1
青草綠的三月,空氣中滿溢百花芬芳的氣息,甜蜜的味道在吉吉鎮(zhèn)四處奔跑,它們攪動(dòng)著所有動(dòng)物的眼睛和鼻子,也攪動(dòng)著吉安的神經(jīng)。他決定帶老婆格安出去旅游。
“在這樣美好的春光里,的確應(yīng)該出去走走?!贝蠡依侵兰布磳⒊鲇蔚南⒑?,樂呵道。他巴不得吉安放下生意,天天都出去玩呢。
“對(duì)啦,若是說好玩的地方,肯定非‘香驢鎮(zhèn)’莫屬?!贝蠡依呛軣嵝牡亟o吉安參謀起旅游路線。
“為什么?”吉安不解。
“這個(gè)鎮(zhèn)非常非常有特色,住的全是驢子,當(dāng)然驢子并不是主要特色,主要特色是那里的驢子都不穿鞋……”大灰狼說到這里,打住了。
“不穿鞋子的驢子?虎大王不是早就頒發(fā)條例規(guī)定動(dòng)物王國(guó)的所有動(dòng)物出于安全、文明都必須穿鞋嗎?”果然,吉安有了興趣。
“對(duì)啊??墒?,犟驢犟驢,就是說驢子的脾氣犟嘛,他們死活不愿穿鞋子,誰能有辦法?!?/p>
“不過,作為動(dòng)物,不穿鞋子也是理所當(dāng)然?!?/p>
“哈哈,話是這么說,可是你還記得前年的驢癬病嗎?據(jù)說,就是因?yàn)樗麄儾淮┬釉斐傻?。這個(gè)病不僅害苦了他們驢族,別的動(dòng)物家族都跟著倒霉,為此虎大王還發(fā)過通告,威脅他們?nèi)粼俨淮┥闲泳万?qū)逐整個(gè)驢族去黑森林呢??墒?,犟驢們誰都不把虎大王的通告當(dāng)回事,后來‘穿鞋’的事也就不了了之啦……”
大灰狼滔滔不絕地講著。吉安安安靜靜地聽著。
“也許,我能讓他們穿上鞋子?!边^了一會(huì)兒,吉安輕輕自語道。
“喂,你在嘀咕什么?”大灰狼沒聽清吉安說的話。
“我想,也許我可以試試讓犟驢們穿上鞋?!奔舱f。
“哈哈哈?!甭犃思驳脑?,大灰狼捧腹大笑起來。
“如果……如果,你能讓犟驢們穿上鞋子,我愿意,我愿意……”大灰狼骨碌骨碌地轉(zhuǎn)動(dòng)著眼珠,想著下面的話。
“我愿意在你的餡餅店前倒立一小時(shí)三十分鐘?!贝蠡依钦f。
“這樣吧,如果我能讓犟驢們穿上鞋,你就將你家那只青花瓷花瓶送給我家格安,怎么樣?”吉安想了一會(huì)兒,才說道。
“青花瓷花瓶?”大灰狼愣了一下,想起客廳的角落里的確擺著一個(gè)青花瓷花瓶。
“好吧,一言為定?!贝蠡依呛浪貞?yīng)道。
“不過,如果你輸了,你得把你家客廳放花的那個(gè)青花壺送給我?!贝蠡依钦f道。他知道那個(gè)青花壺是格安的心愛之物,格安的心愛之物當(dāng)然就是吉安的心愛之物,對(duì)于大灰狼來說,世界上再?zèng)]有比得到別人的心愛之物更痛快的事了。
“好,一言為定?!?/p>
事情就這樣說定了。
2
吉安和格安準(zhǔn)備好一切遠(yuǎn)游的物品,還有送給犟驢們的“禮物”。
“真的要讓那些驢子穿上鞋嗎?”坐在吉安駕駛的蘋果車中,格安問。
“我向驢大臣打聽過了,如果驢族始終不愿穿鞋,他們的疾病會(huì)越來越多,不僅影響他們自身,還會(huì)危及整個(gè)動(dòng)物王國(guó),說不定虎大王真的會(huì)將他們驅(qū)逐入暗無天日的黑森林呢?!奔采钋榈乜戳艘谎鄹癜?,“再說,我也知道你喜歡大灰狼家那只青花瓷瓶已經(jīng)很久了,所以……”
“那你有什么好辦法嗎?”格安關(guān)切地問道。
“談不上是好辦法,只是試試吧?!奔舱f。
香驢鎮(zhèn)的確很“香”,街上遍種著各色山茶花——云彩色、湖水藍(lán)、檸檬綠、葡萄紫,在和煦的陽光里各種各樣的山茶花開得正絢麗,好看極了。格安很喜歡,吉安也很喜歡。只是,在淡淡的香味中,總有一股怪味會(huì)不期而至,隱隱約約。
那股怪味不是驢子們正在熬的栗子粥,也不是他們?cè)谥谱鞯那喙u。而是——呵呵,我想,你已經(jīng)猜到啦,那是從驢子們的光足上散發(fā)出的腳氣味兒。
格安賞花去了,吉安則獨(dú)自來到香驢鎮(zhèn)的廣場(chǎng)上。
吉安拿出為驢子們準(zhǔn)備的第一份禮物——各種款式、各種色澤、各種大小的香水!
“香水?”一位驢小姐停在吉安的“攤位”前。
“是的?!奔残χ卮?。
“能讓我的頭發(fā)香香嗎?”
“能?!?/p>
“能讓我的鼻子香香嗎?”
“能。”
“能讓我的腳香香嗎?”
“能?!?/p>
香水的價(jià)格低得讓那頭年輕的驢小姐嚇了一跳。
“簡(jiǎn)直是相當(dāng)于‘免費(fèi)贈(zèng)送’啊。”驢小姐竊喜,于是一口氣要了能讓頭發(fā)香香的菠蘿香水,讓鼻子香香的檸檬香水,還有讓尾巴香香的青草香水,當(dāng)然還有能讓腳香香的橘子香水。
接著,又來了一位驢大嬸。當(dāng)然,她比那位驢小姐挑剔得多,不過很顯然她也很喜歡那些價(jià)格低廉、品質(zhì)上乘的香水。
“一只狐貍在廣場(chǎng)上販賣香水!”消息很快傳遍整個(gè)香驢鎮(zhèn)。
吉安的香水賣光了!
不過,驢小姐很快就發(fā)現(xiàn),灑在頭發(fā)上的菠蘿香水有著菠蘿甜蜜的味道,灑在鼻子上的檸檬香水有檸檬的芬芳,灑在尾巴上的青草香水有青草的淡雅,只有……只有灑在腳上的橘子香水,散發(fā)出一股爛橘子的味道。
“請(qǐng)你告訴我,這是怎么回事?”驢小姐怒氣沖沖地來到廣場(chǎng)上,找到了正和格安喝著奶茶的吉安。
吉安打開驢小姐遞過來的橘子香水。
“小姐,這是用最最最最上等的陽光橘制作的,所有將它噴灑在足部的動(dòng)物們都對(duì)其宜人的香味贊不絕口呢?!奔矝]說話,格安卻微笑著,插嘴說道。
“是嗎?”驢小姐當(dāng)然不相信啦。
“我滴一滴,你聞一聞就知道了?!备癜驳瘟艘坏伍僮酉闼诤闵稀A⒖?,一股馥郁的橘子味飄散開去,甚至連空氣都即刻擁有了一股迷人的味道。
“可是……”驢小姐還想說點(diǎn)什么,但卻找不出合適的詞語,或是理由。
吉安安靜地看著她。
“這樣吧,也許你先穿上這雙鞋子,過兩天再噴這種香水,效果就會(huì)不同了?!奔舱f著,從隨身的包里拿出一雙豆蔻色的芒草鞋。
3
“天啊,鞋子!”沒想到,驢小姐看見鞋子后,卻一臉不安。
“難道你不知道,我們這里的驢子從不穿鞋嗎?”驢小姐生氣地嚷道。
“是的,我知道?!?/p>
“難道你不知道,穿鞋的驢子會(huì)被大家嘲笑嗎?”驢小姐的驢眼開始鼓得大大的。
“是的,第一個(gè)穿鞋的驢子可能會(huì)被大家嘲笑,但也可能會(huì)得到大家發(fā)自內(nèi)心的欽佩——因?yàn)樗挠職?。”吉安淡淡地說道。
“算了,和你們簡(jiǎn)直無話可講?!斌H小姐狠狠跺了一下驢蹄,扭頭走了。不過,臨走時(shí),她也沒忘記帶走那瓶橘子香水。
“呵呵,真是可惜了這么漂亮的一雙鞋。”格安笑著,將芒草鞋放回了包內(nèi)。
“我看未必?!奔菜蔽滩瑁届o地說道。
果然。
傍晚的時(shí)候,驢小姐又找到了吉安。這次,她沒有帶來橘子香水。
“我只是想試試?!斌H小姐拿走那雙芒草鞋時(shí),不好意思地說道。
“沒關(guān)系,如果不合適,你退回來就是?!奔舱f。
當(dāng)然,除了驢小姐,還有驢大嬸,驢先生,驢大叔,總之買下橘子香水的驢子們無一例外都發(fā)現(xiàn)那瓶香水不但不能讓他們的腳香起來,反而使之更臭了。吉安給他們的建議和給驢小姐的一樣——先穿上鞋子,然后再噴灑香水。當(dāng)然,有的驢子很快就買下了吉安那些價(jià)格低廉卻漂亮無比的鞋子,有的卻忿忿地離開了。
驢小姐穿著漂亮的鞋子走在鎮(zhèn)上。
“天啊,你居然穿上了鞋?!庇畜H發(fā)出尖叫。
“是的,我只是想試試那瓶橘子香水的效果如何。”驢小姐臉紅了。
“哦,是這樣啊。其實(shí)……其實(shí),我也想試試那香水的效果?!奔饨械捏H訕訕道。
有了第一頭穿鞋的驢,那么出現(xiàn)第二頭、第三頭,很多頭驢穿鞋也就不奇怪了。
過了幾天,吉安和格安來到驢小姐家。
“天啊,你的腳上已經(jīng)噴灑了橘子香水嗎?”
格安使勁地嗅著空氣中橘子的味道,高興地問驢小姐。
“是的?!斌H小姐羞澀地笑道。
“你還穿鞋子了?”格安看到驢小姐的腳上仍穿著那雙芒草鞋。
“這雙鞋,不但使我的腳氣好多了。而且,而且穿上鞋子后真是好舒服!”說到這里,驢小姐不禁嚯嚯嚯歡快地笑了起來。
格安看著吉安,吉安看著格安,也不禁笑了起來。
吉安和格安在香驢鎮(zhèn)待了整整半個(gè)月才離開。
“香水和鞋子都虧了呢。”回去的路上,格安笑侃道。
“是啊。不過,還好,那些犟驢總算愿意試穿鞋子了?!?/p>
“我相信,這個(gè)消息肯定已經(jīng)傳到大灰狼的耳朵里了。”
“呵呵,對(duì)啦,我們得早點(diǎn)趕回去。我會(huì)在大灰狼的那個(gè)青花瓷瓶里為你插上你最心愛的香雪蘭,就放在我們的客廳,好嗎?”吉安深情地看著格安。
“沒問題,你說了算?!备癜残腋5匦χ?,回答道。
■這讓我想起賣梳子給和尚的經(jīng)典推銷案例。
■哼,誰要是能成功推銷牙刷給我,那就算他牛!
■你這只從來不刷牙的臭螞蟻,走開!臭死了!
■沒聽說過螞蟻也要刷牙的!