2007年畢業(yè)，機緣巧合進入了版權(quán)這一領(lǐng)域，至今已有五年時間，筆者從圖書代理到日韓及臺灣圖書版權(quán)經(jīng)理，一路走來得到很多前輩與同行的提點和關(guān)照，得到很多學習成長的機會。現(xiàn)將幾年來日文版權(quán)工作的一些粗淺想法，與大家分享。

剛剛接觸版權(quán)貿(mào)易這一行業(yè)時，前輩告訴筆者，版權(quán)經(jīng)理人不僅需要廣闊的視野，了解國際出版市場的動向，參與選題的規(guī)劃和開發(fā)，而且，在日常業(yè)務中還要面對繁瑣的業(yè)務流程，漫長的版權(quán)談判，和每個細節(jié)的執(zhí)行到位。通過這幾年的工作，筆者也漸漸切身感受到，這種“大視野”和“小細節(jié)”的融合，是版權(quán)工作最大的特色。

大視野

作為版權(quán)經(jīng)理人，最重要的就是關(guān)注國際出版信息，了解新書出版動向。但是，在判斷一本書是否能做的時候，編輯甚至我們自己，都會有意無意地用“此類圖書是否暢銷”這一經(jīng)驗去判斷。這些當然是十分重要的考量依據(jù)。不過有時候，暢銷書的出現(xiàn)，永遠在意料之外。一本書的暢銷，不代表一類書的暢銷，更不代表今后這類書一直會暢銷。就像《史蒂夫·喬布斯傳》一書中提到的喬布斯的創(chuàng)新理念。喬布斯堅信用戶“不知道自己要什么”。“鎖定特定族群來設(shè)計產(chǎn)品是很困難的。因為大部分時候，人們都不知道自己想要的是什么，直到你展示給他們看。”筆者非常喜歡這個理念，認為“讀者也許并不知道自己想看什么樣的書，直到你把好作品擺在他面前?！彼怨P者會提醒自己，有時需要用一種“留白”的想法去看待每一部外國作品，不能拘泥于現(xiàn)有的暢銷書經(jīng)驗，或者某一條已經(jīng)成熟的產(chǎn)品線。

那么，有了好的內(nèi)容之后，如何讓作品來到讀者面前呢？這個問題筆者意外地找到了答案：４月有機會與社里的兩位主編一起，拜訪了日本東京的多家出版社，并參觀了很多書店。我們發(fā)現(xiàn)，一本上世紀90年代在英國出版的《世界史》，其日文版竟然是書店的熱門暢銷書，被碼放在每個顯眼的地方，連地鐵里都是這本書的大幅廣告，總銷量超過了30萬冊。我們刨根究底地查找一番后發(fā)現(xiàn)，這本書原來在國內(nèi)也有過一個版本，但是總銷量還不到5萬冊。為什么同樣一本書，日文版走進了每個人的生活而中文版卻在書店被遺忘的角落里結(jié)起蜘蛛網(wǎng)？

我們思考一番后認為，日本的外版圖書，都在本土化方面下了很大的功夫，找到了與本國讀者興趣的結(jié)合點。比如剛才提到的《世界史》，腰封宣傳語上寫著：東大、早大、慶應三校銷售冠軍。眾所周知，東京大學、早稻田大學、慶應義塾大學是日本頂尖的三所名校，他們的畢業(yè)生是日本精英階層的主力。而一部世界史如果能被這三所學校的師生認可成為必讀書，一定具有很高的權(quán)威性和可讀性。日本又是一個崇尚學歷和名校的社會，得到三大名校認可的圖書，對希望考入好大學的學生和家長，甚至上班族來說，就具備了很大的吸引力。這樣的本土化結(jié)合，讓一本在國內(nèi)無人問津的圖書在日本成為暢銷經(jīng)典。

此外，在與日本出版社交流時，對方介紹說，同樣一本書，他們還會根據(jù)季節(jié)不同、社會熱點話題的不同更換腰封，讓同一本書在書店陳列上不斷“與時俱進”。這些都是我們在圖書引進方面值得學習借鑒的方法。

小細節(jié)

有過日文版權(quán)業(yè)務的人可能都有體會，與日方合作，第一溝通慢，第二流程復雜程序多。其原因，一是日文版權(quán)業(yè)務一般要通過兩家代理公司，一家國內(nèi)，一家日本；其二，日本人工作注重細節(jié)，作者為大，任何小細節(jié)的變動必詢問作者意見，更拖長了反饋時間。筆者的經(jīng)驗是，一方面與編輯做好溝通，對日方的反饋時間要有心理準備和合理的時間安排；另一方面，在通過代理與外方溝通時，明確提出希望反饋的時間點、可操作的實際建議，不要等到日方來提。這樣代理公司也會明確地將我們的意圖傳達給日方，讓對方了解我們的工作計劃，與我們配合。另外，在合同簽約階段，盡量將可能影響到工作進度的因素提出，寫進合同，規(guī)避風險。

版稅金額不是唯一的考量因素，也是日文書授權(quán)的一大特點。同樣出于對作者負責的態(tài)度，授權(quán)出版社的實力、信譽，以及日方出版社對作品的重視程度，都是其授權(quán)考慮的重要因素。我們也不妨在提出版稅條件的同時，提出在此類圖書上的成功案例、營銷方案，就有可能在版稅條件并不是最高的情況下獲得日方的信任，取得授權(quán)。有了一次成功的合作之后，第二次自然具有了一定的“優(yōu)先權(quán)”，在競爭中取得先機。

在日本，很多歷史悠久的出版社，都由快要退休的資深編輯來負責版權(quán)業(yè)務。新潮社、文藝春秋、鉆石社都是如此。這些資深編輯對出版社的每一部作品、每一位作者都如數(shù)家珍。作者背景、近期的動向、寫作風格的變化，以及每一本書的讀者群、賣點、讀者評價都把握的很到位。其次，由于深厚的資歷和出色的業(yè)績，他們在出版社內(nèi)具有德高望重的地位。所以涉及具體一本書的版權(quán)業(yè)務，相關(guān)編輯都會很配合協(xié)助，積極與作者聯(lián)絡、提供更多的信息。這樣的版權(quán)負責人，也正好算是“大視野”與“小細節(jié)”的完美結(jié)合吧。