當(dāng)我們談到翡翠價格和標(biāo)準(zhǔn)時，除了行業(yè)協(xié)會的管理者與專家之外，更需要關(guān)注兩類人——商家和收藏級翡翠的消費(fèi)者，因為他們才是翡翠市場的主角。那么他們目前認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們又是如何來衡量翡翠價值的呢？

很多人都說中低端翡翠定價很清晰，高端定價混亂。以我在珠寶行業(yè)這些年的經(jīng)驗，我認(rèn)為，在行家之間高端定價混亂，低端定價清晰；在消費(fèi)者市場，低端定價比高端要混亂。中低端市場主要是旅游市場，它的開價和成交價往往背離得很遠(yuǎn)。

例如，有很多找我咨詢的翡翠愛好者，在旅游時購買翡翠，店里開價幾萬元的東西，結(jié)果最后殺價到幾百元就成交了，這個差距太大了。這時不再是由商品的成本決定價格，而是取決于買家的殺價水平。之所以會出現(xiàn)這樣的情況，是因為中低端翡翠的消費(fèi)者絕大多數(shù)是游客，他們基本都是一次性購買，對翡翠以及翡翠市場都不是很了解。因此，旅游市場的定價沒有約束，存在著很大的偶然性。但高端翡翠則不同，商家和購買者都是比較懂行的人，大家在同一基準(zhǔn)下交易，長時間衡量對比，價格自然就明了了。

另外，想要讓翡翠擁有一套像鉆石等級劃分標(biāo)準(zhǔn)的換分體系目前很難實現(xiàn)。鉆石本身很單純，凈度、顏色、重量、切工都擁有一套很完整的評價體系，根據(jù)現(xiàn)在的市場行情，就可以知道大致的價位。而由于翡翠本身質(zhì)地、顏色的變化很多，即使同一塊石頭上也有非常大的變化。

翡翠是天然原材料加上后天巧奪天工的工藝，與鉆石相比人為因素要重得多。美學(xué)的雕琢、美學(xué)的欣賞都是以人為主體，不像鉆石精準(zhǔn)、刻板，人為因素很少，因此很難清晰明了的像鉆石那樣劃分得非常標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在推出的“國標(biāo)”還是在盡可能地理清翡翠中能影響其價格的各種因素，但很難完全涵蓋，更難以一個標(biāo)準(zhǔn)簡單的尺度來衡量。如果完全套用國標(biāo)來評定翡翠價格與市場實際可能會產(chǎn)生倒掛錯位。

所以翡翠定價是西方珠寶標(biāo)準(zhǔn)與東方玉文化的一種結(jié)合，如果你不承認(rèn)它的東方屬性，那就背離了翡翠定價的基礎(chǔ)。這個基礎(chǔ)是什么？它是有權(quán)威性專家參與定價的，也就是由對翡翠非常了解、對市場隨時把握的權(quán)威專家，以國標(biāo)為基礎(chǔ)進(jìn)行定價。

值得注意的是，形狀對于中低端翡翠定價來說沒什么影響，但對中高端翡翠卻有至關(guān)重要的影響。在同樣色、種的翡翠中，行家會為了其中一件形狀非常飽滿、圓潤、周正、對稱、漂亮的翡翠而多出幾倍的價格。

舉個例子，同一塊原料做出的兩粒戒面，同樣的顏色、種水，粗看大小都差不太多，一粒較薄，正面平平不飽滿，底面也是平的；另一粒非常飽滿，正面鼓鼓的，底面也是弧形的。這樣的兩粒戒面，如果是低檔的，價格差倒不見得很大，如果是高檔戒面，在評估中其價格能相差幾倍以上，而且越高檔的戒面相差越大。

那么，價格混亂對買賣雙方會產(chǎn)生什么樣的影響？價格混亂，損失的不僅是消費(fèi)者，也有商家。

臺灣市場就是例證。1980年開始，臺灣翡翠市場快速發(fā)展，翡翠價格上升，經(jīng)營商家大量增加，就像現(xiàn)在國內(nèi)的翡翠市場。當(dāng)時個別商家為了牟利，有些翡翠賣價很高。但從1990年之后臺灣翡翠市場停滯了20年，萎縮得比較厲害，因為價格亂，大家看不到收藏翡翠的價值，購買的積極性就不高了。這是個教訓(xùn)，我們要吸取。

在這個方面臺灣已經(jīng)給我們做了一次導(dǎo)師了。大陸的消費(fèi)者對翡翠的認(rèn)知要比臺灣當(dāng)時高。從“臺灣裝”（對臺灣流行的翡翠飾品的俗稱）我們就可以看出，臺灣人喜歡顏色深、鑲嵌的飾品，對形狀、飽滿度、種水重視不夠。而大陸從2001年翡翠消費(fèi)興起的時候，就注重種水?，F(xiàn)在消費(fèi)者對翡翠的形狀和美感也越來越重視了，因此大陸市場有可能會重蹈臺灣的覆轍，但肯定不會那么嚴(yán)重。

就高端消費(fèi)者而言，大陸消費(fèi)者要比20世紀(jì)80年代的臺灣消費(fèi)者懂行，并理性。在行內(nèi)有句話：客人是老師，他們帶著市場走。例如現(xiàn)在為什么玻璃種好銷，就是在我們還沒有意識到的時候，客人已經(jīng)先認(rèn)可了，他們帶著我們走。所以，國內(nèi)市場不會重走臺灣的老路了。