作為一家IT分銷商，對于企業(yè)定位，長虹佳華董事總裁祝劍秋如此形容：“分銷其實是服務業(yè)，要在中國IT分銷行業(yè)占據(jù)一席之地，長虹佳華必須踏踏實實做不一樣的分銷服務?！?/p>

目前，長虹佳華的分銷業(yè)務分為海量分銷和增值分銷兩大部分。在海量分銷業(yè)務上，長虹佳華提出的做不一樣的服務，主要包括“人”和“錢”兩方面?！叭艘环矫媸侵复蛟扉L虹佳華自身專業(yè)的服務團隊，同時，人還包括對下游經(jīng)銷商專業(yè)人員的培養(yǎng)。例如長虹佳華推出的渠道合作伙伴全方位培訓服務，每年都會針對蘋果、Think、Dell、IBM等產(chǎn)品線就渠道商、終端經(jīng)銷商開展數(shù)百場特色培訓?！弊η镎f。

另外，在“人”的基礎上，長虹佳華還將服務的范圍擴展到了“錢”。針對中小企業(yè)尤其是中小經(jīng)銷商融資難的問題，長虹佳華與華夏銀行、北京融科盛達共同打造了全新的融資平臺，在這一平臺上，長虹佳華的經(jīng)銷商在定單下達后，可選擇“成長快線”支付模式，通過融科盛達的平臺與華夏銀行對接，獲得專項短期融資與長虹佳華結(jié)算貨款。

增值分銷一直是IT總代的核心業(yè)務，也是分銷企業(yè)利潤率的重要貢獻來源。對此，長虹佳華的不一樣服務首先體現(xiàn)在軟硬結(jié)合上，“多年來，在增值分銷業(yè)務擴展上，長虹佳華一直致力于豐富企業(yè)級IT產(chǎn)品線。我們先后與Brocade、Quantum、HDS等存儲廠商合作，為用戶提供網(wǎng)絡存儲產(chǎn)品及DAS、NAS、SAN三種存儲模式的全方位解決方案。另外，長虹佳華一直大力推進的云計算體驗暨培訓中心，實現(xiàn)了硬件資源的自我維護與管理，體現(xiàn)了虛擬化、通用性、高可擴展性、按需服務等特點?！弊η锉硎?，“同時，長虹佳華還大力推進‘保駕護航計劃’，定期在重點區(qū)域召開技術(shù)研討會，以更好地滿足行業(yè)用戶的需求。”