郝智偉

扶植創(chuàng)業(yè)，IBM以自有資源的投入，經(jīng)營(yíng)出自己的創(chuàng)新生態(tài)圈。

最近一段時(shí)間，南京碧波科技（4+1）的COO黃磊顯得異常忙碌，除了日常的工作，他還得準(zhǔn)備出國(guó)競(jìng)賽的材料。因?yàn)檫@家初創(chuàng)的企業(yè)被IBM相中，將與其他4家公司一起代表中國(guó)參加SmartCamp創(chuàng)業(yè)家全球訓(xùn)練營(yíng)。未來(lái)幾個(gè)月，黃磊將率隊(duì)與全球其他8個(gè)地區(qū)的勝出者共同角逐“IBM全球年度企業(yè)家”。有機(jī)會(huì)能與全球優(yōu)秀的初創(chuàng)公司同臺(tái)競(jìng)技，讓這個(gè)30不到的年輕人感到異常興奮。

其實(shí)，碧波科技是一家剛創(chuàng)業(yè)2年的公司，主要開(kāi)發(fā)移動(dòng)App，借助智能手機(jī)內(nèi)置的傳感器，結(jié)合自身研究的專利算法，識(shí)別用戶消耗的熱量，心臟的頻率等等，并將這些數(shù)據(jù)存于云端，作醫(yī)療保健用途。這樣的新興公司正是IBM創(chuàng)業(yè)扶植（GEP）計(jì)劃的目標(biāo)，而SmartCamp則是IBM遴選此類創(chuàng)新企業(yè)的重要渠道。

“這是一個(gè)大企業(yè)必須要做的事情?！?IBM企業(yè)戰(zhàn)略副總裁、風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)董事總經(jīng)理 Claudia Fan Munce這樣告訴記者。如今，全球的大公司們都在投資小公司，幫助他們成功，同時(shí)獲取自己的利益。IBM同樣也會(huì)打造出自己的“創(chuàng)新工場(chǎng)”，用自有的資金、渠道以及服務(wù)，孵化出未來(lái)的明星企業(yè)，同時(shí)也完善IBM自己的生態(tài)鏈，GEP正是基于這些目標(biāo)而誕生的產(chǎn)物。

不僅僅是資金

的確，初創(chuàng)的企業(yè)非常需要資金，但是在貨幣不斷膨脹的中國(guó)，好的項(xiàng)目其實(shí)并不缺資金，創(chuàng)業(yè)者需要更多資金以外的支持，這已經(jīng)是投資圈內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)。

根據(jù)清科研究中心數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資總額已達(dá)到 80 億美元。獨(dú)立研究機(jī)構(gòu) Lux Research 數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)VC增長(zhǎng)速度業(yè)已超出世界其他國(guó)家水平，儼然已經(jīng)從買方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)過(guò)渡?！斑@時(shí)，初創(chuàng)企業(yè)更向往服務(wù)、技術(shù)及渠道等各個(gè)方面的支持?！盜BM新興市場(chǎng)部門ISV開(kāi)發(fā)合作部總監(jiān) Mauricio Sucasas da Costa說(shuō)道。

為此，IBM的GEP走了一條更另類的道路。與很多其他創(chuàng)業(yè)扶植項(xiàng)目主要是提供資金支持不同，IBM GEP將提供技術(shù)上的導(dǎo)師、免費(fèi)的軟件技術(shù)以及支持渠道的推廣。并由ISV開(kāi)發(fā)合作部負(fù)責(zé)執(zhí)行。

具體而言，凡是創(chuàng)業(yè)不滿5年的軟件服務(wù)企業(yè)都可以參與其中，一旦通過(guò)審核，GEP將為初創(chuàng)企業(yè)提供Product(產(chǎn)品)、People(人員)、Promote(市場(chǎng)營(yíng)銷)等三方面的幫助。

不難理解，初創(chuàng)的企業(yè)都在種子期，兩三人有一個(gè)好的創(chuàng)意，便去努力實(shí)現(xiàn)。先做一兩個(gè)樣品到市面上看看能不能被接受，后來(lái)把樣品完善推向市場(chǎng)，再后來(lái)進(jìn)入擴(kuò)展期。因此，即便是種子期，新興企業(yè)也有不同的階段。像人一樣，小時(shí)候喝牛奶，大的時(shí)候吃米飯、蔬菜、肉類，這些新興企業(yè)需要不同的軟件產(chǎn)品支持。

而IBM正不乏這類資源，他們聯(lián)合亞馬遜和Novell公司將在3年時(shí)間里，為GEP企業(yè)免費(fèi)提供云端軟件平臺(tái)，企業(yè)可以從中選擇自己需要的產(chǎn)品，幫助自己開(kāi)發(fā)、測(cè)試和演示不同階段的成果。按照黃磊的測(cè)算，通過(guò)IBM這樣的渠道，碧波科技每年可以減少數(shù)以百萬(wàn)元的成本投入?！皩?duì)初創(chuàng)企業(yè)而言，這可是不小的一筆開(kāi)銷。”黃磊說(shuō)道。

不過(guò)，在黃磊看來(lái)，更重要的是，IBM還提供了更多智力和戰(zhàn)略上的支持，這樣的無(wú)形資產(chǎn)事關(guān)初創(chuàng)企業(yè)的未來(lái)。

“毫無(wú)疑問(wèn)，初創(chuàng)企業(yè)需要絕對(duì)專注于自己的領(lǐng)域，因此對(duì)稱的信息、合理的戰(zhàn)略就顯得極為重要?！盋laudia解釋道，對(duì)于碧波科技這樣的公司，IBM可以利用行業(yè)解決方案和咨詢服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，集合IBM研發(fā)院、研究院的人力資源，免費(fèi)為參與企業(yè)提供趨勢(shì)性、戰(zhàn)略性的建議，并提供線上培訓(xùn)。

同時(shí)，IBM還會(huì)指派一名專門的項(xiàng)目資源經(jīng)理（導(dǎo)師）前往GEP的公司，一對(duì)一地指導(dǎo)和支持。這位導(dǎo)師不僅可以將相關(guān)領(lǐng)域的成功案例分享給開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，令他們從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，而且還會(huì)協(xié)調(diào)業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者等高端人脈資源，一起把脈新興企業(yè)的商業(yè)模式，為其指明業(yè)務(wù)方向，勾勒戰(zhàn)略藍(lán)圖。而借助于SmartCamp的延展，企業(yè)可以直接與更多的天使投資人、VC、大學(xué)教授等共同頭腦風(fēng)暴，并獲取更多融資的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，推廣這一環(huán)節(jié)同樣不可或缺。除了借助SmartCamp在全球的大造聲勢(shì)之外，GEP企業(yè)還被編入IBM的全球企業(yè)家目錄，借助IBM在全球的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道展示其創(chuàng)新的解決方案。而負(fù)責(zé)“智慧地球”銷售和營(yíng)銷的IBM高層也都會(huì)了解這些企業(yè)的產(chǎn)品，一有客戶提出相應(yīng)的需要，便會(huì)將其推到幕前。

如此一來(lái)，初創(chuàng)企業(yè)獲得了技術(shù)、智力與市場(chǎng)渠道的附加支持，自然而然，他們會(huì)與IBM越走越近，最終甚至成為IBM的合作伙伴，而這恰恰是IBM最為期待的結(jié)果。

營(yíng)造生態(tài)圈

仔細(xì)翻閱GEP名單，很容易就能發(fā)現(xiàn)所有參與者都是從事軟件及相關(guān)服務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)。而他們所在的領(lǐng)域都是TMT方面IBM尚未開(kāi)墾的處女地。按照Claudia的解釋，這些企業(yè)給了IBM一個(gè)全新的視角去看待未來(lái)的市場(chǎng)。很多初創(chuàng)企業(yè)有非常新的理念、思維方式，這些新一代的企業(yè)家開(kāi)拓了前所未有的創(chuàng)新理念，完全走出了上一代企業(yè)家的想法范疇。

顯然，IBM需要新鮮的血液，IBM需要這些創(chuàng)新企業(yè)。正如大中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)錢大群所述，這是IBM在改變傳統(tǒng)的做事方式。

在過(guò)去數(shù)十年，很多時(shí)候IBM是后來(lái)居上，在對(duì)手提出新技術(shù)后實(shí)現(xiàn)趕超。然而，這種模式的生命力在“摩爾定律”遭遇IT創(chuàng)新的新時(shí)代已經(jīng)難以為繼，行業(yè)顛覆之力越來(lái)越強(qiáng)之時(shí)，毋庸置疑，IBM必須站在創(chuàng)新的潮頭。曾經(jīng)，IBM因?yàn)楣淌赜布?yōu)勢(shì)而錯(cuò)失市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)，并因此遭遇1994年巨虧80億美元，隨后3年累計(jì)虧損160億美元的慘痛教訓(xùn)。所以，IBM必須改變戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)超前，而實(shí)現(xiàn)超前就必須經(jīng)營(yíng)出自己的創(chuàng)新生態(tài)圈，讓最具創(chuàng)新活力的企業(yè)圍繞著自己。

特別是2009年IBM正式提出“智慧地球”戰(zhàn)略以后，這一概念逐步融入其用戶所在領(lǐng)域，深化了業(yè)務(wù)智能化應(yīng)用。如此，產(chǎn)生出“無(wú)處不在”的支撐需求，將讓IBM獲得更大規(guī)模、更縱深的業(yè)務(wù)。

在此前提下，開(kāi)放合作已經(jīng)成為IBM放大市場(chǎng)的不二法則。實(shí)際在所涉及的市場(chǎng)上，并非所有東西都是IBM的強(qiáng)項(xiàng)，特別是細(xì)分IT領(lǐng)域的行業(yè)資源和技術(shù)。正如Claudia所說(shuō)，“我們?cè)谠絹?lái)越多的領(lǐng)域都看到，創(chuàng)新需要眾多在更細(xì)微層面上具有專長(zhǎng)的成員來(lái)參與，IBM無(wú)法僅憑一己之力，為客戶提供最全面的解決方案?！?/p>

因此，為了打造一個(gè)涉及面廣大的生態(tài)體系，IBM采用了諸多手段，吸引盡可能多的合作伙伴。用資本為自己孵化出未來(lái)的合作伙伴便成為上善之選。比如這次入選中國(guó)SmartCamp 5家企業(yè)，有兩家從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，探尋室內(nèi)地圖與個(gè)人保健的解決手段；有兩家專門從事醫(yī)療信息化，解決看病難題；還有一家專門研發(fā)網(wǎng)絡(luò)分析和監(jiān)控工具——全部是可以商業(yè)化的智能應(yīng)用，每家公司都有自己獨(dú)有的算法、模型和解決方案，這恰是IBM翹首以盼，能助其進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“智慧地球”的新生力量。

除此以外，他們也重構(gòu)了IBM對(duì)于新領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)。例如，此前IBM中國(guó)研究院判斷某高端技術(shù)可能會(huì)在3～5年后才發(fā)揮商業(yè)作用，可是，通過(guò)與創(chuàng)新企業(yè)伙伴的充分接觸，他們發(fā)現(xiàn)那類技術(shù)經(jīng)過(guò)一些簡(jiǎn)單的變化，就可以立刻商用。為此，他們重新調(diào)整了研發(fā)資源，與合作伙伴一起加速相關(guān)研究。由此，進(jìn)一步完善了IBM的“超前路徑”——先捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，在內(nèi)部做好技術(shù)和運(yùn)營(yíng)模式上的準(zhǔn)備，然后向外宣布概念，激發(fā)客戶的需求意識(shí)。

正如《世界是平的》一書(shū)中強(qiáng)調(diào)的：“開(kāi)始于21世紀(jì)的全球化，正在抹平一切疆界，自上而下的關(guān)系正變成更為平等合作的關(guān)系?！币虼?，對(duì)于大企業(yè)而言，任何壟斷模式都不可能持久，只有與創(chuàng)新者合作共舞，營(yíng)造出共贏的生態(tài)系統(tǒng)，方能保持基業(yè)長(zhǎng)青。谷歌和蘋果的成功足以證明這一點(diǎn)。

“如今，IBM每年的銷售額，有大約1/3是與合作伙伴共同創(chuàng)造的，尤其是那些創(chuàng)新的伙伴，讓我們的解決方案變得更有競(jìng)爭(zhēng)力。”Claudia告訴記者，這個(gè)創(chuàng)新的生態(tài)圈已經(jīng)成為IBM直接的利益源泉。