在丈夫公司破產(chǎn),欠下200多萬(wàn)元外債絕望自殺時(shí),身為家庭婦女的她挺身而出,白手起家,創(chuàng)辦了一個(gè)作坊式服裝加工廠,并以其非凡的膽識(shí)一次性承接了數(shù)千萬(wàn)元的外商訂單,冒險(xiǎn)一搏取得成功。如今,她原來(lái)的小作坊已發(fā)展成為江浙地區(qū)赫赫有名的出口型大企業(yè)。其間她鐘愛(ài)的女兒還曾遭遇車禍,長(zhǎng)期昏迷,也是她,在管理企業(yè)的同時(shí)悉心照料,最終讓女兒蘇醒。她就是耿美英,一個(gè)以行動(dòng)詮釋自己的億萬(wàn)富姐——
突遭厄運(yùn),她在丈夫絕望之際挺身而出
耿美英出生在江蘇省丹陽(yáng)市管山村一個(gè)貧苦農(nóng)家,家里有6個(gè)兄弟姊妹。為了幫父母分擔(dān)生活壓力,身為長(zhǎng)女的她18歲高中沒(méi)畢業(yè)就輟學(xué)了,每天靠搓草繩掙錢(qián)貼補(bǔ)家用。22歲那年,她與丈夫王銀燈結(jié)婚。
當(dāng)?shù)厥^資源豐富,婚后不久,頭腦活絡(luò)的王銀燈靠借來(lái)的3000元錢(qián)辦了一家采石場(chǎng),生意很紅火。耿美英的夢(mèng)想,就是站在丈夫身后做個(gè)賢妻良母。
靠經(jīng)營(yíng)采石場(chǎng),王銀燈淘到了人生的第一桶金。1995年,他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比采石頭更賺錢(qián)的項(xiàng)目,于是拿出全部資金50萬(wàn)元,創(chuàng)辦了鑫隆冶金機(jī)械廠,加工減速機(jī)配件。
1997年8月的一天,耿美英正在家里做飯,突然接到丈夫的電話。短短幾句不著邊際的話,讓她陷入了恐慌:“我沒(méi)臉見(jiàn)人了,我走后你要把兩個(gè)孩子帶好。你心地那么善良,我相信以后會(huì)有人幫你、關(guān)愛(ài)你!”耿美英嚇懵了,還沒(méi)弄明白到底是怎么回事,電話就斷了。耿美英趕緊回?fù)苓^(guò)去,卻打不通。這個(gè)文弱的農(nóng)家媳婦嚇壞了,心想丈夫萬(wàn)一有個(gè)三長(zhǎng)兩短,今后她和孩子該咋辦呀!她急忙沖出家門(mén),跌跌撞撞地四處尋找王銀燈。
不知跑了多久,她終于在一片雜草叢生的小樹(shù)林邊,找到了正準(zhǔn)備尋死的丈夫。她沖過(guò)去抱住丈夫說(shuō):“出天大的事你也不能想不開(kāi)呀!沒(méi)有你我和孩子們咋活?”夫妻倆抱頭痛哭。事后耿美英想想都覺(jué)得后怕,要不是自己及時(shí)趕到,丈夫可能真的就離他而去了。丈夫平時(shí)很剛強(qiáng),文化高又非常聰明,究竟發(fā)生了什么事,逼得他要走絕路?
事情的起因還得從半年前說(shuō)起。當(dāng)時(shí)廠里有個(gè)工程師給了王銀燈一套圖紙,建議他由加工減速機(jī)配件轉(zhuǎn)型生產(chǎn)減速機(jī),說(shuō)利潤(rùn)能提高好幾倍。王銀燈發(fā)財(cái)心切,花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)下了那項(xiàng)所謂的“高新技術(shù)”,然后借貸200多萬(wàn)元轉(zhuǎn)型生產(chǎn)減速機(jī)??僧?dāng)他按照?qǐng)D紙?jiān)O(shè)計(jì)生產(chǎn)出成品后,卻被經(jīng)銷商告知,那種產(chǎn)品早在幾年前就過(guò)時(shí)了。再找那個(gè)工程師,對(duì)方已經(jīng)逃之夭夭。王銀燈悔恨交加,恨騙子可惡,罵自己粗心,一時(shí)想不開(kāi)就有了死的念頭。
耿美英把丈夫弄回家后,見(jiàn)丈夫不吃不喝,精神恍惚,非常心疼。
1997年年底,鑫隆冶金機(jī)械廠正式宣布倒閉。丈夫辛勤多年積累的財(cái)富一夜之間化為烏有,還欠下200多萬(wàn)元債務(wù),別說(shuō)歸還本金,僅每年的利息就是一大筆錢(qián)。面對(duì)不斷登門(mén)催逼的債主,耿美英陡然感到仿佛天塌了一般,她已從家底殷實(shí)的老板太太,變成了家徒四壁、債臺(tái)高筑的窮光蛋。那些日子,耿美英感到被壓得喘不過(guò)氣來(lái),但還不能表現(xiàn)出來(lái),以免丈夫再受打擊。
耿美英做專職家庭主婦已經(jīng)多年,對(duì)經(jīng)商又一竅不通,怎么才能撐起這個(gè)家,幫助丈夫走出困境呢?她天天都在思考這個(gè)問(wèn)題。
創(chuàng)造奇跡,5萬(wàn)元做成3000萬(wàn)元的外商大訂單
王銀燈自幼失去父母,和耿美英結(jié)婚后,拼命掙錢(qián)養(yǎng)家,自從辦了采石場(chǎng),每天都忙到深更半夜才回家。想起生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,耿美英覺(jué)得丈夫很可憐,為這個(gè)家付出太多。她決定,不能坐以待斃,得主動(dòng)出擊,無(wú)論如何也要想辦法幫丈夫走出困境。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察,耿美英發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上一些款式新穎的羊毛衫十分暢銷,于是決定辦個(gè)小廠自己生產(chǎn)。然而想辦廠談何容易!家里欠一大筆外債,家庭日常生活開(kāi)支都沒(méi)錢(qián),哪有錢(qián)進(jìn)設(shè)備買(mǎi)原料?
轉(zhuǎn)眼寒假結(jié)束了,兩個(gè)孩子即將開(kāi)學(xué),耿美英只能想辦法借錢(qián)給孩子購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)資料。當(dāng)時(shí)有人甚至預(yù)言,那么大的廠子倒閉了,丈夫欠別人的錢(qián)她永遠(yuǎn)也還不完,肯定要自殺。要強(qiáng)的耿美英得知?jiǎng)e人這么看她,犟勁上來(lái)了,決定不但要讓孩子有學(xué)上,讓丈夫有勇氣活下去,還要自己創(chuàng)業(yè)。她的勇氣打動(dòng)了一位朋友,得知她真的想創(chuàng)業(yè),那位朋友非常豪爽地借了5萬(wàn)元錢(qián)給她。
耿美英很快辦起了一個(gè)作坊式制衣廠,并四處奔走找業(yè)務(wù)。1998年5月,她從常州外貿(mào)公司接到了第一單業(yè)務(wù),加工一批針織衫。但由于利潤(rùn)低,這個(gè)訂單耿美英不但沒(méi)掙到一分錢(qián),還虧了1萬(wàn)多元。朋友安慰她,你一個(gè)外行學(xué)做生意,敢大膽邁出第一步已算不錯(cuò),就權(quán)當(dāng)交學(xué)費(fèi)了吧!
出師不利,耿美英并未氣餒,反而給廠里定了一條很嚴(yán)的規(guī)矩:即使虧損,也要把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位!正是這條規(guī)矩,保證了耿美英日后的成功。
不久,耿美英發(fā)現(xiàn)剛剛興起的牛絨衫非常走俏,一件賣(mài)200多元還供不應(yīng)求,一件衣服純利潤(rùn)上百元。她覺(jué)得這是個(gè)商機(jī),于是立即轉(zhuǎn)做牛絨衫。產(chǎn)品出來(lái)后,她親自推著自行車沿街叫賣(mài)。沒(méi)想到3個(gè)月時(shí)間里,就掙了8萬(wàn)余元。最讓她高興的是,丈夫也從她的成功里看到了希望,一天天振作起來(lái)。
雖然打了個(gè)大勝仗,耿美英卻不敢有一絲懈怠,為確保質(zhì)量,凡事她都親力親為。有一次,耿美英在車間里熬到大半夜,實(shí)在困得受不了,就鉆到?jīng)]有整燙的衣服堆里睡了起來(lái)。早晨工人上班后,看到從衣服堆里突然鉆出個(gè)人來(lái),嚇了一大跳。
因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,有人開(kāi)始主動(dòng)向耿美英訂貨,而且訂單越來(lái)越多。為了完成訂單,她拼命工作,賺來(lái)的錢(qián)除了還辦廠借的債,其余部分全部投入擴(kuò)大生產(chǎn)。她籌劃著,等制衣廠發(fā)展到一定規(guī)模,就直接從國(guó)外接訂單。然而讓她沒(méi)想到的是,還沒(méi)等她的廠子達(dá)到她期望的規(guī)模,大訂單就找上門(mén)來(lái)了。
那是2004年3月的一天,門(mén)衛(wèi)通知她有外國(guó)客商拜訪。耿美英有些意外,因?yàn)樗€沒(méi)跟老外做過(guò)生意,更讓她意外的是,前來(lái)拜訪她的,竟是大型連鎖超市沃爾瑪針織類服飾的供貨商——美國(guó)人托尼。托尼原本是到一家大型服裝出口企業(yè)驗(yàn)貨,驗(yàn)貨過(guò)程中他發(fā)現(xiàn),有一款衣服質(zhì)量特別好,而這款衣服正是耿美英加工的。托尼臨時(shí)決定,拜訪耿美英。正是這次拜訪,讓耿美英的人生徹底發(fā)生改變。
當(dāng)時(shí)耿美英一年的生產(chǎn)能力約3萬(wàn)件,托尼卻一下子給了她一個(gè)39萬(wàn)件的大訂單,并要求三個(gè)半月必須出貨。耿美英馬上意識(shí)到,如果把這筆生意做好了,以后的訂單就會(huì)源源不斷,企業(yè)的發(fā)展壯大就大有希望!但機(jī)會(huì)同時(shí)潛藏著風(fēng)險(xiǎn),如果接這個(gè)單子,合同金額高達(dá)3000萬(wàn)元,托尼有個(gè)條件:如果訂單不能按時(shí)完成,要賠3倍的違約金,即9000萬(wàn)元!這個(gè)賠付額讓耿美英不寒而栗。
面對(duì)誘人的大訂單,耿美英需要當(dāng)機(jī)立斷。她琢磨了一下,要完成訂單,前期需要40噸棉紗,僅此一項(xiàng)費(fèi)用就高達(dá)上千萬(wàn)元,而當(dāng)時(shí)她最多只能拿出5萬(wàn)元;工期三個(gè)半月,想用區(qū)區(qū)5萬(wàn)元撬動(dòng)這個(gè)3000萬(wàn)元的大訂單,簡(jiǎn)直不可能,一旦失敗后果不堪設(shè)想,然而要是成功了,她就能夠結(jié)束長(zhǎng)達(dá)6年替別人加工的微利時(shí)代,迅速實(shí)現(xiàn)財(cái)富爆發(fā)。一邊是天堂,緊挨著的卻是地獄。掂量再三,耿美英最終決定舍身一搏!為自己,更為了救出水深火熱之中的老公。
耿美英堅(jiān)定地對(duì)翻譯說(shuō):“OK,我接受!”
簽下供貨合同,耿美英馬上找到認(rèn)識(shí)的一個(gè)原料貿(mào)易商羅瑞華,說(shuō)出了想讓他幫忙墊付原料款的想法,對(duì)方爽快答應(yīng)了。其實(shí)羅瑞華也有自己的考慮,假如在危難中幫耿美英把這單生意做好了,以后她有什么好單子都會(huì)跟他合作,幫她其實(shí)就是幫自己。但對(duì)羅瑞華來(lái)說(shuō),想幫耿美英也不是一件容易的事,因?yàn)橹八鲞^(guò)的最大的一個(gè)訂單是供應(yīng)棉紗兩噸,短時(shí)間內(nèi)要他供應(yīng)40噸棉紗,對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大挑戰(zhàn)。但當(dāng)時(shí)耿美英并不知道這一點(diǎn)。她只覺(jué)得有了訂單,又有人幫忙墊付原料費(fèi),自己離成功越來(lái)越近了,簡(jiǎn)直像做夢(mèng)一樣。
接著,耿美英四處聯(lián)系加工點(diǎn)。一切就緒,就等原料發(fā)貨,貨一到就能按計(jì)劃開(kāi)工。然而,直到約定的原料發(fā)貨的前一天,羅瑞華那邊還沒(méi)有任何消息,耿美英打電話詢問(wèn),羅瑞華講話吞吞吐吐。耿美英隱約感到不妙,追問(wèn)道:“是不是棉紗沒(méi)到位?”羅瑞華硬著頭皮說(shuō):“你放心,這個(gè)事情我會(huì)想辦法解決,哪怕虧本,我花高價(jià)也要買(mǎi)到你要的貨,完成這個(gè)訂單?!彼脑捵尮⒚烙⑿岬搅宋kU(xiǎn)的信號(hào)。接下來(lái)的幾天,她每天打電話催羅瑞華發(fā)貨,可羅瑞華使出了九牛二虎之力,也難以滿足她的要求,不得不一再推遲發(fā)貨時(shí)間。耿美英由著急到憤怒,逼問(wèn)道:“你到底什么時(shí)候給我?”羅瑞華為難地說(shuō):“我正在努力,需要時(shí)間,請(qǐng)你再等等!”除了等待,耿美英不知道還有誰(shuí)能幫她。9000萬(wàn)元的巨額賠償,就像一塊巨石壓在她的胸口。
焦慮之中,耿美英試圖另尋良策,但因?yàn)闆](méi)有錢(qián),其他供應(yīng)商大都拒絕給她供貨。等到第16天晚上,羅瑞華突然給她打來(lái)電話,遺憾地說(shuō):“我這邊看來(lái)是沒(méi)指望了?!惫⒚烙⒁宦?tīng),眼前一黑便暈了過(guò)去,被緊急送進(jìn)了醫(yī)院。迷迷糊糊地不知過(guò)了多久,羅瑞華的電話又打來(lái)了,說(shuō):“我已經(jīng)幫你找了一家工廠,你趕快去?!?/p>
原來(lái),羅瑞華打聽(tīng)到張家港一家毛紡廠有大量棉紗儲(chǔ)備,并設(shè)法找到了經(jīng)理徐家欽的電話。耿美英知道希望渺茫,但這已經(jīng)是最后的救命稻草,她讓護(hù)士拔掉了吊針,不顧丈夫阻攔連夜上路了。她只有一個(gè)念頭,即使失敗也要拼到最后!
耿美英見(jiàn)到徐家欽時(shí),緊張得幾乎話都說(shuō)不出來(lái)了。努力讓自己平靜下來(lái)后,她真誠(chéng)地把自己遇到的困難說(shuō)了出來(lái):“我沒(méi)錢(qián),但是又想做這個(gè)訂單,所以希望徐總可以幫我這個(gè)忙?!毙旒覛J聽(tīng)罷沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)表態(tài),而是提出第二天到她的工廠去看一下。原來(lái)人家要評(píng)估風(fēng)險(xiǎn),這么大一批貨放出去,萬(wàn)一錢(qián)收不回來(lái)怎么辦?
第二天,徐家欽在耿美英的廠里考察了一番,在查看了廠房和訂單后,說(shuō)了一句讓耿美英一輩子都不會(huì)忘記的話:“你為救丈夫不顧一切的那份癡情,和你的憨厚真誠(chéng)感動(dòng)了羅老板,同樣也感動(dòng)了我。毛紡廠同意給你供貨。”
很快,一車車棉紗送了過(guò)來(lái)。事后有業(yè)內(nèi)同行說(shuō),耿美英奇跡般地做成了一件幾乎鐵定不可能做成的事。
有了原料,耿美英和工人三班倒日夜加工,她每天只休息兩三個(gè)小時(shí)。經(jīng)過(guò)不懈努力,終于按期保質(zhì)保量完成了訂單。
這次成功,耿美英不僅獲利頗豐,而且打響了知名度,托尼追加了訂單,香港、日本的一些廠商也主動(dòng)找上門(mén)來(lái)訂貨。
親情更金貴,億萬(wàn)富姐只想做個(gè)賢內(nèi)助
事業(yè)如日中天,正當(dāng)耿美英雄心勃勃地要大干一番時(shí),致命的打擊又從天而降。2008年2月24日,對(duì)耿美英來(lái)說(shuō)是個(gè)痛徹心扉的日子。這天中午12點(diǎn)多,廠里一輛面包車在沿江大道和一輛出租車迎面相撞,7名職工和耿美英的女兒王文君身受重傷。
趕到現(xiàn)場(chǎng)后,耿美英作出一個(gè)令大家震驚的決定,先送員工去搶救,最后再送女兒去醫(yī)院。手術(shù)過(guò)程中,專家斷定王文君已經(jīng)沒(méi)有希望了,即便是救回來(lái)也是植物人。作為母親,耿美英跪地懇求醫(yī)生竭盡全力搶救,那時(shí)的她就已經(jīng)打定主意,如果心愛(ài)的女兒走了,她也跟著去;如果女兒成了植物人,女兒的后半輩子她要親自照顧。
也許她對(duì)女兒的至愛(ài)感動(dòng)了上蒼,死神沒(méi)把王文君帶走,可留給耿美英的是一個(gè)完全沒(méi)有神志的孩子。王文君成了植物人,母女近在咫尺,卻已經(jīng)變成了最熟悉的陌生人。為了全力照顧好女兒,耿美英無(wú)法顧及自己的事業(yè),在醫(yī)院附近租了一間房,開(kāi)始了漫長(zhǎng)的護(hù)理生活。
那段日子,女兒沒(méi)有任何知覺(jué),最初只能從食道用注射器注點(diǎn)牛奶、菜汁什么的,喂一次飯要花一個(gè)多小時(shí)。喂飯后,耿美英還要給女兒洗臉,用熱水泡腳,為防止長(zhǎng)褥瘡還要每天給女兒擦身、按摩。做完這些,再把女兒綁在自己身上,帶她出去透透空氣。每天耿美英都是凌晨三四點(diǎn)鐘起床,一直要忙到深夜才能入睡。
令病友們感動(dòng)的是,在醫(yī)院照顧女兒期間,耿美英認(rèn)識(shí)了同樣因?yàn)檐嚨湺萑牖杳缘?8歲安徽男孩姜傳超。因?yàn)榧彝ダщy,父母不能為姜傳超提供足夠的營(yíng)養(yǎng),善良的耿美英看在眼里,決定幫他:一日六餐,她都準(zhǔn)備雙份營(yíng)養(yǎng)餐,女兒一份,姜傳超一份。她堅(jiān)持做了近8個(gè)月,直到王文君轉(zhuǎn)院到南京治療。臨走時(shí),耿美英還留給姜傳超1萬(wàn)元錢(qián)。
2009年4月,王文君出院回家療養(yǎng)。在家里,和女兒說(shuō)話、給女兒按摩,是耿美英每天必做的事,早上、中午各一次,每次要花兩個(gè)小時(shí)。盡管很累,但對(duì)耿美英來(lái)說(shuō),這是她作為母親最為幸福的時(shí)刻。同時(shí),她也通過(guò)這種方式向女兒傳達(dá)信心與鼓勵(lì)。
2010年10月,上蒼再次將奇跡展現(xiàn)在耿美英面前。一天,正在護(hù)理女兒的她發(fā)現(xiàn),女兒的眼睛突然動(dòng)了一下。幾天后,女兒終于睜開(kāi)了眼睛。那一刻,耿美英激動(dòng)得失聲痛哭。
到2012年夏,王文君已能開(kāi)口講話,接下來(lái)情況越來(lái)越好。
如今,耿美英的丹陽(yáng)銀球針紡服飾有限公司已得到迅猛發(fā)展,在美、日、韓和俄羅斯等國(guó),有大批固定客戶,每年的稅后利潤(rùn)高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。雖然已經(jīng)成為億萬(wàn)富姐,但耿美英還是希望丈夫來(lái)當(dāng)老板,她更想在家專職做飯,陪女兒。接受采訪時(shí)她說(shuō):“親情比金子貴重!無(wú)論女兒恢復(fù)到什么程度,她都是我心中最美的天使!如果女兒完全康復(fù)了,我就把公司交給他們父女,我更愿做個(gè)賢內(nèi)助、小女人,我覺(jué)得那是一種幸福!”說(shuō)著,這個(gè)傳奇女子露出了燦爛的笑容!
〔編輯:馮士軍〕