“國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的朋友很多都在跟風(fēng)，其實國情不同，習(xí)慣不同，往往大家在判斷項目時忽略了這—點”，朱義祿說，他創(chuàng)辦的賓至網(wǎng)就是扎根中國、本土化成長的網(wǎng)站。

“賓至要成為每個商務(wù)人士必備的電子名片”，在問到賓至網(wǎng)未來的發(fā)展目標(biāo)時，賓至網(wǎng)CEO朱義祿如此表示。

而之所以如此有信心，源于他對商務(wù)社交的深刻認(rèn)知?！皠?chuàng)建賓至網(wǎng)之前，我一直經(jīng)營傳統(tǒng)行業(yè)，涉及成品油、商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域，在商場摸爬滾打多年深刻意識到市場的競爭就是客戶的競爭，一樁生意的達成不是產(chǎn)品本身而是人與人有效的溝通。所以，商務(wù)社交是最有價值的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域之一?！?/p>

眼前這位儒雅的CEO非常睿智，對于互聯(lián)網(wǎng)，他曾多有預(yù)言，最終都一一應(yīng)驗。他跟記者說，2000年他就開始對互聯(lián)網(wǎng)有所見解，當(dāng)時也開始接觸一些這個行業(yè)的人士，在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時，他就建議對方做婚戀社交網(wǎng)站，而那時還沒有百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣。前兩年團購風(fēng)靡時，他有朋友進入了這個領(lǐng)域，他就告誡說不超過兩年你的公司要關(guān)門，而隨后的事實都證明他是對的?！皣鴥?nèi)創(chuàng)業(yè)的朋友很多都在跟風(fēng)，其實國情不同，習(xí)慣不同，往往大家在判斷項目時忽略了這一點”。

他創(chuàng)辦的賓至網(wǎng)就是扎根中國、本土化成長的網(wǎng)站，從08年正式成立到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為匯聚近500萬商人，涵蓋130個行業(yè)的國內(nèi)領(lǐng)先的商務(wù)社交網(wǎng)站。朱義祿也成為新一代創(chuàng)業(yè)者中的代表人物。在天津衛(wèi)視《非你莫屬》節(jié)目現(xiàn)場，朱義祿跟求職者分享他的創(chuàng)業(yè)歷程和公司理念，激勵并啟發(fā)了不少年輕人。聚焦“人”，改變傳統(tǒng)商務(wù)模式

社交是人們生活中不可或缺的一部分。人們要經(jīng)常參加各種社交活動、展會、目的是為了獲得更多客戶或合作伙伴，但是這種傳統(tǒng)的商務(wù)拓展方式效率極低。當(dāng)你去試著與某人交流之時，你并不知道這個人的個人信息，也無法判斷他的商務(wù)需求，這樣的交流是盲目的，其結(jié)果往往也無法達到預(yù)期。為了改變這種落后的傳統(tǒng)社交模式，朱義祿創(chuàng)建了賓至網(wǎng)。

“改變?nèi)藗儸F(xiàn)有的商務(wù)合作方式，幫助他們更加高效便捷地獲得客戶或合作伙伴，這是我創(chuàng)立賓至的初衷，從08年至今一直就沒改變過。每個人在賓至網(wǎng)絡(luò)上都有自己的商務(wù)標(biāo)簽，在系統(tǒng)中得以供求匹配，物盡其用，希望有一天每個商務(wù)人士都通過賓至達成各種各樣的商務(wù)合作，為社會以及整個商業(yè)帶來新變革，這將也是我的終極目標(biāo)?！?/p>

國內(nèi)商務(wù)社交并不是一個新領(lǐng)域，天際網(wǎng)、若鄰網(wǎng)等網(wǎng)站紛紛進入，但是大多缺乏創(chuàng)新，照抄照搬國外的商業(yè)模式，脫離本土實際，如今并不算成功。但是朱義祿仍然認(rèn)為國內(nèi)的商務(wù)社交是沒有被挖掘的金礦。他跟記者說，在中國截至2011年底，中國具有電子商務(wù)應(yīng)用能力的中小企業(yè)數(shù)量超過4800萬家。全國工商登記實有企業(yè)1253.1萬戶，個體工商戶3756.5萬戶，其中中小微企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的99.7%。每家企業(yè)有5個人經(jīng)常利用社交獲得新客戶，那么4800萬家企業(yè)中就有24000萬人需要賓至網(wǎng)站。有哪個國家有這么多企業(yè)數(shù)量？哪個國家有3756.5的個體工商戶？哪個國家有這么多的個體戶及商人？哪個國家的商人會四處奔波找客戶？這足以說明以商務(wù)合作為目的商務(wù)社交網(wǎng)站在中國的發(fā)展前景市場是無限大。

他之所以認(rèn)為賓至網(wǎng)必然會成功，是因為他創(chuàng)建了一套以“人”為中心的商務(wù)社交新模式?！耙晃辉陂L三角區(qū)域從事銷售鐵礦石的商務(wù)人士，通過填寫公司名稱、地址、聯(lián)系方式、供給、需求等信息，可以生成自己的商務(wù)標(biāo)簽，這不僅方便有礦石需求的人士迅速找到自己，還可以通過關(guān)注在長三角區(qū)域內(nèi)有鐵礦石需求的人士來迅速獲得他們發(fā)布的需求信息。這樣便利、精準(zhǔn)、低成本的信息流通渠道是任何一個平臺都不能比擬的。”

以人為核心，產(chǎn)品只是每個人的標(biāo)簽；每個人的供求標(biāo)簽在這里得到匹配，輕松為企業(yè)和商人獲得新客戶；人脈搜索系統(tǒng)，通過搜索產(chǎn)品直接找到聯(lián)系人，增加信任度，提供合作幾率，這是賓至網(wǎng)的三大亮點?！百e至的優(yōu)勢在于結(jié)合中國商人的商務(wù)拓展方式，彌補B2B模式的不足之處，B2B模式是以產(chǎn)品為核心，在交易過程中產(chǎn)品不是重點，因為產(chǎn)品不是你一家有，人是才是重點?！?/p>

聚焦團隊：給每個員工寬廣的舞臺

朱義祿還總結(jié)了創(chuàng)業(yè)成功的六要素：誠信（沒有誠信就不要創(chuàng)業(yè)）；市場預(yù)測（有遠見）；堅持（堅韌不拔的精神）；財務(wù)危機感（隨時知道公司的財務(wù)狀況）；了解自己的短處；用人所長；社交能力要強。

不過朱義祿最強調(diào)的，還是創(chuàng)業(yè)團隊?！皥F隊的創(chuàng)造力和熱情很重要，再嚴(yán)格的規(guī)章制度也不可能約束到每一個細(xì)節(jié)，而一旦團隊有了一致的目標(biāo)，有了自身的企業(yè)文化，就能發(fā)揮出最大的力量?！?/p>

為了發(fā)揮員工的積極性，他給每一個員工都提供了寬廣的舞臺，鼓勵他們?yōu)楣景l(fā)展獻計獻策。他告訴記者：“賓至網(wǎng)是在團隊每個人一點一滴的努力之中建設(shè)起來的，我總是對員工強調(diào)，你們的每一個建議都是有價值的，有一些會直接體現(xiàn)在我們的網(wǎng)站產(chǎn)品中，其他的也都會為我們的團隊進步產(chǎn)生正面影響，多引導(dǎo)，給員工廣闊的空間，鼓勵他們思考，并將思考的結(jié)晶付諸實施?！?/p>

在《非你莫屬》節(jié)目中，朱義祿的個人魅力展露無遺。他希望通過《非你莫屬》節(jié)目為公司團隊注入新鮮血液。

問：與《非你莫屬》節(jié)目合作，賓至網(wǎng)獲得了什么？

答：首先一點是拓展了公司的招聘渠道，非你莫屬的舞臺上有著很多優(yōu)秀的求職者，這對求賢若渴的企業(yè)來說無疑是最具吸引力的一點；其次，就是賓至網(wǎng)擁有了一個展示自己企業(yè)文化的更新更大的平臺，一方面提高了品牌知名度，另一方面也使更多人認(rèn)識到商務(wù)社交的精髓，這也是賓至網(wǎng)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)之一；還有一點，就是賓至網(wǎng)在這個平臺上與眾多的優(yōu)秀企業(yè)有了交流和互相學(xué)習(xí)的機會，在公司經(jīng)營管理的各個層面都有促進的作用。

問：您個人怎樣看待這樣的求職招聘類節(jié)目？

答：我覺得這類節(jié)目可以傳達出當(dāng)代職場的現(xiàn)狀和趨勢，在管理者與求職者的交流過程中體現(xiàn)出雙方對職業(yè)、對職場的認(rèn)識和理解，也就是說不僅求職招聘的雙方各取昕需，電視機前的觀眾也會由此得到信息，幫助他們看到更多機會，也更好地審視自己的職業(yè)生涯。

問：您招聘員工，最看重哪些素質(zhì)？

答：首先是誠信，這也是賓至網(wǎng)的第一服務(wù)宗旨，作為企業(yè)中的一員，要讓其他人對你產(chǎn)生信任，才有可能彼此合作，團隊才有凝聚力；其次是工作熱情，我希望員工是積極地面對每一天的工作，這樣才談得上創(chuàng)造和進步；再有就是專業(yè)素質(zhì)，賓至網(wǎng)一直在不斷完善的過程中，我們需要志同道合又有所專長的朋友加入我們。

問：相對于招聘網(wǎng)站等傳統(tǒng)的招聘方式，《非你莫屬》節(jié)目的優(yōu)勢在哪里？

答：優(yōu)勢在于它是一個多角度、多維度，并且互動的平臺。你無法單純從網(wǎng)頁上了解一個企業(yè)或一個求職者，而當(dāng)雙方面對面的時候，可以更全面地作出判斷，同時也會在交流碰撞的過程中產(chǎn)生新的思想；另外，這種全方位的觀察模式可以讓管理者發(fā)現(xiàn)求職者身上隱藏的潛質(zhì)，這更是傳統(tǒng)招聘模式不能做到的。