4萬億投資對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的拉動(dòng)效應(yīng)已經(jīng)淡化，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)高歌猛進(jìn)的十年也已告一段落，率先通過并購海外龍頭公司而走出國門的中聯(lián)重科剛開始感受國際化帶來的好處，就要面臨行業(yè)增速放緩的事實(shí)。

與此同時(shí)，面對(duì)海外市場的激烈競爭，以及同城勁敵三一重工完成海外并購后的日漸強(qiáng)大，中聯(lián)重科將如何應(yīng)對(duì)新格局？4月17日，《投資者報(bào)》記者在中聯(lián)重科長沙總部對(duì)公司副總裁兼董秘申柯進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

《投資者報(bào)》：文化沖突是海外收購后的最大難題，“七七定律”甚至認(rèn)為，70%的企業(yè)并購會(huì)因?yàn)榉N種原因失敗，而其中70%失敗于并購后的文化整合。中聯(lián)整合CIFA算成功嗎？

申柯：現(xiàn)在看來，中聯(lián)這次并購很成功。業(yè)務(wù)整合方面，中聯(lián)比較注重雙方的技術(shù)融合，收購CIFA后將原來的混凝土公司與CIFA合并成立國際公司，雙方的研發(fā)團(tuán)隊(duì)合并。

文化融合難度最大，中聯(lián)先是通過引進(jìn)共同投資人形成“文化緩沖地帶”，用一定的股權(quán)空間換取三年的整合時(shí)間，二是不同于一些并購企業(yè)大裁員、大換血的做法，中聯(lián)尊重對(duì)方企業(yè)和人員，使企業(yè)雙方和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)了最大化的效益共贏。這主要得益于中聯(lián)多年來形成的以“至誠無息，博厚悠遠(yuǎn)”為核心理念的企業(yè)文化。

《投資者報(bào)》：目前來看，當(dāng)年這次充滿爭議的海外并購給中聯(lián)帶來了什么？

申柯：中聯(lián)得到了CIFA先進(jìn)的技術(shù)和工藝，并充分利用其海外網(wǎng)絡(luò)獲得更好的采購渠道，CIFA結(jié)合了國內(nèi)低成本和高性價(jià)比的制造優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品盈利進(jìn)一步提升。從戰(zhàn)略上看，這次并購使中聯(lián)獲得了比國內(nèi)同行早幾年走出去的機(jī)會(huì)，在對(duì)歐美市場的開拓上也占了先機(jī)。

《投資者報(bào)》：走向國際化以后，中聯(lián)的經(jīng)營模式是否會(huì)作出調(diào)整，將如何調(diào)整？

申柯：過去那種粗放型的發(fā)展模式已經(jīng)不適用了，公司已經(jīng)調(diào)整了戰(zhàn)略，一是希望并購國外一些生產(chǎn)核心零部件的企業(yè)，以克服技術(shù)短板，這方面我們已經(jīng)在做了，去年購買德國JOST 平頭塔系列產(chǎn)品全套技術(shù)，使我們目前塔式起重機(jī)成為行業(yè)第一；二是集中資源，聚焦主業(yè)，盡早形成工程機(jī)械完整的價(jià)值鏈閉環(huán)。

《投資者報(bào)》：前不久出售全資子公司環(huán)衛(wèi)機(jī)械是為了做大主業(yè)？這塊業(yè)務(wù)盈利和市場占比都不錯(cuò)為何要出售？

申柯：我們考察過排名全球前五的環(huán)衛(wèi)類企業(yè)，都是從做設(shè)備向做工程服務(wù)和運(yùn)營發(fā)展的，因?yàn)樵O(shè)備進(jìn)入門檻低，而工程雖然運(yùn)營投入大，回報(bào)期長，但相對(duì)比較穩(wěn)定。中聯(lián)要想做大環(huán)衛(wèi)板塊，也必須從目前的設(shè)備商轉(zhuǎn)變到做工程服務(wù)和運(yùn)營，經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變不僅要投入大量人力和財(cái)力，還要面臨投資回報(bào)期較長的風(fēng)險(xiǎn)。而且環(huán)衛(wèi)這塊業(yè)務(wù)與公司主營業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)比較小，面對(duì)的客戶不一樣，技術(shù)不一樣，采購渠道也不一樣，主營業(yè)務(wù)采購主要是重卡，但環(huán)衛(wèi)主要是輕卡。而且出售這塊資產(chǎn)能讓我們有更多的資金做強(qiáng)主業(yè)。

《投資者報(bào)》：2010年底發(fā)行H股成功募集150億元港幣之后，今年3月底又發(fā)行4億美元5年期債券，是急需資金嗎？這對(duì)公司意味著什么？

申柯：現(xiàn)在工程機(jī)械行業(yè)不只是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)資本密集型產(chǎn)業(yè)，無論是自主發(fā)展國內(nèi)業(yè)務(wù)，還是拓展國際市場，都離不開資本，中聯(lián)需要投入大量資金發(fā)展主業(yè)。海外市場融資標(biāo)志著中聯(lián)已真正邁進(jìn)國際資本市場，由于對(duì)經(jīng)濟(jì)前景不確定性的預(yù)期，國際債券市場投資者變得十分謹(jǐn)慎，中聯(lián)5年期投資級(jí)別美元債能夠受到國際投資者追捧，主要得益于公司的穩(wěn)健增長和優(yōu)秀的財(cái)務(wù)指標(biāo)，是國際投資者對(duì)中聯(lián)重科管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)信用的高度認(rèn)同。

《投資者報(bào)》：中聯(lián)在今后的發(fā)展規(guī)模上有何具體目標(biāo)？

申柯：希望未來三五年對(duì)工程機(jī)械關(guān)鍵零部件等領(lǐng)域的研發(fā)有所突破，到 2015 年，中聯(lián)重科能進(jìn)入全球工程機(jī)械領(lǐng)域前三強(qiáng)。