東方紅

漁家女創(chuàng)業(yè)屢遭挫敗

今年39歲的王丹鳳生長在福建廈門一個小漁村，祖輩都靠打漁為生。到了她父親這一代，才有了一個十幾畝的小型水上養(yǎng)殖場。但王丹鳳一直在心里暗暗告訴自己，一輩子也不走父輩的老路。

2001年，父親見自己的身體每況愈下，就苦口婆心地勸王丹鳳說：“我知道你不愿繼承父業(yè)，但如果你不接手養(yǎng)殖場，我們沒了營生，全家人的經(jīng)濟(jì)來源就都斷了啊?！笨紤]到妹妹在讀大學(xué)，弟弟還小，王丹鳳只得硬著頭皮同意了。

王丹鳳接手養(yǎng)殖場不久，就花三萬元購買了一批扇貝小苗，開始了她的養(yǎng)殖生涯。三個月后，扇貝苗長大了，看到自己幾個月的辛苦有了回報，她心里特別高興。然而，一場突如其來的臺風(fēng)，把王丹鳳的養(yǎng)殖場徹底摧毀。望著眼前的慘景，她欲哭無淚。

幾天后，決定“背水一戰(zhàn)”的她不顧老公的反對，把房子抵押出去辦了12萬元貸款，購買扇貝苗、添置養(yǎng)殖設(shè)備?？粗蓉惷缫惶焯熳聣殉砷L，王丹鳳松了一口氣。

但始料不及的是，一天，王丹鳳發(fā)現(xiàn)有幾只扇貝的“嘴”張開，已經(jīng)死了。幾天后，扇貝的死亡數(shù)量越來越多，王丹鳳慌了神。

王丹鳳向父親求教?！懊酚昙竟?jié)，肯定會發(fā)生‘淡水沖，這是咱們的一個養(yǎng)殖大忌啊。”父親聽了她的描述，當(dāng)即指出了扇貝突然死亡的原因。所謂“淡水沖”，是指長時間下雨后，大量淡水積存在海面上，空氣無法進(jìn)入海水，因此造成海水中的生物因缺氧而死亡。王丹鳳恍然大悟，她趕緊按照父親的指點(diǎn)購置了供氧設(shè)備，才保住了剩下的扇貝。

死去的扇貝有一大半，遺留下來的只是一堆貝殼，她每天只能望“殼”興嘆。

貝殼里發(fā)現(xiàn)“綠色”商機(jī)

一天，王丹鳳送孩子到廈門去上學(xué)。逛街時，她發(fā)現(xiàn)很多商店都有精美的貝殼工藝品出售，于是她將家里堆積的扇貝殼賣了出去。盡管換的錢不多，還是讓王丹鳳心里稍稍有了些安慰。

2005年4月，見貝殼工藝品價格不菲，王丹鳳索性成立了一個小加工廠，在養(yǎng)殖的同時，生產(chǎn)扇貝工藝品。這時，每斤扇貝的價格從幾年前的六毛錢一斤，一路漲到了四五元錢。價格的持續(xù)走高，壯大了王丹鳳的創(chuàng)業(yè)膽魄，她把不足20畝的養(yǎng)殖場，一下擴(kuò)大到了110畝!

擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模后，王丹鳳心里充滿了希望。然而她做夢也沒想到，更大的危機(jī)正在悄無聲息地向她逼近。這天，王丹鳳坐船到養(yǎng)殖基地去察看扇貝苗成長情況，大老遠(yuǎn)卻聞到一股腥臭味。拎起一網(wǎng)扇貝一看，她頓時傻眼了——它們?nèi)繘]肉了，只剩一個空殼！連續(xù)看了幾十網(wǎng)都如此。那一刻，王丹鳳只感到天旋地轉(zhuǎn)。

原本長勢良好的扇貝，怎么會突然成為一具具空殼呢？王丹鳳百思不得其解，只能帶著一包扇貝去找當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)養(yǎng)殖專家咨詢。專家告訴她，由于干旱，長時間沒有新鮮的水分注入大海，加上天氣炎熱，海底堆積的各種動物的排泄物就會大量發(fā)酵，從而滋生病菌，最終引發(fā)傳染病，導(dǎo)致養(yǎng)殖的扇貝被感染并大量死亡。

100多畝扇貝一夜間只剩下一堆堆殼，加上此時她深愛的父親去世了，在雙重打擊下，王丹鳳很快病倒了，在醫(yī)院里躺了一個多月。

出院后，由于身體和精力都大不如前，王丹鳳決定放棄工藝品加工生意，集中精力搞扇貝養(yǎng)殖。于是，她就想把家里堆積如山的貝殼全部賣掉。沒想到，收購貝殼的老黃竟問她：“還有嗎？以后你有多少扇貝殼我全收！”之后，王丹鳳開始四處幫老黃收購扇貝殼，從中賺取一點(diǎn)差價。

同時王丹鳳也覺得好奇，老黃收那么多扇貝殼究竟做什么用呢？上網(wǎng)一查資料，王丹鳳驚訝地了解到，日本和韓國為了處理大量的貝殼垃圾，竟把貝殼磨成粉作主體原料，生產(chǎn)出了具有殺菌和凈化空氣作用的新型環(huán)保涂料。

王丹鳳不由眼前一亮：這種時尚又環(huán)保的產(chǎn)品，肯定會大有市場！多方打聽后她又驚喜地了解到，國內(nèi)還沒有這種貝殼涂料。王丹鳳想，有時候成功就在于先人一步搶占商機(jī)！她決定去一趟韓國看個究竟。

在韓國釜山一家公司，王丹鳳親眼看到了這種環(huán)保產(chǎn)品。貝殼涂料刷出的內(nèi)墻十分漂亮，而且既可以做成平面的，也能刷出浮雕等立體效果，甚至還可以做夜光墻面呢!

一番考察后，王丹鳳認(rèn)定這是一個好項(xiàng)目，想做這家公司的中國代理商。不料，對方卻說王丹鳳的資產(chǎn)實(shí)力與他們的要求相差甚遠(yuǎn)，無法給她代理權(quán)。無奈，王丹鳳只得帶幾桶貝殼涂料回國。

2007年初，王丹鳳買的新房子裝修，她從韓國帶回的環(huán)保涂料派上了用場。她家客廳是用金色做出的浮雕長城圖案，看上去氣度非凡；兒童房是彩虹色的，亮點(diǎn)則在天花板那些星星圖案上——一到夜里，竟然能看到群星璀璨的景象。王丹鳳與丈夫的臥室內(nèi)墻，則是浪漫的粉紅色，用手觸摸竟有絲絨般的質(zhì)感。

家里裝修完以后，來了許多客人，看到這令人耳目一新的漂亮內(nèi)墻都贊嘆不已。親友們紛紛詢問是從哪買的，有人表示，想讓王丹鳳幫忙把自家的房子也這樣做一下。王丹鳳不由暗喜：“看來，這個生意果真挺有市場?。　?/p>

“墻藝女王”年賺600萬元

拿不到韓國貝殼涂料的代理權(quán)，我自己不能生產(chǎn)嗎？王丹鳳的倔勁兒又上來了。

2007年9月，王丹鳳拿出自己的所有積蓄80萬元，與北京一家涂料生產(chǎn)企業(yè)合作，共同研發(fā)貝殼涂料。王丹鳳負(fù)責(zé)采購扇貝殼，在廈門磨成粉末后，再運(yùn)到北京。

經(jīng)過一年多時間的反復(fù)摸索、試驗(yàn)、改進(jìn)，在經(jīng)歷了無數(shù)次失敗后，他們終于在2008年年底突破了所有技術(shù)難關(guān)，成功打造出了貝殼涂料，并通過了國家建材質(zhì)量體系認(rèn)證。當(dāng)年，王丹鳳又同北京合伙人聯(lián)手成立了墻藝公司。

走進(jìn)她公司的展廳，墻壁上五彩繽紛的產(chǎn)品展示板看得人眼花繚亂?？Х壬苛线m合辦公室和酒店、賓館大廳等大型裝修工程使用，顯得大氣厚重；草綠色像春天到來的感覺，深得個性女孩們的喜愛；黃色可以做夜光和熒光系列……這些環(huán)保產(chǎn)品不僅主料是純天然的扇貝殼粉，甚至連添加的色素也是從植物中提取的綠色無污染原料。

盡管用貝殼涂料刷出的內(nèi)墻有著令人驚艷的華美效果，但剛開始敢于嘗試新事物的人并不多。不少人都對王丹鳳宣傳的“能凈化室內(nèi)空氣、吸附甲醛等有毒氣體”的功效表示懷疑，根本不相信有這么神奇的環(huán)保產(chǎn)品。

為了消除人們的疑慮，王丹鳳頻頻為走進(jìn)公司的潛在客戶做現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)：她擰開一瓶散發(fā)著刺鼻氣味的甲醛，連同檢測儀一同放進(jìn)玻璃箱內(nèi)。一分鐘后，檢測儀顯示每立方米的甲醛含量高達(dá)6.8毫克。而在檢測箱中放置了兩塊貝殼涂料制成的板材后，奇跡發(fā)生了——檢測儀上顯示的數(shù)字在逐漸變小……半小時之后，它居然把箱子里的有毒氣體吸附殆盡，每立方米的甲醛含量僅剩0.3毫克！看到這一幕，前來考察產(chǎn)品的客戶無不嘖嘖稱奇。

更加吸引人的是，這種貝殼涂料不僅具有環(huán)保、美觀、防潮、不易老化等特色，在售價上比起同類產(chǎn)品也極具優(yōu)勢。“藝術(shù)平面的比較便宜，每平方米只賣三四塊錢；質(zhì)感的屬高端產(chǎn)品，如沙壁和山水浮雕的是15元左右。”王丹鳳說，比如一位顧客要裝修100平方米的房子，內(nèi)墻面積約為260平方米，用最好的貝殼涂料粉刷一遍，花費(fèi)也不足4000元。相對于傳統(tǒng)的刷乳膠漆、貼壁紙，一套房子裝飾下來起碼能節(jié)約30％～40％的經(jīng)費(fèi)。

貝殼涂料面市后，漸漸贏得了推崇“環(huán)保生活”的都市人的大力追捧。只用了短短三個月，王丹鳳就全面打開了北京市場，不僅受到家裝客戶的青睞，這種涂料還成了許多大工程的首選用料。2010年，王丹鳳已經(jīng)在北京、廈門、武漢擁有三個專營店，并在兩年間賺到了人生中第一個500萬元!

王丹鳳乘勝追擊。經(jīng)過近半年的努力，她又解決了品種單一的問題，先后推出了藝術(shù)平面、自然沙壁、質(zhì)感紋理、隱形夢幻、生態(tài)壁材五大體系，下有印花、滾花、夜光、變色龍、浮雕等幾十個系列，以及數(shù)百種圖案供顧客選擇。

隨著產(chǎn)品種類的不斷豐富，王丹鳳的生意越做越大。截至2011年9月，王丹鳳已在國內(nèi)發(fā)展了14家加盟店，公司年銷售額2000多萬元，純利潤600萬元！

（邱寶珊、殷欣奎薦自《戀愛·婚姻·家庭》 ）