好多老外，一說到中國做買賣就會說“guanxi”。在中國做事需要關(guān)系似乎地球人都知道。香港機(jī)場公開賣書教老外怎么拉關(guān)系，好像這東西在飛機(jī)上是可以突擊學(xué)一下的。中國人自己更是相信關(guān)系學(xué)，出來混就講究認(rèn)識有錢有勢的人，似乎只要有了“關(guān)系”就萬事通了。

在中國拉關(guān)系已經(jīng)成風(fēng)，從來沒有人講拉關(guān)系的壞處。什么人格、自尊且暫時(shí)不談，其實(shí)拉關(guān)系連實(shí)際利益都很難有保障。就拿最近很熱門的英國人海伍德來說吧，算是會拉關(guān)系的，結(jié)果是什么？小命就沒了?？坷P(guān)系，巴結(jié)人過日子是有風(fēng)險(xiǎn)的。

最糟糕的結(jié)果是給人家當(dāng)替罪羊。據(jù)說在中國有很多公司的法人代表都不是老板本人，而是一幫信得過的公司下屬和哥們。表明看上去，不親自當(dāng)法人代表的老板有很大風(fēng)險(xiǎn)，萬一朋友要把公司吞了怎么辦？我認(rèn)識好幾個(gè)老外在中國就是這樣傾家蕩產(chǎn)的。但是如果你是權(quán)貴，而不光是一個(gè)有錢人，這種風(fēng)險(xiǎn)就小多了，因?yàn)槟憧梢哉滥莻€(gè)想偷你錢的人。這種情況下，法人代表的風(fēng)險(xiǎn)就比老板大了，老板默默無聞在暗地里賺錢，法人代表在明處當(dāng)靶子。當(dāng)然好多法人代表也不是白當(dāng)?shù)模腥擞X得天上不僅掉錢，還掉車、掉房子。但是你如果把喝茶、“雙規(guī)”加上無期徒刑的時(shí)間都算上，再多房子和車，你也還是全世界最便宜的小時(shí)工。雖然我這么說，去當(dāng)替罪羊的人還是會前赴后繼。還有人說這叫“求上進(jìn)”。

巴結(jié)幾個(gè)權(quán)貴不僅僅是中國人的惡習(xí)，其實(shí)全世界都一樣。只是有些國家講究法律面前人人平等，中國法治不健全，增加了巴結(jié)權(quán)貴的風(fēng)險(xiǎn)。他可以擺平，你不可以。總之，巴結(jié)人有時(shí)候真的劃不來。

和權(quán)貴交朋友要當(dāng)心的第二件事情是浪費(fèi)時(shí)間。這沒什么風(fēng)險(xiǎn)，只能說是經(jīng)常竹籃子打水一場空。很多人誤認(rèn)為只要多跟有錢人打交道，自己也能掙到錢，也能發(fā)財(cái)。也許。那要看你是誰。我有一個(gè)朋友，美國人，在海峽兩岸認(rèn)識了一堆有錢有勢的人，但是這些人都把他用得很到位，他已經(jīng)瞎折騰了五六年了，除了過嘴癮，沒見他真的把這些關(guān)系都利用起來?？墒撬f話的時(shí)候，幾乎每句話都會帶出來一個(gè)大人物的名字，比如你說你家想養(yǎng)狗，他馬上會說，啊，那誰誰誰家里養(yǎng)了一只多么多么漂亮的德國黑背。一般他嘴里的誰誰誰起碼是個(gè)部級干部。這幾年來，我朋友忙得像是這幾家人家的家奴，至少像私塾老師吧。夏天來了，孩子們要去夏練營，他就一頓狂聯(lián)系，如果不能住宿，就干脆住他親戚朋友家。冬天來了，孩子們要去滑雪，他就租房子租教練陪著上山滑雪。這些孩子的家長都很少跟著去，有的出國要申報(bào)，所以干脆懶得辦；有的要忙著在國內(nèi)掙大錢，顧不上管孩子。

這幾家有錢人也很奇怪，這么往死了用人家，自己孩子都交給他，從來沒有想到是否要支付點(diǎn)錢，甚至有時(shí)候連這個(gè)洋私塾的路費(fèi)都是自己出的。有一次，幾個(gè)孩子滑雪回來，把租的房子里面搞得亂七八糟，這個(gè)洋管家還自己賠了四五千罰款。

大概半年前，我這個(gè)朋友終于覺得到時(shí)候了，就開始請幾個(gè)大佬幫忙，出點(diǎn)錢讓他當(dāng)制片拍一部電影。人家分分鐘就把他拒絕了。以前幫著帶孩子的費(fèi)用也就黑不提白不提了。

這個(gè)朋友拉關(guān)系拉到吐血，結(jié)果還是竹籃子打水。他很是失望，說中國的富人如何如何不仗義。而實(shí)際上，他從來都是自愿提供服務(wù)的?，F(xiàn)在，這哥們不給中國人當(dāng)免費(fèi)保姆了，搖身一變，專門給美國有錢人介紹中國有錢人，也不要錢，但是差旅費(fèi)至少還是有人包銷了。他說還是為了拍電影，我實(shí)在搞不清楚，已經(jīng)是數(shù)碼時(shí)代，買個(gè)好點(diǎn)的手機(jī)這電影早就拍完了。怎么會這么累？

拉關(guān)系是人情社會搞人際關(guān)系的手段，意味著社會機(jī)遇的極端不平等，只有認(rèn)識了一小撮上層人物，才可能爭取到上升空間。而我們生活的21世紀(jì)又是一個(gè)極其平等的技術(shù)環(huán)境，不管你是誰，在微博上都差不多，最多加個(gè)V。然而不知道這種技術(shù)的發(fā)達(dá)什么時(shí)候能夠取代關(guān)系的必要。

洪晃

中國互動(dòng)媒體集團(tuán)的CEO，《世界都市iLOOK》雜志主編兼出版人。