《莫愁?智慧女性》語匯新解——成功性格配方：創(chuàng)業(yè)是種成年禮

撥開讓人眼花繚亂的創(chuàng)業(yè)成功學(xué)、暢銷書，本期策劃想讓初涉職場(chǎng)的年輕人，看到創(chuàng)業(yè)的簡(jiǎn)樸本質(zhì)：通向目的地的路有千萬條，但向前的動(dòng)力無非來自若干重要的性格配方——遠(yuǎn)見、真誠(chéng)、樂觀、沉著、變通、想象、激情……

必須承認(rèn)，人與人是有差異的，而擁有以上性格配方的人，自會(huì)散發(fā)天然的創(chuàng)業(yè)者氣質(zhì)。創(chuàng)業(yè)過程即便波折，對(duì)他們來說，也是享受，是對(duì)生活有滋有味的品咂。在他們看來，成功，不在于肩上負(fù)重多少財(cái)物，而是一種積極快樂的感覺，讓人更自信，并滿懷幸福。

創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)，在心智；最大的敵人，是內(nèi)心的障礙。從這個(gè)意義上說，創(chuàng)業(yè)仿佛一個(gè)人精神上的成年禮。我們鼓勵(lì)每位有志做企業(yè)家的人，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成充滿發(fā)現(xiàn)、完善人格的豐滿旅程?，F(xiàn)在，就讓我們從一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身上，探索性格中的成功配方吧。

一、嗅覺靈敏的行動(dòng)派

故事一、別人賣百貨，我賣紙箱

三十多歲的孫穎從單位辭職后，在淘寶網(wǎng)開了個(gè)雜貨鋪，一沒特色二沒經(jīng)驗(yàn)，虧得厲害。她沒事就在網(wǎng)上溜達(dá)，眼饞地研究大賣家的交易怎么做。無意間，看到一個(gè)賣家向人訂購(gòu)空牛奶紙箱，說是“用來包裝貨品”。

孫穎頓悟，商機(jī)就在眼皮底下啊，網(wǎng)上數(shù)十萬賣家的需求，也要人來服務(wù)啊。

與紙箱廠聯(lián)系，她碰了一鼻子灰。紙箱利潤(rùn)薄，要靠批量大掙利潤(rùn)。磨了一星期，對(duì)方才答應(yīng)供貨，但要求第一批貨不低于1萬元。買這么多前途未卜的紙箱，換個(gè)人，或許就此放下念頭。但孫穎相信自己的眼光，她說“我喜歡嘗新”。

網(wǎng)上購(gòu)物越來越火，店家對(duì)紙箱的需求也多了。孫穎干脆又承包了一家快遞公司，專為紙箱鋪提供運(yùn)輸服務(wù)，降低了成本，服務(wù)也更貼心。今天，孫穎已是五鉆品牌的賣家，入選“中國(guó)十大網(wǎng)商”，在香港也有顧客。當(dāng)時(shí)拒絕她的紙箱廠隨時(shí)為她保證10萬元的庫存量。

故事二、修補(bǔ)破碗，滋生50家加盟店

今年24歲的盧成堆清楚地記得，他是從新聞上“掘”出黃金的?？吹健恫途呙廊輲熡麄饕皇纸^活》的報(bào)道，說一個(gè)叫尚建偉的人，能將任何破損的盤碗翻新。盧成堆激動(dòng)了，趕緊聯(lián)系上對(duì)方。

盧成堆說：“我們的市場(chǎng)應(yīng)該在大酒店。星級(jí)酒店里的盤碗起碼幾十元一個(gè)，有的是幾百元一個(gè)的成套品。破損一個(gè)，整套更換成本很高。能將碗盤翻新，哪個(gè)酒店不愿意？”聽了他的分析，尚建偉發(fā)現(xiàn)自己會(huì)的竟是一門“金手藝”，深感遇到知音。

盧成堆何許人，談起商機(jī)一針見血？他本是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生。他沒資金、沒后盾，卻在五年里，開起八家店，涉及領(lǐng)域各不相同。高中時(shí)，他兼職推銷手機(jī)卡，賣得不錯(cuò)，由此開過移動(dòng)通信店、手機(jī)店；進(jìn)大學(xué)后，他去快遞公司幫忙，留意到成交量、利潤(rùn)等細(xì)節(jié)后，立刻開起了快遞店。臨近畢業(yè)，看見同學(xué)升學(xué)、就職的需要，他又開了專升本咨詢服務(wù)店、業(yè)務(wù)推廣商務(wù)公司……他對(duì)做生意越來越有激情。

隨后，盧成堆籌了10萬元，與尚建偉合了伙。他們本想回收酒店破碗，修補(bǔ)后，賣到農(nóng)家樂或私營(yíng)飯店。后來盧成堆琢磨說，技術(shù)是獨(dú)一無二的，與其買進(jìn)賣出盤碗，不如直接提供服務(wù)。于是，他們申請(qǐng)了發(fā)明專利，并將手工打磨改進(jìn)為機(jī)器打磨。

如今，他們已在全國(guó)擁有五十家加盟店。盧成堆也身兼三家公司的董事長(zhǎng)，并成為浙江省創(chuàng)業(yè)之星。

專家點(diǎn)撥：

一個(gè)人了解自己“為什么做”某件事，比知道“如何做”更重要。就如創(chuàng)業(yè)，它的第一推動(dòng)力不是能力，而是意愿。

意愿是一種決心——我一定要做點(diǎn)什么，改變現(xiàn)有的生活，或?qū)崿F(xiàn)某種抱負(fù)；信念是一種肯定——我一定能做點(diǎn)什么，我天生就是創(chuàng)業(yè)的料。

達(dá)到“一定要”的內(nèi)心狀態(tài)時(shí)，是年年想、天天想的渴望，促人全力以赴。如本文中的孫穎，她的市場(chǎng)嗅覺很靈敏，能在稍縱即逝的機(jī)會(huì)面前，迅速找到縫隙市場(chǎng)，從小到大成長(zhǎng)，構(gòu)建自己的商業(yè)模式。

“一定能”的信念，可以激發(fā)人的潛能。信念受很多因素影響：比如環(huán)境，比如知識(shí)，比如經(jīng)驗(yàn)，比如積極想象……“聰明的人看別人做什么，智慧的人看別人怎么做”，學(xué)別人有效的創(chuàng)業(yè)方法，在模仿基礎(chǔ)上創(chuàng)新，這種成功最快捷，也有助于增強(qiáng)自信。

不一定準(zhǔn)備充足才創(chuàng)業(yè)，許多成功者很早就行動(dòng)了，在行動(dòng)中積累經(jīng)驗(yàn)、信念。本文盧成堆就是這樣的人。他借助別人成熟的核心技術(shù)，利用有效的加盟模式，找到市場(chǎng)需求，很好地解決了技術(shù)、資金與需求的對(duì)接，不失為經(jīng)典案例。

最后，想說個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——行動(dòng)力要與專注結(jié)合。很多人在談創(chuàng)新，其實(shí)，創(chuàng)新不是有很多好點(diǎn)子。許多企業(yè)正死在有太多想法上，做了一片，失了重心。創(chuàng)新，應(yīng)該是有能力對(duì)很多新想法說“不”，而在一個(gè)領(lǐng)域里深耕細(xì)作。

二、層層解困的冒險(xiǎn)家

故事一、把雞肋一樣的地?cái)偳榻Y(jié)，做成最炫職業(yè)

房煒清從小就愛去家鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的小賣部、服裝店。小老板擺弄著五顏六色的貨品，閑時(shí)和顧客天南地北地聊天，這生活真不錯(cuò)。而最簡(jiǎn)單的生意莫過于在街邊鋪塊布、擺點(diǎn)小商品，直接進(jìn)入角色。

2004年，大學(xué)畢業(yè)的他來到北京，從自由撰稿人到網(wǎng)站設(shè)計(jì)、圖書策劃……還是覺得缺點(diǎn)什么。擺攤情結(jié)無法釋懷，他干脆下了班就去管莊擺攤。

北京擺地?cái)偟氖且恢Р恍〉年?duì)伍，這些人擺攤只為豐富生活、緩解壓力。有人聊高興了，索性把東西送顧客；遇上不喜歡的顧客，出多少錢也不賣。一小伙，下班就賣公仔，“擺地?cái)偤?，能和美女搭訕?！毙』锝Y(jié)識(shí)了個(gè)女友就消失了。一位女白領(lǐng)是化妝品小樣控，小樣堆不下了，索性擺攤過癮。房煒清和這些朋友廝混，十分快樂。

能不能為新型擺攤?cè)私▊€(gè)網(wǎng)站？房煒清琢磨著，先給這個(gè)群體一個(gè)身份——擺客。他設(shè)計(jì)了“擺客公約”，借此打造新的地?cái)偽幕?/p>

“擺客中國(guó)”在2009年亮相，是中國(guó)第一家專門給擺地?cái)偟某鞘腥私涣?、聚?huì)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。房煒清設(shè)計(jì)了統(tǒng)一裝備： T恤、地?cái)偛?、售后服?wù)卡、胸牌、購(gòu)物袋等。想成擺客，需要實(shí)名認(rèn)證、統(tǒng)一裝備。擺客身份各異，大學(xué)老師、外企工程師、攝影師、設(shè)計(jì)人員……他們把地?cái)偵庾兂闪丝犰诺臅r(shí)尚休閑。

因?yàn)椤皵[客中國(guó)”，房煒清走進(jìn)了中央電視臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)，把自己擺到了全國(guó)人民面前。

如今，房煒清又語出驚人：在地?cái)偵细銓?duì)象才是正經(jīng)事！“現(xiàn)代人交際范圍其實(shí)很小，與其上《非誠(chéng)勿擾》，不如在大街上拉個(gè)活生生的人談場(chǎng)轟轟烈烈的戀愛?！币苍S，在熱愛的擺攤事業(yè)上，房煒清能一路發(fā)現(xiàn)無數(shù)可能。

故事二、沒傘的孩子，要拼命往前奔跑

呂光說，物質(zhì)的光鮮，比不上閱歷的豐厚?！拔业拇髮W(xué)時(shí)光沒虛度，因?yàn)樵缬辛四繕?biāo)。我不是富二代，沒傘的孩子就要拼命奔跑?！?/p>

有目標(biāo)的人閑不住，當(dāng)年，呂光一入學(xué)就忙開了?？吹揭拱胪瑢W(xué)總喊肚子餓，呂光開起了宿舍零食部。夜深時(shí)，他總為了幾分錢利潤(rùn)，爬好多層樓送貨上門。

但付出與收獲不成正比，凌晨也會(huì)被電話吵醒去送貨，大半月下來，身心疲憊，學(xué)業(yè)也耽誤了。呂光關(guān)掉零食部，尋找更好的項(xiàng)目。好在，他借第一次小生意，把握了人脈。

大二，呂光成立了校第一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。短短一個(gè)月，聯(lián)盟發(fā)展到兩百多人。但發(fā)展過快，管理出現(xiàn)問題，呂光及時(shí)退出，交由他人管理。“據(jù)說聯(lián)盟后來死掉了?！边@事給呂光的教訓(xùn)是：創(chuàng)業(yè)要有勇氣向前沖，但一定不要忘記回頭看。

兩次小型創(chuàng)業(yè)后，呂光思路更活泛。因時(shí)制宜，他開發(fā)過網(wǎng)游，賣過傘和蚊帳，做過旅游推廣，開過培訓(xùn)班……各個(gè)領(lǐng)域他都親身體驗(yàn)，利潤(rùn)也緩緩增長(zhǎng)。

一路走來，他在各大高校發(fā)展了代理商，形成了一個(gè)事業(yè)鏈。機(jī)緣下，他創(chuàng)建了哈爾濱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，成了行業(yè)龍頭。他說：我要帶動(dòng)更多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

談起屢敗屢戰(zhàn)的過去，呂光說了句經(jīng)驗(yàn)談：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。

專家點(diǎn)撥：

創(chuàng)業(yè)者是冒險(xiǎn)家，為了實(shí)現(xiàn)自我的自由，而決意去闖闖，把一路遇見的風(fēng)險(xiǎn)都變成機(jī)會(huì)。

這話說來浪漫，現(xiàn)實(shí)中，每天卻像走在刀鋒上，因?yàn)槊媾R諸多困境——員工等著工資、設(shè)備耗損、房租、伙伴質(zhì)疑——關(guān)系生死。很多人在撞到終點(diǎn)線前倒下了，因?yàn)椴恢€在哪，被未來的不可捉摸耗盡心力。有時(shí)，戰(zhàn)略策略不重要，有沒有勇氣再頂那一下最重要。

創(chuàng)業(yè)不是人生終極考試，就把它當(dāng)一次小測(cè)驗(yàn)好了，通過了，就參加更高的考試，不通過，復(fù)習(xí)好再來。這樣想，人或許會(huì)更輕松、勇敢。

創(chuàng)業(yè)成功固然可喜，但更重要的，是你始終能享受創(chuàng)業(yè)的快樂。就像一名運(yùn)動(dòng)員，不是跑第一最快樂，而是比上次跑得好。一段段經(jīng)歷，提升了對(duì)生活的體悟，這就是收獲。

創(chuàng)業(yè)者還是敢于負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)人。他們直面艱難的現(xiàn)實(shí)，不逃避，不拖延，不推卸。在他們心里，比權(quán)力更重要的，是責(zé)任。人絕不會(huì)因?yàn)槎贪宥。隙ㄊ且虿辉竿黄贫茏?。成功者找方法，失敗者找借口，雖然每個(gè)借口都是事實(shí)。即使在一個(gè)行業(yè)再有經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)遇到新問題。

挫敗了，要問自己兩個(gè)問題：一怎樣去認(rèn)識(shí)這個(gè)錯(cuò)誤，二從錯(cuò)誤里得到什么。錯(cuò)誤過去了，沒學(xué)到什么，才是真正的錯(cuò)。

勇敢、負(fù)責(zé)、積極，心態(tài)好能不斷幫你調(diào)整適應(yīng)能力，吸引來很多機(jī)會(huì)。換句話說，別人會(huì)給一個(gè)不積極的人一個(gè)積極的機(jī)會(huì)么？

三、清醒客觀的知己者

故事一、從復(fù)印課堂筆記到策劃出版。

23歲時(shí)你在做什么？對(duì)夏乾良來說，他已在香港創(chuàng)辦了暄氏文化控股集團(tuán)，出版了個(gè)人傳記。當(dāng)時(shí)，他剛從復(fù)旦法學(xué)院本科畢業(yè)。

夏乾良是個(gè)拿定主意就做的人。一步步走著，等他再抬頭，竟成了華東地區(qū)圖書批發(fā)“教父”、跨越多領(lǐng)域的文化商人。

故事始于一個(gè)女孩。那是2003年高考后。女孩經(jīng)家政服務(wù)中心介紹，輔導(dǎo)一個(gè)小孩學(xué)英語。四星期后，女孩領(lǐng)到錢細(xì)細(xì)盤算：100元，交中介；還有100元，除去車費(fèi)、飯錢……得倒貼！

中介兩頭收費(fèi)很正常，身為班長(zhǎng)的夏乾良卻不平，尋思著自己拉業(yè)務(wù)：師資不愁——好些同學(xué)是準(zhǔn)名校大學(xué)生；業(yè)務(wù)對(duì)象，先從各家的弟弟妹妹開始，再發(fā)展下線。

兩星期后，學(xué)生突破一百人。夏乾良通過拐彎抹角的關(guān)系，召集了上海中學(xué)、復(fù)旦附中等重點(diǎn)中學(xué)的五十多名畢業(yè)生，祭出“名校學(xué)生家教聯(lián)合”大旗，印了名片傳單，聲勢(shì)浩大地投遞到各社區(qū)。

暑假過去，夏乾良驚奇地發(fā)現(xiàn)：旗下已有兩百多位老師，門生超一千，利潤(rùn)近20萬元！他滿心驕傲，卻不覺已掌握了一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)資源。

入大學(xué)后，夏乾良又發(fā)現(xiàn)，復(fù)旦學(xué)生的復(fù)印業(yè)務(wù)量非常大，“單獨(dú)印一頁8分錢，我團(tuán)購(gòu)拿到的價(jià)是6分?！睕]資金買設(shè)備，他就敢打出“價(jià)格比校外文印店便宜且負(fù)責(zé)上門提貨、送貨”的競(jìng)爭(zhēng)牌，拿到訂單，再送校外文印店，賺差價(jià)。幾個(gè)月后，他們自購(gòu)設(shè)備，所有職員還苦攻平面設(shè)計(jì)、策劃、排版。

年底結(jié)算，進(jìn)賬90萬元！一群人興奮極了。但夏乾良認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在于技術(shù)含量更高的文化傳播產(chǎn)業(yè)。

不久，機(jī)會(huì)上了門。文匯出版社向夏乾良約稿，編寫《高考英語專項(xiàng)訓(xùn)練精煉》。從編著到排版，夏乾良均自己操辦。書出版后，夏乾良放棄不熟悉的正規(guī)渠道，動(dòng)用旗下兩百多位小老師，將上海各高中一網(wǎng)打盡。

公司產(chǎn)值突破500萬元時(shí)，夏乾良正式涉足圖書策劃出版業(yè)。因?yàn)閹蜁?huì)展、廣告行業(yè)做印刷品，他又慢慢介入會(huì)展和廣告業(yè)、印刷業(yè)。如今暄氏又涉足地產(chǎn)營(yíng)銷、商務(wù)咨詢等行業(yè)。

夏乾良總說：錢夠花就好，我和伙伴都執(zhí)著于所做的事，不是所賺的錢，我不希望聽人說“嘿，這里有一群有錢人”，我想聽到的是“這里有一群人不錯(cuò)，挺有理想”。

故事二、賣包子是為了更美的未來

與時(shí)尚的同學(xué)比起來，寡言的陳東東有些落伍。他的價(jià)值觀是實(shí)用、有效。

一次陳東東去大連看女友，在一家包子鋪吃飯時(shí)，包子的味道給他留下了深刻印象。次日，他又去了包子店。此次不是吃包子，而是數(shù)包子，從上午11點(diǎn)到下午13點(diǎn)，這家店共賣出超過2700個(gè)包子！陳東東決定也在石家莊開家包子鋪。

“大學(xué)生賣包子多沒面子?！泵鎸?duì)嘲笑，陳東東想的是：沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，面子無從談起。

他嘗了好幾家店的包子，再參考經(jīng)營(yíng)狀況，最終選擇去一家店里學(xué)藝。學(xué)徒四個(gè)月，陳東東能學(xué)的都學(xué)到了手，就開始張羅資金。他不愁本錢，有心的他一直關(guān)注國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，幾天便申請(qǐng)到5萬元貸款，加上積蓄，資金很快到位。2011年，包子鋪開業(yè)首月，凈利潤(rùn)達(dá)1.2萬元。

首戰(zhàn)告捷的背后，是陳東東學(xué)生時(shí)代豐富的“不務(wù)正業(yè)”的經(jīng)驗(yàn)積累。

受商人父親的影響，陳東東從小就很有頭腦。上高二時(shí)，校內(nèi)商店電池定價(jià)2.5元，陳東東在校外買了電池，再以2元賣出，賺到第一筆錢。上大學(xué)時(shí)，他自立意識(shí)已很強(qiáng)，賣爆米花、衣服，大二又開了奶茶店。

現(xiàn)在，陳東東把包子鋪留給母親經(jīng)營(yíng)，自己則到北京一家四星酒店做大堂經(jīng)理。在另一片天地，他覺得會(huì)在經(jīng)營(yíng)、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)方面有進(jìn)步。他喜歡餐飲行業(yè)，現(xiàn)在是為更遠(yuǎn)的將來做積累。

專家點(diǎn)撥：

有些人自主、自尊、自立、自強(qiáng)的性格特突出、強(qiáng)烈。他就是要按自己的意志，做喜歡的事。這類人如果想創(chuàng)業(yè)，怎么也擋不住。不是這類人，你逼著他創(chuàng)業(yè)，比讓他死還痛苦。

所以說，了解自己，才能確定是否適合創(chuàng)業(yè)、選擇的行業(yè)是否符合喜好、優(yōu)勢(shì)、資源。

了解自己的最好渠道，就是實(shí)踐。大多人剛?cè)肼殘?chǎng)時(shí)，內(nèi)心有許多萌芽，但都不清晰。而有機(jī)會(huì)做了多種事后，會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)：我善于、喜歡做什么，并增強(qiáng)自信、底氣充足。

創(chuàng)業(yè)是一種人生選擇，是一種思維方式，也是可以持續(xù)一生的自我教育。別讓這個(gè)世界的復(fù)雜性阻礙你前進(jìn)，極簡(jiǎn)主義可以幫人獲得更多動(dòng)力。再繁復(fù)的問題也只有四個(gè)解決步驟：1、確定目標(biāo)；2、找到最高效的方法；3、發(fā)現(xiàn)適用于這個(gè)方法的新技術(shù)；4、充分利用現(xiàn)有技術(shù)，不管它是高科技的藥物，還是最簡(jiǎn)單的蚊帳。

未來的創(chuàng)業(yè)明星，必然是這樣一批有“真格”的人——有真理想，不是為了“副產(chǎn)品”（錢）、“成績(jī)單”(聲譽(yù))奮斗，只為純粹理想，面對(duì)困境時(shí)人會(huì)更不容易放棄；對(duì)未來，有真好奇、真探究；對(duì)自己做的事，有真信心、真享受；對(duì)投資人，有真承諾、真守信;對(duì)團(tuán)隊(duì)，有真尊重、真熱愛;對(duì)市場(chǎng)，有真產(chǎn)品、真服務(wù)。

最后，想提醒大家一點(diǎn)：成功的經(jīng)驗(yàn)無法復(fù)制，唯一可以確定的，是先做人再做事。成功，不是一時(shí)勝出，而是用一輩子的熱情、努力、投入來成熟自我，贏得你想要的人生。

專家支持——優(yōu)米網(wǎng)“優(yōu)米導(dǎo)師”

耿建星：創(chuàng)業(yè)教練、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)講師，開設(shè)有《創(chuàng)業(yè)者模擬演練沙盤教學(xué)》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力成長(zhǎng)》、《創(chuàng)業(yè)者核心競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)打造》等課程。

于孔儀：泛泛科技聯(lián)合創(chuàng)始人，曾任揚(yáng)州新能源有限公司執(zhí)行董事，成立上海國(guó)莘數(shù)碼有限公司等。

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）