劉琪

危機(jī)感讓華為不得不“算計(jì)”云，但它真正需要“算計(jì)”的卻是如何對(duì)抗自己。

上個(gè)月26日，任正非寫了一篇內(nèi)部文章——《一江春水向東流》。在文中，他這樣形容自己，“我知識(shí)的底蘊(yùn)不夠，也并不夠聰明。”這個(gè)不夠聰明的人，1996年曾找來專家制定了《華為基本法》，還給自己下了一個(gè)“套”：“我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。”

但華為在2003年接受了IBM一系列的內(nèi)部管理咨詢以后，其觸角早已延伸至軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，只是多年來它一直將身形隱藏在運(yùn)營商背后?；蛟S又像任正非說的另一句話，“我人生中并沒有合適的管理經(jīng)歷……不可能有產(chǎn)生出有效文件的素質(zhì)，左了改，右了又改過來，反復(fù)烙餅?！?/p>

這兩年，這個(gè)不夠聰明的人，又“改”了，他有了新的“算計(jì)”，那就是云。記得他在華為首屆云計(jì)算大會(huì)上如此公開宣稱，“信息網(wǎng)絡(luò)的未來其實(shí)就簡(jiǎn)單化到兩個(gè)東西，一個(gè)是管道，一個(gè)是云?！辈⑾蛉w華為人立下了一紙軍令狀：我們（華為）在云平臺(tái)上要在不太長(zhǎng)的時(shí)間里趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上我們要追趕谷歌。

最近，華為對(duì)云似乎顯得更加篤定。華為公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總裁余波在微博中寫下這樣的字句：“華為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算時(shí)代一定不會(huì)缺席，如果華為在互聯(lián)網(wǎng)的前十幾年只是個(gè)旁觀者的話，那么現(xiàn)在就是互聯(lián)網(wǎng)奧林匹克競(jìng)技場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)員。”

2011年以來，包括華為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉、首席營銷官余承東、高級(jí)副總裁丁耘、副總裁李昌竹等高管的微博全部實(shí)名，這是華為打破圍墻意外的一道有趣的風(fēng)景，而“云計(jì)算”成為了他們談?wù)撟疃嗟年P(guān)鍵詞。

任正非在“算計(jì)”云，整個(gè)華為都在“算計(jì)”云。

激活華為

華為正在進(jìn)行劇烈的“云再造”運(yùn)動(dòng)。它完成了新的擴(kuò)張拼圖，將架構(gòu)調(diào)整為運(yùn)營商、企業(yè)業(yè)務(wù)、終端及其他等4大業(yè)務(wù)BG（大群）；去年10月底，華為成立獨(dú)立的IT產(chǎn)品線，由華為董事會(huì)直接投資，隱藏在四大業(yè)務(wù)BG背后，為其提供技術(shù)和平臺(tái)支持，并由BG部門將產(chǎn)品和解決方案銷售出去，如此形成一個(gè)正向循環(huán)；同時(shí)，華為也大舉從外部招募頂尖云計(jì)算人才，例如IBM公司原大中華區(qū)云計(jì)算總經(jīng)理朱近之、世紀(jì)互聯(lián)云快線原CTO蔣建平等，均已加盟華為。

終端業(yè)務(wù)也加速向云靠攏，首款“云手機(jī)”Vision已經(jīng)面世；近期，又以5.3億元的高價(jià)回購了華為賽門鐵克科技有限公司（網(wǎng)絡(luò)安全和存儲(chǔ)解決方案提供商）49%的股權(quán)……

無數(shù)的投資人多年來都在追尋一個(gè)問題：下一個(gè)微軟與Google在哪里？不出意料的話，云計(jì)算領(lǐng)域是最有可能的催生地，華為自然不會(huì)忽視如此重要的機(jī)會(huì)。但這不足以解釋為何華為要急進(jìn)云中，云計(jì)算對(duì)于華為還有兩個(gè)重要的意義：一是危機(jī)感，一是入口。

危機(jī)感在2011年第一季度就已經(jīng)顯露。一份總裁辦統(tǒng)發(fā)的郵件顯示，華為一季度PSST（研發(fā)及解決方案）運(yùn)營商業(yè)務(wù)銷售收入同比下降1%，訂貨增長(zhǎng)僅為1%，收入嚴(yán)重低于預(yù)期目標(biāo)。當(dāng)然，這不是華為一家的難題，中興通訊同樣也在放緩腳步。

正是“危機(jī)感”文化讓華為在運(yùn)營商市場(chǎng)中生存下來，由土狼變成了獅子，即華為已經(jīng)進(jìn)行了多業(yè)務(wù)擴(kuò)張。它正在推進(jìn)由CT（通信技術(shù)）向ICT（信息技術(shù)與通信技術(shù)融合而成的新技術(shù)）融合市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，但這種靜悄悄的方式一直面臨一個(gè)問題：華為各個(gè)產(chǎn)品線部門多年來善于單打獨(dú)斗，盡管每進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，它都會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手膽寒——思科視其為最有威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，手機(jī)制造商們也不再小覷華為龐大的出貨量。

最近的一則消息稱，蘋果在中國智能手機(jī)市場(chǎng)首度出現(xiàn)下滑，超越它的竟是華為。在消費(fèi)終端領(lǐng)域，華為2011年收入預(yù)計(jì)超80億美元，未來3~5年，華為提出要達(dá)到100億~150億美元，進(jìn)入全球前三。我們毫不懷疑，華為在特定領(lǐng)域內(nèi)的狼性掠奪。但唯一的遺憾是，在華為所有業(yè)務(wù)層面之上并沒有形成合力。比如那些分散在全球各地的手機(jī)終端，如何被激活？在無限互聯(lián)的時(shí)代，終端的處理能力已不那么重要，但如果沒有互聯(lián)，一切終端都是死的。

此時(shí)，云計(jì)算就成為激活華為綜合實(shí)力的首選，也就是進(jìn)入新領(lǐng)地的入口。它的落地與普及首先最需要的是巨型的云數(shù)據(jù)中心和高速光纖網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，這就好比大型發(fā)電廠與集中式的輸電網(wǎng)促進(jìn)了電的普及?？匆幌氯A為目前的產(chǎn)品線，從服務(wù)器、存儲(chǔ)、路由器、企業(yè)級(jí)通信產(chǎn)品，到手機(jī)和平板，即華為所稱的“云、管、端”體系，恰恰滿足了云計(jì)算普及迫切需要的數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)和終端這三大潛力領(lǐng)域。

“實(shí)際上，最值得關(guān)注的是華為的云究竟要賣什么，通過什么來賺錢？”一位業(yè)內(nèi)人士稱，華為的云首先會(huì)從兜售自己的硬件起步。不過，華為副總裁、IT產(chǎn)品線CTO李三琦更愿意稱之為“融合后的硬件”，因?yàn)槠渲袃?nèi)嵌了華為多年服務(wù)運(yùn)營商數(shù)據(jù)中心的軟件和服務(wù)能力。

華為已經(jīng)將云計(jì)算作為了企業(yè)業(yè)務(wù)架構(gòu)的基礎(chǔ)。華為的心態(tài)已經(jīng)完全不同，用任正非的話來說，“我們以前靠著西方公司領(lǐng)路，現(xiàn)在我們也要參與領(lǐng)路了。”華為的目標(biāo)變了。2010年華為在運(yùn)營商市場(chǎng)已經(jīng)做到了280.6美元，與愛立信的308億美元相差無幾，登上第一的寶座只是時(shí)間問題。華為CMO余承東稱“這個(gè)市場(chǎng)能夠做到400億美元就已經(jīng)到頂了。”但華為“下一個(gè)10年”營收目標(biāo)是“千億美元”。就像任正非所說，現(xiàn)在華為考慮的是，如何追趕谷歌的問題。

分析一下全球科技界營收能夠進(jìn)入“千億美元俱樂部”的大佬們——無論是英特爾、微軟、IBM，還是思科與Google，共性在于都善于借勢(shì)IT發(fā)展浪潮：英特爾與微軟以牢固的聯(lián)盟扼住了PC時(shí)代的脈搏，思科與Google隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起而水漲船高，IBM則牢牢占據(jù)著企業(yè)級(jí)融合IT市場(chǎng)的技術(shù)走向。華為則希望抓住“云”的機(jī)會(huì)，激活華為。

華為在封閉的電信設(shè)備市場(chǎng)所培育的成功基因，多數(shù)都帶有“你死我活”、“剩者為王”的烙印，簡(jiǎn)單一點(diǎn)說“你多做一個(gè)合同，別人就少做一個(gè)”。但是在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)以及云計(jì)算市場(chǎng)，華為所要面對(duì)的不再是幾百家的電信運(yùn)營商，而是數(shù)以億萬計(jì)的企業(yè)和消費(fèi)個(gè)人，同時(shí)，目前還沒有人能在講究開放合作的云計(jì)算市場(chǎng)做“通吃”者。市場(chǎng)變了，生存法則也不同了，華為真的可以繼續(xù)復(fù)制自己的成功嗎？

對(duì)抗華為

相比很多只是用云簡(jiǎn)單自我包裝一下的企業(yè)，華為在云計(jì)算上顯然要?jiǎng)诱娓竦模娘L(fēng)格是“不惜投入”，甚至稱“不設(shè)上限”，其狼性基因依然強(qiáng)悍無比?！霸朴?jì)算對(duì)華為而言，當(dāng)然是巨大的事情，華為從不玩虛的?！币晃蝗A為內(nèi)部人士稱。

據(jù)李三琦透露，華為目前現(xiàn)金流為40多億美元，云計(jì)算投入可能動(dòng)用其中的1/3，對(duì)人手需求沒有刻意限制，公司管理層全力支持。目前，華為稱自己在云計(jì)算領(lǐng)域已經(jīng)儲(chǔ)備了6000人的團(tuán)隊(duì)，2012年將大舉擴(kuò)張至1萬人。華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷部總裁何達(dá)炳也稱，目前華為在云計(jì)算領(lǐng)域處在“戰(zhàn)略投入期”，短期內(nèi)不會(huì)考核產(chǎn)出，他甚至拿出華為無線部門做類比，華為無線部門投入了4~5年才賺錢，按照公司的績(jī)效無法拿到獎(jiǎng)金，都是部門先從公司借錢發(fā)獎(jiǎng)金。

這就是任正非所創(chuàng)立的“壓強(qiáng)原則”：“在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，以超過主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破?！?/p>

“華為不是上市公司，在它看好的戰(zhàn)略方向上可以保持?jǐn)?shù)年虧損，而采用持續(xù)大手筆投入的方式占領(lǐng)制高點(diǎn)。而華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是上市公司，在預(yù)算上受到較大的制約。”《華為研發(fā)》一書作者張利華稱，華為不設(shè)上限的大投入會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成較大威脅。

一個(gè)隱藏的風(fēng)險(xiǎn)在于，華為近5年的資產(chǎn)負(fù)債率均比較高，因其不是上市公司，其所披露的數(shù)據(jù)大致維持在60%以上，略低于國際通行的70%警戒線。在云計(jì)算上的大舉投入若3~5年內(nèi)無法賺錢足夠回報(bào)，會(huì)帶來一定風(fēng)險(xiǎn)。

此外，華為不按章法出牌的風(fēng)格以及摧毀性的價(jià)格戰(zhàn)，可以讓諾西、阿朗等對(duì)手岌岌可危，愛立信也是風(fēng)雨飄搖，但進(jìn)入更為龐大的企業(yè)級(jí)和消費(fèi)電子市場(chǎng)，研發(fā)模式、渠道策略、服務(wù)體系、合作方式等各方面，卻要遵循不同的競(jìng)爭(zhēng)法則。這意味著華為最大的敵人實(shí)際上就是自己。華為高級(jí)副總裁丁耘就曾表示，“華為走向ICT最大的挑戰(zhàn)也許不是技術(shù)和產(chǎn)品，而是我們這些曾經(jīng)‘成功的腦袋”。

更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在于華為如何構(gòu)建基于云的合作平臺(tái)，并將其維護(hù)好，以催生出一個(gè)健康的云生態(tài)系統(tǒng)。此時(shí)，華為多年來留給外界的印象就成為了一種亟待打破的桎梏。任正非曾用了三個(gè)詞匯在闡釋華為的形象——孤獨(dú)的農(nóng)民、唐·吉可德和黑寡婦，這種自我封閉的生存術(shù)使得華為可以在電信設(shè)備這個(gè)異常封閉的市場(chǎng)中攻城拔寨，但在開放合作的云計(jì)算市場(chǎng)中很難行得通。

任正非稱，（華為要）多栽花少栽刺，多些朋友，少些“敵人”。團(tuán)結(jié)越來越多的人一起做事，實(shí)現(xiàn)共贏，而不是一家獨(dú)秀。

有業(yè)內(nèi)人士稱，Google和Facebook才是最有可能借云計(jì)算進(jìn)入千億俱樂部的巨頭，其共性在于它們是平臺(tái)公司：Google的云解除了IT產(chǎn)業(yè)鏈條對(duì)于WinTel的依賴性，其免費(fèi)模式可以迅速聚攏大批的上下游合作伙伴；Facebook是一個(gè)免費(fèi)而開放的開放平臺(tái)，有上百萬的工程師就在為其制造應(yīng)用程序，有上億的用戶在使用這些基于互聯(lián)網(wǎng)的云端應(yīng)用。

因此，華為的云平臺(tái)除了自身基于云架構(gòu)，還迫切需要吸引到足夠的合作伙伴，尤其是行業(yè)內(nèi)的互補(bǔ)性企業(yè)，然后以提供整體解決方案的方式進(jìn)行市場(chǎng)拓疆。在華為目前大力推進(jìn)的云項(xiàng)目中，它攜手了上海市閘北醫(yī)院部署“健康云”、與中國聯(lián)通的10個(gè)省市分公司部署桌面云、與中國電信在南方落地云計(jì)算、與鄭州高新區(qū)簽署云存儲(chǔ)服務(wù)等，大多還是借助電信、政府、教育等行業(yè)資源，用李三琦的話來說這是“互補(bǔ)性的戰(zhàn)略性的合作”。

華為云計(jì)算數(shù)據(jù)中心部長(zhǎng)Ron Raffensperger也稱，華為正試圖建立一個(gè)雙贏的生態(tài)系統(tǒng)，但挑戰(zhàn)在于“合作雖然越來越多,但競(jìng)爭(zhēng)卻一點(diǎn)兒沒有減少”。在對(duì)抗自己的這條路上，華為才剛剛起步。