2012年5月下旬，南京女孩陳小姐與擁有187億美元身價(jià)的“臉譜”老板扎克伯格，在美國(guó)舉行婚禮的圖片在網(wǎng)上一出現(xiàn)，短短3天點(diǎn)擊量就超過(guò)1500萬(wàn)人次。這些照片的拍攝者趙美做夢(mèng)都沒(méi)想到，她僅僅將其上傳到一家“圖片銀行”里，一下就賺了10萬(wàn)元。其實(shí)這都是“圖片掮客”柴繼軍的功勞，他創(chuàng)辦了一個(gè)圖片庫(kù)，把所有版權(quán)所有人的資源整合起來(lái)，再找到更多的圖片買(mǎi)家，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)給對(duì)方?，F(xiàn)在除國(guó)內(nèi)4000多家報(bào)刊、廣告公司和網(wǎng)站等是他的客戶外，他還向全球圖片市場(chǎng)進(jìn)行供銷(xiāo)，一年的利潤(rùn)高達(dá)億元。

開(kāi)家公司專(zhuān)門(mén)賣(mài)照片

柴繼軍1974年出生在上海一個(gè)知識(shí)分子家庭，22歲從南京大學(xué)新聞傳播學(xué)系畢業(yè)后，在《中國(guó)青年報(bào)》攝影部擔(dān)任攝影記者和圖片編輯。

中青報(bào)是當(dāng)時(shí)中國(guó)新聞攝影界最重視和使用圖片報(bào)道的媒體之一。他的工作是，每天處理全國(guó)各地?cái)z影師用特快專(zhuān)遞寄來(lái)的照片，這些質(zhì)量不錯(cuò)的作品一天會(huì)有好幾百?gòu)?，但由于題材和版面所限，實(shí)際上能用的只有十分之一甚至更少。剩下的往往會(huì)被扔掉，因?yàn)闆](méi)人愿意保存這些“淘汰貨”。柴繼軍覺(jué)得這樣做非常可惜，因?yàn)檫@些照片有可能下個(gè)月或年中就會(huì)用到，如果交給另外一家報(bào)紙的編輯，也可能會(huì)被采用，說(shuō)不定很多報(bào)刊正為找不到自己需要的圖片而發(fā)愁呢！

身為攝影發(fā)燒友的柴繼軍知道，拍一組好圖片很不容易，比如一些反映西藏民俗和奇美自然風(fēng)光的作品，拍攝者往往要翻山越嶺甚至冒著生命危險(xiǎn)，個(gè)中滋味外人很難體會(huì)到。困惑之余，他試著把一些照片轉(zhuǎn)給其他媒體的同行使用，比如《北京晚報(bào)》《外灘畫(huà)報(bào)》《旅游》等，然后再將稿費(fèi)郵寄給投稿者。沒(méi)想到這一招兒挺靈，上千副被“槍斃”的照片又起死回生陸續(xù)被采用，雖因“自找麻煩”業(yè)余時(shí)間累得一塌糊涂，但柴繼軍看到作者在來(lái)信中字里行間透露出的驚喜和感激，覺(jué)得自己這樣做很有價(jià)值。日積月累，全國(guó)各地的一大批攝影師成了他的朋友。

2000年4月的一天，柴繼軍和跑IT口的記者李學(xué)凌當(dāng)時(shí)正搭檔做一個(gè)關(guān)于張朝陽(yáng)、王志東等互聯(lián)網(wǎng)英雄的選題。在報(bào)社食堂吃飯時(shí)，這位同事對(duì)他說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)這幫人就會(huì)燒錢(qián)，我們做一個(gè)不燒錢(qián)、能賺錢(qián)的生意如何？”柴繼軍忽然想到了自己為人推薦圖片的事。因身在攝影圈，非常清楚行業(yè)需求和痛點(diǎn)所在：一邊是作者很難精準(zhǔn)地為作品找到合適的“婆家”，造成照片資源的大量浪費(fèi)；一邊是成百上千家報(bào)刊、出版社等因?yàn)榕c拍攝者缺乏溝通，編輯們每天都為缺少好圖片而著急、苦惱。很少有媒體建立自己的圖片數(shù)據(jù)庫(kù)，攝影師和圖片需求機(jī)構(gòu)之間因缺乏中介服務(wù)商，效率非常低。

假如自己能開(kāi)一家公司專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)照片，就相當(dāng)于在二者之間搭起一座橋，這豈不是一門(mén)好生意！他記得當(dāng)時(shí)有一家很火的8848網(wǎng)站賣(mài)可樂(lè)，即使你買(mǎi)一聽(tīng)可樂(lè)只要給他們打個(gè)電話，無(wú)論三環(huán)還是四環(huán)以?xún)?nèi)，對(duì)方都會(huì)派人免費(fèi)來(lái)送。而照片既沒(méi)有物流也不需倉(cāng)儲(chǔ)，攝影師傳上來(lái)，然后有人花錢(qián)來(lái)買(mǎi)，下載，這是很簡(jiǎn)單的商業(yè)模式。況且確實(shí)有很多機(jī)構(gòu)對(duì)照片有需求。最后，柴繼軍認(rèn)準(zhǔn)照片是非常適合在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一種商品。

其實(shí)圖片買(mǎi)賣(mài)的生意過(guò)去也有人想做，但過(guò)早過(guò)晚都難成。1997年，柴繼軍的一位熟人就做了一個(gè)圖片社，模仿國(guó)外的模式：攝影師把照片寄過(guò)來(lái)，圖片社將圖片說(shuō)明做好，復(fù)制成幾份，寄給可能有需要的《南方周末》等報(bào)紙。這個(gè)模式在海外是成立的，因?yàn)槿思业陌鏅?quán)保護(hù)較好，但在中國(guó)卻很難立足，而且，“沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，成本太高了?！辈裾f(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生之前，商業(yè)創(chuàng)意圖片主要靠拷貝正片和產(chǎn)品圖冊(cè)，新聞圖片主要依靠龐大的衛(wèi)星傳輸系統(tǒng)，控制這個(gè)渠道的是像新華社、路透社這樣的大機(jī)構(gòu)，只有他們付得起昂貴的衛(wèi)星傳輸使用費(fèi)?；ヂ?lián)網(wǎng)通過(guò)將圖片數(shù)字化，輕松地上傳下載，徹底打破了大機(jī)構(gòu)對(duì)圖片市場(chǎng)的壟斷。

同事李學(xué)凌非常認(rèn)同他的觀點(diǎn)，于是兩人開(kāi)始一邊寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一邊尋找技術(shù)合作伙伴和融資。

一炮打響卻遭遇

互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅

年輕人辦事真是風(fēng)風(fēng)火火，小李很快說(shuō)服第三個(gè)創(chuàng)始人陳智華（現(xiàn)CFP副總）加盟。因?yàn)槭羌夹g(shù)派，陳智華兩周就搭建了網(wǎng)站平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，攝影師可以隨時(shí)隨地將根據(jù)規(guī)范編輯好（圖注和標(biāo)價(jià)）的圖片直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上傳，并自動(dòng)對(duì)應(yīng)進(jìn)入中央圖片庫(kù)，圖片資源的積累、查找方便快捷，客戶交錢(qián)后獲得授權(quán)下載，攝影師可通過(guò)后臺(tái)看到下載記錄。

2000年5月1日，網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)，李學(xué)凌將其取名為“Photocome”，意為“圖片來(lái)了”。柴繼軍覺(jué)得創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的合理搭配，是Photocome能成功的很重要因素：“李學(xué)凌在互聯(lián)網(wǎng)的前沿，我對(duì)行業(yè)非常熟悉，智華對(duì)技術(shù)非常熟悉。如果沒(méi)有李學(xué)凌，我們也許跟其他的攝影圈的人是一樣的?！?/p>

和當(dāng)時(shí)所有的創(chuàng)業(yè)者一樣，三位年輕人都希望能迅速拿到投資擴(kuò)展業(yè)務(wù)。最初他們?cè)谏钲谡伊艘粋€(gè)做傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的老板，這人也是攝影發(fā)燒友，對(duì)做圖片生意非常感興趣?？墒钱?dāng)他把這個(gè)投資項(xiàng)目跟其他股東解釋時(shí)，卻出乎意料地遭到強(qiáng)烈反對(duì)。他們說(shuō)這絕對(duì)不行，這兩個(gè)人什么都還沒(méi)有，我們投好幾百萬(wàn)還不控股，腦子有毛病??？”

后來(lái)柴繼軍還找過(guò)其他投資人，可是沒(méi)人感興趣。2000年5月，在只有陳智華一人全職，柴繼軍和李學(xué)凌均為兼職的情況下，這個(gè)小網(wǎng)站艱難地運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)了。

柴繼軍認(rèn)為新浪總編輯陳彤是除他們幾個(gè)創(chuàng)始人之外，Photocome之所以能走到今天最關(guān)鍵的人物?！爸埃愅ㄟ^(guò)一個(gè)朋友找到我，問(wèn)我能不能給新浪提供圖片。我就拍一些照片給他，發(fā)現(xiàn)他給我的稿酬比我的工資還高！這讓我很驚訝?！?/p>

有趣的是從正式上線運(yùn)營(yíng)的第一天起，這個(gè)圖片交易網(wǎng)站就開(kāi)始為柴繼軍和他的攝影師朋友們創(chuàng)造收益，新浪成為他們圖片的第一位買(mǎi)家。一個(gè)可查的數(shù)據(jù)是，第一個(gè)月，就成功銷(xiāo)售了4萬(wàn)多元的圖片。很快，搜狐也緊隨其后成了柴繼軍的客戶。

第二個(gè)月一下達(dá)到20萬(wàn)?！爸袊?guó)傳統(tǒng)媒體盜版圖片是很正常的事情，是吧？新浪在納斯達(dá)克上市以后，它首先要規(guī)范，不能違法，所以它的所有內(nèi)容都是要有授權(quán)的，這對(duì)我們的行業(yè)非常重要?！辈窭^軍說(shuō)。新浪當(dāng)時(shí)處于擴(kuò)展業(yè)務(wù)期，需要大量的圖片放到網(wǎng)站上以提升流量。

Photocome提供的新圖片往往是上多少，他們就用多少，后來(lái)僅新浪一家網(wǎng)站每個(gè)月就會(huì)花幾十萬(wàn)元買(mǎi)柴繼軍的圖片，他真感到很刺激。“干我們這個(gè)行業(yè)，就兩個(gè)字——信用?！辈窭^軍說(shuō)，“攝影師上傳圖片，能知道賣(mài)出去多少錢(qián)，能算出稿費(fèi)是多少?！彼J(rèn)為，正是跟新浪的合作，奠定了中國(guó)圖片市場(chǎng)基本的定價(jià)、合作等模式，“如果我先占領(lǐng)傳統(tǒng)媒體，市場(chǎng)就很難做起來(lái)?！?/p>

大把現(xiàn)金的流入不僅讓柴繼軍看到了希望，也讓那些攝影師們信心倍增，很快就聚集到50余位專(zhuān)業(yè)攝影師上傳圖片參與交易，半年之內(nèi)就有1000多位攝影師上線供圖。如果照這樣的速度發(fā)展下去，公司很快就能迅速壯大。當(dāng)時(shí)，幾位熱血沸騰的年輕創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)直樂(lè)得做夢(mèng)都在笑。然而好景不長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)想到，一場(chǎng)災(zāi)難正悄然而至。

2001年公司開(kāi)張不到一年，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，各家網(wǎng)站迅速縮減購(gòu)圖開(kāi)支，這使柴繼軍的收入一下減少許多。原以為情況會(huì)慢慢好轉(zhuǎn)，困難只是暫時(shí)的，沒(méi)想到接下來(lái)的幾個(gè)月財(cái)務(wù)狀況越發(fā)糟糕。柴繼軍他們不得不回過(guò)頭來(lái)向報(bào)紙、雜志、出版社等傳統(tǒng)用圖大戶挖掘需求。

不過(guò)也算很幸運(yùn)，這年秋天，柴繼軍開(kāi)辦照片交易網(wǎng)站的簡(jiǎn)單邏輯，打動(dòng)了正將業(yè)務(wù)重心從加拿大調(diào)整到中國(guó)大陸的UIG集團(tuán)董事長(zhǎng)廖杰先生，他為柴繼軍三人的創(chuàng)業(yè)提供了第一筆投資。這筆迅速投入的資金，可謂“好雨知時(shí)節(jié)”，使Photocome很快又變得生機(jī)勃勃。

過(guò)去攝影師要想在報(bào)紙上發(fā)表圖片，要請(qǐng)吃飯、送禮，求著圖片編輯。柴繼軍找到不少用圖大戶說(shuō)：“你們可以先到我的圖片網(wǎng)站上看看，用多少就付多少，你不用可以不付我錢(qián)?！苯?jīng)過(guò)不懈努力，他逐漸培養(yǎng)起傳統(tǒng)媒體圖片編輯們，從網(wǎng)絡(luò)圖庫(kù)上直接尋找適用圖片的習(xí)慣。不僅容量大，而且查找非常方便快捷。

2002年，Photocome的生意已經(jīng)基本覆蓋全部媒體，公司贏利可觀。此間，新浪曾提出收購(gòu)，一開(kāi)價(jià)就是600萬(wàn)元人民幣。當(dāng)時(shí)在3名年輕人眼里，這無(wú)疑是天文數(shù)字，那時(shí)柴繼軍特別想成為新浪的股東。就跟他們說(shuō)我們不要鈔票，全部折算成股份，而對(duì)方說(shuō)只能給現(xiàn)金。不過(guò)由于價(jià)格上的分歧太大，這場(chǎng)收購(gòu)最后只好作罷。

有意思的是，看到Photocome做得風(fēng)生水起，2003年，新華社也開(kāi)始仿其模式簽約自己的攝影師隊(duì)伍。雖然倍感壓力，但柴繼軍還是很高興，他認(rèn)為有競(jìng)爭(zhēng)反而更有利于國(guó)內(nèi)圖片市場(chǎng)的不斷成長(zhǎng)和壯大。

2003年，李學(xué)凌希望把公司從專(zhuān)業(yè)的圖片交易網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為圖片社區(qū)，他說(shuō)我們不應(yīng)過(guò)分在乎租賃幾個(gè)服務(wù)器的費(fèi)用。這樣做雖然不賺錢(qián)，但能把公司快速做大。當(dāng)然弊端還是有的，大家都心疼“太燒錢(qián)”！見(jiàn)自己的想法得不到實(shí)現(xiàn)，李學(xué)凌將手中10%的股份作價(jià)10萬(wàn)美元賣(mài)給了投資人，隨后跳槽去網(wǎng)易擔(dān)任總編。

好朋友離開(kāi)后，“服役”十年、體制內(nèi)提升無(wú)望的柴繼軍下定決心從單位辭職，全心投入把圖片生意做大。

成為中國(guó)最大

“圖片掮客”年賺億元

2005年之后，柴繼軍通過(guò)不斷收購(gòu)各種圖片庫(kù)資源迅速做大。他說(shuō)隨著生活節(jié)奏加快，現(xiàn)在更多的人是瀏覽報(bào)紙，而不是仔細(xì)閱讀。比如他的一位白領(lǐng)朋友，家里訂了幾份報(bào)紙，她每天早上都是簡(jiǎn)單、快速地看一下就完了。其實(shí)很多都市年輕人和她一樣，已經(jīng)培養(yǎng)成習(xí)慣用圖象的方式獲取信息。

有趣的是，美國(guó)人通過(guò)研究也驚奇地發(fā)現(xiàn)，無(wú)論像《紐約時(shí)報(bào)》《華盛頓郵報(bào)》那樣的著名大報(bào)，或《HPERDLL》那樣的時(shí)尚類(lèi)雜志，人們閱讀率最高的不是密密麻麻的文字，最吸引眼球的反而是里面的圖片、標(biāo)題和插圖。讀者往往先津津有味地瀏覽這些，看完也許撂下報(bào)紙就走了。正因如此，現(xiàn)在越來(lái)越多的報(bào)紙和雜志等非常重視運(yùn)用大量高質(zhì)量或現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng)的圖片吸引讀者。比如德國(guó)《圖片報(bào)》現(xiàn)在的發(fā)行量已超過(guò)500萬(wàn)份。國(guó)內(nèi)的像《南方都市報(bào)》和《競(jìng)報(bào)》等，都頗受都市人喜愛(ài)，他們是靠視覺(jué)、圖片影響力取勝的。

更令人驚訝的是，美國(guó)“9·11事件”十周年時(shí)，國(guó)內(nèi)很多報(bào)紙的版面，在圖片和視覺(jué)元素運(yùn)用上幾乎達(dá)到“極致”的程度，看一眼就會(huì)讓人覺(jué)得非常震撼。這說(shuō)明，他們比以往更重視用圖片了，當(dāng)然也就需要更多的好照片。

柴繼軍說(shuō)，到2008年，隨著公司圖片質(zhì)量和數(shù)量的積累，各媒體的圖片編輯和創(chuàng)意設(shè)計(jì)人員，已從最初對(duì)自己的不屑、嘗試到最后形成了強(qiáng)依賴(lài)：他們已習(xí)慣在CFP上找創(chuàng)作靈感，習(xí)慣在上面一口氣找到5000張馬云的照片，而不是像過(guò)去那樣只能坐等作者“送貨上門(mén)”，常常因?yàn)檎也坏胶脠D片而抓狂。

其實(shí)受益的除媒體外，還有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的照片原創(chuàng)者。最近一件有意思的事件是，2012年5月19日，身價(jià)187億美元的“臉譜”老板扎克伯格，在自家后院花園里低調(diào)舉行婚禮。當(dāng)時(shí)受邀的親朋好友只有100人，大家還以是為他過(guò)28歲的生日，沒(méi)想到竟是他要結(jié)婚。這位全世界最酷“高大富”的新娘是誰(shuí)？大伙猜一定是位絕色美女。直到南京小丫陳小姐露面人們才發(fā)現(xiàn)，她的長(zhǎng)相很普通，皮膚黝黑甚至還有點(diǎn)胖。在場(chǎng)的華人女孩趙美馬上為其拍照，后經(jīng)當(dāng)事人同意，她又把自己平時(shí)為陳小姐拍的幾張生活照一起上傳到柴繼軍那里。

沒(méi)想到，這些圖片被各大網(wǎng)站采用后，短短3天點(diǎn)擊量就超過(guò)1500萬(wàn)人次。默默無(wú)聞的哈佛女孩小陳，一下就成了倍受人們關(guān)注的新聞人物。在百度上，有網(wǎng)友曾“羨慕嫉妒恨”地稱(chēng)她“南京小黑妹”、“全世界最幸福的女人”。有人甚至開(kāi)玩笑說(shuō)，真想不通，這位超級(jí)富豪大帥哥為何不找個(gè)美女？也有人說(shuō)她和鄧文迪一樣不靠美貌靠能力！可以毫不夸張地說(shuō)，這組照片產(chǎn)生的強(qiáng)大沖擊波，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)報(bào)紙的整版文字報(bào)道。在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)這些照片的中外媒體還真不少，僅3天時(shí)間，作者趙美就進(jìn)賬10萬(wàn)元。也許再過(guò)些日子，一輛嶄新的寶馬就可風(fēng)光開(kāi)進(jìn)家門(mén)。

過(guò)去很少有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)玩攝影能賺大錢(qián)，心想能不燒錢(qián)就不錯(cuò)了。主要是攝影人不知道如何把自己的作品變成商品。“其實(shí)你只要將自己認(rèn)為不錯(cuò)的圖片上傳到CFP，只要有機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)，CFP便與攝影師分成。除非簽有獨(dú)家協(xié)議，否則攝影師的同一張圖片可同時(shí)售賣(mài)給很多家機(jī)構(gòu)，也可長(zhǎng)期售賣(mài)，每賣(mài)一次都能產(chǎn)生收益，就像將錢(qián)存在銀行，可以源源不斷地產(chǎn)生利息收入。”所以，后來(lái)不少人干脆把柴繼軍的CFP叫“照片銀行”。

“我們就像撿芝麻的公司，把那些芝麻全部撿到一起?！辈窭^軍和他的伙伴們用12年的時(shí)間，將一個(gè)大多數(shù)人看不上眼的圖片代理小生意做成了一個(gè)高門(mén)檻的視覺(jué)影像數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。他甚至有些“狂妄”：從2000年到現(xiàn)在，中國(guó)和全球所有重要事件的影像，我們這兒都有?？?jī)?nèi)容積累門(mén)檻，后來(lái)者將很難撼動(dòng)CFP在這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

如今，柴繼軍的公司已發(fā)展到擁有3000多位簽約攝影師和藝術(shù)家，每天更新圖片2500張，除國(guó)內(nèi)4000家報(bào)刊、電視臺(tái)、廣告公司和網(wǎng)站是其客戶外，還與海外100多家圖片社、版權(quán)機(jī)構(gòu)合作代理圖片銷(xiāo)售?？梢灾苯酉蛉驁D片市場(chǎng)進(jìn)行供銷(xiāo)。這個(gè)昔日名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，目前已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的圖片庫(kù)。

CFP2011年的銷(xiāo)售收入為3億元，凈利潤(rùn)一個(gè)億。2012年前5個(gè)月的收入，基本與去年全年相當(dāng)，并以連續(xù)3年超過(guò)100%的銷(xiāo)售成長(zhǎng)，登上福布斯中國(guó)潛力企業(yè)榜。

柴繼軍下一步的計(jì)劃是，推進(jìn)集團(tuán)公司2013年在深圳中小板上市。一名和他很熟的朋友告訴記者，真不敢想象，這個(gè)昔日再普通不過(guò)的小職員，竟玩成了中國(guó)最牛的“圖片掮客”。這正應(yīng)了歌詞里的那句話，愛(ài)拼才會(huì)贏！

（責(zé)編：上官華韻）