許多人將《鬼吹燈》的成功歸結(jié)于張牧野奇異的想象力，但在他看來，想象力在小說創(chuàng)作中固然很重要，但以認(rèn)真的態(tài)度用心塑造好每一個(gè)人物更為關(guān)鍵，讀者只會(huì)因?yàn)檎鎸?shí)而感動(dòng)，虛似是無法打動(dòng)讀者的?！拔夷軐懗觥豆泶禑簟罚耆且?yàn)榈缆犕菊f的故事比較多，加上記憶力特別好，會(huì)帶著真實(shí)的感情去瞎編而已!”

《鬼吹燈》一夜之間大紅大紫，但張牧野還是不太好意思告訴身邊的朋友，他就是那個(gè)聲名鵲起的天下霸唱，與他們的交往跟以前一樣。而父母剛開始知道這件事時(shí)還沖他發(fā)火，覺得他不務(wù)正業(yè)，遲早會(huì)把金融公司的生意耽誤。

一次，母親發(fā)現(xiàn)兒子依然在繼續(xù)寫那些恐怖故事，便訓(xùn)斥道：“那天晚上你都被嚇成那樣了，還寫?你再這樣下去，公司不僅會(huì)垮掉，以后也沒女孩子敢跟你處對(duì)象啊，你整天亂寫那么多嚇人的故事，不把人家嚇跑啊!”父親則強(qiáng)行要求道：“你一心一意搞好自己的公司，不要不務(wù)正業(yè)。你想想，你一個(gè)大活人老寫那么多死人‘家產(chǎn)’遭竊的事情吉利嗎?趕緊收筆吧，別把晦氣帶到咱家!”張牧野反駁道：“你這純粹是迷信!”父親氣得差點(diǎn)給他一巴掌。因?yàn)榇耸拢改负脦滋於紱]有跟他講話。

為了說服父母支持自己，張牧野從各網(wǎng)站找未了國外關(guān)于恐怖故事、恐怖電影的大量報(bào)道拿給父母：“爸媽，不是我不聽你們?cè)?，你們看，我寫的這些文章，在國外可是一項(xiàng)新興行業(yè)啊。這些東西其實(shí)也是一種藝術(shù)創(chuàng)作，不存在迷信色彩，也不會(huì)對(duì)我的T作造成影響，我會(huì)處理好的，你們放心?！备改缚吹竭@些報(bào)道材料，隨后又看到了張牧野豐厚的收入，才漸漸轉(zhuǎn)變了態(tài)度。

如今，寫書這個(gè)副業(yè)的收入已經(jīng)超過了張牧野的主業(yè)，一年能給他帶來四五百萬元的進(jìn)賬。但張牧野覺得，與朋友一起開的金融投資公司才是他的本行。他每天都堅(jiān)持去上班，身為老板之一，他的作息時(shí)間比較自由。他7點(diǎn)就會(huì)趕到公司，寫作到11點(diǎn)，發(fā)到網(wǎng)上，然后吃午飯，下午處理公司事務(wù)，晚上回去玩會(huì)游戲就睡覺。

“寫小說僅僅是我的業(yè)余愛好，如同打麻將、養(yǎng)魚一樣，算不上正事，出版的樣書我也沒有收藏，全都送給網(wǎng)友和買不到書的外地讀者了?！睆埬烈拜p描淡寫地說。

2010年10月，北京新華先鋒文化傳媒公司競標(biāo)成功，以1000萬元的驚人價(jià)格簽約張牧野，其中包括他的最新長篇力作《牧野詭事》和另一部書稿的版稅、他將擔(dān)任的懸疑雜志《謎中迷》主編的報(bào)酬，以及三年寫作期作品的優(yōu)先m版權(quán)。《牧野詭事》的起印數(shù)為100萬冊(cè)，版稅高達(dá)16％，也就是說僅這一本書，便能給張牧野帶來近500萬元的收入。

從默默無聞的業(yè)余寫手，到紅遍中國的盜墓小說掌門人，這位天津小伙用他的經(jīng)歷告訴我們：在當(dāng)今這個(gè)多元化的社會(huì)，只要你肯努力積累自己，并懂得經(jīng)營長處，總有一天會(huì)像太陽般破霧而出!(本文謝絕任何形式的轉(zhuǎn)載，違者視為侵權(quán)!)

圖片由本文作者提供

編輯家英宏xllyh_326@163

大學(xué)生撬動(dòng)教授

今年25歲的陳俊霖是陜西渭南人。2005年，陳俊霖考上了重慶工商大學(xué)。和身邊很多80后不一樣，進(jìn)入大學(xué)后，陳俊霖沒有迷上CS，更沒有打算考研，他給自己確定了目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)。為此，從大一開始，陳俊霖做過網(wǎng)卡推銷，后來又涉足市場調(diào)查，為幾個(gè)公司做過上千份問卷調(diào)查。

有了啟動(dòng)資金并積累了市場經(jīng)驗(yàn)后，陳俊霖躊躇滿志，很快，他將目標(biāo)鎖定在市場調(diào)查這一領(lǐng)域，決定成立一家市場信息咨詢有限公司。在他看來，市場競爭白熱化的今天，市場調(diào)查公司將成為很多企業(yè)的“高級(jí)智囊團(tuán)”。

2008年11月中旬，陳俊霖與四個(gè)志同道合的室友，拿出大學(xué)期間打工攢下的三萬元錢，注冊(cè)成立了誠凱市場信息咨詢有限公司。

公司運(yùn)作之初，由于陳俊霖他們學(xué)的是信息管理，專業(yè)不對(duì)口，只能做一些簡單的市場調(diào)查，那些專業(yè)性很強(qiáng)的項(xiàng)目根本不敢接。而只有做那些項(xiàng)目，才能賺到錢。再者，由于公司的幾個(gè)人都是毛頭小伙，許多大公司怕他們閱歷淺，完成不了任務(wù)，因此，他們?cè)诤鸵恍┕靖倶?biāo)大宗訂單時(shí)，經(jīng)常落敗。陳俊霖意識(shí)到憑借自己的力量，想要公司有突破性發(fā)展，不太現(xiàn)實(shí)，如何解決這個(gè)問題?一連多日，陳俊霖都在苦苦思索。

一天，他在看一本書時(shí)，讀到一篇文章，是關(guān)于借力成功的故事。他靈光一現(xiàn)：為什么不找?guī)讉€(gè)教授來幫忙呢?跟幾個(gè)朋友說出自己的想法后，大家都勸他說：“教授怎么可能給你打工?別癡心妄想了?！薄澳阋粋€(gè)乳臭未干的大學(xué)生，怎么駕馭得了大學(xué)教授，還是另想別的辦法吧。”雖然被潑了冷水，可陳俊霖沒有泄氣，他下定決心：不管付出什么樣的代價(jià)，一定要請(qǐng)到教授為自己打工。

陳俊霖知道自己很難請(qǐng)到教授，怎么辦呢?要不，求助于輔導(dǎo)員，讓他幫忙游說營銷學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)的教授?

可是，當(dāng)他說出自己的想法后，輔導(dǎo)員卻為難地說：“教授們的時(shí)間比較金貴，而且，你是初次創(chuàng)業(yè)，沒有多少經(jīng)驗(yàn)，我不知道他們是否會(huì)答應(yīng)你……”誰知，陳俊霖很自信地說：“我相信我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不錯(cuò)，而且，我相信教授們和我合作，絕對(duì)會(huì)雙贏!”輔導(dǎo)員見不好推辭，只好答應(yīng)。

第二天，輔導(dǎo)員找到管理系的李教授，轉(zhuǎn)達(dá)了陳俊霖的想法。李教授教過陳俊霖，雖然對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒有信心，但又不好拒絕，答應(yīng)見上一面再做決定。三天后，陳俊霖在重慶沙坪壩的一個(gè)咖啡廳約見李教授。見面后，他詳細(xì)講解了自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，公司的發(fā)展方向、規(guī)劃，如何運(yùn)作公司，如何進(jìn)行宣傳等，說得頭頭是道。李教授決定給他一個(gè)機(jī)會(huì)，說：“我們?cè)囍献饕欢螘r(shí)間吧?！标惪×厝f萬沒想到李教授會(huì)這么爽快地答應(yīng)下來，連聲答謝。

接著，陳俊霖又讓輔導(dǎo)員幫他游說教統(tǒng)計(jì)學(xué)的陳教授?？墒?，陳教授卻一口回絕了。陳俊霖并不罷休，天天給陳教授打電話，并幾次登門拜訪，跟他詳細(xì)說明自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。陳教授被他糾纏得無可奈何，只好答應(yīng)先幫他干一陣。

一番斗智斗勇下來，陳俊霖竟招來四位教授為他打工。

低姿態(tài)感動(dòng)教授

有了教授助陣，陳俊霖的公司運(yùn)轉(zhuǎn)順暢了許多。他接下項(xiàng)目后，采集好相關(guān)數(shù)據(jù)并交給四位教授進(jìn)行研究，最后匯總出方案。等到所有工作都完成后，他會(huì)按照項(xiàng)目所獲得的報(bào)酬，按一定比例將勞務(wù)費(fèi)均分給四位教授。

開始，陳俊霖和這些教授合作得比較愉快，教授們拿到勞務(wù)費(fèi)后，都很開心，還時(shí)不時(shí)約陳俊霖出去喝茶。可后來，陳俊霖慢慢發(fā)現(xiàn)李教授的態(tài)度有些轉(zhuǎn)變，每次接到客戶的單子，請(qǐng)他參與研究時(shí)，他都以工作忙為由推脫，可實(shí)際上李教授的工作并不繁重。幾次被拒后，陳俊霖意識(shí)到李教授可能對(duì)自己有意見，故意找借口。一番周折，他從李教授手下的研究生口中探知，李教授經(jīng)常抱怨說他們四位教授一起給陳俊霖做事，他出力最多，拿的錢卻與其他三人一樣，他心里很不平衡。

陳俊霖這才恍然大悟，原來，是自己的工作沒有做好，氣走了李教授。第二天，他專門宴請(qǐng)四位教授。席間，他坦言：“我第一次開公司，經(jīng)驗(yàn)不足，在經(jīng)營公司過程中，出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的失誤，首先就是薪酬分配不合理。我覺得不應(yīng)該薪酬一刀切，應(yīng)該按照每個(gè)人付出多少，給予相應(yīng)的報(bào)酬……”接著，他坦誠地與四位教授交流該如何改革薪酬分配。最后，他們達(dá)成一致意見：每個(gè)項(xiàng)目按照每個(gè)人投入的精力分配薪酬，并且要制訂一套規(guī)范的薪酬分配制度，獎(jiǎng)罰分明，誰出問題誰負(fù)責(zé)。新制度制定后受到一致贊成，教授們?cè)僖矝]有為此鬧過不愉快。

誰知，薪酬問題解決不久，新的問題又找上門來。

由于陳俊霖所聘請(qǐng)的幾位教授都是學(xué)科帶頭人，不可避免有些清高。而陳俊霖公司的其他員工都是年輕人，遇到一些難題時(shí)，就會(huì)向幾位教授請(qǐng)教。有一天，員工李爽遇上難題需要請(qǐng)教，當(dāng)時(shí)，陳教授正在聚精會(huì)神地工作，突然被打斷，心里很不爽，加上他覺得李爽提出的問題太簡單，沒好氣地說：“連那么簡單的問題都搞不懂，我忙得很，沒時(shí)間答復(fù)你!趕緊走!”李爽沒想到會(huì)這樣被拒絕，不禁小聲嘀咕：“裝什么清高!”陳教授一字一句聽在耳里，不禁火冒三丈，兩人話不投機(jī)，爭吵起來。

陳俊霖得知陳教授和李爽吵架的消息后，放下手頭的工作，趕過來調(diào)解。他先安撫陳教授，說：“我事先工作沒做好，對(duì)員工缺乏必要的培訓(xùn)，您不要生氣，年輕人難免會(huì)火氣重，請(qǐng)?jiān)徦??！彪S后，陳俊霖又對(duì)李爽說：“你應(yīng)該在教授不忙的時(shí)候再去打擾。那個(gè)問題確實(shí)簡單，不應(yīng)該怪教授發(fā)火。你應(yīng)該謙虛地跟他溝通，不應(yīng)該發(fā)脾氣?！甭犼惪×卣f得如此坦誠，陳教授不好意思了，說：“是我說話的態(tài)度不好，不能全怪他。”這時(shí)候，李爽也羞愧地說：“陳教授，我沒有控制好自己的情緒，請(qǐng)您原諒我。”陳教授聽他這么說，笑了，說：“好，等我工作不忙時(shí)，再仔細(xì)給你講解那個(gè)問題。”就這樣，這場糾紛得以解決。

每當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，陳俊霖總是放低姿態(tài)，先從自己身上找問題，及時(shí)解決，公司因此得以健康發(fā)展。

大眼界引來大客戶

2009年8月，上海弘策房地產(chǎn)公司招標(biāo)關(guān)于重慶南山區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)調(diào)查項(xiàng)目。此前，陳俊霖從來沒有接觸過城市綜合體項(xiàng)目。在和教授們討論報(bào)價(jià)時(shí)，幾位教授覺得客戶是大公司，應(yīng)該把報(bào)價(jià)要高些，可陳俊霖覺得如果漫天要價(jià)，極有可能在這次競標(biāo)中落敗，就建議報(bào)常規(guī)價(jià)，寧可少賺錢，也要通過做這個(gè)項(xiàng)目，掌握一些經(jīng)驗(yàn)。最后，幾個(gè)教授一致通過他的建議。結(jié)果，由于陳俊霖報(bào)價(jià)相對(duì)較低，他最終競標(biāo)成功。此后，他和幾位教授通力合作，對(duì)調(diào)查區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場、購買需求狀況、商戶分布情況、區(qū)域規(guī)劃、項(xiàng)目策劃推廣等工作進(jìn)行深入、細(xì)致地調(diào)查分析，最終為弘策公司項(xiàng)目開發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)控制提供了明確、清晰的決策思路。

項(xiàng)目的出色完成無異于一個(gè)活廣告，很快，成都和上海等地的城市綜合體項(xiàng)目也紛紛找上門來。

2009年12月22日，國家信息中心經(jīng)濟(jì)咨詢中心的一位工作人員給陳俊霖打來電話，說想委托誠凱公司對(duì)川渝地區(qū)部分品牌的卡車進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查研究，為其經(jīng)濟(jì)研究提供數(shù)據(jù)支持。幾個(gè)教授覺得這個(gè)項(xiàng)目費(fèi)時(shí)費(fèi)力，又賺不到幾個(gè)錢，建議陳俊霖放棄?？申惪×叵氲絿倚畔⒅行氖菄壹?jí)別的大單位，如果跟他們合作，以后出去和客戶談業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)多些底氣，就以商量的語氣對(duì)幾位教授說：“我還是想接這個(gè)項(xiàng)目，這對(duì)公司未來的發(fā)展很有益處，你們可以選擇不參與這個(gè)項(xiàng)目，但如果你們參與進(jìn)來，我會(huì)付比做其他項(xiàng)目更高的報(bào)酬?！甭犓f出這番話，教授們也不再反對(duì)。

隨后，陳俊霖派出項(xiàng)目組前往四川地區(qū)，對(duì)當(dāng)?shù)氐目ㄜ囅M(fèi)市場進(jìn)行了為期20天的深入調(diào)查研究，最終為國家信息中心提供了全面科學(xué)的市場數(shù)據(jù)。

由于國家信息中心對(duì)陳俊霖的工作非常滿意，之后又陸續(xù)合作了幾次，陳俊霖都出色地完成。由于和國家信息中心有良好的合作，陳俊霖贏得了很多客戶的信賴，業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升。

雖然陳俊霖在工作中鐵面無私，但私下里對(duì)教授很關(guān)心。一有機(jī)會(huì)，他就邀請(qǐng)幾位教授出去喝茶，討論一些工作以外的事情，雙方的關(guān)系也越來越融洽。教授因此也都能接受他的批評(píng)，誠心誠意地在他手下干。正因如此，誠凱公司組建運(yùn)營以來，其研究技術(shù)和執(zhí)行能力得到了廣大客戶的好評(píng)。迄今為止，誠凱公司為中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、華潤集團(tuán)、中美史克、分眾傳媒、三星集團(tuán)等知名企業(yè)提供了各類市場調(diào)查與咨詢服務(wù)，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的形象和口碑。

短短一年間，陳俊霖在幾位教授的支持下，已經(jīng)賺了100萬。由于看好誠凱公司的前景，又有三位教授主動(dòng)加盟，為他打工。目前，陳俊霖在成都成立了分公司，他還計(jì)劃再開幾個(gè)分公司，把事業(yè)進(jìn)一步做大。

圖片由本文作者提供

編輯 陳陟czmochou@163.com