板橋村的村民們第一次見(jiàn)到這么多銀行集體出現(xiàn)在村里，也是第一次見(jiàn)到銀行人員如此熱情的對(duì)待自己。

太陽(yáng)打西邊出來(lái)了？

“無(wú)利不起早，不就為了拆遷款嘛！”小天（化名）快人快語(yǔ)，一語(yǔ)道破其中奧妙。

原來(lái)是北京順義空港開發(fā)區(qū)3期即將開建，位于順義區(qū)趙全營(yíng)鎮(zhèn)的板橋村將整體拆遷，粗略估算拆遷款至少10億元。

據(jù)記者了解，拆遷談判于6月9日才會(huì)開始，而以銀行為主力“部隊(duì)”的各類金融機(jī)構(gòu)早在一個(gè)多月前就“扎營(yíng)”板橋村，上演“攬儲(chǔ)大戰(zhàn)”。

集體進(jìn)駐

幾乎一夜間，板橋村的村民發(fā)現(xiàn)，村里主要道路兩旁冒出一些比較奇怪的攤位。站了一群身著白襯衫、深色西褲的人，衣著、氣質(zhì)與以往來(lái)村里擺攤賣東西的商販完全不同，更加讓人疑惑的是，他們并不賣什么商品，他們手里只是拿著一摞花花綠綠的單子。

這群人非常熱情，圍觀中，村民得知這是銀行、券商、信托、保險(xiǎn)擺的攤點(diǎn)，其中最多的是銀行，有工農(nóng)中建交五大行，還有光大、中信、華夏、招行、民生等股份制行，城商行中有北京銀行，此外還有北京農(nóng)商行和郵儲(chǔ)行。

村民們頭一次知道銀行也能有春天般的服務(wù)。“以前去銀行可沒(méi)見(jiàn)過(guò)他們有啥笑臉。”一位站在街口的大媽告訴記者。

過(guò)了幾日，村民們發(fā)現(xiàn)，這次以銀行為首的金融機(jī)構(gòu)可不是一次普通宣傳，他們幾乎天天來(lái)，朝九晚五。

銀行如此一致的行動(dòng)，主要目的其實(shí)是為了板橋村民們的拆遷款。

板橋村比較大，據(jù)小天介紹，就他所知的幾處拆遷中，板橋村的拆遷指揮部最大，大約有170間左右的談話室，同時(shí)也意味著該村拆遷補(bǔ)償款費(fèi)用不低。

雖然在進(jìn)駐板橋村時(shí)，連什么時(shí)候進(jìn)行拆遷談判尚且不確定，拆遷款何時(shí)能下來(lái)更是不知道，但是為了預(yù)熱，一群金融機(jī)構(gòu)早早就“殺”進(jìn)來(lái)。

“用營(yíng)銷中比較熱的詞，就是‘滲透營(yíng)銷’。天天在這里宣傳推廣，讓老百姓們都知道有你這么個(gè)銀行?！币晃怀巧绦腥耸扛嬖V記者。

記者去板橋村的那天，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)當(dāng)天有大雨，所以有很多金融機(jī)構(gòu)沒(méi)去，但仍然有部分機(jī)構(gòu)堅(jiān)守崗位，記者碰到有光大銀行、北京銀行、新時(shí)代證券、新時(shí)代信托等機(jī)構(gòu)人員，最后在離開時(shí)，路過(guò)一個(gè)街口，有一兩家證券公司剛到，正在分配任務(wù)。

在這十多家銀行中，光大銀行最“深入群眾”，該行干脆租了農(nóng)戶一間房子，十來(lái)個(gè)人輪班倒住到村子里，相當(dāng)于光大24小時(shí)都駐守在板橋村。

“光大的月租金1000元?！币晃淮迕窀嬖V記者。

農(nóng)行、北京農(nóng)商行、郵儲(chǔ)行則要求家是本村的員工不用來(lái)上班了，留在村子里專心拉存款。

強(qiáng)烈攻勢(shì)

“安營(yíng)扎寨”后，在村子里的銀行工作人員，每天的任務(wù)就是挨家挨戶串門，談心聊天加宣傳。將此事做到最極致的當(dāng)屬光大銀行。

由于光大安排其工作人員直接住進(jìn)了村里，就有了更大的便利性去籠絡(luò)村民。據(jù)村里人介紹，光大以10人為一組，3天一倒班。在記者到板橋村時(shí)，正好碰到該行人員早上例行“逛村”結(jié)束。

“晚上還給我們支牌桌，請(qǐng)村里人來(lái)打牌，他們（光大）還給買上瓜子、糖啥的。”幾位正聚在一起聊天的村民七嘴八舌的向記者介紹。

說(shuō)起銀行給的好處，村民對(duì)此都津津樂(lè)道。

“那天北京銀行請(qǐng)吃飯，你家怎么沒(méi)去呢？”

據(jù)介紹，北京銀行5月下旬時(shí)請(qǐng)村里人家到村頭最好的飯店吃飯?！安贿^(guò)聽說(shuō)是以北京銀行的名義請(qǐng)的，但飯錢是幾家合出的?！毙√煺f(shuō)。

在農(nóng)村，農(nóng)民都只相信銀行是真的，對(duì)券商、信托、保險(xiǎn)不懂，常抱不信任的態(tài)度。所以很多券商、信托、保險(xiǎn)選擇與銀行合作攬儲(chǔ)，事實(shí)上這能起到一舉多得的作用。

“這一年多來(lái)，監(jiān)管對(duì)銀行高息攬儲(chǔ)行為更加嚴(yán)格，很多銀行不敢公然大幅提高利息或是現(xiàn)金派現(xiàn)，但這樣的吸引力又差，選擇與信托等機(jī)構(gòu)合作，推出高預(yù)期收益的理財(cái)產(chǎn)品，就能達(dá)到在合規(guī)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)攬儲(chǔ)的目的。”前述城商行人士稱。

據(jù)了解，北京銀行就是采用與新時(shí)代證券和新時(shí)代信托合作的模式。

隨著拆遷談判的進(jìn)一步深入，攬儲(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，存款返現(xiàn)金的承諾熱度正在上升。

“農(nóng)行這邊是存100萬(wàn)元給返2000元現(xiàn)金，北京農(nóng)商行存10萬(wàn)元給200元，郵儲(chǔ)行存10萬(wàn)元給300元。還有一些像民生、華夏、中信也都有返現(xiàn)，就是銀行太多了，沒(méi)記住是給多少。”一位50歲左右的村民說(shuō)。

拆遷常態(tài)

但最激烈的時(shí)刻尚未到來(lái)。

“真正激烈的時(shí)刻是在最后發(fā)放拆遷款的時(shí)候，以往經(jīng)常會(huì)看見(jiàn)放款銀行門口埋伏了很多其他銀行的人，不惜一切拼拉客戶，給很高的返現(xiàn)，然后用早就準(zhǔn)備好的車直接拉客戶到自己行，奉為貴賓，跑前跑后幫辦各種手續(xù)?！鼻笆龀巧绦腥耸空f(shuō)。

據(jù)該城商行人士介紹，搶拉拆遷款在全國(guó)各地都很常見(jiàn)，他們行也很拼命搶拆遷款，幾乎是“哪里拆遷就到哪里去”。但由于監(jiān)管趨于嚴(yán)格，承諾高息的現(xiàn)象不太多，主要就采用返現(xiàn)打“擦邊球”方式變相高息攬儲(chǔ)。因?yàn)橹苯臃惮F(xiàn)方式不好查，所以會(huì)普遍使用。

通常來(lái)說(shuō)，存貸比壓力大的銀行攬存的沖動(dòng)更大。

在上市行中，去年光大存款增速在股份制行中墊底，存貸比指標(biāo)也已逼近紅線，攬存壓力巨大?！拔覀兊臓I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)成立時(shí)間較短，才3年左右，客戶基礎(chǔ)少，需要借這個(gè)機(jī)會(huì)擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。”光大在板橋村的工作人員這樣告訴記者。

但實(shí)際上，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，搶拉拆遷款的意義不僅僅是補(bǔ)充存款，滿足存貸比這么簡(jiǎn)單，像在板橋村，每家至少都可分得上百萬(wàn)拆遷款，這對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，拉到一筆除了增加存款，還可增加貴賓客戶。貴賓客戶數(shù)的多寡對(duì)今后銀行的轉(zhuǎn)型亦至關(guān)重要。

“由于尚未完全實(shí)現(xiàn)利率市場(chǎng)化，在國(guó)內(nèi)這種攬存方式手段看起來(lái)就比較‘怪’，羞答答的，半掩半露。從我個(gè)人角度看，拉拆遷款很有必要，但這要求銀行后續(xù)服務(wù)要跟上，不然之前的投入都會(huì)打了水漂，作為百姓來(lái)講，不能只貪圖一時(shí)的利益，要考慮這個(gè)銀行以后能為你提供什么服務(wù)，能保證你的資金安全嗎？能實(shí)現(xiàn)資金的保值增值嗎？”前述城商行人士說(shuō)。