng)乳品有限公司全部出資215萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)；同時(shí)，乙方還需向甲方支付貨幣資金50萬(wàn)元。

2004年，陳加柱主導(dǎo)的上海寶萊集團(tuán)增加了兩支新的隊(duì)伍：上海智強(qiáng)食品有限公司和四川新智強(qiáng)食品有限公司。這兩支新軍擔(dān)負(fù)著聯(lián)合向全國(guó)推廣“智強(qiáng)”核桃粉的任務(wù)，四川新智強(qiáng)食品有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，上海智強(qiáng)食品有限公司負(fù)責(zé)全國(guó)總代理。

2006年，已經(jīng)破產(chǎn)的四川智強(qiáng)集團(tuán)又一次走E拍賣(mài)臺(tái)，這一次是對(duì)集團(tuán)總部的資產(chǎn)進(jìn)行拍賣(mài)。從2003年至2006年，智強(qiáng)核桃粉集團(tuán)3次走上拍賣(mài)臺(tái)，雖然其國(guó)定資產(chǎn)參考價(jià)僅為960萬(wàn)元，終因無(wú)人競(jìng)標(biāo)而宣告流標(biāo)。

然而2006年的這次拍賣(mài)，陳加柱終于坐不住了，以2000萬(wàn)元的價(jià)格協(xié)商拿下了智強(qiáng)核桃粉廠?！爸饕窍嘀辛酥菑?qiáng)‘核桃粉大王’的品牌效應(yīng)。”陳加柱說(shuō)，每年l億多元的巨額廣告費(fèi)雖然讓原智強(qiáng)食品走向了破產(chǎn)，卻在市場(chǎng)上建立起良好的品牌影響力，陳加柱看重的便是這背后的無(wú)形資產(chǎn)?！霸撈放苾H僅是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善、資金受困才衰落的，并無(wú)什么負(fù)面新聞，重返名牌行列僅缺包裝和資金?！?/p>

重新崛起

在對(duì)原四川智強(qiáng)集團(tuán)進(jìn)行實(shí)地考察和分析后，2007年5月，陳加柱專程飛抵西博會(huì)，與達(dá)縣江副縣長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)交換、簽署了協(xié)議書(shū)。依據(jù)協(xié)議，陳加杜出資5000萬(wàn)元，在搬遷基礎(chǔ)上重新擴(kuò)建原四川智強(qiáng)集團(tuán)，但仍保留了“智強(qiáng)”的品牌和核桃粉這一拳頭產(chǎn)品。對(duì)“智強(qiáng)”核桃粉來(lái)說(shuō)，這是一次難得的重新崛起的機(jī)會(huì)。

陳加柱透露，5000萬(wàn)元只是建新廠的費(fèi)用，完成整個(gè)投資至少要1億元。據(jù)了解，舊廠原在通川區(qū)，不僅規(guī)模小，而日，沒(méi)備落后。為了讓智強(qiáng)煥發(fā)新的生機(jī)，陳加柱與達(dá)縣人民政府商議后，決定將占地60甫的新廠搬遷至達(dá)縣。新廠聘請(qǐng)老廠的一名副經(jīng)理，并召回百余名老技工，引進(jìn)新的生產(chǎn)設(shè)備，打造現(xiàn)代化高科技的生產(chǎn)車問(wèn)。

除此之外，在面向終端生產(chǎn)和銷售國(guó)內(nèi)唯一的保健型核桃粉及其他沖調(diào)類核桃粉的基礎(chǔ)上，公司還不斷開(kāi)發(fā)出食品工業(yè)專用核桃粉合作企業(yè)數(shù)十家，主要包括：超級(jí)麥片、輝山乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、潤(rùn)揚(yáng)乳業(yè)、臺(tái)灣富風(fēng)、完達(dá)山乳業(yè)、維他奶、維維乳業(yè)、伊利乳業(yè)等，根據(jù)客戶需要調(diào)整產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝，以滿足不同客戶生產(chǎn)工藝的專業(yè)需求。

為了讓智強(qiáng)提高知名度，陳加柱沒(méi)有忘了廣告對(duì)擴(kuò)大品牌影響力的作用。2010年，智強(qiáng)公司與民間春晚工作組簽訂了每年百萬(wàn)元贊助、為期3年的合約，其主打產(chǎn)品“智強(qiáng)”核桃粉則以小品道具形式在民間春晚中出現(xiàn)。

而這一切的努力，都是為了同一個(gè)目的，用陳加柱的話來(lái)說(shuō)，就是讓智強(qiáng)做回“中國(guó)核桃粉大王”。

通過(guò)此次并購(gòu)，陳加柱對(duì)智強(qiáng)與云月的結(jié)合成果非常期待，他認(rèn)為“智強(qiáng)”是不折不扣的本土品牌，可以很好地運(yùn)用西部特產(chǎn)的核桃資源。“我們盼望智強(qiáng)能在過(guò)去近20年中打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上獲得新的提升，進(jìn)一步鞏同成一個(gè)具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品牌、云月投資豐富的國(guó)內(nèi)和國(guó)際資源將為智強(qiáng)帶來(lái)挺多有價(jià)值的行業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)和市場(chǎng)機(jī)遇。”

摘自《浙商》