二十世紀(jì)初，他第一次走進(jìn)歐洲，試圖將國際一線大牌引入國內(nèi)。如今，他作為行業(yè)先驅(qū)，引領(lǐng)了時尚方面的國際性服務(wù)文化。他尊崇自己的一套運營模式，更以獨特的眼光將不少國際設(shè)計師品牌引進(jìn)中國。

目前的買手教育還不到位。

當(dāng)一個專業(yè)是買手的學(xué)生從學(xué)校畢業(yè)，這位學(xué)生所接受的教育，讓他在畢業(yè)后更適宜國際大牌的操作，這也使得學(xué)生在選擇服裝和品牌的時候并不講求公平與客觀性。我們在工作中也需要緊跟大牌的腳步，但是-定不要讓大牌控制住了我們的血液。

買手這個職業(yè)不僅僅是買衣服那么簡單。

做一名成功的買手，不僅要對服裝的美感有_定的敏感度，也要同時了解品牌的文化及市場反饋。

即，買手應(yīng)該花費更多的時間在一個品牌的考察上。平日多去賣場了解客戶的需求。在這個過程中，買手要用眼睛去看頤客的態(tài)度，要親手觸摸產(chǎn)品的材質(zhì)，甚至要經(jīng)常詢問顧客的感受。

從進(jìn)貨到開店的每一個環(huán)節(jié)，我們都嚴(yán)格把關(guān)。

從最初代理品牌、開店，每一個過程都是難忘的。在代理的過程中，我們會根據(jù)我們的審美，以及中國內(nèi)地的服裝發(fā)展?fàn)顟B(tài)選擇一些服裝。開店后，在服裝的陳列上并非與國外齊頭，而是通過在色系、上下搭配以及上下服裝的組合方面完成陳列。

80年代初期，國外的時裝雜志讓我對服裝品牌有了新的認(rèn)識。

20年前，我們還從國外進(jìn)服裝，那些衣服在陽光下一抖，都可以看到濃郁的灰塵和聞到一股怪怪的味道。在隨行的貨品中，偶爾會夾雜一些雜志。當(dāng)時國內(nèi)還沒有BAZAAR，其他一些比較潮流的雜志也只能在香港見到，所以我看到的時候，就有眼前一亮的感覺。同時，我也是第一次知道，國外的品牌不僅僅是衣服那么簡單，更有可能與建筑師、設(shè)計師或者電影有關(guān)。這些人文要素讓我對國外的品牌有了特殊的好感。

中國目前已經(jīng)成為各大奢侈品品牌的聚焦點，可20年前并非如此。

很多歐洲的公司不接受中國的買手。初期，我們在國外品牌的聯(lián)絡(luò)或合作上，吃了，太多的閉門羹，也因為中國的身份而受到了一些歧視。在那個時候，歐洲人覺得中國人根本不懂什么是品牌。所以，我們談了很多公司，但是很少有人愿意跟我們走。

多年的經(jīng)驗讓我能很快辨認(rèn)出一個陌生的國外品牌是否足夠大牌。

選擇品牌的第一個標(biāo)準(zhǔn)——最高檔的時尚圈一定要有這個品牌的店。這個看似簡單的標(biāo)準(zhǔn)，可以直接看出這個品牌是否成熟。如果它沒有店，那便要看是否可以在很多地方看到它的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品又被多少顧客認(rèn)可。多發(fā)現(xiàn)顧客的反應(yīng)，了解產(chǎn)品的市場價值，這便是眼光和經(jīng)驗之談。

與時俱進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步，是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。

我的工作室在深圳，這樣的地理位置離香港更近，獲取資訊更加方便，畢竟，香港的品牌飽滿度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上海。自，997年香港回歸，我便意識到傳統(tǒng)工作模式已經(jīng)不再能成為長久的飯碗，就更注重拓展品牌合作。我也_直在研究各種品牌，學(xué)習(xí)傳播、廣告與營銷，更加開始注重品牌的建立方式。

大牌和設(shè)計師品牌齊推進(jìn)，使得公司品牌更多多元化。

在與知名品牌談代理的時候，有太多苛刻的條件。所以我們將合作的品牌擴(kuò)大到一些獨立設(shè)計師的品牌。我們努力推出新的品牌，建立其品牌文化并在中國幫這個品牌營造出一個消費環(huán)境。但我們并不會放棄大牌的代理工作。這是一個循序漸進(jìn)的過程，我們也在通過點滴作為讓更多品牌看到我們的優(yōu)勢。

人人都需要不斷接觸新事物，開闊自己的視野。

逛街的時候，我像顧客一樣走進(jìn)所有的店。我不排除看一些新的產(chǎn)品，甚至與我目前品牌比較遠(yuǎn)的品牌。對于一個公司，我們選擇的品牌有一定的風(fēng)格。但是這與我去發(fā)現(xiàn)更多的品牌并不沖突，有新的接觸，對更多行業(yè)的了解，才能讓我有更寬闊的視野。