進入今年最后一個季度，牽動人心的中國外貿形勢出現(xiàn)諸多微妙變化。這從正在廣州舉行的第112屆中國進出口商品交易會(下稱秋季廣交會)上得到了印證。

10月15日，本屆秋季廣交會開幕第一天。116萬平方米的廣州琶洲館聚集了5萬多名來自全球的采購商，展廳里熙來攘往，人頭攢動。前三季度中國外貿形勢寒意襲人，而此刻此處則是一片經貿“小陽春”景象。

據組委會估計，本屆秋季廣交會共三期展覽，將有全球采購商21萬人和海內外24840家企業(yè)參展。

本屆秋季廣交會，中國境內外參展企業(yè)比上屆多196家，仍有許多企業(yè)未能進場，出口企業(yè)期待借此會打出口翻身仗?！跋Ｍ募径饶軟_刺一把，沖沖前三季低迷的寒氣?！闭憬患覠麸椘髽I(yè)的海外銷售人員向《財經》記者笑言。

不過，幾天下來，一些參展商的熱望也有所冷卻。一方面來自歐美的采購商稀少;另一方面采購商普遍下單謹慎，且多是“短、散、少”的訂單。來自中國機電商會的信息顯示，本屆秋季廣交會開展首日，機電產品成交8。8億美元，比去年秋季廣交會大幅下降，占全部成交額的82%。此外，迄今本屆秋季廣交會的出口成交額同比下降22。4%，高于進出口成交總額的降幅。

按照往年慣例，圣誕節(jié)商品要在12月之前運抵歐美市場，減去一個月左右的海運時間，9月、10月往往是企業(yè)接單的高峰期。實際上，每年圣誕節(jié)行情往往從8月就開始啟動，一些參展企業(yè)寄望海外采購商能在秋季廣交會上集中訂貨。

由于前三季度的外貿形勢壓力，今年中國出口能否實現(xiàn)10%增長的既定目標，主要看今年最后三個月的“圣誕訂單”。但由于今年歐美等發(fā)達國家市場外需不振，“訂單相比去年減少了近20%—30%”，溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會會長周德文向《財經》記者表示。

《財經》記者在現(xiàn)場看到，燈飾展廳燈火闌珊，燈飾企業(yè)擺出最新產品，閃爍的圣誕樹、旋轉的圣誕老人、拉車的馴鹿，引來大批客商駐足，但多是拿了資料就走。

浙江臺州市大地燈飾有限公司銷售人員顯得有點無奈:“采購商詢價的多，下單的不多，并且時間要求也緊，主要趕圣誕節(jié)?！庇械牟少徤桃髢芍芫桶l(fā)貨，且將購貨價格從10美元壓到7。5美元，時間如此緊的訂單他們不敢接，擔心影響產品質量，成交價也偏低，很容易賠本。

自創(chuàng)立至今56年來，每年春秋兩季在廣州舉行的商品交易會一直被視為中國外貿的晴雨表和風向標，秋季廣交會的訂貨和成交情況，通常預示著四季度乃至明年出口可能的走勢。

而在此前三個季度，中國外貿形勢有喜有憂，總體上并不樂觀。據10月13日海關總署公布的數(shù)據，前三季度中國進出口總額同比增長6。2%，其中出口同比增長7。4%，進口同比增長4。8%。相比去年同期進出口同比增長24。6%，出口同比增長22。7%，今年中國外貿下滑較快。九個月來，中國外貿數(shù)據不斷在負數(shù)、兩位數(shù)、個位數(shù)間跳躍波動，趨勢難以預判。

為提振外貿景氣，9月初國務院出臺了穩(wěn)外貿“國八條”，各部委也配套出臺了“16條措施”，寄望改變出口滑落頹勢，給外貿企業(yè)轉型升級爭取時間與空間。

此次秋季廣交會的一些參展商接受《財經》記者采訪時表示，政策效應還未顯現(xiàn)，希望將已出臺措施細化落實，并出臺長效穩(wěn)定的政策，比如對企業(yè)自主研發(fā)和開拓新興市場給予引導和扶持。

10月16日，中國商務部部長陳德銘到秋季廣交會展館調研，他隨后與部分省市領導和出口企業(yè)負責人交流時指出，當前中國外貿形勢表現(xiàn)為緩中趨穩(wěn)，逐步走向穩(wěn)定，要有充分的信心，隨著穩(wěn)外貿“國八條”落實措施的陸續(xù)到位，效果會逐漸體現(xiàn)。他認為中國隊傳統(tǒng)優(yōu)勢沒有根本削弱，新的優(yōu)勢正在逐步形成。他預計全年中國在全球外貿占比不會下降，還會略有上升。

外貿增長“保十”難

單看9月的外貿數(shù)據，轉好的跡象比較明顯。

據海關統(tǒng)計，9月中國出口同比增長9。9%，超出市場預期的5。5%，遠高于8月2。7%的增幅;當月中國進口增2。4%，也扭轉了8月進口額同比下滑2。6%的頹勢，好于預期。

外貿數(shù)據“小陽春”之下，一些貿易專家預測，四季度將迎來全年出口拐點，從而走出七八月低谷徘徊的行情。

一方面美國經濟復蘇顯現(xiàn)，9月中國對美國以及香港的出口增速上升至5。5%和31。7%，高于上月的3%和27。1%;另一方面“穩(wěn)外貿”政策發(fā)力有一定滯后期，四季度政策效應將逐步顯現(xiàn)，加之圣誕節(jié)集中訂貨刺激，出口曲線將在四季度出現(xiàn)抬升趨勢。

但從《財經》記者采訪到的參展企業(yè)來看，他們擔憂9月數(shù)據是特殊緣由促就的曇花一現(xiàn)，今年最后三個月的外貿形勢還是很嚴峻，“年底之前仍是乍暖還寒”。

中國商務部對外貿易司司長王受文也向《財經》記者表示，難以憑借一個月的數(shù)據判斷趨勢。今年前三季度中國進出口同比增長6。2%，盡管增幅比往年降低，但放眼全球，比其他貿易大國的增幅還是要高?！拔覀儾粏渭冏非髷?shù)量、增幅達到多少，而是要在全球貿易額縮水的情況下保份額?！蓖跏芪恼f。

王受文分析指出，9月外貿數(shù)據小反彈，主要是去年同期基數(shù)偏低，加之10月“雙節(jié)”假期長，港口提前發(fā)貨導致出口較為集中，但中國出口的基本面并沒有改變，形勢并不樂觀。

今年4月廣州春季廣交會前夕，國務院有關領導曾在外貿調研會上強調，希望外貿系統(tǒng)千方百計保證外貿增長10%。在外界看來，相比去年20%以上的增長率，這已算是保守的目標。

但因外需不振、人民幣恢復升值、綜合成本加速上漲等諸多因素疊加，中國今年外貿形勢嚴峻程度出乎預料。前九個月實際進出口增長只有6。2%，相距10%的目標甚遠。除非四季度外貿增長近20%，否則多數(shù)貿易界人士預測，10%的增長目標可能難以實現(xiàn)。

農業(yè)銀行首席經濟學家向松祚對《財經》記者說，全年中國外貿增長率可能很難超過7%。中國社科院世界經濟與政治研究所國際貿易研究室主任宋鴻也表示，年初預測全年外貿增速是15%，現(xiàn)在估計增長率只能達到預期的一半。

秋季廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿易中心主任劉建軍在10月14日表示，美聯(lián)儲祭出第三輪量化寬松貨幣政策(QE3)，可能推動人民幣升值預期，大宗商品市場震蕩加劇，對備受期待的中國四季度出口“無疑是雪上加霜”。

實際上，受中國經濟下行風險及國內企業(yè)投資不足等因素影響，四季度進口增長率亦難大幅增長。

9月初公布的數(shù)據顯示，9月制造業(yè)原材料庫存指數(shù)為47%，表明制造業(yè)原材料庫存還處于消化階段，未來一段時間，原油、鋼材、鐵礦石進口可能會進一步下滑。

與此相呼應，9月13日，波羅的海干散貨運價指數(shù)(BDI)跌至661點，再創(chuàng)金融危機跌至663點以來的新低。BDI指數(shù)反映了鋼材、紙漿、谷物、煤、礦砂等散裝工業(yè)原物料海運即期運費變動情況。中國是國際大宗商品的重要買家，一直以來，BDI指數(shù)因與經濟及貿易之間的緊密聯(lián)系而被譽為指示經濟的“測溫計”。

10月15日國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據顯示，工業(yè)生產者出廠價格，生產資料出廠價格環(huán)比下降0。1%，工業(yè)生產者購進價格中環(huán)比上漲0。1%。這意味著出口型制造企業(yè)利潤空間更加微薄。

微薄的利潤使珠三角、長三角一些中小出口企業(yè)不得不放棄部分訂單，今年前三季度，中國進料加工貿易進出口增長僅4。8%，來料加工裝配貿易進出口下降11。6%。

周德文表示，今年持續(xù)惡化的外貿形勢影響面較大，已經從中小企業(yè)向大中型企業(yè)傳導。日前浙江省人大財政經濟委員會發(fā)布的上半年調研報告顯示，今年1月—5月，浙江工業(yè)大型、中型和小微企業(yè)利潤分別下降了23。8%、18。3%和14。3%。僅溫州一地，60。43%的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)出現(xiàn)減產、停產。

《財經》記者采訪的多位貿易專家預測，全年外貿增長降至個位數(shù)幾成定局。商務部官員亦強調，不追求增長率達到多少，“保市場份額比保出口增長更重要”。

穩(wěn)外貿“國八條”待發(fā)力

此次秋交會被看作中央近期穩(wěn)出口政策落實效果的一個試金石。

開館四天以來，商務部部長陳德銘、副部長蔣耀平、對外貿易司司長王受文、財政部企業(yè)司司長劉玉廷等部委領導陸續(xù)展開密集調研，并先后召集部分省市外貿廳負責人以及出口企業(yè)的代表召開溝通會，了解出口形勢和政策落實情況。

三季度剛開始，中國外貿形勢的艱難，即令呼吁政策救市的聲音鵲起。9月初，國務院常務會議討論通過了《關于促進外貿穩(wěn)定增長的若干意見》，主要政策有八條，包括加快出口退稅進度、擴大融資規(guī)模、擴大出口信用保險、提高貿易便利化水平等一系列措施。

其后十天，各部委“穩(wěn)外貿”細則相繼出臺。海關總署出臺16項措施促進外貿穩(wěn)定增長，包括停收報關單條碼費及海關監(jiān)管手續(xù)費等費用，提高貿易便利化水平。10月1日，國家質檢總局宣布四季度免收出入境檢驗檢疫費。財政部、國稅總局則提出取消出口環(huán)節(jié)的行政事業(yè)性費用。與此同時，9月27日，全國商務系統(tǒng)促進外貿增長工作會議在重慶召開，商務部具體部署穩(wěn)外貿“國八條”的落實細則，提出“打好四季度外貿穩(wěn)增長的攻堅戰(zhàn)”。

近期，廣東、上海、浙江、福建等省市相繼出臺符合各省市實情的落實細則。上海推進通關作業(yè)無紙化改革;浙江推出減少申報材料，放寬外貿申報限制措施;福建省在出口信保方面進一步擴大承保區(qū)域，綜合保費降低率達5%。

10月17日—18日，商務部部長陳德銘到福建平潭綜合實驗區(qū)調研。在考察時，陳德銘強調要不斷改善服務，嚴格保護外商投資企業(yè)的合法權益，為包括臺資企業(yè)在內的廣大外資企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定、良好的經營環(huán)境。

與2008年次貸危機爆發(fā)時不同，當前外貿企業(yè)所面臨的問題主要來自于利潤空間的壓縮以及產業(yè)升級的瓶頸。國務院的文件和各部委的落實細則，有助于減輕外貿企業(yè)的負擔，緩解當前出口嚴重下滑的壓力。

宋鴻等分析指出，外貿結構調整是一個市場調節(jié)的過程，危機之中，企業(yè)會被迫對產品和出口市場進行調整。這一輪外貿政策刺激的重點在于，降低企業(yè)出口環(huán)節(jié)的成本，幫助企業(yè)在出口費用上卸包袱，從而恢復一定的競爭力。

中國五礦化工進出口商會會長陳峰表示，轉型升級非一日之功，穩(wěn)外貿政策主要是為企業(yè)轉型升級爭取一點時間和空間，幫扶企業(yè)在“微笑曲線”上走一程。

周德文前不久在溫州出口企業(yè)中調研了解到，這些政策對于企業(yè)的整體成本減少來說，杯水車薪，效果有限。目前多數(shù)企業(yè)的利潤率都在1%—3%，甚至比利率還低，減輕企業(yè)出口環(huán)節(jié)的一點負擔難以打破根本瓶頸，必須出臺全面的減稅、減費、減息政策，才可以幫助企業(yè)走出困境?！岸唐谡唠y以解決目前企業(yè)的現(xiàn)實困難?！敝艿挛谋硎?。

目前浙江，特別是溫州大多數(shù)企業(yè)資金鏈繃緊，一些企業(yè)在過去一年或幾個月中出現(xiàn)虧損、訂單下滑，已經很難在銀行中拿到貸款，民間借貸也難以走通，緊張的資金鏈可能使得企業(yè)四季度面臨更加嚴峻的局勢，“即使有訂單，企業(yè)也沒有資金運轉”。

接受采訪的官學兩界人士認為，企業(yè)需要穩(wěn)定長效政策環(huán)境，短期政策的密集出臺容易導致政策的不穩(wěn)定和對新政策的預期，使企業(yè)難以確定新的出口策略和布局。

多位參展商也對《財經》記者表示，目前艱難環(huán)境下，政策有緩沖下滑效應，紓緩不利出口的負面因素疊加效應，但在為企業(yè)減負的同時，希望能有長期規(guī)劃政策出臺，比如加大對中國企業(yè)拓展海外銷售渠道和進入流通領域發(fā)展的扶持力度，并支持自主研發(fā)。

升級轉型度時艱

在秋季廣交會展廳，一條長長的“設計走廊”格外引人注目。大約有60多家境內外設計企業(yè)在此各展技藝。

意大利設計公司simplicity的展臺前，一幅幽默風趣的設計畫面吸引了中國的企業(yè)家駐足。走近一看，則是一塊透明的玻璃。

該公司中國區(qū)經理馬克西姆接受《財經》記者采訪時表示，這兩年，意大利經濟不景氣，一些擁有悠久歷史的老牌企業(yè)破產倒閉，它們留下了一大批成熟的設計師，可以幫助轉型升級的中國制造企業(yè)改善設計理念，提升品牌價值，增加產品附加值。同時，公司還在意中兩國企業(yè)間“架橋”，將意大利的老品牌介紹給中國企業(yè)購買或租賃。

這些老牌子歷史悠久，在歐洲，甚至美國、澳大利亞等國家和地區(qū)有著成熟的營銷網絡和相當高的消費人氣。如果這些品牌與中國低廉的勞動力和熟練的技術工人嫁接，可以使品牌復活。

連續(xù)兩屆參展的這家意大利設計公司目前已經獲得17項訂單，合同金額約220萬元人民幣，并在佛山和上海成立了辦事處。

品牌展區(qū)已經成為秋季廣交會上一道亮麗的風景。20%的展區(qū)給了品牌企業(yè)，并設有專門的品牌展示宣傳區(qū)。在當前復雜的外貿形勢下，中國外貿企業(yè)已經到了“轉折拐點”。越來越多參展商意識到，與其繼續(xù)維持低利潤增長模式，不如轉型升級，開拓產業(yè)鏈上的新藍海。

目前越來越多的制造企業(yè)意識到，培育自主品牌的重要性并愿意投入大量的資金。溯洄設計公司主要從事家具、工具、家電、禮品等行業(yè)的專業(yè)設計，為企業(yè)提供產品開發(fā)服務。

該公司負責人張華指著為上海奧圖公司開發(fā)的設計樣品說，奧圖以前是一家名不見經傳的中小企業(yè)，老板每天要騎著自行車賣果殼垃圾桶。2007年溯洄與該企業(yè)合作，從產品外形介入，幫助其提升產品附加值，延伸服務環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在正籌備上市的奧圖已經是該行業(yè)的龍頭老大，北京奧運會、上海世博會都使用了這家公司的果殼桶。此外，“我們還幫浙江一家小型機械加工企業(yè)——嘉程集團提升產品價值，開發(fā)全自動鋼筋捆扎機，僅這一項年銷售額就在5。5億元人民幣。”張華說。

據《財經》記者從機電商會了解，擁有自主品牌且能根據不同地域開發(fā)個性化新產品的企業(yè)訂單比較多。五礦化工進出口商會會長陳峰介紹說，廣東佛山建陶(建筑裝修類陶瓷)出口基地原來有幾百家企業(yè)一起同類競爭，但是自2008年金融危機以來，在成本和資金壓力下，已經淘汰到剩幾十家企業(yè)，那些有自主品牌、有研發(fā)投入和自主開發(fā)能力的企業(yè)不但能存活下來，而且逐步在國際上推開了自己的品牌。

業(yè)內人士認為，企業(yè)在建立自主品牌、自主研發(fā)創(chuàng)新、設計差異化產品提升附加值等方面尋找藍海，方為穩(wěn)定出口的長遠路徑。

廣州海鷗衛(wèi)浴用品股份有限公司首次采用無鉛銅作為水龍頭的材料，并在水龍頭內部安裝起泡器，可節(jié)省30%—60%出水量，其環(huán)保節(jié)能的新產品吸引了大批采購商。浙江德庫瑪機械有限公司今年并沒有受到歐美債務危機的影響，同比銷售額反增長了50%。

該公司海外銷售員朱茜娜介紹說，主要因為公司有自己的研發(fā)設計，現(xiàn)在不但保住了歐美市場的出口份額，而且不斷進軍南美洲、中東市場，“這次展出的一些新產品都是我們自主研發(fā)的，國內同行業(yè)中沒有幾家擁有?！?/p>

陳德銘在廣州調研時對企業(yè)自主研發(fā)能力頗為關注。他認為，受外需市場萎縮、國內企業(yè)成本上升和國際競爭加劇等因素影響，企業(yè)會承擔較大壓力，企業(yè)通過技術創(chuàng)新提升自身產品的質量，是一條良性循環(huán)的發(fā)展之路。

開拓出口新藍海

不少企業(yè)選擇的另一條突圍路徑，則是開拓新興市場潛在需求的巨大藍海，一如改革開放之初發(fā)達國家開拓中國市場的思路和模式。

廣交會上巴西公司的展臺擠滿了國內外客商，吸引人們的不僅是免費的來自巴西的純正咖啡，更是巴西未來潛在的商機。巴西將于2014年舉行足球世界杯，2016年里約熱內盧將舉辦奧運會，這是中國出口企業(yè)開拓包括巴西及其周邊國家在內的南美市場的絕佳機會。今年舉行的倫敦奧運會用到的體育服飾和禮品中，來自中國的產品約占六成。

廣交會10月16日舉辦的聚焦巴西市場商機研討會，吸引了大批致力出口巴西的中國企業(yè)老板。商務部外貿司官員說，應企業(yè)要求，外貿司9月已經組團企業(yè)赴巴西考察投資貿易項目。巴西政府此前表示，將在未來幾年投資8780億美元進行基礎設施建設，其中5300億美元將在2011年—2014年撥出。

瞄準新興發(fā)展中國家，開拓多元化貿易市場，正成為越來越多出口企業(yè)在危機中突圍的現(xiàn)實選擇。陳峰表示，五礦化工進出口商會一方面力爭保住傳統(tǒng)出口市場的份額，另一方面努力為企業(yè)提供信息，幫助它們開拓新市場、新渠道，實施多元化出口戰(zhàn)略。

目前，新興市場已成為外貿企業(yè)拓展業(yè)務最快的區(qū)域。埃森哲戰(zhàn)略咨詢全球負責人斯貝爾曼對《財經》記者表示，雖然全球需求不足，國際貿易增長緩慢，但全球新興市場國家之間的貿易量上升很快，這一區(qū)域間的貿易比例正逐步上升。前三季度，中國對歐盟和日本進出口金額分別減少2。7%和1。8%，但對東盟、俄羅斯、巴西的進出口分別增長8。1%、14。2%和5%，增速最快的是對南非，增幅為37。1%。

據商務部美洲大洋洲司參贊陸玉忠分析預測，未來數(shù)月，南美將成為中國出口企業(yè)開拓市場的重要區(qū)域。

一些有全球眼光的中國制造企業(yè)，已經開始布局東南亞生產與營銷網絡。據悉，目前TCL已在越南、菲律賓等東盟國家進行投資。2011年TCL銷售收入達到608億元，同比增長17%，其中38%來自于海外。

據悉，今年TCL彩電銷售在歐美國家與上年基本持平，而在新興市場的成長是100%，其中最為重要的就是東南亞與南亞市場，這使TCL近期有計劃加快東南亞生產網絡建設。TCL集團董事長李東生在長江商學院夏季論壇上說，他們正在籌劃將產業(yè)后勤支持基地建在云南，然后在緬甸建立海外產業(yè)基地，覆蓋包括孟加拉、斯里蘭卡在內的整個區(qū)域市場。

外貿戰(zhàn)略求轉變

WTO的最新報告預測，今年全球貿易增長可能僅為2。5%，這是從2009年7%連續(xù)下降的新低。此外，歐美今年針對中國的貿易救濟調查案件增多，今年1月—7月，中國受有關貿易救濟調查47起，涉及金額38。3億美元，同比分別增長16%與47%。

商務部官員和貿易專家也指出，制約和影響中國外貿增長的國內外因素并沒有發(fā)生根本變化，企業(yè)最終擺脫困局必須依靠轉變經濟發(fā)展方式，加快外貿轉型升級，促進產業(yè)梯度轉移。在全球貿易量萎縮、貿易保護手段層出不窮的境況下，尋找新的競爭力。從企業(yè)層面看，如何調動企業(yè)內生動能，擺脫追求規(guī)模擴張和外延式增長模式，擴大增長質量和新產品是當務之急。

《財經》記者采訪的多位專家表示，外貿嚴峻形勢將倒逼貿易政策轉型。對外經濟貿易大學副校長林桂軍對《財經》記者表示，“我們應當重新思考、重新定位未來中國需要什么樣的貿易政策，這意味著整體思路的轉變?！?/p>

過去30多年，中國外貿瞄準勞動密集型產品，吸引外資，加入全球垂直分工，使中國成為出口大國，中國也由此完成了從早期出口紡織服裝、玩具等勞動密集型產品，到出口汽車、電子產品的產業(yè)間升級。

國務院發(fā)展研究中心對外經濟研究部部長隆國強10月17日在清華大學的論壇上強調，這種產業(yè)間升級已經被產業(yè)內升級所取代，在全球范圍內已經形成復雜的生產價值鏈。如何進行產業(yè)內升級，是中國目前面臨的問題。

在林桂軍看來，未來中國需要像改革開放初期那樣，實行戰(zhàn)略性貿易政策，以適應產業(yè)升級的需要，推動中國裝配制造業(yè)企業(yè)國際化。舉例來說，此前中國一直實行類似進口替代戰(zhàn)略，進口、出口政策實際是二元的，未來中國應當切實降低關稅，這樣進口產品在生產端才能實現(xiàn)規(guī)模效應，降低中國的生產成本，以在相當程度上抵消中國勞動力成本上升的影響。

接受《財經》記者采訪的貿易界人士認為，下一階段，中國外貿戰(zhàn)略需要實現(xiàn)“三個轉變”:從以政府主導為主向市場和政府共同發(fā)力的情況轉變;由量能擴張向質量效應型模式轉變;由傳統(tǒng)成本優(yōu)勢向綜合要素優(yōu)勢轉變。