萬(wàn)年生

蔡漢成

出生：1965年

學(xué)歷：美國(guó)林肯大學(xué)榮譽(yù)管理博士

現(xiàn)職：香港玩具易集團(tuán)總裁、亞洲專利授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)共同創(chuàng)辦人

獲獎(jiǎng)：香港傳藝節(jié)2010年大中華杰出設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師

玩具公仔、哈佛個(gè)案、蘇富比拍賣會(huì)，連結(jié)這3個(gè)看似不相關(guān)的關(guān)鍵詞的人，正是香港玩具易集團(tuán)總裁蔡漢成。

2011年12月2日，在香港舉行的“亞洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)商論壇”，蔡漢成以玩具設(shè)計(jì)師身份，和惠普（HP）、微軟（Microsoft）與高智發(fā)明（IV）等高階主管同場(chǎng)探討最新智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)議題，引人注目。

用授權(quán)方式，他把自家公仔變成知名品牌合作的媒介，包括寶馬（BMW）、三星（Samsung）、微軟及星巴克（Starbucks）等企業(yè)，都曾和他合作。

蔡漢成還讓公仔在2007年獲邀進(jìn)香港蘇富比當(dāng)代藝術(shù)品拍賣會(huì)，其后又在巴黎佳士得登場(chǎng)，創(chuàng)下香港設(shè)計(jì)師玩具登上藝術(shù)拍賣殿堂的首例。一個(gè)才3歲的小公仔，拍賣價(jià)達(dá)港幣6萬(wàn)多元。

“他以一個(gè)中小企業(yè)之姿，卻在全球共授權(quán)超過(guò)兩百位設(shè)計(jì)師，生產(chǎn)超過(guò)1700種商品?！毕愀壑形拇髮W(xué)副教授區(qū)玉輝把蔡漢成的創(chuàng)新管理模式寫成個(gè)案，最后被收錄于《哈佛商業(yè)評(píng)論》。

非設(shè)計(jì)本科，蔡漢成身為一個(gè)路邊面攤小販之子，卻能打造一個(gè)創(chuàng)新的玩具王國(guó)，與他完全無(wú)設(shè)計(jì)人慣有的思考包袱有關(guān)。

摸透收藏家心態(tài)

主打量多價(jià)低，鞏固品牌

出生香港的蔡漢成，是在28歲時(shí)，迷上了公仔，他一開(kāi)始，只是個(gè)玩具收藏者。

搜集時(shí)間一久，16歲就幫家里做生意的他，很快就敏感地發(fā)現(xiàn)，公仔在二手市場(chǎng)售價(jià)竟能提高5倍，“就像玩游戲一樣，當(dāng)你能摸透規(guī)則，就能賺錢?！笨吹缴虣C(jī)，他決定在1995年拿港幣20萬(wàn)元，開(kāi)玩具店創(chuàng)業(yè)；之后進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，年?duì)I業(yè)額可達(dá)港幣上百萬(wàn)元。沒(méi)想到，1997年亞洲金融風(fēng)暴，過(guò)去賺的錢幾乎全部吐回，便開(kāi)始構(gòu)思自創(chuàng)玩具品牌。

2001年，他設(shè)計(jì)出品牌Qee第一代商品，當(dāng)其他設(shè)計(jì)師創(chuàng)作人臉時(shí)，他就選線條簡(jiǎn)單的骷髏頭和熊切入，并懂得注冊(cè)專利；其他設(shè)計(jì)師，多是大規(guī)格、量少價(jià)高藝術(shù)家商品邏輯，他則想先以小尺寸、量多價(jià)低的策略鞏固品牌。

“我是（藏家）3萬(wàn)人，他們（設(shè)計(jì)師）是100個(gè)人?！辈虧h成說(shuō)。假設(shè)其他人一只公仔賺100元，限量100只全售出賺1萬(wàn)元；而他一只公仔賺10元，但3萬(wàn)只則可賺30萬(wàn)，是前者的30倍。

開(kāi)放自由設(shè)計(jì)

賣全白公仔，上網(wǎng)征投稿

由于當(dāng)年香港玩具市場(chǎng)起飛、小尺寸又利于收藏，他的公仔一推出就取得成功，成了區(qū)隔市場(chǎng)的品牌先行者。

來(lái)年蔡漢成乘勢(shì)推第二代，提高近1倍產(chǎn)量銷售，卻幾近滯銷。他知道問(wèn)題可能出在設(shè)計(jì)方面。在低潮的下一代新品構(gòu)思期時(shí)，他沒(méi)閑著。

當(dāng)時(shí)恰巧有一位喜愛(ài)他公仔的法國(guó)設(shè)計(jì)師，邀他到里昂辦展，知道此行將遇到對(duì)方公司超過(guò)10位國(guó)際設(shè)計(jì)師，他就帶十幾只白色熊公仔到法國(guó)，邀請(qǐng)他們3天展期內(nèi)DIY創(chuàng)作?！八麄?cè)陲埖甏髲d畫公仔時(shí)，就跟藝術(shù)家創(chuàng)作油畫一樣神圣?！辈虧h成說(shuō)。

就連被譽(yù)為“設(shè)計(jì)界畢加索”的西班牙新銳藝術(shù)家海梅·海恩（Jaime Hayon），也名列當(dāng)年的創(chuàng)作陣容中。其后的香港玩具展，蔡漢成一次集結(jié)10位國(guó)際設(shè)計(jì)師創(chuàng)作的公仔一亮相，各界訝異公仔也能提升到藝術(shù)品的層次，令他一戰(zhàn)成名。

但讓他再創(chuàng)高峰的轉(zhuǎn)折，卻是他和一個(gè)年輕人的對(duì)話。

“太棒了！可是我可以做得更好?！?004年，蔡漢成來(lái)到加州的圣地亞哥，一名學(xué)設(shè)計(jì)年輕人先稱贊他公仔涂鴉樣式，但最后又冒出這句話。他于是想，可以把人人都能設(shè)計(jì)的概念，落實(shí)在產(chǎn)品里。

因此，蔡漢成不再把公仔當(dāng)成自有設(shè)計(jì)品，而是一種鏈接網(wǎng)絡(luò)，他推出全白DIY系列公仔，讓買家自由創(chuàng)作，并鼓勵(lì)寄出創(chuàng)作公仔照片投稿。

只要DIY設(shè)計(jì)的創(chuàng)意獲采用生產(chǎn)，蔡漢成還愿提供該款公仔獲利3％到10％的授權(quán)金，此類似Web2.0擴(kuò)大參與的概念，奠定蔡漢成的成功。

《哈佛商業(yè)評(píng)論》的個(gè)案分析就指出，2007年蔡漢成的公仔有7成來(lái)自外部團(tuán)隊(duì)資源、只有3成是內(nèi)部設(shè)計(jì)師創(chuàng)作；隨著品牌效益擴(kuò)大，各大品牌陸續(xù)跟他合作聯(lián)名公仔，讓公仔成了最稱職的品牌大使。

“藝術(shù)家會(huì)認(rèn)為只有我創(chuàng)作的才是米老鼠，為什么讓你隨便畫?！迸_(tái)北國(guó)際玩具創(chuàng)作大展策展人黃仁壽解釋，玩具一般并不提供買家創(chuàng)作空間，把公仔當(dāng)成立體畫本賣，則是蔡漢成經(jīng)商的聰明之處。

發(fā)展多元營(yíng)運(yùn)

擴(kuò)大授權(quán)，想開(kāi)主題樂(lè)園

看好Qee公仔超過(guò)10年的生命周期、上千萬(wàn)只的發(fā)行量，臺(tái)灣周氏國(guó)際董事長(zhǎng)周煥榮，2011年也和蔡漢成簽約，取得用在電子周邊產(chǎn)品上的相關(guān)授權(quán)，近期公司 iPhone機(jī)殼商品也因這個(gè)合作案首度銷到大陸，且第一筆訂單就達(dá)1.4萬(wàn)件。

接下來(lái)，蔡漢成還想透過(guò)授權(quán)，讓公仔延伸到動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，甚至開(kāi)設(shè)主題樂(lè)園。能否謹(jǐn)慎授權(quán)，又如何順利銜接不同營(yíng)運(yùn)模式，再墊高品牌價(jià)值，是后續(xù)他要克服的難題。（編輯/立原）