HTC失寵后的變臉能否一招制勝，還是個(gè)未知數(shù)。

2011年，HTC的市值一度超過(guò)諾基亞、在美國(guó)出貨量一度壓過(guò)蘋(píng)果與三星。到了2011年Q4卻換了一個(gè)模樣：一邊是，三星盈利45億美金，手機(jī)年銷(xiāo)售數(shù)量超過(guò)3億部，破三星歷史記錄；另一邊是，HTC終結(jié)了自己連續(xù)6個(gè)季度的高增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)跌幅達(dá)到25.5％。自步入2012年以來(lái)，HTC跌勢(shì)更一發(fā)不可收拾，第一季度凈利潤(rùn)同比下滑70％，該跌幅是HTC上市10年以來(lái)的最大跌幅。

另一方面，近期上市的HTC One系列深受市場(chǎng)好評(píng)，HTC預(yù)計(jì)，今年第二季度銷(xiāo)售收入將比一季度增長(zhǎng)55％。業(yè)內(nèi)有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，今年第二、三季度HTC市場(chǎng)行情將回暖直至井噴。

但是，在目前的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，前有大鱷蘋(píng)果和三星，后有追兵中興和華為，HTC失寵后的變臉能否一招制勝，還是個(gè)未知數(shù)。

機(jī)海戰(zhàn)失利

雖然HTC高層并不認(rèn)同媒體貼上的“機(jī)海戰(zhàn)”標(biāo)簽，但實(shí)際上，機(jī)海戰(zhàn)并不一定全錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在HTC不僅僅是機(jī)海戰(zhàn)，還是同價(jià)位、同類(lèi)型機(jī)海戰(zhàn)。

同為Android手機(jī)的三星，其上市的智能機(jī)機(jī)型也并不算少，但比之HTC顯得張弛有度。以Galaxy系列為例，作為一個(gè)系列推出，然后區(qū)分高、中、低不同價(jià)位的機(jī)型。Galaxy系列上有旗艦智能手機(jī)Glaxy S III，內(nèi)置有S Voice語(yǔ)音軟件和面部識(shí)別系統(tǒng)；以及廣受好評(píng)的Galaxy Note，它有一塊超乎想象的“大”屏幕，支持S Pen。中等價(jià)位的有廣受好評(píng)的三星Galaxy Nexus和三星Galaxy S Ⅱ。甚至該系列還有兩款“千元智能機(jī)”，三星Galaxy Pro和三星Galaxy Y。三星的策略是，先是用一款配置頂級(jí)的機(jī)型把這個(gè)系列打響，然后再帶動(dòng)其中、低端的機(jī)型銷(xiāo)售，而不是HTC的機(jī)海戰(zhàn)僅僅猛攻中端市場(chǎng)。

另一個(gè)相關(guān)的對(duì)比是，功能機(jī)和智能機(jī)的銷(xiāo)售組合。IT名博月光博客曾對(duì)此做過(guò)分析：目前三星還未透露具體銷(xiāo)售組合，功能機(jī)的銷(xiāo)售額尚不清楚，但可以確定的是，三星銷(xiāo)售額的增加，大部分歸功于功能機(jī)而不是Android機(jī)，其Bada功能機(jī)功不可沒(méi)。而HTC則只銷(xiāo)售智能手機(jī)，由于不能吸引市場(chǎng)上的其它手機(jī)用戶，存在局限性，而且，許多其它Android手機(jī)制造商都想方設(shè)法推出更廉價(jià)的智能機(jī)，這也是其收入下降的另一個(gè)原因。

機(jī)海戰(zhàn)失利帶來(lái)的最直接后果，就是庫(kù)存增加，這幾乎是令所有國(guó)內(nèi)手機(jī)終端廠商頭痛的問(wèn)題，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代極快，庫(kù)存幾乎就意味著積壓。2011年第4季度HTC凈利潤(rùn)的猛跌，庫(kù)存增加要付很大一部分責(zé)任。但若要探究HTC機(jī)海戰(zhàn)的根源，既有其市場(chǎng)外因，又有其獨(dú)特內(nèi)因。

外因在于，手機(jī)硬件更新?lián)Q代太快，如果不靠更新機(jī)型來(lái)為客戶提供更多的選擇，很快就會(huì)很快被遺忘。內(nèi)因則在于，HTC的固有基因：運(yùn)營(yíng)商策略。

運(yùn)營(yíng)商王道?

在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的競(jìng)爭(zhēng)力之強(qiáng)已經(jīng)是有目共睹，華為、酷派在智能手機(jī)時(shí)代的崛起很大程度上得益于此。而此前在歐美市場(chǎng)的角逐中，HTC早就嘗到了甜頭?？梢哉f(shuō)，HTC的運(yùn)營(yíng)商策略早有其基因決定。

事情要追溯到PAD時(shí)期。當(dāng)時(shí)占據(jù)PDA的第一把交椅的惠普本身不生產(chǎn)，旗下的iPQA由宏達(dá)電(HTC)一手包辦，當(dāng)時(shí)宏達(dá)電就已經(jīng)是全世界最大的PDA代工廠。隨后，宏達(dá)電萌生了在PDA中加電話功效的想法，但是正處于合并之中的HP并不買(mǎi)單，帶電話功效的PDA幾乎就要胎死腹中。就在此時(shí)，英國(guó)有名的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商O(píng)2看中了宏達(dá)電這款帶電話功效的PDA產(chǎn)品，向宏達(dá)電下訂單，隨后大賣(mài)，歐洲其他運(yùn)營(yíng)商也都看好這款產(chǎn)品，紛紜向宏達(dá)電下訂單。

直到其手機(jī)時(shí)代，HTC也常被誤解為代工廠，而不是品牌商。一方面，到2006年開(kāi)始銷(xiāo)售自有品牌手機(jī)時(shí)HTC才擺脫代工廠身份、擁有自己的品牌。另一方面原因在于，HTC以為各大電信運(yùn)營(yíng)商供給定制機(jī)為主要營(yíng)銷(xiāo)渠道，并且，在歐美市場(chǎng)的定制機(jī)往往只貼運(yùn)營(yíng)商標(biāo)簽。在大體功能保持不變的情形下，HTC會(huì)依據(jù)運(yùn)營(yíng)商的不同需求進(jìn)行配置或外形上的修正。這就是HTC機(jī)海戰(zhàn)的內(nèi)因。

但運(yùn)營(yíng)商渠道的雙刃劍效應(yīng)不止表現(xiàn)于此。

如果說(shuō)傳統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售渠道更偏重產(chǎn)業(yè)，運(yùn)營(yíng)商渠道則更偏重市場(chǎng)，注重短期效應(yīng)，而壓低價(jià)格就是不可避免的，尤其是當(dāng)前被各方炒得火熱的“千元智能機(jī)”。華為終端董事長(zhǎng)余承東頻頻抱怨，千元智能機(jī)的利潤(rùn)太低，“買(mǎi)一臺(tái)虧一臺(tái)”。連華為都有這樣的壓力，國(guó)內(nèi)的二線廠商，只能將價(jià)格壓到更低，才能在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)。

受制于底成本的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，或許能打造出街機(jī)，但打造不出利潤(rùn)率和品牌價(jià)值。如果過(guò)分倚重運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售渠道，無(wú)論是HTC的機(jī)海戰(zhàn)，還是華為的低利戰(zhàn)，最終都將不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

跨界前途不明

隨著智能手機(jī)高利潤(rùn)時(shí)代的終結(jié)，蘋(píng)果通過(guò)軟硬一體化和App Store盈利的模式，不能不令眾多低毛利純硬件制造商垂涎，而HTC亦在之列。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，一年來(lái)，HTC的頻繁跨界并購(gòu)或參股包括：法國(guó)軟件開(kāi)發(fā)商Abaxia、英國(guó)流媒體視頻公司Saffron Digital、美國(guó)游戲公司Onlive、臺(tái)灣在線音樂(lè)服務(wù)商KKBox、美國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司Dashwire以及美國(guó)兒童軟件開(kāi)發(fā)商Inquistive Minds等。此外，HTC還參與收購(gòu)了TVB，并注資內(nèi)地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)商丁丁網(wǎng)。

如此內(nèi)容駁雜的收購(gòu)，如果單單是指向基于Android操作系統(tǒng)之上的交互界面優(yōu)化系統(tǒng)——HTC Sense，就毫無(wú)疑問(wèn)顯得大而無(wú)當(dāng)。眾所周知，Android早已不姓谷歌，HTC在這方面的發(fā)力，相比于其他Android系統(tǒng)手機(jī)品牌，并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

HTC的另一方面跨界在當(dāng)下的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)也是熱鬧非常，那就是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的阿里云手機(jī)和360特供機(jī)，HTC做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的模式，目前為止基本停留在綁定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的階段。

去年七月份就上線的HTC微客salsa，底部預(yù)設(shè)了一顆Facebook按鍵，用戶可以通過(guò)這個(gè)按鍵一鍵登錄Facebook，但該機(jī)硬件配置上缺乏亮點(diǎn)。其中國(guó)版將Facebook按鈕換成微博，也是表現(xiàn)平平。另外一款與之類(lèi)似的HTC Chacha，則將底部的按鍵換成企鵝，可以一鍵登陸QQ空間更改自己的狀態(tài)，售價(jià)1100的HTC Chacha在硬件和市場(chǎng)表現(xiàn)上也都不過(guò)爾爾。

對(duì)于HTC而言，有節(jié)奏的機(jī)海戰(zhàn)、有節(jié)制的運(yùn)營(yíng)商渠道未必會(huì)是弊端，其當(dāng)初的飛速崛起正有賴(lài)于此。但是，這兩種模式業(yè)已成為后來(lái)者手機(jī)品牌的標(biāo)配，不再是HTC的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。而HTC逐漸顯示出的向軟件及服務(wù)的跨界，如今眾多Android系統(tǒng)手機(jī)品牌也都已紛紛試水，能否成為HTC的翻身利器?這種模式本身顯然還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。