水能載舟，也能煮粥。我的名字叫忽悠。

我出生于20世紀90年代初，小時候大家最?？吹降奈业男蜗?，是穿著一件名叫“磁化杯”的衣服。那時候很少有人知道我的名字，大家更習慣我的“藝名”：高科技磁療保健產(chǎn)品。

隨著我不斷長大，我的形象越來越百變而時尚：能讓人長高的“增高鞋”、包治百病的“××循環(huán)機”、減肥瘦身的“左旋肉堿”、永葆青春的“××蛋白”、A杯變C杯的神奇內(nèi)衣、一吸就戒煙的電子煙、讓孩子變聰明的DHA……憑借著日益高明的功力，我們成功地創(chuàng)造出一次又一次的流行風潮，打造出一個又一個龐大的產(chǎn)業(yè)。

別說我是騙子

說我是騙子那可真是天大的冤枉。不信你去看看，我們從不會把空氣說成是饅頭，也不會把牛糞說成是鮮花——那才是騙子做的事。減肥藥就是減肥藥，我們不會說它包治百病，增高鞋就是增高鞋，我們也從沒說過穿上能變成姚明、劉翔，至于磁化杯之類，里面確實有磁石。賣假貨的才是騙子，我騙了你什么？

你說我的產(chǎn)品達不到宣傳中聲稱的效果？你確定不是你太貪心了么？誰都知道這世界上有種東西叫廣告，你看范冰冰在廣告里用了某種化妝品，自己買來用了之后沒變成范冰冰，你能說是虛假廣告，是產(chǎn)品的責任？

再說，就算你沒變成范冰冰，又怎么能證明就是我的產(chǎn)品有問題？你能拿出證據(jù)來說明我的產(chǎn)品成分無效，還是生產(chǎn)工藝不合格？如果你非要這么說，我還要說是你的使用方法不正確。你要去做專業(yè)鑒定？行，只要你能找到做鑒定的地方。

非逼我說句不客氣的話，我是有那么點夸大宣傳，那也要你們相信才會掏錢是不？哪怕你們對那些天花亂墜的神奇功效心存懷疑，不還是要抱著“萬一有效呢”的心理心甘情愿爭相埋單，甚至使用后效果不理想，也要出于面子和對自己的心理安慰承認效果還是“有那么一點”？你們就是這么奇怪，不怕沒效，只怕錯過哪怕是“萬一”的有效。而你的親戚朋友，有沒有因為你的這“一點點”肯定也跟風購買？我如果是騙子，那你不就是同謀、幫兇？

說到底，我真的不是騙子。如果你非要讓我們給自己下一個最“萬惡”的定義，我只能這么說：抓住消費者最迫切的需求，利用或生造一個概念打造出產(chǎn)品或服務，并“引用”相關的“高科技”等專業(yè)理論，通過炒作夸大其正面功效，掩蓋其副作用，從而身價倍增，成為流行一時的熱門產(chǎn)品?！澳氂小比齻€字，才是我們忽悠產(chǎn)業(yè)的精髓。

沒人天生會忽悠

先別急著罵我們見利忘義，利欲熏心。一切市場現(xiàn)象，固然本質(zhì)上都能說是資本的逐利性使然，然而我們之所以能忽悠出一個產(chǎn)業(yè)，根源遠非你們想象那樣簡單。

說起我們忽悠產(chǎn)業(yè)，那其實真是順應了社會需求和消費的多元化應運而生。不管我們多能忽悠，也不會把空氣說成饅頭，因為不管說得再天花亂墜，也騙不了咕咕叫的肚子。

無論是當年風靡全國的磁化杯還是現(xiàn)在流行一時的防輻射服、增高鞋、左旋肉堿、電子煙，是我追著買家要錢，還是你們巴巴地捧著錢爭先恐后地找上門？你們怪我賣概念，不如怪自己有太多的需要與欲望，你們不想健康，不想減肥，不想增高，不想美容，不惦記溫飽之外的那么多事兒，誰能忽悠得了你？

再說，沒人天生會忽悠，這忽悠之道也遠非我們獨創(chuàng)。遙想上世紀90年代，以“××口服液”、“×黃金”為代表的概念營銷之風，從保健品行業(yè)迅速蔓延，炙手可熱。在那個還沒有互聯(lián)網(wǎng)的年代里，報紙電視這些信息傳播渠道，哪怕是廣告，也顯得那么權威。再加上監(jiān)管的漏洞，一個個概念營銷成功的鮮活案例，刺激著我們的神經(jīng)。

同樣是玩概念，同樣是炒市場，誰說只能是大企業(yè)的專利？獨忽悠不如眾忽悠，忽悠能成產(chǎn)業(yè)，還真要多謝那些概念營銷的大師們給我們上了最寶貴的一課，說起來我們也算師出名門。

“只要688，終生擁有苗條身材！”“邊吸煙，邊戒煙，無痛苦，享健康，還猶豫什么，馬上拿起電話訂購吧！”“××膠囊，讓你年輕20年！”要想促成觀眾的心動激動沖動行動，我們所打造的“神奇”產(chǎn)品，完全是電視購物所需要的“神器”。

相比電視購物，網(wǎng)購就更是一條低成本高效率的忽悠捷徑。打廣告要多少錢？上電視購物節(jié)目要多少錢？開個網(wǎng)店要多少錢？這不明擺著鼓勵我們忽悠嗎？《廣告法》再嚴，沒地方打廣告，我總可以在自己的網(wǎng)店里貼產(chǎn)品介紹吧。我不想不客氣地說你們腦殘，但是在自己家里信口開河，哪怕說自己是神仙也不犯法，你愿意相信，這能怪我？

法律說，不禁止的便是允許。說到底，一切都是你情我愿的結(jié)果。或許大家還應該感謝我，創(chuàng)造出那么多“神奇”的產(chǎn)品，急你們之所急，滿足你們健康、青春、聰明、美貌的夢。

別罵我，我只是傳說

現(xiàn)在，你知道了誰教會我忽悠。如果你還要開罵，那么別罵我，其實我只是個傳說。

如果我說我也是被逼上梁山的，你信么？曾幾何時，“附加值”這三個字，對企業(yè)的意義開始變得越來越重，成本的高企，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，對附加值無邊界的追求成了理所當然。

產(chǎn)品豐富產(chǎn)生的另一個結(jié)果是，消費者在購買產(chǎn)品時選擇越來越多，也越來越苛刻。不忽悠出神奇的功效，哪能產(chǎn)生利潤？花大力氣去做品牌，成本高不說，能否砸得出還是個未知數(shù)。相比之下，忽悠所產(chǎn)生的附加值明顯性價比要合理得多。

如果要罵，可以去罵下那些沒有職業(yè)道德的所謂營銷策劃人。你真以為打造一款忽悠產(chǎn)品是生產(chǎn)廠家的主意？別傻了，廠家如果有這么高的智商，完全可以光明正大打造一個業(yè)內(nèi)知名企業(yè)與品牌。

沒錯，那些所謂的營銷策劃人才是幕后最有力的推手。借鑒概念營銷的操作手法，他們?yōu)閺S家從產(chǎn)品功能設計到后期的推廣炒作設計出一套嚴密的流程，甚至有的本身就是忽悠產(chǎn)業(yè)的主謀，而廠家只是為其代工的生產(chǎn)商而已。

如果要罵，也可以去罵下那些收錢便發(fā)證的各類“專業(yè)”認證與鑒定機構(gòu)。如果沒有他們不負責任地給出的一張張“權威”的認證鑒定證書，恐怕我們“忽悠”的效果也要大打折扣。

如果要罵，還可以狠狠罵下那些網(wǎng)絡推手與所謂的網(wǎng)絡紅人。你因為買家的諸多好評而購買一款產(chǎn)品，卻不知有可能最初的絕大部分好評是出自“好評師”之手。至于某些網(wǎng)絡紅人的推薦，親，代言費低至100元/天哦！

如果這些你都還不解氣，那么我不怕死地說一句，你還能去罵下各種不靠譜的投資人么？與單純的忽悠產(chǎn)品相比，商業(yè)模式與項目的忽悠才更加高端。隨著風投的興起，忽悠似乎找到了蝶變的途徑，忽悠出一片市場叫炒作，而忽悠上市便成了模式。

最后說一句，你真以為大企業(yè)、知名企業(yè)不忽悠？你怎樣驗證飄柔洗發(fā)水是不是多加了50%的焗油成分？如何鑒定黃金酒是不是真的含有人參、鹿茸？同樣的操作手段與方法，到了知名大企業(yè)就是營銷、策劃，而換作草根企業(yè)，便只落下忽悠之名。攤子越大，利益鏈越漫長而復雜，相信的人越多，謊言就越容易接近真相，這便是忽悠產(chǎn)業(yè)的終極秘密。（摘自《商界》）